下沉市場的消費需求正在不斷爆發(fā)，挖掘下沉市場消費潛力也成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識。在電商領(lǐng)域，拼多多、阿里、京東們正在不斷向下沉市場滲透；短視頻領(lǐng)域，快手、B站等短視頻平臺正在展開新的用戶爭奪賽；社區(qū)團購領(lǐng)域，美團優(yōu)選、多多買菜、十薈團等又在下沉市場攻城拔地；在智能營銷領(lǐng)域，以百度營銷、巨量引擎、騰訊廣告為代表的互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛向下沉市場發(fā)起了進軍。

近期，2021百度城市大會計劃接連走進成都、長沙、長春、大連等全國125座城市，這些城市中不乏三四線地區(qū)，體現(xiàn)了百度進一步發(fā)力下沉市場的決心。

下沉市場的品牌營銷之痛

毫無疑問，下沉市場已經(jīng)成為各大品牌的增量場，但真正做到“扎根”下沉市場的品牌并不多，因為下沉市場營銷并非想象中簡單的“燒錢搶流量”。

一方面，下沉市場缺乏精準(zhǔn)的營銷體系，品牌商難以套用一二線城市的營銷模式。生活環(huán)境不同、消費習(xí)性不同、獲取信息渠道不同，一二線城市和三四線城市消費者存在明顯的消費需求差異。

下沉市場是熟人社會，品牌推廣基本靠口碑傳播，大多數(shù)區(qū)域品牌屬于自然增長狀態(tài)，也就是說區(qū)域品牌缺乏建立智能營銷體系意識，在用戶數(shù)據(jù)價值分析、營銷渠道構(gòu)建上存在不足，想要下沉的品牌需要學(xué)會“因材施教”。

另一方面，純“燒錢”短期內(nèi)營銷效果明顯但不可持續(xù)，下沉市場用戶黏度難保證。

無論是在線上還是線下，“限時低價”是最直接有效的獲客方式，但靠低價吸引來的用戶，粘度低，終會因為更低的價格流失。此外，在持續(xù)“燒錢大戰(zhàn)”中，某些不良商家為了縮減成本提供山寨商品，損害品牌形象的營銷玩法只會引來反噬。

為了解決下沉市場品牌商流量成本高、獲客難的營銷痛點，百度營銷開啟了“2021 百度城市大會暨營銷成長季”，基于AI技術(shù)、流量資源賦予下沉市場品牌營銷動能，使其具備更大的競爭力，深受眾多地區(qū)品牌商和企業(yè)青睞。

一場下沉式營銷的共贏

作為營銷經(jīng)驗老道的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度營銷為中小型企業(yè)、區(qū)域品牌商提供AI技術(shù)、生態(tài)資源、品牌成長計劃，實現(xiàn)了互惠共贏。

區(qū)域品牌和中小企業(yè)深挖下沉市場消費潛力是大勢所趨。不過，品牌下沉必然要面臨精準(zhǔn)尋找用戶、高效觸達(dá)用戶、提高用戶黏度這三大挑戰(zhàn)，如何提高下沉市場營銷效率成為區(qū)域品牌和中小企業(yè)的發(fā)展新命題。

在此情景下，AI技術(shù)應(yīng)用于營銷，提高了整體營銷效率和效果，成為眾多中小企業(yè)開啟增長的“金鑰匙”。而百度營銷肩負(fù)用AI技術(shù)普惠中小企業(yè)的使命，必然要在此“戰(zhàn)役”中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)品牌AI營銷升級的角色。

在技術(shù)方面，百度是全球領(lǐng)先的人工智能公司，已建立起領(lǐng)先于市場的“智能搜索+智能推薦”雙引擎，可實現(xiàn)品牌營銷信息與用戶的精準(zhǔn)、多方觸達(dá)，為中國中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型賦能。

簡而言之，百度營銷基于人工智能、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)，為區(qū)域品牌和中小型企業(yè)廣告投放、效果監(jiān)測等營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)AI賦能，起到廣告投放前確定目標(biāo)用戶、投放中高效連接用戶、投放后維護用戶的效果。而AI營銷升級的過程，中小企業(yè)也可以進一步節(jié)約成本、提高效率。

在移動生態(tài)方面，百度已從“信息提供者”升級為“服務(wù)提供者”，意味著品牌商可以在百度平臺上建立多元化的營銷渠道，百家號、小程序、托管頁三大支柱不斷升級和完善也將幫助品牌商更好的鏈接消費者。

隨著百度移動生態(tài)“X+Y”戰(zhàn)略持續(xù)升級，“X軸”不斷拓寬產(chǎn)品陣營，吸引更多用戶；“Y軸”深耕垂直行業(yè)，深化內(nèi)容服務(wù)。百度移動生態(tài)已進一步向服務(wù)化、人格化邁進，可滿足品牌商多渠道、多方式去連接用戶的需求。

一來，百度擁有龐大的流量池，5.6 億月活躍用戶數(shù)保證了品牌觸達(dá)消費者的頻率，滿足品牌曝光需求；二來，百度建立了強大的產(chǎn)品矩陣，百度地圖、百度貼吧、好看視頻等產(chǎn)品，可作為品牌高效連接用戶的工具，全面提升用戶黏度；三來，百度百家號創(chuàng)作者數(shù)量高達(dá)420萬，內(nèi)容和服務(wù)覆蓋醫(yī)療、教育、娛樂等多個領(lǐng)域，可為品牌提供多元場景營銷。

此外，百度營銷“品牌成長計劃”已升級到2.0版本，吸取以往營銷經(jīng)驗之后，扶持品牌成長計劃也變得更完善。2.0計劃中，百度營銷從效果廣告投放超目標(biāo)成本賠付、電商優(yōu)質(zhì)商家扶持計劃、百城百萬門店計劃、開戶贈送企業(yè)百家號藍(lán)V認(rèn)證，這四大層面為品牌提供一站式的AI營銷服務(wù)。

由此看來，百度AI技術(shù)、產(chǎn)品矩陣、全域覆蓋的用戶群體、多元化的營銷場景是其開展百度城市大會的底氣，而助力中小企業(yè)成長是其責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在實力和使命的雙重驅(qū)動下，百度將為區(qū)域品牌和中小企業(yè)帶來更多的營銷助力。

開啟未來營銷之路

目前來看，百度長期深度布局下沉市場得了一定的成效，已有諸多區(qū)域品牌、中小型企業(yè)通過百度AI營銷，獲得高質(zhì)量的增長。例如，易店無憂依托百度強大的移動生態(tài)，提高了品牌曝光率、增加了品牌轉(zhuǎn)化率。

在線上流量緊缺的當(dāng)下，易店無憂和眾多區(qū)域品牌一樣面臨曝光度不足的獲客、留客難題。而百度營銷擁有搜索、信息流、品牌專區(qū)等獲客渠道以及完善用戶數(shù)據(jù)分析體系，化解了易店無憂營銷效率低的窘境。目前，易店無憂PC電腦端點擊率高達(dá)80%，移動端高達(dá)91%，用戶點擊轉(zhuǎn)化率比同行高達(dá)20%到30%。

無獨有偶，百度營銷與唯意裝飾合作過程中，提供大數(shù)據(jù)分析技術(shù)助力唯意裝飾精準(zhǔn)獲客、降低了運營成本。

唯意裝飾借助百度AI營銷提供的及時準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞搜索、信息流推送以及創(chuàng)意文案，獲取更優(yōu)質(zhì)流量，增強品牌影響力。精準(zhǔn)的投放策略也大大降低了成本，唯意裝飾在近一年的時間里，精準(zhǔn)投放客資收集量環(huán)比增長76%，成本下降24%。

接下來，百度城市大會激發(fā)的智能營銷效應(yīng)還將持續(xù)。

在各行各業(yè)智能化變革的趨勢下，品牌營銷智能化升級已成為風(fēng)潮，而中小企業(yè)和區(qū)域品牌苦于技術(shù)和實力限制，依靠百度這類巨頭提供的技術(shù)、資源支持能輕松幫助自身實現(xiàn)智能化營銷升級。

對于中小企業(yè)來說，AI營銷的價值在于提前洞察用戶需求、多渠道觸達(dá)用戶并且優(yōu)化用戶互動體驗。百度營銷愛番番拓客專業(yè)版正是基于AI技術(shù)，為品牌商提供從線索管理到客戶經(jīng)營的一站式“私域營銷”服務(wù)。

百度集團副總裁儲瑞松曾介紹道：“愛番番拓客專業(yè)版可以通過CDP技術(shù)把企業(yè)在不同渠道的私域賬號內(nèi)容整合在一起，打通私域流量池，在保證數(shù)據(jù)安全的同時實現(xiàn)全渠道的私域管理?！?/p>

此外，百度營銷不僅是為品牌商帶來更優(yōu)質(zhì)的營銷解決方案，而且還將重構(gòu)品牌和用戶之間的聯(lián)系。

在用戶洞察方面，AI分析用戶數(shù)據(jù)、解析用戶需求，將用戶數(shù)據(jù)價值最大化，為品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶提供依據(jù)；在用戶觸達(dá)方面，AI基于用數(shù)據(jù)分析，幫助品牌商優(yōu)化投放方式和場景，起到高效觸達(dá)消費者的作用；在用戶交流方面，品牌商可使用各類智能工具與消費者互動、交流，提升轉(zhuǎn)化效果。

未來，AI或?qū)⒊蔀檫B接品牌商和消費者的紐帶。正如百度副總裁趙強所說：“AI時代已至，成長力引擎帶動營銷新變革。而隨著百度移動生態(tài)的不斷迭代，百度營銷通過百度城市大會攜手區(qū)域城市優(yōu)秀企業(yè)，用科技的力量玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新營銷，通過AI技術(shù)實現(xiàn)打造城市新名片，賦能商戶新競爭等價值升維，開啟百度AI技術(shù)城市下沉的新階段。"

隨著百度營銷不斷完善AI技術(shù)與生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施，開啟全國性的百度城市大會，將進一步深入下沉市場，對于區(qū)域品牌來說是一場難得的“東風(fēng)”。而百度這場轟轟烈烈的智能營銷風(fēng)潮也將為下沉市場的區(qū)域品牌和廣大中小企業(yè)開啟屬于他們的未來營銷之路。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110