2015年，中國電影市場突飛猛進，全年總票房突破440.69億元；2016年，在銀幕數(shù)增加30%的情況下，全年票房457.12億元，增長陷入停滯；而進入2017年，前半場各個檔期的票房總額尤其是諸多被寄予厚望的國產(chǎn)電影票房表現(xiàn)并不盡如人意，于是，后半場承載了更大的壓力，尤其是這“硝煙四起”的暑期檔。

而《戰(zhàn)狼2》的爆發(fā)可以說出乎所有人的意料，其不僅以破竹之勢成為今夏最火爆最成功的高票房之作。而且，迅速創(chuàng)造了最快“破十億”和連續(xù)9天日票房超兩億等N項中國電影紀錄。截至8月7日23時40分，《戰(zhàn)狼2》的綜合票房已經(jīng)沖破33.93億元人民幣大關(guān)，超過《美人魚》保持的票房紀錄，加冕華語影史的票房總冠軍。

《戰(zhàn)狼2》創(chuàng)造的票房記錄，不僅使吳京一戰(zhàn)“封神”，也使得北京文化等出品方獲益匪淺，同時作為獨家線上發(fā)行平臺的淘票票，也因該片以及《三生三世十里桃花》等暑期檔熱門電影的優(yōu)異表現(xiàn)，成為這個暑期檔的“助攻王”。

多方共贏：《戰(zhàn)狼2》登頂華語票房總冠軍背后

《戰(zhàn)狼2》在這個暑期檔以摧枯拉朽之姿創(chuàng)下票房記錄，作為該片的靈魂人“吳京”也成為繼徐崢之后又一個演則優(yōu)則導(dǎo)的商業(yè)電影票房之王。而在諸多行業(yè)解讀中，也可以看出《戰(zhàn)狼2》的成功并不是“無根之水，無本之木”，而是中國電影產(chǎn)業(yè)工業(yè)化和集團化作戰(zhàn)的勝利，眾人拾柴火焰高，在制片方、投資方、宣發(fā)和線上的各方協(xié)力下，才有此空前的票房戰(zhàn)績。

吳京的堅守和韌性——成名多年的吳京，曾經(jīng)在影視劇中也有過輝煌時期，但近年來事業(yè)陷入瓶頸，一直到2015年“七年磨一劍”的《戰(zhàn)狼》成功才回到主流實現(xiàn)；而今年，其傾心打造的《戰(zhàn)狼2》上映后4小時票房破億，8天票房超過20億，自編自導(dǎo)自演的吳京，將原本并不太被重視《戰(zhàn)狼2》打造成“票房總冠軍”，成為國產(chǎn)電影的絕對爆款，而這，離不開吳京多年來的堅守和韌性。

各方資本的押注和信賴——作為一部重工業(yè)電影，《戰(zhàn)狼2》的成功離不開資本的助力?！稇?zhàn)狼2》最初預(yù)算是8000萬元，但因成本的追加，最后至2億元。據(jù)讀娛君了解，在嚴重超支的情況下，除了北京文化等主保底方，《戰(zhàn)狼2》還引入了中影股份、萬達影視、博納影業(yè)、優(yōu)酷等多家出品方，淘票票作為獨家互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行，這些出品方和發(fā)行方不僅在資金上給予支持讓該片順利拍攝制作完成，更在院線、宣發(fā)、線上票務(wù)等多方面給予了多方的支持。

圖片來自娛樂資本論

強勢宣發(fā)和線上發(fā)行的助推——“酒香也怕巷子深”，好內(nèi)容更要好好吆喝，《戰(zhàn)狼2》的宣發(fā)和線上發(fā)行也頗有聲色。與其他電影走馬觀花式的走秀宣傳不同，據(jù)讀娛君了解，作為靈魂人物的吳京不僅接受了無數(shù)次的訪問，更在一個月跑遍了26個城市為《戰(zhàn)狼2》造勢。如果說線下主要以路演、點映、專訪為主；作為獨家線上發(fā)行平臺，淘票票與《戰(zhàn)狼2》主發(fā)行方北京文化聯(lián)合，通過線上線下結(jié)合為《戰(zhàn)狼2》打了一場堪稱教科書級別的宣發(fā)戰(zhàn)。

所以，在《戰(zhàn)狼2》這一路沖頂折冠的票房之旅中，行業(yè)各方均有所得：吳京和其主控登峰國際成為電影行業(yè)的新貴；北京文化等21家參與制作出品方的股價、估值也一路走高，因眼光和信任贏得市場的良好反饋；而作為獨家線上發(fā)行平臺的淘票票，也以《戰(zhàn)狼2》《悟空傳》《繡春刀2》《三生三世十里桃花》等多部影片的票房表現(xiàn)，成為今夏暑期檔的贏家之一。

超強加持：淘票票領(lǐng)跑電影暑期檔線上發(fā)行

已經(jīng)上映12天還能保持單日超3億元的票房表現(xiàn)在國產(chǎn)片中并不多見，而這顯然與影片持續(xù)上揚的口碑有關(guān)。據(jù)豆瓣電影的評分顯示，與以往續(xù)集電影常見的斷崖式下滑相異，《戰(zhàn)狼2》的口碑反而高于前作，豆瓣評分7.6分，好于83%的動作電影，而且評分人數(shù)超過22萬，也創(chuàng)下了近年來國產(chǎn)電影評論人數(shù)之最的記錄。

而作為獨家線上發(fā)行平臺的淘票票，為了助推《戰(zhàn)狼2》取得更好的成績，為影片提供了全面深入的線上線下整合營銷，不僅通過精準的用戶畫像確保宣發(fā)的精準度，更通過線上預(yù)售、票價優(yōu)惠等引燃影迷的觀劇熱情。

預(yù)售給力——《戰(zhàn)狼2》7月27日上映，在排片僅占14.5%的情況下，拿下了過億元的票房，成為今年開畫最火爆的國產(chǎn)片之一，而線上預(yù)售發(fā)揮了巨大作用。在《戰(zhàn)狼2》上映之前，在淘票票平臺上，針對《戰(zhàn)狼2》的專題宣傳頁已經(jīng)上線，將影片亮點和主創(chuàng)采訪的相關(guān)資訊推送給用戶，吸引用戶預(yù)購。

精準推送——根據(jù)淘票票專業(yè)版的《戰(zhàn)狼2》用戶畫像，這部電影的觀眾以男性為主，約占三分之二，年齡段以20歲-29歲為主，占到六成以上；地域分布方面，《戰(zhàn)狼2》的觀眾大多分布在二三四線城市，占比分別達到41%、24.3%、19.9%，合計達到了85%以上。據(jù)淘票票內(nèi)部人士透露，《戰(zhàn)狼2》線上第一輪營銷推廣基于這些用戶特征，進行了精準推送。

票價優(yōu)惠——由于獨家線上發(fā)行平臺的優(yōu)勢，淘票票平臺上《戰(zhàn)狼2》的票價是線上售票平臺中最優(yōu)惠的。在《戰(zhàn)狼2》第一天的票房里，每5張票就有2張是由淘票票售出，推動《戰(zhàn)狼2》上映首日的上座率接近六成，遠遠超過同檔期其他影片。

據(jù)讀娛君了解，在淘票票的整合營銷加持下，截至目前，微博上話題“戰(zhàn)狼2”的閱讀量超10億次，“電影戰(zhàn)狼2”的討論度也達百萬。在如此高的討論度和關(guān)注度下，即便是對影片不感冒的觀眾，也對這部影片產(chǎn)生了觀影興趣。而在票務(wù)來看，《戰(zhàn)狼2》首映后一炮打響，排片占比第二天由14.5%大幅升至41.9%，單日票房突破2億元。7月29日和30日是《戰(zhàn)狼2》上映的首個周末，也是《戰(zhàn)狼2》營銷最關(guān)鍵時刻，淘票票在這兩天投入大量資源，將《戰(zhàn)狼2》的單日票房推升至3億級別，徹底點燃影迷的觀影熱情，為創(chuàng)下票房新記錄做了全力的助攻。

除《戰(zhàn)狼2》之外，和淘票票合作的《三生三世十里桃花》上線5日票房4.5億、《悟空傳》票房近7億，《繡春刀2》《閃光少女》等票房雖不彰顯但口碑炸裂…從目前公開的數(shù)據(jù)看，在線票務(wù)平臺暑期檔合作的影片里，淘票票無論是數(shù)量還是票房成績都領(lǐng)先于其他平臺，已成今夏暑期電影市場名副其實的“助攻王”。

力爭上游：爭線上票務(wù)頭把交椅，做電影市場“水電煤”急先鋒

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，線上票務(wù)app“三大一小”格局漸成，三大指淘票票、貓眼和微票，一小是百度糯米，而進入暑期以來，在線票務(wù)的這一格局已被“顛覆”。

首先掉隊的是百度糯米，這和百度的整體戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。不進則退，百度糯米已經(jīng)逐漸退出了一線；而微票所屬的微影時代也一直被傳要和貓眼“合并”，雖然目前還未有確切消息，但“枳句來巢，空穴來風”，所以無論事實如何，軍心難免被動搖。

數(shù)據(jù)顯示，從今年春節(jié)檔開始，淘票票市場份額迅速上漲，與貓眼的差距不斷縮小。如今暑期檔剛進行到三分之一，淘票票已經(jīng)借助幾部合作影片的票房大賣，市場份額逐漸反超貓眼，有望成為暑期戰(zhàn)役的最大贏家。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)QuestMobile二季度報告顯示，電影在線票務(wù)行業(yè)的APP中，淘票票的日活躍用戶數(shù)量已超越貓眼電影，排名行業(yè)第一。

值得一提的是，今年上半年以來，與淘票票合作的電影大多數(shù)都實現(xiàn)了盈利，數(shù)據(jù)顯示，上半年淘票票參與出品或發(fā)行的影片有9部，協(xié)助推廣和聯(lián)合推廣的影片2部，累計票房超過73億元。從各家平臺的合作片單來看，淘票票把今年暑期檔熱門片基本收入囊中，而獨家合作的《戰(zhàn)狼2》成就票房總冠軍，可以說淘票票在暑期檔在線票務(wù)大戰(zhàn)已經(jīng)領(lǐng)跑，躍居在線票務(wù)平臺發(fā)行第一。

和競品相比，淘票票在阿里影業(yè)的支持下，不僅在票務(wù)市場持續(xù)發(fā)力，更協(xié)同作戰(zhàn)，成為阿里影業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施”戰(zhàn)略的開路先鋒，可以回顧2017年以來阿里影業(yè)方面關(guān)于“淘票票”的一些重大舉措：

• 2017年3月，阿里影業(yè)在公告中明確表示以淘票票為核心的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略性投入，公司將全力支持淘票票的發(fā)展，未來將繼續(xù)加大對淘票票的投入，強化和完善淘票票的業(yè)務(wù)板塊。
• 7月24日，阿里影業(yè)發(fā)布公告稱，以現(xiàn)金13.33億元回購淘票票6名股東所持有的9.12%的股權(quán)，交易完成后，阿里影業(yè)將間接持有淘票票96.71%的股權(quán)，至此，淘票票股東中所有的影視公司將全部離場。根據(jù)此次交易價格，淘票票估值達到146億元，較A輪融資時137億元估值有所增長。
• 進入8月，阿里影業(yè)宣布最新的人事調(diào)整，樊路遠獲委任公司CEO及執(zhí)行委員會主席，樊路遠作為淘票票這項業(yè)務(wù)的創(chuàng)始團隊負責人，這一任命無疑將進一步鞏固淘票票的領(lǐng)先優(yōu)勢。

從這一系列的大動作、《戰(zhàn)狼2》等影片的票房好成績，可見證淘票票的強勢崛起，而這都與阿里影業(yè)著力構(gòu)建電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施，賦能電影產(chǎn)業(yè)的策略無不關(guān)系。作為這一戰(zhàn)略的急先鋒，淘票票的線上營銷能力已經(jīng)得到行業(yè)公認：不僅提高影片宣發(fā)效率，還將大量資源精準、高效的投放于用戶端，助力影片提高上座率、取得更高票房。而通過兩年多的發(fā)展，淘票票依托阿里大文娛的生態(tài)優(yōu)勢已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，背靠阿里大文娛的大數(shù)據(jù)，結(jié)合其自身的售票數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶的精準畫像推出定制型宣發(fā)，同時協(xié)同優(yōu)酷、UC、阿里文學、阿里音樂等平臺，打造矩陣式推廣，已成為國內(nèi)電影發(fā)行領(lǐng)域片方首選的在線票務(wù)合作平臺。