六一兒童節(jié)前夕，時(shí)尚美妝攻略社區(qū)西五街APP玩起新創(chuàng)意，向站內(nèi)粉絲達(dá)人和網(wǎng)紅發(fā)起“六一怎么妝嫩”主題活動(dòng)。

主素材是橫跨80、90、00等年代的動(dòng)畫(huà)仿妝視頻，口號(hào)是妝嫩技能GET起來(lái)，快來(lái)畫(huà)出最能代表你童年記憶的妝容！話題從站內(nèi)擴(kuò)散至站外，視頻一經(jīng)展示，在微博迅速收獲千萬(wàn)關(guān)注，更是在3小時(shí)內(nèi)迅速登上熱搜。在后疫情時(shí)代，西五街以?shī)y嫩主題為切入點(diǎn)，通過(guò)用戶(hù)有意義的仿妝，表達(dá)美妝測(cè)評(píng)社區(qū)測(cè)評(píng)官的專(zhuān)業(yè)、有趣、與眾不同。

一個(gè)有幾十萬(wàn)人參與的網(wǎng)紅paryt，就是如此地充滿溫度和個(gè)性。

玩轉(zhuǎn)了花式動(dòng)漫仿妝，西五街的目標(biāo)是，把美妝測(cè)試安利給Z時(shí)代。

兒童節(jié)當(dāng)天，主題活動(dòng)被頂上微博熱搜，這意味著，破圈出層的美妝測(cè)評(píng)已進(jìn)到主流行列，并用自己的調(diào)性影響Z時(shí)代的青年男女了。

01

測(cè)評(píng)成為業(yè)內(nèi)清流

這次傳播，讓我們得以近距離觀察西五街不同于傳統(tǒng)社區(qū)模式的作法。

通過(guò)人工智能算法，更高效的將內(nèi)容、產(chǎn)品和人鏈接在一起，形成一站式互動(dòng)試用交流的閉環(huán)系統(tǒng)。

“妹妹，別再吃草了，你就剩下最后三條命了”?！盀榱说玫郊q王，就是把九條命都搭上，我也心甘情愿”。

前面是經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)鏡頭，后面切換成《哪吒?jìng)髌妗返逆Ъ悍聤y。

從嘴邊的笑到眼角的淚，從一縷眼影到一抹口紅，有動(dòng)情的網(wǎng)友把這段生死情節(jié)升華了。

這是西五街相當(dāng)成熟的玩法，將品牌商的產(chǎn)品供應(yīng)端與眾多粉絲的內(nèi)容生產(chǎn)端，在平臺(tái)上高效結(jié)合，產(chǎn)生強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，從而達(dá)到最大程度的傳播。

同戶(hù)申領(lǐng)新品的同時(shí)，搭建大規(guī)模種草場(chǎng)景。通過(guò)合作品牌、KOL、用戶(hù)構(gòu)成三位一體的營(yíng)銷(xiāo)圈，品牌獲得了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，KOL增長(zhǎng)了粉絲，用戶(hù)獲得了新品試用體驗(yàn)。

#六一怎么妝嫩#，就是西五街APP發(fā)布的一則站內(nèi)征集活動(dòng)，寓情于妝，寓試于玩。只要模仿一個(gè)能代表童年記憶的動(dòng)漫或游戲人物的妝容，添加話題詞發(fā)布即可。

它稟承了去年上線以來(lái)的作法：在營(yíng)銷(xiāo)廣告滿天飛的今天，認(rèn)真做測(cè)評(píng)，做真實(shí)的測(cè)評(píng)，做先試后買(mǎi)的測(cè)評(píng)，從而成為業(yè)內(nèi)的一股清流。

活動(dòng)的背后，緣于西五街對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的精準(zhǔn)把握和對(duì)90后與00后（Z時(shí)代）的情感訴求的深刻洞察。

首先平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，喜歡在西五街APP上閑逛的年輕人，是屬于互聯(lián)網(wǎng)原住民的一代，希望通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，與同齡人分享互動(dòng)的同時(shí)，也得到情感和心靈的慰藉，從而找到適合自己的產(chǎn)品和生活。

其次是25歲左右的年輕人，正是對(duì)社會(huì)能產(chǎn)生影響并重塑社會(huì)的主力消費(fèi)人群，其時(shí)尚潮人和品質(zhì)實(shí)用型人群，也是有影響的品牌商所深度挖掘的。

基于上述兩大發(fā)現(xiàn)，西五街有了明確的定位，不僅是一個(gè)時(shí)尚新品測(cè)評(píng)平臺(tái)，更是以新品試用為基礎(chǔ)的種草社交類(lèi)社區(qū)。

西五街APP用戶(hù)畫(huà)像顯示，在600萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)中，DAU達(dá)到50萬(wàn)，KOC測(cè)評(píng)官達(dá)到10萬(wàn)，95后用戶(hù)占比70%，女性用戶(hù)占比83%。

對(duì)于平臺(tái)文化的調(diào)性和主力人群再次的挖掘后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了新冠疫情的我們，情感觸達(dá)成了人生極為重要的維度。

借助機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)用戶(hù)行為分析后可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：高效鏈接年輕人、品牌和產(chǎn)品，通過(guò)興趣和口碑的力量影響著來(lái)西五街逛街的年輕人。

西五街成了連接年輕消費(fèi)者的人貨場(chǎng)，人格化商業(yè)流量中心、有談資的新品和分享陪伴型圈子，分別是3個(gè)重要的維度。

任何一個(gè)年輕人從中可以知道：什么品受偏愛(ài)，他們偏愛(ài)的理由，誰(shuí)才是適合你的品的流量中心，什么場(chǎng)景內(nèi)容讓他們興奮。

02

為品牌商搭建營(yíng)銷(xiāo)方陣

作為行業(yè)的領(lǐng)先者，西五街最早意識(shí)到，他們所面對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的新藍(lán)海。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，2021年互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模將達(dá)9682億元，增幅為22.3%。

美妝測(cè)評(píng)社區(qū)，著眼于新藍(lán)海的遠(yuǎn)期發(fā)展方向，其定位是為美妝企業(yè)提供試用品發(fā)放以及紅人測(cè)評(píng)的解決方案工具等產(chǎn)品及服務(wù)。針對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)剛需，其打造了一整套的完整推廣方陣，豐富且完善了從種草、試用到測(cè)評(píng)和購(gòu)買(mǎi)等全鏈路的商業(yè)模式——

這是環(huán)環(huán)相扣的四個(gè)活動(dòng)單元：評(píng)測(cè)社區(qū)推出美妝新品免費(fèi)試；種草平臺(tái)推出新品試用申領(lǐng)；測(cè)評(píng)官活動(dòng)推出十萬(wàn)名9000 歲評(píng)審團(tuán)；話題征稿推出海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容。

具體地說(shuō)，西五街APP正在為平臺(tái)上的更多品牌賦能。

通過(guò)貓爪和米老鼠奶酪眼影，針對(duì)小國(guó)貨出圈，下沉垂類(lèi)用戶(hù)，精準(zhǔn)覆蓋年輕用戶(hù)。

通過(guò)“西紅試”，幫助大品牌推新品。品牌商家將新產(chǎn)品上線，西五街按照需求，將產(chǎn)品發(fā)送給目標(biāo)用戶(hù)、紅人等，用戶(hù)試用后反饋真實(shí)的測(cè)評(píng)感受，為新品積累良好口碑。

通過(guò)解鎖眼色，針對(duì)單品進(jìn)行口碑測(cè)評(píng)。持續(xù)曝光，長(zhǎng)效種草，帶用戶(hù)熟悉品牌新品，長(zhǎng)效曝光包攬關(guān)注，持續(xù)發(fā)酵并集中聚合討論，聚焦引流幫助轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)。

通過(guò)彩妝制造機(jī)，進(jìn)行快速推廣曝光。以啟動(dòng)隊(duì)伍的彩妝機(jī)器并隨機(jī)制造出獎(jiǎng)品為趣味背景。玩法在互動(dòng)上升級(jí)，同時(shí)開(kāi)啟任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式，挖掘優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的積極性和參與度，品牌新品價(jià)值更充分地釋放。

從品牌商的角度可以觀察到，這些成功案例的背后就是，西五街圍繞先試用后測(cè)評(píng)的內(nèi)容，跑通行業(yè)鏈路和向生態(tài)維度演變的努力。

西五街為此搭建了品牌全新的營(yíng)銷(xiāo)方陣，通過(guò)不同層面的“試用”，以及圍繞試用所產(chǎn)生的病毒式的一輪輪傳播，打造了這個(gè)全新的玩法——

其邏輯鏈條可以簡(jiǎn)單地歸納為：試用、測(cè)評(píng)、測(cè)評(píng)官和測(cè)評(píng)社區(qū)。

粉絲上手相對(duì)簡(jiǎn)單，可根據(jù)產(chǎn)品申請(qǐng)條件，選擇心儀產(chǎn)品，試用申請(qǐng)通過(guò)后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)出一篇符合測(cè)評(píng)規(guī)范的內(nèi)容即可。

03

平臺(tái)追求“認(rèn)真做測(cè)評(píng)”

一邊連接B端，為美妝企業(yè)提供試用品發(fā)放、紅人測(cè)評(píng)，一邊連接C端，消費(fèi)者在社區(qū)分享生活和產(chǎn)品使用心得，并免費(fèi)試用優(yōu)質(zhì)好物。

西五街美妝測(cè)評(píng)社區(qū)，在建立情感調(diào)性的基礎(chǔ)上，在賣(mài)萌即正義的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用試用、測(cè)評(píng)、分享與傳播予以策應(yīng)，后者已成為其大生態(tài)的重要組成部分。

作為一個(gè)沉浸式的獨(dú)特社區(qū)。它在傳播品牌的連續(xù)活動(dòng)中，正實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)、紅人和消費(fèi)者的深度鏈接，以逐級(jí)打造這個(gè)新的商業(yè)增長(zhǎng)極。

這個(gè)深度鏈接的平臺(tái)底部，緣于各方對(duì)共同價(jià)值觀的認(rèn)同。

西五街APP平臺(tái)通過(guò)打造“百萬(wàn)測(cè)評(píng)官”傳播其務(wù)實(shí)求真的價(jià)值，且以擁有“年輕且專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)官”為榮。在這個(gè)社區(qū)，無(wú)論紅人還是普通用戶(hù)都擁有著“認(rèn)真做測(cè)評(píng)”的價(jià)值觀，成為年輕用戶(hù)之間信任和分享的紐帶。而品牌通過(guò)平臺(tái)的傳播與用戶(hù)的認(rèn)知獲得美譽(yù)度和溢價(jià)效應(yīng)。

其內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)則是高質(zhì)量試用的UGC內(nèi)容吸引了大量年輕人。首先要求定位明確，內(nèi)容垂直度高。第二個(gè)，有趣會(huì)玩梗。優(yōu)秀的UGC能被廣泛傳播，要有關(guān)鍵詞，內(nèi)容不斷被迭代。第三，參與感高，內(nèi)容最大程度能引起讀者的共鳴。

每天數(shù)以萬(wàn)計(jì)的95后，00后年輕人，在試用測(cè)評(píng)自己喜歡的單品后，更樂(lè)于分享和互動(dòng)，包括彩妝試用、護(hù)膚種草、時(shí)尚單品、旅行計(jì)劃和美食分享。他們喜歡在這里安利自己的日常生活，并生成生活的第一份試用分享。

創(chuàng)意是西五街作為平臺(tái)的突出優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有意義有趣味有影響的活動(dòng)策劃，對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行雙向的情感深度挖掘，從而完成免費(fèi)試用到內(nèi)容分享的全過(guò)程。

以情感為紐帶，以互贏為基礎(chǔ)，以分享為目標(biāo)。這樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，正獨(dú)立于以中心化為主的傳統(tǒng)社交平臺(tái)，從而在新賽道中成為公司新利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在西五街的人看來(lái)，微信、抖音、微博、淘寶、快手等超級(jí)App一定是很多人投注時(shí)間最多的地方。西五街APP也是如此，是和每個(gè)人相連接的內(nèi)容提供者，也是一種生活方式。

04

捏著新船票進(jìn)入新藍(lán)海

“六一怎么妝嫩”，這是后疫情的時(shí)代，西五街，一次新的嘗試。

這種基于新供應(yīng)和新需求的嘗試，以人性深度挖掘?yàn)楦荆悦烂詈兔篮玫膱?chǎng)景為剛需，并迎合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；其擁有更多的前景，并不是一件困難的事情。

西五街，正捏著這張新船票，進(jìn)入紅人新經(jīng)濟(jì)的新藍(lán)海。

如果能成功培養(yǎng)百萬(wàn)測(cè)評(píng)官，如果能把美妝新品“免費(fèi)試”的新路跑通，你能想象它的噴礡而出的未來(lái)。

玩轉(zhuǎn)了花式種草，西五街能把美妝測(cè)試安利Z時(shí)代嗎？這樣看來(lái)，其答案可以說(shuō)一目了然。