最近一年來，繼茶飲之后飲品行業(yè)又掀起了一股咖啡熱。

同仁堂開始賣養(yǎng)生咖啡，新式茶飲網(wǎng)紅品牌喜茶、奈雪推出咖啡飲品，加拿大國(guó)民咖啡品牌Tim Hortons加速拓展門店。連原本不屬于咖啡賽道的農(nóng)夫山泉、可口可樂、維他奶，也紛紛“搶灘”咖啡領(lǐng)域推出相關(guān)產(chǎn)品。

原本似乎在瑞幸、連咖啡等互聯(lián)網(wǎng)咖啡模式?jīng)_擊下沒有再多挖掘潛力的咖啡市場(chǎng)，終于在疫情后迎來了眾多新玩家。對(duì)此傳統(tǒng)咖啡巨頭雀巢與星巴克也宣布“聯(lián)姻”，聯(lián)手抵御咖啡新貴的沖擊。

在資本以及巨頭的極力追捧下，咖啡行業(yè)也開始了新一輪競(jìng)賽。眾多創(chuàng)業(yè)者、新品牌再次紛紛涉足咖啡行業(yè)，不由令人好奇，這一杯咖啡背后究竟?jié)摬刂裁礃拥男C(jī)？

咖啡店再多也比不上茶飲紅海

“現(xiàn)在賣奶茶的茶飲店已經(jīng)是爛大街了，還是咖啡連鎖有機(jī)會(huì)?！?/p>

曾經(jīng)在深圳華強(qiáng)北商圈經(jīng)營(yíng)茶飲店的何媛最近正在物色新的店面，計(jì)劃開一家精品咖啡館。

何媛表示，之所以關(guān)了原先的茶飲店改開咖啡店，只因?yàn)椴栾嬓袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。在華強(qiáng)北商圈內(nèi)，咖啡店有二十家左右，其中大部分是星巴克、太平洋之類的品牌咖啡連鎖門店。但就在她曾經(jīng)營(yíng)奶茶店的小巷子里，目前仍有四、五家不同品牌的奶茶店在營(yíng)業(yè)，整個(gè)商圈恐怕不止五六十家。

“幾乎在所有熱門商圈，茶飲店的數(shù)量要比咖啡店高出了一、兩倍，而且是魚龍混雜?！痹诤捂卵劾?，茶飲賽道上已經(jīng)擠滿了個(gè)體商戶、網(wǎng)紅品牌、連鎖大牌，消費(fèi)群過于穩(wěn)定，缺乏任何機(jī)會(huì)。

在廈門觀音山附近經(jīng)營(yíng)一家精品咖啡館的馬一暉，也比較認(rèn)同這一觀點(diǎn)。他告訴懂懂筆記，早在創(chuàng)業(yè)開店之初，他也曾考慮過加盟一家奶茶品牌，但經(jīng)過調(diào)研之后徹底打了消這一念頭。

“到過廈門旅游的人都應(yīng)該知道，廈門最不缺的就是奶茶店。”馬一暉介紹，僅廈門的禾祥西路就有超過十家奶茶店，其中更是集合了連鎖、網(wǎng)紅、山寨等各路品牌奶茶店，被當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“奶茶一條街”，“花三、四萬(wàn)就可以加盟開一間奶茶店，門檻不高導(dǎo)致茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利空間有限?！?/p>

因此，馬一暉寧可聯(lián)合三位好友增加預(yù)算和投入，也要避開品牌泛濫的茶飲紅海，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)一家小而美的精品咖啡店，“近幾年咖啡文化在年輕人里，可以說相當(dāng)流行了，但是缺少精品咖啡?！?/p>

盡管今年春節(jié)以來，有幾家品牌連鎖咖啡品牌傳出關(guān)店新聞，但他認(rèn)為現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)仍有進(jìn)一步激活的潛力。他甚至計(jì)劃今年底，在園博苑附近再開一家分店。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前大陸地區(qū)咖啡人均飲用杯數(shù)僅為4.7杯/年，遠(yuǎn)低于美國(guó)、韓國(guó)、日本等咖啡市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟的海外國(guó)家或地區(qū)的平均水平。

其中，在消費(fèi)者飲用咖啡品類占比中，現(xiàn)磨咖啡占比為36.5%，僅次于速溶咖啡，可見對(duì)于發(fā)展僅幾十年的中國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)而言，未來增量空間仍相當(dāng)巨大。

為了避開茶飲領(lǐng)域白日化的競(jìng)爭(zhēng)，部分現(xiàn)制飲品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，加大了對(duì)現(xiàn)磨咖啡領(lǐng)域的投入，畢竟這一品類創(chuàng)造的利潤(rùn)空間，也是任何現(xiàn)制茶飲都無法匹敵的。

現(xiàn)磨咖啡會(huì)是新的機(jī)會(huì)？

細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，城市部分熱門商圈的網(wǎng)紅茶飲店，每天都出現(xiàn)大排長(zhǎng)龍的現(xiàn)象，社區(qū)里的奶茶店外賣訂單也經(jīng)常絡(luò)繹不絕，但很多咖啡店里往往都坐不滿人（除了星巴克）。

“我一點(diǎn)都不羨慕訂單火爆的茶飲店，畢竟奶茶利潤(rùn)空間很小?！瘪R一暉的咖啡店上座率經(jīng)常只有四五成，即便周末，也只有靠窗臺(tái)的卡座能坐滿人。

可是在他看來，咖啡店的經(jīng)營(yíng)收入絲毫不比看似忙碌的網(wǎng)紅茶飲店低，純利潤(rùn)也要比茶飲店高出許多。

“一杯奶茶的成本并不高，如果用茶粉、奶精、果糖調(diào)制的話，材料成本在兩塊錢左右，用臨期奶粉調(diào)制，成本也不會(huì)超過三塊?！贬槍?duì)茶飲的經(jīng)營(yíng)成本，何媛對(duì)懂懂筆記娓娓道來。

一家忙碌的茶飲店，每天通常可以制作三百杯奶茶，算上杯子吸管，均攤租金水電費(fèi)用，人工支出，一杯奶茶的成本大概是六元，“但行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)茶飲店的奶茶通常只賣十塊一倍，甚至還有八塊的。”

而在一家精品咖啡店里，每天出品的現(xiàn)磨咖啡，通常在100~120杯，“咖啡的材料成本略高，以店里的意式豆為例，每克的成本一毛錢，一杯咖啡要二十克左右，算上其它輔料，僅材料成本將近四元?！?/p>

何媛告訴懂懂筆記，由于咖啡消費(fèi)主要面向上班族、白領(lǐng)，因此，咖啡店的選址通常在寫字樓附近的店面，“一百平米月租金大概要三萬(wàn)塊，相比普通商圈茶飲店的單位租金大概會(huì)低近三成?！?/p>

由于面向的消費(fèi)群體精準(zhǔn)，咖啡店需要的員工比茶飲店少，所以，均攤租金、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之后，每杯咖啡成本大概在十二元左右，“一杯奶茶十塊，一杯咖啡可是三十到三十五塊，利潤(rùn)率更高。”

馬一暉稱目前店里在售的現(xiàn)磨咖啡，就連最便宜的美式也要二十元，而到店消費(fèi)的通常都是周邊上班的白領(lǐng)，平均客單價(jià)基本上都在四十元以上。

“店里只有兩位咖啡師負(fù)責(zé)制作，加上一位負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生的店員，不像茶飲店忙得跟打仗一樣。”除此之外，咖啡店里搭配銷售的西式糕點(diǎn)利潤(rùn)空間也不低。

馬一暉坦言，目前現(xiàn)磨咖啡的利潤(rùn)可觀，面向的消費(fèi)群消費(fèi)能力較強(qiáng)，增量市場(chǎng)潛力更大，因此部分行業(yè)內(nèi)老字號(hào)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭都也都開始跨領(lǐng)域投資現(xiàn)磨咖啡店。

今年5月份，騰訊參與投資的Tim Hortons咖啡，在上海一口氣開了12家店，目的是“提高門店密度”。7月，該品牌在杭州、北京又開出首店，加上在上海、鄭州、大連等城市的布局，這個(gè)加拿大國(guó)民咖啡品牌在國(guó)內(nèi)的門店已超50家。

實(shí)際上，在部分跟風(fēng)的消費(fèi)者眼里，喝咖啡似乎比喝奶茶更有格調(diào)，喝現(xiàn)磨咖啡更是小資生活的代表。因此在一些國(guó)際連鎖咖啡品牌看來，潛在的市場(chǎng)消費(fèi)需求依然不容小覷。

消費(fèi)者更喜歡小資情調(diào)

“經(jīng)常有顧客拼命往咖啡里加糖，這都是喝不慣咖啡的。”

馬一暉告訴懂懂筆記，早在經(jīng)營(yíng)咖啡店之初，他也曾擔(dān)心過咖啡在國(guó)內(nèi)受眾群體過小的問題。相比口味繁多的茶飲，咖啡的口味普遍苦澀，即便摩卡也有消費(fèi)者認(rèn)為口味偏苦喝不慣。

但在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后，他發(fā)現(xiàn)顧客雖然品不慣現(xiàn)磨咖啡的味道，但并不影響顧客到店里二次消費(fèi)，“即便每次都剩下半杯咖啡的顧客，也都是店里的?？?。”

顯然，相比香甜可口的現(xiàn)制奶茶，喝咖啡更能彰顯白領(lǐng)們的小資情調(diào)。在附近上班的年輕上班族，經(jīng)常會(huì)到咖啡店里點(diǎn)一杯咖啡，再要上大量的糖、奶精球，打開電腦或者手機(jī)坐上一中午。

“我是打心眼里不喜歡那些跟風(fēng)消費(fèi)，追求小資情調(diào)的人?！瘪R一暉甚至發(fā)現(xiàn)，一部分咖啡店的現(xiàn)磨咖啡苦澀難咽，但得益于復(fù)古、獨(dú)特的裝修風(fēng)格，同樣能吸引大量白領(lǐng)到店消費(fèi)。甚至偶爾也會(huì)有學(xué)生模樣的顧客，到店里消費(fèi)時(shí)拿著手機(jī)到處自拍，然后刷著朋友圈和微博。

的確，精品咖啡廳銷售的是“第三空間”，這是星巴克一直以來的商業(yè)模式，直到瑞幸通過價(jià)格戰(zhàn)和外賣模式打破了這一傳統(tǒng)，如今很多精品咖啡店也在加強(qiáng)咖啡外賣的理念，“現(xiàn)在每天下午三四點(diǎn)，店里的外賣訂單就開始增加，通常一小時(shí)就有二、三十單。”

除了一線城市之外，咖啡文化也逐漸在二三線城市流行開來。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)所發(fā)布的報(bào)告顯示，近年來線上購(gòu)買咖啡的人群中有近五成來自二線城市,而三四線及以下城市的消費(fèi)者也占了近四成。

盡管相比茶飲廣泛的受眾基礎(chǔ)，現(xiàn)磨咖啡的受眾范圍明顯較窄，但得益于一些消費(fèi)心理的變化，不喜歡咖啡文化的消費(fèi)者不代表不消費(fèi)咖啡。午休時(shí)間點(diǎn)一杯現(xiàn)磨咖啡，已經(jīng)成為了很多白領(lǐng)一族的“小確幸”。

一場(chǎng)疫情，在壓抑咖啡市場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)，也對(duì)消費(fèi)者的咖啡消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式形成了轉(zhuǎn)變。為了迎合疫情后的新消費(fèi)需求，新入場(chǎng)者、圈內(nèi)老玩家都在原有的商業(yè)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行著升級(jí)、優(yōu)化。

因此，越來越多的精品咖啡店、主題咖啡館開始出現(xiàn)，為日漸增多的消費(fèi)群體，提供著更多樣化的選擇。可以看到，這個(gè)市場(chǎng)的潛力仍在開發(fā)之中，而巨大的增量市場(chǎng)、可觀的利潤(rùn)空間，正在讓行業(yè)巨頭和跨界企業(yè)樂此不疲。

—————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號(hào)“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺(tái)，覆蓋百萬(wàn)讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。