疫情重壓，黑天鵝事件不斷，讓數(shù)字化基礎(chǔ)本就薄弱的海外線下零售商雪上加霜。新的生意增量在哪里？率先以雙循環(huán)格局打破僵局的中國市場，成為雪中送炭的寶藏之地。

然而，新的困難擺在這些海外商家面前。找誰去合作從而快速打開中國市場？亞馬遜封號閉店潮正在動蕩之中，各大跨境電商平臺成本奇高，且背后的供應鏈能力是否真的適合海外線下商家？

這些問題，正在觸及下一代跨境電商的實質(zhì)：以更低成本更高效率快速反擊，海外商家入華需要一條綠色通道，更需要適配新時代新競爭的數(shù)字化供應鏈能力以解決物流、支付、運營等全鏈路入華難題。

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紅透海外的LinkieBuy

先說說LinkieBuy的來頭吧。五月份的時候倪叔寫過一篇文章，介紹了行云集團，當時倪叔介紹了行云集團招募淘客的事情。

LinkieBuy隸屬于跨境獨角獸企業(yè)行云集團。從這個名字也能清楚地看到兩個關(guān)鍵詞，一個是連接，一個是買賣。

連接什么？連接海外線下實體零售商家與中國消費者，幫助海外商家進入中國提升生意增量。買賣什么？LinkieBuy憑借自身的海外倉儲物流的服務以及運營、分銷優(yōu)勢，為中國消費者帶來便捷快速的全球好貨。

從大的背景來看，海外線下實體零售商羨慕中國消費市場，但苦于沒有便捷快速的入華通道。

去年疫情以來，全球線下零售受到擠壓，國內(nèi)商家通過直播電商等數(shù)字化手段掀起了一波升級浪潮，結(jié)果也證明，中國市場是最先走出泥潭的，數(shù)字化升級被證明是一條行之有效的脫困新路徑。

但是形成鮮明對比的是，海外市場并不具備全盤快捷數(shù)字化升級的基礎(chǔ)?；谶@種現(xiàn)狀，海外的線下零售商處境堪憂，而欣欣向榮的中國消費市場就成了最大的“救星”。

各大電商平臺也在積極布局海淘，這可謂是一波新的風口。但是大風之下，誰能率先起飛，本質(zhì)上比拼的是誰對痛點理解得更深刻，誰的策略更準確。

疫情之下很多海外商家面臨的問題是，結(jié)束了原本出口旅游、代購的交易方式，海外實體零售商都在思考和重塑一種新的跨境交易模式。加之目前傳統(tǒng)的平臺型跨境電商平臺做生意越來越難，海外商家面臨的現(xiàn)實困境一是可選擇的路徑少，二是缺乏既了解海外供應鏈又懂中國消費市場的得力幫手。換而言之，過去單一平臺交易模式已經(jīng)無法應對局勢，建立獨立站成為海外商家跨境生意的新趨勢。倪叔了解到的一個真實情況是，很多海外大型零售商也不會選擇入駐到中國大型的電商平臺，因為缺乏獨立經(jīng)營權(quán)，他們又難以接受平臺制約。例如大促，降價等，所以海外商家更傾向于獨立站。

這恰恰是LinkieBuy鎖定的痛點，也是其優(yōu)勢所在。

2020年10月，日本最大的百貨店集團三越伊勢丹正式與LinkieBuy簽訂了合作協(xié)議，并于12月上線了三越伊勢丹跨境商城小程序。對跨國百貨店而言，在獨立開展線上入華業(yè)務時，因受制于區(qū)域文化、用戶流量、運營成本等多方因素，會導致影響力、管理行為、拓展效果等遠遠不達預期。三越伊勢丹的合作，不僅是為了滿足中國消費者買到日本商品的需求，更是看中了LinkieBuy提供的完整的跨境電商全鏈路解決方案，三越伊勢丹也希望借助LinkieBuy可以高效解決SAAS商城開發(fā)、電商運營與營銷、商城數(shù)字化管理、倉儲物流、跨境支付等優(yōu)勢，降低投入成本。

2021年2月，香港知名母嬰線下零售連鎖店Kissbaby與LinkieBuy簽訂了合作協(xié)議，并于4月上線了Kissbaby跨境商城小程序。Kissbaby原是香港首屈一指的連鎖母嬰零售店，是眾多代購打卡的必去之地，可是疫情期間銷售業(yè)績增長受到了很明顯的阻礙。此次合作之后，Kissbaby充分應用LinkieBuy成熟的跨境電商解決方案以及高質(zhì)量社群運營、公眾號運營等營銷方法，不斷豐富線上營銷場景，提升顧客體驗，實現(xiàn)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

顯然，LinkieBuy解決的核心問題有兩個：一是通過業(yè)務優(yōu)勢幫助海外線下實體商家建設(shè)面向中國消費者的線上獨立商城，快速打開中國消費市場，二是基于自身以及集團實力幫助這些商家創(chuàng)建一套全新的跨境數(shù)字化供應鏈能力。

在這些成功案例中，LinkieBuy的優(yōu)勢得以充分體現(xiàn)。因為行云集團多年深耕海外好貨，并且早已打通跨境電商供應鏈體系。發(fā)展至今，LinkieBuy要做的事其實是全新版本的跨境電商新通路。

在供應鏈端，LinkieBuy在全球多個國家和地區(qū)已經(jīng)建立起穩(wěn)定的生意模式，很多在當?shù)刂纳虘舳际撬麄兊姆諏ο?，可以說在海外商家眼里是正當紅一項業(yè)務。在國內(nèi)C端，LinkieBuy除了，私域的運營能力。借助行云集團，可以一站式統(tǒng)籌旗下350000+的線上線下中小零售商，200+深度合作的知名企業(yè)客戶，門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋華中、華東地區(qū)16個省，市場門店168000家。

如果上面說得都是宏觀層面的整體優(yōu)勢，那么，LinkieBuy還擁有以數(shù)字化為基礎(chǔ)的技術(shù)優(yōu)勢、以微信生態(tài)為基本盤的流量優(yōu)勢。這些技術(shù)層面的優(yōu)勢，正是LinkieBuy有機會打開一個海外商家快速進入國內(nèi)并實現(xiàn)增長的新風口。

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外循環(huán)格局下的引風者

去年確定雙循環(huán)格局之后，內(nèi)循環(huán)市場成為中國商業(yè)的基本盤，而外循環(huán)則以跨境電商作為重要的支撐力量。

與此同時，主流跨境電商平臺正處于劇烈震蕩周期內(nèi)，無論中國商家還是海外商家，想要通過全球最大的跨境電商平臺來做生意，高昂的成本正在成為阻礙連接的現(xiàn)實困境。

“快速”“穩(wěn)定”“增長”這些商家最關(guān)心的關(guān)鍵詞，遭遇了黑天鵝事件，結(jié)局難定。而這些關(guān)鍵詞，恰恰是疫情打擊下的海外商家最核心的需求。

正是在這樣的背景下，LinkieBuy的創(chuàng)新模式迎來了一個新風口。

作為日本超人氣藥妝店，“鶴羽藥妝”在日本全國擁有2082家直營店，在海外也擁有大量擁躉。但是苦于沒有渠道，鶴羽藥妝一直沒能進入中國市場。去年底，鶴羽藥妝找到了LinkieBuy，在國內(nèi)上線了小程序商城，LinkieBuy在提供包括技術(shù)、運營、銷售、物流、倉儲、售后等全流程服務，讓商家培養(yǎng)自己的在華用戶私域流量池，短短幾個月過去，商家小程序月銷量實現(xiàn)了穩(wěn)步提升。

尤其是門店直發(fā)，通過LinkieBuy強大的物流體系3-5天到貨，直郵體驗跟國內(nèi)差不多。

由此可見，用綠色通道來形容LinkieBuy的模式是最恰當?shù)模撼杀镜?、流量大、用戶觸達率高、生意增長穩(wěn)定可期。海外線下零售商家急需有活力的市場，中國內(nèi)循環(huán)市場是最佳目標。

更深刻的變革，是通過此次合作，幫助鶴羽藥妝這種老牌線下實體零售商家在實戰(zhàn)中建立起全新的跨境電商數(shù)字化供應鏈。這才是LinkieBuy更核心的價值：這不僅僅是一個經(jīng)營動作的改善，更是對于海外商家整個數(shù)字化邏輯的支撐與重塑，相當于既解決了眼下的增長難題，也為將來的持續(xù)增長打開了突破口，賦能商家擁有全新的增長能力。

一切都不是空口無憑，而是憑借企業(yè)的核心能力。LinkieBuy的出現(xiàn)不是一個偶然事件，而是根源于企業(yè)長期深耕跨境電商與數(shù)字化供應鏈的深度積累。

如何迅速進入這個市場？從上面的案例其實能看出來，LinkieBuy的方案有其獨創(chuàng)優(yōu)勢。

首先是服務優(yōu)勢，通過SaaS服務，能夠幫助商家進行多平臺線上店鋪搭建、小程序開發(fā)與代運營、跨境電商物流倉儲服務、營銷與運營的全鏈路綜合解決方案。其次是深耕海外市場，深度挖掘商家優(yōu)勢與需求，快速對接國內(nèi)消費市場需求，既懂海外商家，更懂中國市場。最后是靈活快速的連接方式，對于海外零售商家來說，傳統(tǒng)跨境電商平臺更像是反應遲緩、環(huán)節(jié)繁瑣的官僚機構(gòu)，而LinkieBuy則是迅速便捷的數(shù)字化服務商?！翱鞙史€(wěn)”是其最大的差異化服務價值。

LinkieBuy幫助海外線下零售商完成對華跨境數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為它們解決技術(shù)、倉儲、物流、系統(tǒng)、支付等數(shù)字化問題，這體現(xiàn)的是行云集團在跨境電商數(shù)字化領(lǐng)域的深耕。從表面上看，眾多海外線下零售店鋪是受疫情影響，不得不加速對華跨境電商的轉(zhuǎn)型。但實際上，是海外線下實體零售店亟需完成對華數(shù)字供應鏈的轉(zhuǎn)型。海外線下零售店鋪的數(shù)字化能力比較薄弱，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識，LinkieBuy可以幫助它們完成互聯(lián)網(wǎng)體系改造，實際上，LinkieBuy解決的是這些海外零售商整體入華交易鏈路的問題。

跨境電商永遠是一個熱鬧的話題，客觀而言，要面臨的困難與挑戰(zhàn)比區(qū)域電商大得多，但從另一角度而言，跨境電商的市場前景也更有想象空間。對于嗷嗷待哺的海外線下零售商家與品牌們而言，LinkieBuy代表的新平臺的成長，帶來了新的機會，新機會意味著新選擇，新選擇意味著新未來。

最后，全球生意正在迎來V字反彈，最好的機會一定在中國。如果您有好的海外零售商或者是品牌想要通過更多的渠道方式帶到中國，可以與LinkieBuy建立聯(lián)系。