文/孟永輝

當(dāng)我們對(duì)于某一個(gè)事物，抑或是其中的人蓋棺定論的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)所謂的紅利期，抑或是野蠻生長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是行業(yè)的規(guī)范與調(diào)整。直播帶貨同樣如此。如果問(wèn)究竟誰(shuí)是直播帶貨的頭部，或許非薇婭、李佳琦莫屬。同以往我們認(rèn)識(shí)薇婭、李佳琦是因?yàn)橹辈ж洸煌?，最近，我們?cè)俣汝P(guān)注他們?cè)缫巡辉偈侵辈ж洷旧?，而是其他非直播帶貨的?biāo)簽。這說(shuō)明直播帶貨的主播其實(shí)早已不再是單純意義上的主播，而是有了更多其他的身份和意義。

透過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，我們可以做出大膽的預(yù)測(cè)，風(fēng)風(fēng)火火的直播帶貨或許已經(jīng)告一段落，新的發(fā)展階段正在開(kāi)啟。如果你想要在這個(gè)時(shí)候投身到直播帶貨的行業(yè)當(dāng)中收割，甚至想要在直播帶貨行業(yè)掘金，幾乎是不太可能的事情。未來(lái)的直播帶貨將會(huì)走向規(guī)范與合理，一場(chǎng)全新的進(jìn)化將會(huì)開(kāi)始上演。

對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，或許很多人并不認(rèn)同，因?yàn)榧词故窃谶@樣的時(shí)刻，我們依然看到很多的直播帶貨網(wǎng)紅有非?？捎^的帶貨數(shù)量，無(wú)論是企業(yè)家、作家，還是農(nóng)民幾乎都在直播帶貨領(lǐng)域里樂(lè)此不疲地嘗試著。全民直播儼然已經(jīng)成為一道亮麗的風(fēng)景線。基于這種現(xiàn)象，他們會(huì)說(shuō)，這么多的人做直播帶貨，你卻說(shuō)直播帶貨的風(fēng)口過(guò)去了，未免有些太危言聳聽(tīng)了吧。

其實(shí)，并不是我在這里危言聳聽(tīng)，因?yàn)檎驹谥辈ж浀慕嵌葋?lái)看，真正的紅利期的確已經(jīng)結(jié)束了。為什么呢？因?yàn)榕袛嘁粋€(gè)行業(yè)是否處于紅利期并不是根據(jù)參與人數(shù)的多少來(lái)判斷的，而是由這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)撃芩鶝Q定的。誠(chéng)然，直播帶貨的確已經(jīng)成為一種全民參與的行業(yè)，但是，這背后其實(shí)是直播帶貨行業(yè)紅利被不斷瓜分，所謂的直播帶貨早已不再是一些人的專(zhuān)屬，而是變成了行業(yè)的標(biāo)配。

當(dāng)直播帶貨成為行業(yè)的標(biāo)配，昭示著它不再是某一些人的獨(dú)享的紅利，人人都有參與的權(quán)利。這個(gè)時(shí)候，原本僅僅只有少數(shù)人分享的蛋糕，現(xiàn)在被越來(lái)越多的新加入者分享了。對(duì)于那些先前進(jìn)入的少數(shù)人來(lái)講，他們?cè)究梢苑窒淼揭粔K很大的蛋糕，但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的加入，他們真正得到的蛋糕勢(shì)必會(huì)越來(lái)越少。另外，隨著更多分蛋糕的人加入，伴隨著而來(lái)的其實(shí)是規(guī)則的制定，否則，惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象便會(huì)出現(xiàn)。因此，直播帶貨將會(huì)徹底告別紅利期，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段里，在這個(gè)階段里，規(guī)范將會(huì)是主旋律。

很多人會(huì)想當(dāng)然地把紅利期的結(jié)束看成是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，甚至還有人開(kāi)始唱衰直播帶貨，這種落井下石的行為同樣是為人所不齒的。作為一種全新的商品包裝形式，直播帶貨的興起并不是某個(gè)企業(yè)，甚至是某些人鼓吹起來(lái)的，它是行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會(huì)產(chǎn)生的一個(gè)物種。縱然是直播帶貨不出現(xiàn)，其他類(lèi)似的物種同樣會(huì)代替它出現(xiàn)。如果我們僅僅只是將直播帶貨看成是某些企業(yè)甚至是某些人的專(zhuān)屬，未免有些太多狹隘了。盡管從表面上看，直播帶貨的紅利期已經(jīng)過(guò)去，但是，直播帶貨本身將會(huì)長(zhǎng)期存在，甚至還有可能蛻變成為全新的形態(tài)，以促進(jìn)行業(yè)更好地發(fā)展和進(jìn)化。

因此，我們所說(shuō)的指標(biāo)帶貨的收官并不是說(shuō)直播帶貨的消逝，而是說(shuō)直播帶貨將會(huì)進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。在這個(gè)階段，直播帶貨的展現(xiàn)形式、功能屬性都將發(fā)生深刻改變，或許，直播帶貨將會(huì)蛻變成為與現(xiàn)在完全不同的樣子。但是，有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，直播帶貨的改變一定是以用戶(hù)的基本訴求為方向的，直播帶貨的所有改變都是為了滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變所做出的。

按照筆者的理解與思考，我認(rèn)為直播帶貨未來(lái)更多地將會(huì)扮演一個(gè)聯(lián)通用戶(hù)與商品之間橋梁和紐帶的角色，未來(lái)的直播帶貨并不僅僅只是為了展示商品，售賣(mài)商品這么簡(jiǎn)單，而是將會(huì)變成一個(gè)數(shù)據(jù)中心。在這個(gè)數(shù)據(jù)中心里，我們可以第一時(shí)間收集到用戶(hù)的需求數(shù)據(jù)，第一時(shí)間收集到商品的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)中心，上游的生產(chǎn)廠商們可以對(duì)用戶(hù)的需求，商品的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)等諸多流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。這就大大節(jié)省了生產(chǎn)廠商的試錯(cuò)成本，從而可以將更多的精力聚焦在為用戶(hù)研發(fā)更多他們喜愛(ài)的商品身上。

為什么說(shuō)直播帶貨將會(huì)變成一個(gè)數(shù)據(jù)中心呢？首先，我們從以薇婭、李佳琦為代表的頭部網(wǎng)紅主播來(lái)看，這些頭部的網(wǎng)紅主播其實(shí)背后是海量的流量，而這些流量的背后其實(shí)就是最真實(shí)、最有效的商品反饋數(shù)據(jù)，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們可以較為直觀地了解到用戶(hù)的真實(shí)需求數(shù)據(jù)。

一句話(huà)，流量即數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即資源。

其次，我們來(lái)看直播帶貨中下游的玩家。雖然這些玩家的數(shù)據(jù)量級(jí)不及頭部網(wǎng)紅主播的量級(jí)，但是，現(xiàn)在的全民直播帶貨依然成為一種潮流和趨勢(shì)，如果我們能夠把這些中下游的直播帶貨玩家的數(shù)據(jù)全部集中在一起，并且加以利用，那么，這些數(shù)據(jù)同樣是一個(gè)非常讓人震撼的“數(shù)據(jù)體”，通過(guò)對(duì)這個(gè)“數(shù)據(jù)體”進(jìn)行挖掘，我們同樣可以獲得可以與頭部網(wǎng)紅主播相媲美的數(shù)據(jù)。

一句話(huà)，芝麻西瓜一把抓，才能打造真正意義上的“數(shù)據(jù)綜合體”。

再次，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)化變革其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字化的過(guò)程。所謂的數(shù)字化，其實(shí)就是要將原本用不同的元素和形態(tài)所表現(xiàn)出來(lái)的東西，全部都用數(shù)字化的形式來(lái)進(jìn)行呈現(xiàn)。直播帶貨作為一個(gè)直接面向消費(fèi)者的存在，它的數(shù)字化程度直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的成敗。從這個(gè)角度來(lái)看，直播帶貨同樣需要進(jìn)行一場(chǎng)數(shù)字化的變革，才能真正打通產(chǎn)業(yè)上游廠家與下游用戶(hù)之間的壁壘，從而真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的角度來(lái)看，直播帶貨同樣需要蛻變成為數(shù)據(jù)中心，才能繼續(xù)保持自身的發(fā)展活力。

一句話(huà)，蛻變成為數(shù)據(jù)中心成為直播帶貨發(fā)展的必然和趨勢(shì)。

當(dāng)我們不再因?yàn)橹辈ж浂J(rèn)識(shí)網(wǎng)紅主播的時(shí)候，說(shuō)明直播帶貨本身其實(shí)已經(jīng)被賦予了更多的內(nèi)涵和意義。同樣地，這也從另外一個(gè)側(cè)面告訴我們，直播帶貨的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了真正收官的時(shí)候。需要明確的是，所謂的直播帶貨的收官并不說(shuō)直播帶貨不復(fù)存在了，而是說(shuō)明直播帶貨開(kāi)始從野蠻生長(zhǎng)期進(jìn)入到了規(guī)范發(fā)展期，同時(shí)，直播帶貨本身同樣開(kāi)始了新的變化。

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化不斷深入的大背景下，直播帶貨這個(gè)聯(lián)通產(chǎn)業(yè)上下游的存在必然也必須蛻變成為“數(shù)據(jù)體”，才能承擔(dān)起聯(lián)通產(chǎn)業(yè)上下游重任，并且真正開(kāi)啟一個(gè)全新的發(fā)展階段。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究者。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。