在賣無(wú)線耳機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)廠商一個(gè)穩(wěn)定盈利點(diǎn)的當(dāng)下，這個(gè)生意經(jīng)正在被復(fù)制到充電器身上。

2014年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，創(chuàng)造手機(jī)之外的盈利點(diǎn)，成為手機(jī)廠商的必選之路。以蘋果為首的手機(jī)廠商們，從取消耳機(jī)接口開始，為用戶“打造”出無(wú)線耳機(jī)這一新需求，也為自己創(chuàng)造了一塊新的利潤(rùn)來(lái)源。

數(shù)年時(shí)間，無(wú)線耳機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，于是，手機(jī)廠商們開始為自己創(chuàng)造下一個(gè)盈利點(diǎn)——快充。

充電器的“消失”和“重生”

2016年，庫(kù)克在iPhone 7的發(fā)布會(huì)上大手一揮，率先取消3.5mm耳機(jī)接口，一時(shí)間引來(lái)眾多嘲諷——用戶使用舊版有線耳機(jī)，需加轉(zhuǎn)接頭；使用lighting接口耳機(jī)，則會(huì)在充電的同時(shí)無(wú)法使用耳機(jī)。

隨后，蘋果推出了價(jià)格不低的三款無(wú)線耳機(jī)，售價(jià)均在千元以上。

安卓手機(jī)廠商很快就體會(huì)到了其中奧妙，目前，小米、魅族和榮耀旗下所有機(jī)型，均已不再標(biāo)配有線耳機(jī)。華為、OPPO和vivo則有相當(dāng)一部分機(jī)型不再標(biāo)配耳機(jī)。

后來(lái)的故事大家都知道了，蘋果的AirPods帶動(dòng)了整個(gè)無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2018年至2020年的銷量分別約為3500萬(wàn)部、6000萬(wàn)部和1.5億部，成為蘋果旗下新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

在京東商城中，蘋果、小米、漫步者和華為旗下的幾款無(wú)線耳機(jī)，銷量居于最前，價(jià)格從169元到1799元不等。而在全球真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)中，份額占比排名前三的是蘋果、小米和三星。

這和前不久蘋果在發(fā)布會(huì)上取消充電頭的做法如出一轍。

2020年10月，蘋果在iPhone 12的新品發(fā)布會(huì)上取消了標(biāo)配充電器和耳機(jī)，說(shuō)是為了環(huán)保。

之后，三星、小米和魅族先后跟上了步伐。小米在去年12月的發(fā)布會(huì)上，推出了標(biāo)配快充和不標(biāo)配快充的兩個(gè)版本，價(jià)格相同，被網(wǎng)友稱為環(huán)保的“正確示范”。

根據(jù)近幾日科技媒體曝出的iPhone 13 Pro渲染圖，充電接口將被取消，僅保留底部的麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器開孔。若此消息被證實(shí)，可能直接推動(dòng)無(wú)線充電器的銷售。

而曾經(jīng)在取消耳機(jī)這件事上相對(duì)保守的華為、OPPO和vivo，此次也采取了相同的保守策略，暫時(shí)還沒(méi)有關(guān)于取消充電頭的消息。

取消充電頭的步調(diào)還未統(tǒng)一，但有線快充和無(wú)線快充的相關(guān)產(chǎn)品，已經(jīng)批量出現(xiàn)在各家官網(wǎng)的貨架上，成為廠商們力推的手機(jī)配件。

打頭的仍然是蘋果，在iPhone 12發(fā)布會(huì)上，同步推出了一款售價(jià)329元的無(wú)線快充MagSafe，并上架官網(wǎng)。

如果要選擇供iPhone和Apple Watch同時(shí)充電的MagSafe雙項(xiàng)充電器，售價(jià)高達(dá)1049元。

為了配合這款無(wú)線快充的方便使用，iPhone 12背部?jī)?nèi)嵌了一個(gè)充電器磁鐵，讓iPhone 12和無(wú)線快充完美吸附，避免位置擺放不當(dāng)導(dǎo)致充電出現(xiàn)問(wèn)題。

但也因?yàn)閕Phone 12背部的充電磁鐵，導(dǎo)致iPhone 12很容易讓一些低抗磁卡出現(xiàn)消磁的情況。

iPhone 12營(yíng)銷副總裁在采訪中表示，要解決消磁這一問(wèn)題，你可以選擇蘋果做了屏蔽處理的吸附皮革卡包。

當(dāng)然了，這個(gè)可以解決消磁問(wèn)題的皮革卡包，售價(jià)479元。沒(méi)有人比庫(kù)克更會(huì)賺錢。

相比之下，蘋果有線快充的售價(jià)低一些，官網(wǎng)上5W、20W的USB-C電源適配器，售價(jià)分別為145元和149元，但也比許多第三方品牌的價(jià)格高出許多。

小米官方商城，則已上架了18款快充充電頭和無(wú)線快充類產(chǎn)品，售價(jià)在30元-169元之間，充電頭瓦數(shù)在20W至120W之間。而小米藍(lán)牙耳機(jī)Air2SE售價(jià)正好也在169元。

除此之外，小米近日宣布了一項(xiàng)新的“隔空充電”技術(shù)，即在不連接手機(jī)和充電器的同時(shí)，使用波束成形，將毫米波定向發(fā)射給同一空間中的手機(jī)，實(shí)現(xiàn)隔空充電。

如果這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，那么用戶只要呆在配備有隔空充電器的空間中，手機(jī)和其他電子設(shè)備就能自動(dòng)開始充電。

手機(jī)廠商們?cè)诳斐漕I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)顯然已經(jīng)開始，背后的邏輯和取消耳機(jī)接口十分相似。取消耳機(jī)接口及標(biāo)配耳機(jī)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非是節(jié)約成本，同時(shí)也提高整個(gè)耳機(jī)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)。

此次取消充電頭，也是一個(gè)道理。

手機(jī)廠商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中砍掉一部分成本，用以對(duì)其他零配件進(jìn)行升級(jí)，比如芯片，比如屏幕，也比如越來(lái)越多的攝像頭。

當(dāng)然更主要的原因，是可以通過(guò)銷售充電頭單品，為自己打造了一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就像曾經(jīng)的耳機(jī)。可以根據(jù)不同品質(zhì)，標(biāo)上不同價(jià)格，更極致地滿足并消費(fèi)用戶的多元需求。

蘋果已經(jīng)上線的AirPods、AirPods Pro和AirPods Max，以及剛剛上線的MagSafe充電器、Magsafe雙項(xiàng)充電器和各種配套的保護(hù)殼及皮革卡包，無(wú)不如是。

一些本不存在的需求，在慢慢被手機(jī)廠商們創(chuàng)造出來(lái)，體驗(yàn)在升級(jí)，價(jià)格也在升級(jí)。

快樂(lè)的充電器廠商

快充市場(chǎng)日益增長(zhǎng)，充電器廠商們已然開始躁動(dòng)起來(lái)了。

充電頭網(wǎng)告訴市界，手機(jī)廠商如果取消標(biāo)配充電器，對(duì)于快充行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大利好，有利于涌入更多的第三方品牌，提高消費(fèi)者體驗(yàn)。

同時(shí)，快充行業(yè)的發(fā)展也有利于反哺手機(jī)行業(yè)，更多更豐富的品牌為手機(jī)打造配件，甚至讓配件文化擴(kuò)大，最終消費(fèi)者、手機(jī)廠商、第三方快充品牌就能夠獲利。

唯一受損失的，只有消費(fèi)者的錢包而已。

曾經(jīng)蘋果的AirPods帶火了立訊精密和歌爾股份兩家上市公司。關(guān)于充電器的故事，又會(huì)輪到誰(shuí)呢？

目前A股上市公司中，與手機(jī)充電器直接相關(guān)的主要有三家，分別是安克創(chuàng)新、奧海科技和領(lǐng)益智造。

按照2019年與充電器相關(guān)的收入規(guī)模及毛利率，三家公司情況如下圖所示。安克創(chuàng)新、奧海科技和領(lǐng)益智造的相關(guān)業(yè)務(wù)收入分別為38.1億元、20.96億元和15.57億元，毛利率分別為54.06%、21.07%和11.06%。

從經(jīng)營(yíng)模式和主要業(yè)務(wù)的信息來(lái)看，三家公司的優(yōu)劣有所不同。

作為獨(dú)立快充品牌，安克創(chuàng)新有與蘋果的合作作為背書，在蘋果官網(wǎng)上有多款在售的Anker快充頭。除此之外，安克創(chuàng)新在海外市場(chǎng)銷量也相當(dāng)高。在蘋果取消標(biāo)配快充后，安克充電器成為果粉更經(jīng)濟(jì)且信任的一種選擇。

但其問(wèn)題也相對(duì)明顯。2017年，安克創(chuàng)新花不少精力在創(chuàng)新類產(chǎn)品和無(wú)線音頻類產(chǎn)品上，兩塊業(yè)務(wù)2019年合計(jì)占收入比重已經(jīng)達(dá)到41.92%，但毛利率一降再降，競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。只有充電類產(chǎn)品在收入提高的同時(shí)，保持住了毛利率。

奧?？萍?，以代工前裝充電器為主要業(yè)務(wù)，所謂前裝充電器，就是在手機(jī)廠商銷售手機(jī)時(shí)，標(biāo)配的充電器。

截止2019年，奧海科技的主要客戶包括華為、小米、OPPO、LG等手機(jī)廠商，也包括Bestbuy（百思買）、Belkin（貝爾金）、Mophic（墨菲）等國(guó)際大型數(shù)碼產(chǎn)品提供商。

在蘋果官網(wǎng)上，可以看到Belkin和Mophic的產(chǎn)品，售價(jià)在178元至1558元之間，涵蓋車載充電器、旅行充電套件等等。

除此之外，2020年11月30日，奧?？萍挤矫嬖诨?dòng)平臺(tái)上表示，公司已有蘋果PD快充的批量訂單。

作為國(guó)產(chǎn)幾款主流安卓手機(jī)的主力充電器供應(yīng)商，奧?？萍荚?014年配合高通發(fā)布的QC2.0 15瓦快充，和小米一起開始了智能快充時(shí)代，又在之后開發(fā)出40瓦的手機(jī)快充，成為華為Mate20系列標(biāo)配40瓦快充的主要供應(yīng)商，一路表現(xiàn)都不錯(cuò)。

但即便大客戶幾乎全部“收入囊中”，奧海科技在2020年上市時(shí)，依舊遭到質(zhì)疑。最主要的是針對(duì)其“高新技術(shù)企業(yè)資格”的判定，以及研發(fā)人員薪資、學(xué)歷均比較低的問(wèn)題。

領(lǐng)益智造，原本是生產(chǎn)精密小零件的企業(yè)，對(duì)蘋果、華為、小米均有供貨。2019年，收購(gòu)了虧損中的芬蘭公司Salcomp（塞爾康），后者為蘋果生產(chǎn)快充標(biāo)配充電器，正式切入手機(jī)充電設(shè)備領(lǐng)域。

并入報(bào)表后，塞爾康在2019年虧損1253.5萬(wàn)元，2020年上半年虧損擴(kuò)大至1.11億元，但在2021年1月的投資者交流中，公司方面表示2020年第四季度充電板塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

總體來(lái)說(shuō)，領(lǐng)益智造旗下的塞爾康還在處一個(gè)融合和消化階段，剛收購(gòu)塞爾康就碰上蘋果取消標(biāo)配充電頭，有新聞報(bào)道，其相關(guān)工廠出現(xiàn)了大規(guī)模裁員的情況。最終能不能在To C的戰(zhàn)場(chǎng)上有更好的表現(xiàn)，還需要一定時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

三家企業(yè)相比，擁有自有品牌的安克創(chuàng)新，毛利率顯然是最高的，能夠上架蘋果官網(wǎng)，也讓投資者對(duì)雙方打開進(jìn)一步合作有了更多想象。

而奧?？萍己皖I(lǐng)益智造仍是代工模式，領(lǐng)益智造和蘋果的淵源更深，奧海科技更多背靠的是國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)大廠，在充電器領(lǐng)域也有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

但如果安卓手機(jī)廠商陸續(xù)跟進(jìn)，像蘋果一樣取消標(biāo)配充電器，那么奧?？萍嘉磥?lái)的業(yè)績(jī)就會(huì)和已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題的塞爾康一樣，產(chǎn)生較大的不確定性。

對(duì)于以?shī)W海科技為代表的代工廠商而言，選擇只有兩種——要么轉(zhuǎn)向發(fā)展自有品牌，在日益增長(zhǎng)的快充市場(chǎng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)分一杯羹，要么加大研發(fā)投入，調(diào)整產(chǎn)線，和手機(jī)廠商共同升級(jí)，持續(xù)綁定在手機(jī)廠商的“官方”貨架之上。

手機(jī)廠商，舍得充電器這塊“奶酪”嗎？

蘋果推出無(wú)線耳機(jī)后，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也在賣耳機(jī)，但不溫不火。

背后的原因是，蘋果的用戶很少會(huì)去買華為、小米、OPPO和vivo的耳機(jī)，但華米o(hù)v的用戶買AirPods的概率更大，這一點(diǎn)可以從AirPods占據(jù)了真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)近一半市場(chǎng)的數(shù)據(jù)看出來(lái)。

但充電器的邏輯顯然不一樣。

耳機(jī)和手機(jī)都是需要用戶隨身攜帶的東西，不僅要實(shí)用，還需要美觀，甚至看品牌。但充電器不一樣，作為一個(gè)手機(jī)配件，大多只在家中使用，門檻相對(duì)低得多。使用過(guò)程中只要做到安全、高效，就能夠滿足用戶需求，各個(gè)廠商很難在外觀上做多少文章。

因此，各家手機(jī)廠商在充電器這個(gè)產(chǎn)品上，可以說(shuō)是站在同一起跑線上。

但快充相比于耳機(jī)價(jià)格更低，因此快充這個(gè)新領(lǐng)域，可能會(huì)“蛋糕更小，搶食也更激烈”。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，以第三方品牌充電器業(yè)務(wù)為主的安克創(chuàng)新，和以代工充電器為主的奧?？萍?，從2016年到2019年，收入分別增長(zhǎng)了165%和129%?？梢姵潆娖魇袌?chǎng)中手機(jī)廠商和第三方品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

凈利潤(rùn)角度來(lái)看，安克創(chuàng)新?lián)碛凶杂衅放啤@兩年爆紅的“anker”，其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了218%，奧?？萍贾辉鲩L(zhǎng)了39%，可見兩種模式背后，自有品牌的盈利能力和話語(yǔ)權(quán)更有優(yōu)勢(shì)。

各大手機(jī)廠商在快充時(shí)代，會(huì)如何賺錢？

蘋果很早就通過(guò)Mfi認(rèn)證賺錢，只有通過(guò)蘋果的這項(xiàng)認(rèn)證，相關(guān)產(chǎn)品才能夠適配蘋果產(chǎn)品，否則可能出現(xiàn)充不進(jìn)電的情況。

進(jìn)入快充時(shí)代，蘋果已經(jīng)在官網(wǎng)上拓寬了有限快充、無(wú)線快充、車載充電器等充電產(chǎn)品的品類，同樣都需要經(jīng)過(guò)Mfi認(rèn)證。在滿足用戶更多元需求的同時(shí)，也為自己帶來(lái)了更多的收入。

有媒體曾經(jīng)報(bào)道，MFi 認(rèn)證的芯片每顆價(jià)格在3美元左右，這顆芯片需要向蘋果公司指定的供應(yīng)商采購(gòu)。淘寶上的綠聯(lián)Mfi認(rèn)證數(shù)據(jù)線售價(jià)只有30元，按此計(jì)算，其中一半以上收入都貢獻(xiàn)給了相關(guān)芯片供應(yīng)商。

截至2020年12月末的季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘋果公司的可穿戴設(shè)備、家居及配件相關(guān)收入129.71億美元，同比增長(zhǎng)30%；包括各項(xiàng)服務(wù)在內(nèi)的相關(guān)收入157.61億美元，同比增長(zhǎng)24%。兩者合計(jì)占總收入的比重已經(jīng)達(dá)到26%。

蘋果之后，華為其實(shí)也推出了類似的生態(tài)鏈計(jì)劃，但具體收費(fèi)模式尚未明確。

充電頭網(wǎng)告訴市界，像小米、努比亞這樣的手機(jī)廠商，以自身品牌背書，已經(jīng)推出系列充電器。換言之，某種意義上他們也將以第三方廠商的身份參與快充市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

與此相關(guān)的，2020年5月，小米以1.03億美元收購(gòu)了以生產(chǎn)充電器為主的紫米27.44%的股份，交易完成后，小米將擁有紫米49.91%的股權(quán)。2018年和2019年，紫米的凈利潤(rùn)分別為2.28億元和3.26億元。

像華為、OPPO、vivo，目前更多還是以服務(wù)自家品牌為主，推出兼容自家私有協(xié)議和PD快充的充電器，來(lái)拉攏“中間用戶”，同時(shí)小范圍的與少量第三方品牌商合作，開放私有協(xié)議。

蘋果取消充電器的真正意圖正在浮現(xiàn)。售價(jià)千元的蘋果充電器背后，快充技術(shù)的迭代和手機(jī)廠商的有意推動(dòng)，激活了整個(gè)充電器行業(yè)，催生了一個(gè)全新的賺錢方式。最終，一個(gè)如同無(wú)線耳機(jī)一樣的高利潤(rùn)配件市場(chǎng)，將成為手機(jī)廠商和充電器廠商的共同目標(biāo)。

為了“委婉”地賺錢，手機(jī)廠商高舉環(huán)保的旗幟，給自己找了一個(gè)更體面的理由。眾多利益相關(guān)方，都在以肉眼可見的速度，為快速成長(zhǎng)的快充市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。

但不論何種說(shuō)辭，同一套以盈利為目的的生態(tài)考量正在慢慢形成。

值得思考的是，免去了耳機(jī)線和充電線的“牽絆”，提高了兩類產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)之后，與手機(jī)密切相關(guān)的兩個(gè)配件已被“消費(fèi)”完畢。

不遠(yuǎn)的將來(lái)，手機(jī)廠商是否還要“再造”一個(gè)新的盈利點(diǎn)？

烽巢網(wǎng)注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)市界，作者 ：林夏淅