連續(xù)發(fā)布的兩則新聞讓業(yè)界目光都聚焦到蘇寧身上。

2月26日晚間，蘇寧易購(gòu)發(fā)布2020年業(yè)績(jī)快報(bào)。快報(bào)顯示，2020年蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模4163.15億元，線上銷售規(guī)模占比近70%。四季度，蘇寧易購(gòu)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.75%，云網(wǎng)萬(wàn)店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)33.67%。

就在業(yè)績(jī)快報(bào)發(fā)布的前一天，蘇寧易購(gòu)開(kāi)盤停牌并發(fā)布公告稱，公司股東擬籌劃本公司股份轉(zhuǎn)讓事宜。股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。市場(chǎng)觀點(diǎn)指出，此次入局為國(guó)資的可能性較大。根據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，南京國(guó)資委最有可能成為蘇寧易購(gòu)的新控股方，江蘇交通、江蘇國(guó)信及南京新工也有可能成為蘇寧股權(quán)的投資方。此外，第一財(cái)經(jīng)也獲得類似消息，稱南京國(guó)資委為蘇寧公告中“基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)”所指代的股權(quán)受讓方。

我們不妨結(jié)合這份業(yè)績(jī)快報(bào)來(lái)看下，國(guó)資入局對(duì)蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)到底意味著什么？

來(lái)源：熊出墨請(qǐng)注意

01

?業(yè)績(jī)快報(bào)中看蘇寧易購(gòu)的“破”與“立”

首先來(lái)看業(yè)績(jī)快報(bào)中有哪些值得關(guān)注的亮點(diǎn)：

? 蘇寧易購(gòu)2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2,584.59億元。公司在四季度業(yè)績(jī)迎來(lái)一波爆發(fā)，零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

? 其中，2020年蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模4,163.15億元，線上銷售規(guī)模占比近70%，四季度云網(wǎng)萬(wàn)店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)33.67%，實(shí)現(xiàn)階段性爆發(fā)。

? 而且，受益于四季度銷售的較好實(shí)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流改善，蘇寧易購(gòu)預(yù)計(jì)2020年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額轉(zhuǎn)正。

亮眼的業(yè)績(jī)離不開(kāi)蘇寧易購(gòu)在其核心領(lǐng)域——零售業(yè)務(wù)上的深耕。蘇寧用了10年的時(shí)間，圍繞科技蘇寧、智慧服務(wù)探索出線上線下融合發(fā)展的智慧零售模式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)零售資源和能力的數(shù)字化再造，如今，蘇寧的零售能力也進(jìn)入輸出賦能階段。這些即蘇寧易購(gòu)的“立”。

　　比如蘇寧推出的云網(wǎng)萬(wàn)店業(yè)務(wù)，就是對(duì)蘇寧易購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)行的整合重組，進(jìn)而提升交易效率，本質(zhì)上其實(shí)是蘇寧易購(gòu)從零售企業(yè)到生態(tài)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

而在線下門店方面，以往的到店銷售受疫情影響較大，而蘇寧易購(gòu)的聚焦策略再次發(fā)揮作用：加快優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展蘇寧易購(gòu)零售云加盟店。

同時(shí)，基于物流戰(zhàn)略的調(diào)整和優(yōu)化，小件快遞的虧損將大幅收窄，并將進(jìn)一步聚焦具有優(yōu)勢(shì)的大小件倉(cāng)配一體化業(yè)務(wù)和售后服務(wù)業(yè)務(wù)，可以預(yù)見(jiàn)，蘇寧的物流盈利能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

除了“立”住基本盤，蘇寧易購(gòu)也在不斷謀求“破”的新出口。在財(cái)報(bào)發(fā)布前一天，即2月25日蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱，公司正在籌劃股份轉(zhuǎn)讓事宜，股權(quán)受讓方為基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。

此外，經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，蘇寧易購(gòu)資金實(shí)力無(wú)疑得到增強(qiáng)，在未來(lái)的零售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，資本可以錦上添花，提供更為充足的“彈藥”，進(jìn)一步激發(fā)出蘇寧易購(gòu)未來(lái)在零售行業(yè)的想象力。

更重要的是，通過(guò)此次轉(zhuǎn)讓，蘇寧易購(gòu)或?qū)⒊蔀橐患覈?guó)有控股企業(yè)。此前在30周年慶典上，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東就提到：“企業(yè)小了是個(gè)人的，大了就是國(guó)家的。蘇寧易購(gòu)每一步發(fā)展都要服務(wù)于社會(huì)需要和國(guó)家政策?！庇辛藝?guó)家隊(duì)的下場(chǎng)支持，蘇寧易購(gòu)想必能夠走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

“破”始于“立”，又反向作用“立”，此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，以及在張近東的零售聚焦長(zhǎng)線戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，蘇寧易購(gòu)這艘巨輪整體將駛向企業(yè)發(fā)展的更高階段。

02

聚焦零售背后的“平衡加減法”

股權(quán)轉(zhuǎn)讓以后，蘇寧易購(gòu)未來(lái)的精力將會(huì)更加集中零售，繼續(xù)輕裝上陣，蘇寧易購(gòu)也明確提出了降本+創(chuàng)效的策略，這是企業(yè)擴(kuò)張到一定體量后的必然趨勢(shì)。

對(duì)于蘇寧的戰(zhàn)略聚焦，張近東曾有形象總結(jié)，“該中路開(kāi)團(tuán)的時(shí)候，就不要分路帶線，只有懂得集中火力強(qiáng)化攻勢(shì)，蘇寧才能夠在核心戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍。”

　　零售始終是蘇寧易購(gòu)的核心業(yè)務(wù)，“聚焦零售、聚焦商品、聚焦用戶”，過(guò)去蘇寧易購(gòu)圍繞智慧零售這一主線，不斷做加法，建設(shè)了一系列相應(yīng)的線上線下基礎(chǔ)設(shè)施，如云計(jì)算、云店、金融、直播等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)零售根基。

而近年來(lái)，蘇寧的減法戰(zhàn)略開(kāi)始凸顯。2021年蘇寧還將繼續(xù)大刀闊斧進(jìn)行業(yè)務(wù)變革，將推動(dòng)大快消供應(yīng)鏈融合、推進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)調(diào)整；業(yè)務(wù)上則調(diào)整聚焦到家電、自主產(chǎn)品、低效業(yè)務(wù)調(diào)整以及各類費(fèi)用控制四個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，強(qiáng)化蘇寧易購(gòu)主站、零售云、B2B平臺(tái)、貓寧四個(gè)規(guī)模增長(zhǎng)源。

正如張近東在部署會(huì)上所言：“要敢于做減法、收縮戰(zhàn)線，對(duì)于一些虧損的業(yè)務(wù)單元要積極進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變，對(duì)于嚴(yán)重虧損且偏離發(fā)展主線的業(yè)務(wù)要主動(dòng)砍掉。”

天天快遞就是在這種思路下的執(zhí)行典型。1月29日發(fā)布的蘇寧易購(gòu)公告顯示，將對(duì)于天天快遞承接的低價(jià)值、高虧損的外部業(yè)務(wù)單量計(jì)劃進(jìn)行快速調(diào)整。減法也是加法，類似的調(diào)整完成后，蘇寧也將騰出更多的時(shí)間和精力放在零售主業(yè)，縱向深耕尋求更多的突破。

如今，隨著阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷發(fā)展，零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，反觀激流勇進(jìn)的蘇寧，始終立足于零售根本，有條不紊地做減法、做聚焦。在這些年的努力之下，各項(xiàng)新型零售基礎(chǔ)設(shè)施的大框架已基本建成。

行業(yè)的一個(gè)共識(shí)是，通過(guò)整合供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施提升行業(yè)上下游效率，成為零售行業(yè)近年提升的重點(diǎn)，這就使得以蘇寧易購(gòu)為代表的聚焦于基礎(chǔ)建設(shè)的零售服務(wù)企業(yè)，這些年的增速極為迅猛，也獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

歸根結(jié)底，還是因?yàn)樘K寧易購(gòu)始終抓住了行業(yè)的本質(zhì)。

03

長(zhǎng)期戰(zhàn)略的價(jià)值回歸

創(chuàng)業(yè)30年，從幾個(gè)人到幾十萬(wàn)人，從一家店到一萬(wàn)多家店，蘇寧易購(gòu)一如既往保持穩(wěn)定發(fā)展的背后，離不開(kāi)蘇寧易購(gòu)所堅(jiān)持的智慧零售，全場(chǎng)景零售和轉(zhuǎn)型至零售服務(wù)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　長(zhǎng)期戰(zhàn)略是公司保持競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要手段。企業(yè)不僅要向錢看，更要向前看，在規(guī)模擴(kuò)大的過(guò)程中，很多公司都容易忽略長(zhǎng)期價(jià)值，只被短期利益困住。因此對(duì)一個(gè)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估，不是只看企業(yè)當(dāng)前的盈利或體量，還應(yīng)考慮未來(lái)的規(guī)劃和想象空間。

從市場(chǎng)地位來(lái)看，蘇寧易購(gòu)勢(shì)必長(zhǎng)期先人一步，同時(shí)在加速滲透“搶用戶”方面還有很大拓展空間。

此次新的資金方加入，一方面，顯示出資本市場(chǎng)對(duì)于蘇寧易購(gòu)過(guò)往成績(jī)的認(rèn)可，另一方面，也有望繼續(xù)幫助蘇寧易購(gòu)擴(kuò)大在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，國(guó)資進(jìn)入也釋放出市場(chǎng)利好信號(hào)，有望為蘇寧易購(gòu)吸引更多資方。

總的來(lái)看，引進(jìn)國(guó)資的動(dòng)作對(duì)于公司治理結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)發(fā)展、綜合授信等各方面都帶來(lái)大幅提升，蘇寧易購(gòu)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略也能得到更強(qiáng)力的支撐。再退一步說(shuō)，在整體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)、趨勢(shì)向好的基礎(chǔ)之上，不斷向外尋找增量，既是蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的關(guān)鍵，也是另一種規(guī)模效應(yīng)的價(jià)值回歸。