數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。

《全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示：2020年，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到32.6萬億美元，同比名義增長(zhǎng)3.0%，占GDP比重為43.7%。我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模近5.4萬億美元，居世界第二位；同比增長(zhǎng)9.6%，增速位居全球第一。數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用可見一斑。

過去十多年，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展持續(xù)高速增長(zhǎng)，其結(jié)果就是帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，無數(shù)企業(yè)與個(gè)體從中受益；2020年，在疫情襲卷全球的情況下中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)仍然保持在同期GDP增速的3.2倍以上，成為了疫情之下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的壓艙石。

從宏觀層面看，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的未來即中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來。如何更好更快的發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，成為每一家中國(guó)企業(yè)都在思考的問題。

大方向其實(shí)是明確的，即：數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。后者的意思很簡(jiǎn)單，就是推動(dòng)各行各業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的新企業(yè)。前者的意思則是“數(shù)字“的”產(chǎn)業(yè)化”，幫助企業(yè)數(shù)字化的企業(yè)都是“數(shù)字產(chǎn)業(yè)”中的一分子，這樣的一分子要足夠多才能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，華為旗下有華為云，華為云上有無數(shù)應(yīng)用企業(yè)，這些應(yīng)用企業(yè)從各個(gè)方面幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程、運(yùn)營(yíng)和銷售等各方面的數(shù)字化，華為、華為云和華為云上的這些應(yīng)用企業(yè)，便是“數(shù)字產(chǎn)業(yè)”的一部分，數(shù)字產(chǎn)業(yè)要有足夠規(guī)模，才有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

那么如何進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化？答案其實(shí)就藏在這屆華為開發(fā)者大會(huì)的主題詞里：因聚而生為你所能。這也是今天倪叔想說的。

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與客戶、伙伴一起，找到面向未來的橋和路

因聚而生，為你所能。這八個(gè)字聽起來有些抽象，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑另有一句更通俗的話：與客戶、伙伴一起，找到面向未來的橋和路。華為每年都會(huì)做客戶滿意度調(diào)研和伙伴滿意度，讓各級(jí)管理層傾聽客戶與伙伴的聲音，然后將這些聲音反饋到內(nèi)部。

根據(jù)反饋指導(dǎo)改善，確?？蛻艉突锇榈睦娴玫奖ＷC。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一個(gè)宏大命題，客戶與伙伴更是五花八門，有大型核心企業(yè)，有地方支柱產(chǎn)業(yè)集群，有專精特新，有基礎(chǔ)ICT需求小企業(yè)/組織，還有廣泛的開發(fā)者。大家規(guī)模不同，立場(chǎng)不同，需求也各不相同，如何協(xié)調(diào)各方面的需求，成為平臺(tái)級(jí)企業(yè)需要思考的問題。

要滿足所有各方面的需求，顯然不太現(xiàn)實(shí)，可以無限趨近，但無法完全做到，這就意味著需要提出一個(gè)清晰標(biāo)準(zhǔn)，華為的標(biāo)準(zhǔn)就是：以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障。

“利益是連接華為與伙伴的紐帶，伙伴能賺到錢，才會(huì)長(zhǎng)期與華為合作?！比A為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑認(rèn)為：“我們的責(zé)任與利益邊界要清晰、明確，可衡量、可管理，這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的雙贏?！?/p>

華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑

剛才說了數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一個(gè)宏大命題，這意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)無法靠一家企業(yè)或一個(gè)平臺(tái)撐起來，需要無數(shù)企業(yè)與開發(fā)者一起努力，需要形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部還要凝結(jié)成為一股繩，成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，這樣才能發(fā)揮出最強(qiáng)的力量，掀起數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)的浪潮。

作為基礎(chǔ)平臺(tái)華為責(zé)任重大，需要協(xié)調(diào)平臺(tái)上各方的需求和價(jià)值，通保各方的利益不受損害，更要確保都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，說通俗點(diǎn)就是能賺到錢。要把這件事做好不容易，所以標(biāo)準(zhǔn)很重要，傾聽很重要。這其中最重要的其實(shí)是對(duì)自己的約束，要“有所為，有所不為”。

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把伙伴做的多多的，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成就客戶

在“華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)2022”上，華為提出了自己的應(yīng)對(duì)之道，華為企業(yè)BG總裁丁耘表示：數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代是大機(jī)會(huì)時(shí)代，華為不做機(jī)會(huì)主義者，堅(jiān)持“有所為，有所不為”。大白話就是：做好自己該做的，其他的交給伙伴。

什么是華為該做的？答案是聚焦ICT主航道，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

丁耘提到：“去年華為營(yíng)收下滑，但我們研發(fā)投入并沒有減少，反而進(jìn)一步加大了，投入占比達(dá)到22.4%。”為什么？“因?yàn)槲覀冎溃?jié)衣縮食解決不了問題，只有加大軟硬件平臺(tái)產(chǎn)品的投入，讓我們的軟硬件都能扎到根，才能穩(wěn)固華為的生存和生長(zhǎng)基礎(chǔ)?！?/p>

要扎到根，華為就需要聚焦投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)的軟硬件平臺(tái)，給伙伴打造一個(gè)肥沃的黑土地，只有和生態(tài)伙伴一起創(chuàng)造茂盛的生態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，這才是華為完整的主航道。

此外，華為在組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了新調(diào)整，比如選擇一些有戰(zhàn)略空間的行業(yè)，成立軍團(tuán)和伙伴共創(chuàng)價(jià)值。剛才說了，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一個(gè)宏大的命題，需要形成產(chǎn)業(yè)集群共同發(fā)力，所以華為成立了軍團(tuán)，希望借此打破現(xiàn)有組織邊界，快速集結(jié)資源，更多伙伴，一起共創(chuàng)未來。

大會(huì)上，丁耘表示，通過軍團(tuán)運(yùn)作，對(duì)內(nèi)打破華為現(xiàn)有的組織邊界，快速集結(jié)資源，實(shí)現(xiàn)短鏈條運(yùn)作，提高決策效率。讓華為的研發(fā)、技術(shù)、銷售等前后端部門形成合力，研發(fā)可以直接了解客戶的業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品和方案可以快速適配客戶場(chǎng)景，給華為帶來價(jià)值；同時(shí)希望以此希望聯(lián)合到更多的解決方案伙伴，發(fā)揮出伙伴的優(yōu)勢(shì)，包括伙伴對(duì)行業(yè)、對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解，以及行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)終端的開發(fā)能力等。將伙伴應(yīng)用和華為提前做好預(yù)集成，更高效的為客戶提供場(chǎng)景化解決方案，從而也給伙伴帶來價(jià)值。

華為企業(yè)BG總裁丁耘

如果一個(gè)人的力量不夠，那就尋找更多志同道合的人，把所有人的力量匯成一股洪流。這是華為在想在做的。在這個(gè)過程中，華為給自己劃定好邊界，“有所為，有所不為”，在這個(gè)基礎(chǔ)上，華為與伙伴擴(kuò)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)基石的商業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)更多地市區(qū)縣和中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代再上層樓，平臺(tái)需要面面俱到

想要助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)要再上層樓，對(duì)于ICT產(chǎn)業(yè)代表華為而言，至少有三件事要做：把伙伴做多，把規(guī)模做大，把門檻做低。伙伴多了生態(tài)規(guī)模才能變大，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模也就隨之?dāng)U大，而這還需立足于把門檻做低。

過去十年，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的十年，同時(shí)也是中小企業(yè)入局?jǐn)?shù)字化的十年，在中小企業(yè)之外還有無數(shù)小微企業(yè)用戶和自由職業(yè)者——他們也是數(shù)字化的潛在用戶。

這些用戶的入場(chǎng)，對(duì)ICT企業(yè)、合作伙伴和開發(fā)者也提出了新的需求，他們需要更簡(jiǎn)單易用更具經(jīng)濟(jì)性的適銷產(chǎn)品。這些用戶，在技術(shù)領(lǐng)域大部分都是門外漢，要讓他們投入數(shù)字化的大潮中，就需要把門檻降到足夠低，這樣才能讓更多商業(yè)企業(yè)入場(chǎng)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模才能做大。

為此，華為將通過研、營(yíng)、銷、服等多方面支持賦能好伙伴，去拓展更大的商業(yè)市場(chǎng)，其中研發(fā)層面將打造“適銷”產(chǎn)品和“小而美”方案，簡(jiǎn)單易用、高效快捷的滿足客戶需求。

從大的方向上來說，華為的主要策略是：硬件開放、軟件開源，其目的則有兩個(gè)：一是盡可能將華為沉淀下來的產(chǎn)品與能力開放賦能給伙伴以求更好的服務(wù)客戶，滿足客戶需求；二是把助力ICT產(chǎn)業(yè)全員升級(jí)，伙伴做的多多的，把規(guī)模做的大大的，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展。

同時(shí)在“營(yíng)、銷、服”等方面更好的幫助伙伴高效拓展商業(yè)市場(chǎng)，如面向商業(yè)市場(chǎng)打造了商業(yè)伙伴一站式營(yíng)銷平臺(tái)-華為億企飛APP，聚合了熱銷產(chǎn)品、場(chǎng)景化方案、營(yíng)銷資訊等豐富內(nèi)容，以及配單助手、電子名片、線上線下引流、智能客服等便捷自助工具，助力海量伙伴拓展商業(yè)市場(chǎng)。

整體看本次“華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)”，倪叔看到：華為多年來所堅(jiān)守的事情一直沒變，那就是以專業(yè)成就專業(yè)，以能力讓能者更能——支持賦能伙伴，建立“能力→貢獻(xiàn)→回報(bào)”商業(yè)正循環(huán)，激勵(lì)伙伴提升專業(yè)能力。除了各種技術(shù)上的支持還有真金白銀的激勵(lì)，5月份有一個(gè)伙伴的激勵(lì)金額達(dá)到了255萬。

做這么多的目的是：攜手伙伴，與伙伴相互協(xié)作，能力互補(bǔ)，為千行百業(yè)和地市區(qū)縣中的廣泛客戶創(chuàng)造數(shù)字化新價(jià)值，助力建設(shè)數(shù)字中國(guó)。

這便是：因聚而生為你所能。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)過去十年重塑了全球商業(yè)格局，看似蓬勃發(fā)展實(shí)則剛剛起來未來還有很長(zhǎng)一段路要走，這段路一個(gè)人走不了，華為希望通過各種方式賦能尋找更多伙伴一起去走接下來的路，做大數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)。