就在2月3日晚間，淘寶對媒體說了兩個字：屬實。說的是淘客成交已經(jīng)計入淘寶的搜索權(quán)重。而在以前，淘客訂單只計入銷量權(quán)重，并不計入淘寶站內(nèi)搜索統(tǒng)計的。

這意味著，通過站外導(dǎo)購引流形成的訂單，從今以后價值更大了，將體現(xiàn)在店鋪的綜合權(quán)重上。

淘寶客推廣一直被商家追捧，核心優(yōu)勢是高性價比。無論是拉新還是打爆款，都是性價比極高的一種推廣手段。淘客訂單開始計入搜索權(quán)重之后，淘客推廣的價值進(jìn)一步被放大，隨之帶來商家需求激增。淘客的好日子，就這樣毫無征兆地到來了。

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與淘寶共生的淘客

倪叔先簡單來回顧一下淘客的前世今生。

淘寶客是阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）旗下的一種按成交計費的CPS推廣模式，同時也指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取傭金的人。淘寶聯(lián)盟是平臺，淘寶客是個體，淘寶客通過淘寶聯(lián)盟接取賣家發(fā)布的商品信息幫助賣家推廣，從而賺取傭金。

2007年，阿里媽媽誕生。最早的阿里媽媽不是幫淘寶站內(nèi)賣家推廣的一個平臺，而是一個廣告交易平臺。阿里媽媽沒有自己家的媒體，上頭要找廣告主，下頭要找媒體，兩頭在外。

后來，阿里媽媽回到淘寶體系內(nèi)，算是部分解決了這個問題：淘寶商家都是廣告主。但推廣營銷渠道的問題沒有解決，于是淘寶客就誕生了。

按照淘客業(yè)內(nèi)專家的觀點，淘客發(fā)展至今經(jīng)歷了三個階段，分別是：第一階段2010年至2015年，業(yè)務(wù)模式主要是把開通了淘客推廣傭金的商品集中起來分門別類進(jìn)行推廣；第二階段2015年至2017年，此時最大推動力是淘寶單品隱藏優(yōu)惠券，賣家針對店鋪的商品單獨設(shè)置立減優(yōu)惠券。買家通過淘客可以獲得優(yōu)惠；第三階段是2017年至今，淘客模式出現(xiàn)了巨大變化，他們在幫助商家營銷推廣模式上加入了更多附加價值。這一階段的變化外因是一些軟件封殺淘寶鏈接，淘客需要新的沉淀陣地去累積粉絲，因此也發(fā)展出了更完整的運營機制，一批社交電商導(dǎo)購平臺乘勢而起，他們立足淘客，多元化發(fā)展，盤活了整個商業(yè)生態(tài)。

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疏通才是王道

淘寶曾在過去一段時間內(nèi)不把淘客訂單計入站內(nèi)搜索統(tǒng)計，但商業(yè)的事情和大禹治水是一個道理，堵其實是堵不住的，宜疏不宜堵。

其實更早的時候淘寶客給商家?guī)サ匿N量是計入主搜權(quán)重的，這次新規(guī)只不過是恢復(fù)了。

這種恢復(fù)就是一種疏通。對于淘寶客的模式以及商家的價值，新規(guī)帶來的影響是非常巨大的。因為之所以淘寶客對商家來說很重要，其核心原因就是有淘內(nèi)搜索這個流量杠桿。

當(dāng)年返利網(wǎng)、折800、卷皮的9.9包郵很火，甚至干到了10億美金估值，之所以大規(guī)模爆發(fā)，其背后的邏輯就是商家通過淘客渠道的投放會直接提升在淘寶站內(nèi)的搜索排序。

后期阿里調(diào)整，淘寶限制低價產(chǎn)品，淘客銷量不計入搜索排序，淘客的流量邏輯就阻斷了。

但與此同時，淘寶站內(nèi)又是需要流量的。這就很矛盾，需要在很長的時間里去慢慢權(quán)衡、優(yōu)化。直到最近，阿里又重新放開，這至少說明淘客在邏輯上、實戰(zhàn)中是長期存在的，并且真的能創(chuàng)造價值，不容小覷。

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淘客新價值

淘寶此次放開淘客，一方面是前面提到的：宜疏不宜堵。另一方面，很大原因是淘寶也在面對日益增大的外部壓力，要繼續(xù)發(fā)展，對流量其實是渴求的，怕少不怕多。在這個大背景下，黑貓白貓能抓老鼠就是好貓，淘客帶來的流量它也是真實流量，它也香啊。

此時此刻，淘客早已進(jìn)化，如今為整個電商生態(tài)帶來的價值也不僅僅是流量。

從去年開始，各大以CPS業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的淘客平臺都開始了更多元化的嘗試，加入了更多的社群互動、私域流量運營、直播等等，為品牌打開了新的渠道價值與圈層價值。不只是賣貨這種有形的價值，更是賦能品牌，提升影響力這種無形的價值。

以花生日記為例，去年9月份，在淘寶直播的花生直播間，花生日記開展了一場“點燃國貨高光時刻”的直播。

除了在直播間有秒殺、紅包雨、話題互動等玩法，花生日記還給國貨品牌韓束進(jìn)行了一次“綜合出圈行動”，通過在朋友圈/APP/社群大范圍曝光，“種草”了大量新用戶，點對點、點對面多維觸達(dá)實現(xiàn)最終超高轉(zhuǎn)化。有了這些“附加價值”，直播開始后迅速破100萬，總GMV超1500萬。

花生日記通過平臺在社群、朋友圈等私域流量的運營，不僅幫助韓束實現(xiàn)了爆品打造，還幫助商家與用戶在社群里建立了更為深度的鏈接。上述韓束案例只是花生賦能眾多商家中的其中一例，花生的品牌池里還有紅色小象、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、榴芒一刻等等，通過溯源活動與產(chǎn)品體驗官等多種形式的營銷，讓商家實現(xiàn)了品牌與銷量的雙爆發(fā)。

近兩年很多網(wǎng)紅品牌的崛起，背后都有淘客的影子，甚至有些品牌還和淘客形成了深度合作和綁定關(guān)系。例如生鮮冷凍品類的頭部商家大希地，乳制品的新秀認(rèn)養(yǎng)一頭牛等等。

所以，淘客平臺是立足于流量，卻創(chuàng)造了遠(yuǎn)超流量的價值。這也就解釋了為什么淘客的價值被重新重視。從結(jié)果上來看，此次新規(guī)之后，大家在2021年的好日子才剛剛開始。

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一點猜測

現(xiàn)在再回到那個問題上，為什么淘寶忽然放開了？

大膽猜測一下，以淘寶喜歡做平臺的思維來推斷，淘客作為淘寶站外流量的載體，將有更加系統(tǒng)化規(guī)模化的發(fā)展。因為一是淘客確實能優(yōu)化流量，二是像靠淘客起家的這類大平臺所創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)不止于流量，能進(jìn)一步做品牌營銷，在這一點上，其實與阿里幫助更多品牌出圈的理想是一致的。

而對于眾多淘寶商家店主，至少在2021年，是必須要關(guān)注淘客的，要想辦法借助這股新規(guī)帶起來的熱度，把店鋪的營銷、品牌影響力做得更有效果。就這么說吧，你新開一個淘寶店，光靠打折、促銷其實效果是很不確定的，因為你是新店鋪，沒有積累，這不是線下購物，消費者看見你的東西好，便宜就會買單。

電商的邏輯是“聲量在先，銷量在后”，那么如何讓流量涌進(jìn)來，讓你的品牌聲音傳出去？需要有人幫你去吆喝，去找流量，去連接更多的消費者。當(dāng)然可以找站內(nèi)的工具比如直通車，但是一個簡單的道理應(yīng)該能說明為什么第三方比站內(nèi)工具有自己的優(yōu)勢：醫(yī)院里病人要用的臉盆、牙刷、尿墊子為啥醫(yī)生讓家屬去醫(yī)院大門口的小賣部去買？醫(yī)院為啥不直接賣給你呢？

定位不一樣，職責(zé)不一樣，生態(tài)的要義是各司其職，各賺各的錢，這樣才更加專注，效率更高。世界上沒有人能做到大包大攬，啥錢都賺。

放手，才是真愛。