在傳統(tǒng)強(qiáng)勢市場遭遇發(fā)展瓶頸之后，阿里云、騰訊云等新興云巨頭們，紛紛將目光聚焦到新的增量市場—政務(wù)云市場，并試圖借此實現(xiàn)彎道“超車”。它們的到來，也在客觀上給一直深耕于此的浪潮云、新華三等傳統(tǒng)玩家?guī)硖魬?zhàn)和沖擊。

在此背景下，背景資源各有不同的傳統(tǒng)廠商們，紛紛結(jié)合自身優(yōu)勢向不同的方向進(jìn)軍，并試圖以此找到應(yīng)對政務(wù)云市場變化的破局之道。

難被忽視的傳統(tǒng)玩家

與尚未走出政務(wù)云“新手村”的阿里云、騰訊云相比，浪潮云、新華三等玩家在政務(wù)云市場早已浸淫已久，并已成為難被業(yè)界忽視的職業(yè)玩家了。

據(jù)早前工信部公布的研究數(shù)據(jù)顯示，在政務(wù)云市場浪潮云同時在市場地位和發(fā)展能力方面均獲得了第一的位置，并曾連續(xù)多年蟬聯(lián)政務(wù)云市場第一的寶座，直到后來以華為云、天翼云為代表的新勢力崛起其地位才逐漸被取代；而有著國資背景的新華三，也因其對虛擬化技術(shù)和政策的敏銳嗅覺而在政務(wù)云市場先行一步，成為了政務(wù)云行業(yè)中極少數(shù)的資深玩家之一。而在長期的發(fā)展過程中，新華三、浪潮云也都形成了各自不同的優(yōu)勢和特色。

浪潮云的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在安全可信、行業(yè)實踐和全服務(wù)能力三個方面。比如，在安全可信方面，浪潮云是最先一批先后通過了國家安全審查和數(shù)據(jù)保護(hù)能力評估的公司；從行業(yè)實踐方面來看，其積累了多達(dá)140個政務(wù)云運(yùn)營經(jīng)驗和38個上云場景，以及覆蓋多個領(lǐng)域的10類通用解決方案和十幾個行業(yè)解決方案；在全服務(wù)能力方面，其除了為客戶提供IaaS、PaaS和SaaS之外，還致力于提供從規(guī)劃設(shè)計、運(yùn)營交付和運(yùn)營管理一體化的方案，這使其在行業(yè)具備相當(dāng)強(qiáng)的綜合政務(wù)云服務(wù)能力。

新華三除了與浪潮云有類似的綜合政務(wù)云服務(wù)能力與經(jīng)驗之外，其最大的優(yōu)勢在于其出身“國資”的身份。對于政務(wù)云客戶而言，其最大的顧慮在于數(shù)據(jù)安全，近年來政務(wù)云在核心方向上始終堅持獨立自主，信創(chuàng)的國產(chǎn)化替代，而這些領(lǐng)域正是以新華三為代表的國資云一直所致力探索的方向，這也是政務(wù)云客戶更青睞國資云的關(guān)鍵所在。總之，新華三和浪潮云在政務(wù)云市場算是各有特色。

新局勢之下的轉(zhuǎn)道換向

盡管傳統(tǒng)云廠商，在政務(wù)云市場具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，但仍未能避免來自阿里云、騰訊云、華為云等后發(fā)巨頭的沖擊。據(jù)IDC公布的《融合創(chuàng)新，走出內(nèi)卷—2020政務(wù)云服務(wù)運(yùn)營市場研究報告》顯示，華為云在政務(wù)云市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了32.2%，蟬聯(lián)中國政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場份額（IaaS）第一。而到了去年，天翼云等運(yùn)營商梯隊則躋身到了行業(yè)前列，開始搶占第一的寶座；除了這兩者之外，阿里云、騰訊云在政務(wù)云市場的影響力也在持續(xù)攀升。

隨著各路巨頭的步步緊逼，浪潮云、新華三在整體實力不及華為云、天翼云、阿里云等后發(fā)巨頭的情況下，它們只能選擇一邊繼續(xù)深耕政務(wù)云市場，同時結(jié)合自身實際向其他方向轉(zhuǎn)向。

比如，浪潮云選擇在穩(wěn)固政務(wù)云市場的同時，向行業(yè)云尤其是相對熟悉的國資云、園區(qū)云方向靠攏；新華三則圍繞“云智原生”戰(zhàn)略，全面深入網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲、云計算、安全、智能終端等ICT基礎(chǔ)設(shè)施以及服務(wù)上全面出擊。從現(xiàn)實情況來看，作為老牌政務(wù)云玩家—浪潮云、新華三的轉(zhuǎn)型也自有其內(nèi)在邏輯。

一方面，隨著各行業(yè)上云速度的加快，結(jié)合行業(yè)場景和業(yè)務(wù)場景發(fā)力的行業(yè)云、專有云開始成為一種趨勢，這也是各路老牌云廠商加速轉(zhuǎn)向行業(yè)云的原因。經(jīng)過近些年來的發(fā)展，云廠商們越來越發(fā)現(xiàn)，云服務(wù)只有結(jié)合行業(yè)才能夠落地，單純寄希望于一套模式來推動云服務(wù)落地是不切實際的，核心還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，為行業(yè)賦能并創(chuàng)造價值。

在此思路的推動下，各種圍繞行業(yè)展開的云服務(wù)，比如工業(yè)云、視頻云、金融云、零售云等層出不窮，迅速在各個行業(yè)開始落地生根，這也正是包括浪潮云、新華三等在內(nèi)的云廠商紛紛瞄準(zhǔn)了國資云、工業(yè)云等相關(guān)行業(yè)云領(lǐng)域的關(guān)鍵。

另一方面，新華三、浪潮云通過發(fā)力云原生等相關(guān)技術(shù)，還可以與阿里云、騰訊云等形成差異化的能力，與頭部云廠商形成錯位競爭。從目前政務(wù)云市場的情況來看，浪潮云、華為云、天翼云分別以“分布式”、“云原生”式政務(wù)云，而位列政務(wù)云市場前三甲；阿里云則憑借強(qiáng)大的公有云IaaS為政府提供大量的計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)在政務(wù)云市場名居前列；深信服、華云數(shù)據(jù)則通過多元架構(gòu)、超融合等政務(wù)云產(chǎn)品迅速切入市場……

總之，在客戶需求日益多元化的今天，多種云服務(wù)之間的協(xié)同共生，日益成為一種常態(tài)，錯位競爭有利于其避開巨頭鋒芒，找到適合自己的發(fā)展之路。

浪潮云轉(zhuǎn)向國資云

在明確行業(yè)云方向的基礎(chǔ)上，浪潮云將其核心矛頭指向了自己較為熟悉的云領(lǐng)域—國資云，

試圖在這里找到推動其增長的第二增長曲線。

就自身條件來說，國資云的信息密度與行業(yè)屬性與政務(wù)云極為相似，也是其擅長的傳統(tǒng)領(lǐng)域，有利于迅速積累行業(yè)經(jīng)驗。長期以來，浪潮云的主要客戶主要來自于國家單位，其主要做的系統(tǒng)也多是圍繞政府機(jī)構(gòu)、國資單位來做的，可謂是積累了相當(dāng)豐富的政企單位經(jīng)驗，這些來自政企的經(jīng)驗對其進(jìn)軍國資云市場自然是大有裨益。

另外，國資企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要位置，其顯赫的資源和產(chǎn)業(yè)鏈影響力也能夠讓浪潮云等云廠商，有機(jī)會接觸到更多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，對其加快進(jìn)入相關(guān)市場、提升品牌知名度大有好處。

從發(fā)展階段來看，隨著云市場的逐步發(fā)展，各個行業(yè)的客戶對云廠商的服務(wù)需求越來越多元化了，這為浪潮云進(jìn)入相關(guān)云市場奠定了良好的環(huán)境。目前來看，客戶不僅有公有云方面的需求，還有私有云、專有云、混合云等方面的需求，對于同一家企業(yè)而言不同企業(yè)還會根據(jù)不同安全和數(shù)據(jù)權(quán)限等現(xiàn)實需求而選擇不同的云服務(wù)，這就為各種云服務(wù)商提供了機(jī)會，這其中自然也包括了浪潮云較為擅長的混合云部署。

對此浪潮云總經(jīng)理顏亮認(rèn)為，行業(yè)不同應(yīng)用場景會有各自的專業(yè)領(lǐng)域，這不是一家云服務(wù)商能夠解決的。浪潮云結(jié)合前期積累以及基于浪潮云的云平臺和數(shù)據(jù)中臺去開發(fā)與輸出，解決行業(yè)對應(yīng)用場景的分散和強(qiáng)需求，以適配行業(yè)生態(tài)和滿足服務(wù)輸出等目的。

從前景上來看，國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)整體的滲透率還很低，對于以國資企業(yè)為代表的大型集團(tuán)而言，其降本增效的壓力會更大，因此其借助云服務(wù)轉(zhuǎn)型的愿望更為迫切。在國內(nèi)早期的云市場之中，有兩類早期客戶：一類是技術(shù)領(lǐng)先者，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表；另一類是意識的領(lǐng)先者，以政府和國有企業(yè)為代表。前者帶動了阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)云廠商的崛起，后者則成就了華為云、浪潮云等公司。

目前來看，來自政務(wù)云市場以及國資云市場的紅利尚未結(jié)束。一方面，目前我國的IT行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的滲透率還很低，僅有不到20%，這一比例遠(yuǎn)低于云化輸出70%以上的海外IT滲透，還有很大的進(jìn)步空間，而以能源、電力、鋼鐵等為代表的傳統(tǒng)行業(yè)，還由于種種原因尚未完成全部上云。另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)因為內(nèi)部轉(zhuǎn)型、外部競爭等因素，正不得不推動各種內(nèi)部要素的系統(tǒng)再造，對云應(yīng)用的需求空前提高。眾多方面的內(nèi)外部有利條件，為浪潮云進(jìn)軍國資云市場提供了可能和空間。

新華三發(fā)力云原生

與浪潮云有所不同，新華三在推動自身發(fā)展的過程中，將其核心方向放在了云原生這條線上，并在這里找到了更多的可能性。

一方面，隨著云原生技術(shù)的不斷發(fā)展，作為傳統(tǒng)IT玩家的浪潮云、新華三，向云轉(zhuǎn)型的速度在加快，轉(zhuǎn)型的難度在變小。從傳統(tǒng)IT廠商轉(zhuǎn)型的情況來看，早期傳統(tǒng)IT廠商并非不清楚云轉(zhuǎn)型乃是大勢所趨，而是迫于云轉(zhuǎn)型的難度實在太大而只能暫緩，這其中除了文化組織慣性的調(diào)整，產(chǎn)品服務(wù)的調(diào)整這些外部沖擊之外，技術(shù)上碰到的難題也是顯而易見的。

不過，由于云原生技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)IT企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中可以將大而復(fù)雜的單體架構(gòu)，解耦為小而獨立的服務(wù)，從而使其系統(tǒng)做到高度可擴(kuò)展性，從而大大縮減技術(shù)更迭的難度，這也正是包括浪潮云、新華三持續(xù)加速向云原生方向轉(zhuǎn)變的核心原因所在。

據(jù)2021年紫光股份年報顯示，2021年新華三在網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲、云計算、安全、智能終端等ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)商全線出擊，并持續(xù)完善“從硬到軟”、“云-網(wǎng)-邊-端”全棧式技術(shù)和產(chǎn)品體系，這讓其實現(xiàn)了在云原生條件下的加速轉(zhuǎn)型。

另一方面，在云智原生戰(zhàn)略之下，新華三實現(xiàn)了公有云與私有云技術(shù)和架構(gòu)的徹底同構(gòu)，讓多云分布式部署、統(tǒng)一管理、一致體驗的需求得以滿足。對于有需求的云客戶而言，其對云的要求不僅是有降本增效的顯性需求，還有簡單易用的隱性需求，而不是一個復(fù)雜操作的系統(tǒng)。而在云智原生戰(zhàn)略之下，新華三基本上實現(xiàn)了“一網(wǎng)統(tǒng)管、多元融合”的功能，客戶不必因為各種不同的云服務(wù)體驗而頻繁變更系統(tǒng)，這無疑幫助客戶省下了時間。

更為重要的是，將技術(shù)變得簡單易用，還可以在很大程度上省去客戶的操作成本（雇傭技術(shù)人員等）并降低管理難度，并在一定程度上縮小與包括阿里云、華為云等行業(yè)頭部云平臺的差距，在體驗和服務(wù)上實現(xiàn)自我升級。

結(jié)語

總的來說，隨著國內(nèi)云服務(wù)市場的逐步成熟，曾經(jīng)云服務(wù)大航海時代的快速擴(kuò)張已經(jīng)很難看到了。對于留在場上廝殺的玩家來說，最重要的還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，以市場需求和商業(yè)回報作為起點和終點，重新思考云服務(wù)的未來走向。

從這個角度來看，無論是浪潮云轉(zhuǎn)向國資云，還是新華三發(fā)力云原生，其轉(zhuǎn)向核心既有尋找屬于自己的差異化市場的考慮，也有追求極致服務(wù)和體驗的考慮。從長遠(yuǎn)來看，這種基于商業(yè)考量的積極思考，無疑為國內(nèi)云服務(wù)行業(yè)未來走向提供了有益探索。