采寫/陳紀(jì)英

德令哈，一座曾經(jīng)在雨水中荒涼的城。

石頭還是石頭。

青稞還是青稞。

草原盡頭，德令哈農(nóng)民的手中卻不再兩手空空。

他們種植糧食和蔬菜，他們依然喂馬、劈材,

他們也通過電商，把藜麥、青稞和枸杞賣往遠(yuǎn)方——德令哈安祥枸杞種植合作社負(fù)責(zé)人李福文，成為了拼多多直播間的帶貨主播。

這個(gè)蝸居在戈壁灘上的詩(shī)意遠(yuǎn)方小縣城，蒙古族語意為“金色世界”，卻是中國(guó)政府確定的深度貧困地區(qū)“三區(qū)三州”的貧困縣之一。

直到2017年底，德令哈才摘下了貧困縣的帽子。

而整個(gè)三區(qū)三州的貧困帽全部摘下，還要等上兩三年——好消息是在2021年2月25日宣布的。

一場(chǎng)大張旗鼓的全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)在京召開，過去8年間，9899萬農(nóng)村貧困人口全部脫貧。

當(dāng)天的下午四點(diǎn)，北京市朝陽區(qū)太陽宮北街1號(hào)上，一塊嶄新的“國(guó)家鄉(xiāng)村振興局”牌子正式掛出，而“扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室”牌子此前已經(jīng)摘下。

身在德令哈的李福文可能沒時(shí)間觀看這場(chǎng)大會(huì)，也沒機(jī)會(huì)看到摘牌掛牌這一幕——但中國(guó)政府和一批扶貧助農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，過去8年上山下鄉(xiāng)的最終目的，就是為了讓李福文的錢袋子不再干癟，讓戈壁灘不再荒涼，讓三區(qū)三州走出貧困線。

互聯(lián)網(wǎng)：貧窮的克星還是救星？

2月25日的這場(chǎng)表彰會(huì)上，1501個(gè)獲頒全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體的單位中，出現(xiàn)了三家互聯(lián)網(wǎng)公司的身影——成立5年的拼多多、10歲的美團(tuán)和20歲的阿里巴巴。

這不是拼多多第一次站在扶貧表彰臺(tái)上——2020年10月，拼多多作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲頒由扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)選的全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)“組織創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

在拼多多以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，廣袤的鄉(xiāng)村，一直是互聯(lián)網(wǎng)的邊緣之地——某種程度上，互聯(lián)網(wǎng)甚至拉寬了城鄉(xiāng)鴻溝，加劇了貧富分化。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切——先是信息的通達(dá)流動(dòng)，留守的老人與漂泊在北上廣的打工子女通過微信聯(lián)絡(luò)，老鐵們?cè)诳焓侄兑衾镎故疚瀛h(huán)外的鄉(xiāng)村生活，僅接著是產(chǎn)品的上行下達(dá)，老鄉(xiāng)們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買來自全國(guó)的玩具、食品、服飾、日用品，又把糧食、蔬菜、水果、肉蛋等農(nóng)特產(chǎn)銷往全國(guó)。

這一變遷，與諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙·史密斯·庫(kù)茲涅茨的倒U型理論不謀而合--經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貧富差距呈現(xiàn)倒U型關(guān)系，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貧富分化的長(zhǎng)期變動(dòng)軌跡是“先惡化，后改善”。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低時(shí)，社會(huì)貧富差距很小，大家共同貧窮；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提升，貧富差距持續(xù)拉大；但是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到高水平發(fā)展階段時(shí)，貧富差距會(huì)反向縮小，社會(huì)進(jìn)入共同富裕階段。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，就是U型曲線掉頭向上的翻轉(zhuǎn)點(diǎn)——天然與三農(nóng)產(chǎn)業(yè)緊密耦合的電商，則成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)扶貧的絕對(duì)骨干，三家獲獎(jiǎng)企業(yè)中，電商企業(yè)就占了兩家。

中國(guó)政府也對(duì)電商平臺(tái)的扶貧作用期待有加，數(shù)字化扶貧早已成為上倡下行的國(guó)策。

早在2016年，精準(zhǔn)扶貧剛至中場(chǎng)時(shí)，扶貧辦、發(fā)改委等十六個(gè)部委，就聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》）。

《意見》明確，要將電商扶貧納入脫貧攻堅(jiān)總體部署和工作體系、實(shí)施電商扶貧工程、帶動(dòng)建檔立卡貧困人口增加就業(yè)和拓寬增收渠道、加快貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程。

《意見》出臺(tái)時(shí)，拼多多剛剛成立一年，阿里巴巴確立農(nóng)村戰(zhàn)略剛剛兩年，廟堂之高與市場(chǎng)之遠(yuǎn)，就此匯合于精準(zhǔn)扶貧大計(jì)之下。

兩年多之后出臺(tái)的 2019年中央一號(hào)文件，也首次明確，開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。

2020年，精準(zhǔn)扶貧來到關(guān)鍵的收官之年。

當(dāng)年的4月20日，國(guó)家高層領(lǐng)導(dǎo)來到陜西柞水，考察脫貧攻堅(jiān)工作時(shí)，首肯了電商平臺(tái)的助農(nóng)扶貧價(jià)值，“現(xiàn)在村子里搞這個(gè)電商服務(wù)，是非常重要的，是大有可為的”。

而售賣柞水木耳的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王秀梅，就是在拼多多的直播間里，為當(dāng)?shù)氐淖跛径_辟了覆蓋全國(guó)的銷售通路。

可以說，成立于精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)期，同時(shí)又以農(nóng)產(chǎn)品切入、從五環(huán)外起步的拼多多，自然而然就融入了扶貧助農(nóng)的滾滾洪流中。

整體而言，電商扶貧的價(jià)值可以概括為兩個(gè)維度。

一是節(jié)流——電商為下沉市場(chǎng)打開了海量的商品供應(yīng)之門，普遍性的提升了下沉市場(chǎng)低收入群體的購(gòu)買力，也對(duì)應(yīng)著貧困程度的反向下降。

二是開源——通過農(nóng)產(chǎn)品的上行，增加農(nóng)民收入，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，可以助力不發(fā)達(dá)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的絕對(duì)增長(zhǎng)。

電商創(chuàng)業(yè)的一個(gè)顯著特性是進(jìn)入門檻低，下沉市場(chǎng)群體也有機(jī)會(huì)參與其中，最終自下而上實(shí)現(xiàn)了全民性的普惠普及，可以顯著減少貧富差距。

8年，1億人脫貧，832個(gè)貧困縣脫帽，而在這條中國(guó)特色的減貧道路上，電商平臺(tái)也留下了濃墨重彩的一筆。

拼多多如何成就扶貧新變量

那是李福文的“吆喝聲”，第一次被60多萬人聽到。

在拼多多的直播間里，這位來自德令哈尕海鎮(zhèn)泉水村的農(nóng)民，帶著一頂遮陽草帽，雖然普通話不太嫻熟，但自信滿滿，熱情叫賣著柴達(dá)木鮮果枸杞，“大家說青海是遙遠(yuǎn)的地方，現(xiàn)在有了電商平臺(tái)，我的枸杞48小時(shí)就能送到您手里，您足不出戶就能品嘗到柴達(dá)木盆地最新鮮的枸杞?！?/p>

種枸杞之前，李福文拋家棄樓，常年奔波在各個(gè)建筑工地干苦力，力沒少掏，汗沒少流，錢沒多掙。

2011年，李福文卸甲歸田，回到德令哈種枸杞。產(chǎn)量大幅提高后，他卻開心不起來——銷售渠道單一，銷量一直提不上去。

直到遇到了拼多多。

去年9月3日，在青海省海西蒙古族藏族自治州政府、浙江省援青指揮部與拼多多聯(lián)合啟動(dòng)的“海西優(yōu)品云上行”浙消費(fèi)扶貧周活動(dòng)上，李福文帶著自家枸杞，第一次開始直播帶貨。

如今，順利觸電的李福文建立起了枸杞合作社，還自建了一條枸杞烘干線，做得有聲有色。

李福文的案例，只是拼多多扶貧助農(nóng)的一個(gè)側(cè)影。2019年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，2020年，這一數(shù)字又翻倍增至2700億元。

拼多多，為什么會(huì)成為精準(zhǔn)扶貧中的關(guān)鍵變量之一？

首先與其定位息息相關(guān)。

三大頭部電商平臺(tái)中，拼多多成立最晚，但卻是首個(gè)廣覆五環(huán)外的電商平臺(tái)，“我們關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓”，拼多多創(chuàng)始人黃崢如此界定。

此前的電商平臺(tái)，主要聚焦于一二三線市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于下沉市場(chǎng)淺嘗輒止。

再?gòu)钠奉悂砜?，?015年初創(chuàng)至今，農(nóng)業(yè)生鮮是拼多多當(dāng)仁不讓的“頭號(hào)品類”。

助農(nóng)五年間，拼多多趟出了一套行之有效的方法論——拼購(gòu)模式，由此，拼多多也成為首個(gè)規(guī)模化實(shí)現(xiàn)商品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品上行同步并舉的電商平臺(tái)。

所謂拼購(gòu)模式，就是針對(duì)中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)，拼多多利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，直連全國(guó)大市場(chǎng)。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，借助這一模式，平臺(tái)單品訂單量10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品超過了1500個(gè)，包括云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴，許多區(qū)域化的小眾產(chǎn)品也通過拼多多走向全國(guó)。

那些開始觸電的果農(nóng)、菜農(nóng)、牧民、糧農(nóng)等等，不但自己發(fā)家，也能帶動(dòng)周邊貧困戶致富。

2016年，廣西玉林村民龐志玉掏出僅有的兩萬元，開始在拼多多經(jīng)營(yíng)“玉林百香果”。4年過去，店鋪累計(jì)銷量1500萬斤，銷售額突破7000萬元。

以往一到豐收季就為銷路犯愁的周邊果農(nóng)，也成了他的供應(yīng)商，豐年每畝凈利潤(rùn)能達(dá)到8000元。

農(nóng)產(chǎn)品觸“電”，農(nóng)業(yè)增收，農(nóng)民脫貧，粗略估算，截至2019年底，拼多多平臺(tái)已經(jīng)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計(jì)帶貧人數(shù)超百萬。

正如商務(wù)部研究院發(fā)布的報(bào)告，“拼多多等新電商平臺(tái)重塑了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本對(duì)接，推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，解決了中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)部規(guī)?；潭鹊?、現(xiàn)代化水平低、流通效率低等痛點(diǎn)。

其實(shí)，助農(nóng)不僅是拼多多的商業(yè)模式使然，也是拼多多主動(dòng)為之的公益使命，一些公益項(xiàng)目與拼多多的產(chǎn)品深度耦合，并引導(dǎo)平臺(tái)用戶深度參與，扶貧資源特意向重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)人群傾斜。

比如，2018年上線的“多多果園”。

7億平臺(tái)用戶只要在在拼多多的虛擬果園中種下樹苗，果實(shí)成熟后就可免費(fèi)收到一份扶貧助農(nóng)水果。

目前，“多多果園”的日活躍用戶已經(jīng)超過6000萬人，每天送出的扶貧助農(nóng)水果超過200萬斤，其中絕大多數(shù)采購(gòu)自“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)和國(guó)家級(jí)貧困縣。

因此，年僅5歲的拼多多，成為扶貧助農(nóng)的關(guān)鍵新變量，即是其客觀能力使然，也是其主觀意愿所為。

下半場(chǎng)，鄉(xiāng)村振興

精準(zhǔn)扶貧剛至終點(diǎn)，鄉(xiāng)村振興接力而上，這是一場(chǎng)更為艱巨、更為長(zhǎng)期的艱巨，依然需要政府企業(yè)聯(lián)手合奏。

在8年的精準(zhǔn)扶貧歷程中，中國(guó)政府通觀全局、統(tǒng)全局，搭臺(tái)子，打地基，修公路，通水電等等，電商平臺(tái)則登臺(tái)唱戲，負(fù)責(zé)落地執(zhí)行。

對(duì)此，參加表彰大會(huì)的拼多多CEO陳磊深有感觸，“村村通公路，村村通快遞，公路里程、高鐵里程、光纜線路、移動(dòng)通信基站數(shù)量等都是世界第一。在道路網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的支撐下，貧困地區(qū)的農(nóng)戶們，可以面向全國(guó)市場(chǎng)銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品，足不出戶就可以收到網(wǎng)購(gòu)包裹?！?/p>

無論是電商服務(wù)的下沉，還是農(nóng)產(chǎn)品的上行，都需要路通網(wǎng)通水電通。

截至2020年底，中國(guó)貧困地區(qū)的農(nóng)網(wǎng)供電可靠率達(dá)到99%，貧困村通光纖和4G比例都超過了98%。

而在未來的鄉(xiāng)村振興中，政企聯(lián)手模式還將持續(xù)。

相比于專門特定貧困對(duì)象和貧困地區(qū)的精準(zhǔn)扶貧，鄉(xiāng)村振興具有系統(tǒng)性、全局性，針對(duì)整體三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，覆蓋廣袤鄉(xiāng)村。

這就要求，電商平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)和服務(wù)邊界，一邊助力農(nóng)民增收、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一邊要呼應(yīng)鄉(xiāng)村地區(qū)的消費(fèi)升級(jí)需求，最終普惠整個(gè)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

其次，8年奔波的精準(zhǔn)扶貧具有短期性，而鄉(xiāng)村振興具有長(zhǎng)期性。

長(zhǎng)期奔波在一線的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云認(rèn)為，鄉(xiāng)村要振興，人才、產(chǎn)業(yè)缺一不可。

這一看法，也與拼多多的扶貧戰(zhàn)略不謀而合，推動(dòng)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”，在精準(zhǔn)扶貧后，又接棒鄉(xiāng)村振興。

早在2018年，拼多多就創(chuàng)立了“多多大學(xué)”，建立線上線下全覆蓋的“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”課程培訓(xùn)通道。

如今，在線下，這一課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過3900家。

在線上，這一課程累計(jì)觸達(dá)49萬扶貧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，覆蓋全國(guó)所有的貧困地區(qū)，還帶動(dòng)全國(guó)超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

此外，相比于精準(zhǔn)扶貧聚焦于單一的收入維度，鄉(xiāng)村振興則是全維度，不僅產(chǎn)業(yè)興旺，也要生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等等。

這也意味著，未來互聯(lián)網(wǎng)在鄉(xiāng)村振興中的作用更為多元，施展空間更廣闊，于電商平臺(tái)來說，既是責(zé)任，也是機(jī)會(huì)。

石頭不再是那塊石頭。

青稞不再是那棵青稞。

德令哈不再是那個(gè)德令哈。

扶貧有完結(jié)，助農(nóng)無終點(diǎn)，鄉(xiāng)村振興，電商企業(yè)依然大有可為。