“最近（直播帶貨的）上架費、傭金比例都漲了，但我們的收入也就多了一點點兒?！?/p>
作為一名典型的腰部網(wǎng)紅，杭州一家MCN機構(gòu)的主播“珞珊”略顯無奈地說道，無論是在自家機構(gòu)內(nèi)，還是在主攻的直播平臺上，自己的“地位”都很尷尬。從關注度和影響力上來看，說好聽點是穩(wěn)定，說難聽點就是不上不下。
頭部的網(wǎng)紅三兩個，腰部的主播千千萬。從秀場直播、游戲直播到直播帶貨，各種平臺和模式的不斷變化中，只能看到少數(shù)大V的獨領風騷。而無數(shù)腰部及底部主播群體，也從沒有放棄每一次博出位的機會，這一輪直播帶貨和視頻號的風潮，自然成了她們?yōu)閿?shù)不多的希望。但是，不斷涌現(xiàn)的新平臺、新模式能否讓成功率有所增加？
新平臺涌現(xiàn) 二八定律還是鐵律
二八定律在網(wǎng)紅圈尤為明顯。
行業(yè)內(nèi)許多MCN機構(gòu)，簽約藝人中頭部網(wǎng)紅占比往往不足5%。即便在MCN機構(gòu)中具有代表性的如涵，公司內(nèi)部的頭部網(wǎng)紅占比也僅為10%。
疫情期間，全民直播、網(wǎng)紅賣貨需求空前高漲，視頻號的出現(xiàn)也給行業(yè)帶來了更多的可能性，這也讓無數(shù)的腰部主播看到了一絲希望。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，抖音、B站直播業(yè)務增長突出，流量占比均明顯提升，手機淘寶的直播用戶比重保持平穩(wěn)，但是直播用戶支付率更高，高達55.6%。
但是，盡管企業(yè)希望借助網(wǎng)紅帶貨的需求增加了，MCN機構(gòu)的訂單變多了，但類似“珞珊”這樣二三線主播的收入仍未明顯增加。因此，每每看到有頭部網(wǎng)紅直播賣貨，一場銷量數(shù)千萬甚至上億元的新聞，她心里都會覺得很糾結(jié)，“我（從業(yè)）三年了，也不缺胳膊少腿，就是上不去。”
?珞珊深知，現(xiàn)有主流的直播、短視頻平臺上，頭部網(wǎng)紅的馬太效應明顯，腰部主播即便再如何“求變”也很難有所突破。因此，她開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)不久前得到內(nèi)測資格的視頻號，對她而言，這可以說是一條全新的賽道，機會無限。
“直播還是要做的，房租還是要交的，只是業(yè)余時間更新一下視頻號上的內(nèi)容，說不定就火了呢?！彪m然只是業(yè)余時間更新，但她在視頻的內(nèi)容上還是下了一番功夫的。
珞珊告訴懂懂筆記，因為自己是一名彩妝網(wǎng)紅，所以深知這個領域競爭的激烈程度。為了避開競爭焦點，她重拾入行前的舞蹈專業(yè)，在視頻號的賬號上開始發(fā)布勁舞翻跳的內(nèi)容，有時也會做一些難度動作的教學視頻，“雖然是自己擅長的領域，但一分鐘的視頻還是很花費精力，每次錄制都要一兩小時。”
盡管幾周前朋友圈發(fā)布視頻號的同行不多，但是已經(jīng)有個別美妝和服裝服飾搭配內(nèi)容開始出現(xiàn)，這樣讓她感到了一絲緊迫和壓力。
為了維系熱度，珞珊幾乎每天一更。算上直播的工作時間，她每天睡眠時間只有四小時左右。而視頻號上的觀眾反饋也讓她收獲了驚喜，新視頻推出僅三周后，單條內(nèi)容的點贊量就穩(wěn)定在500左右，評論也有100以上。
“我通過轉(zhuǎn)發(fā)的方式，分享視頻號給幾十個新加的微信群，讓群友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，計劃慢慢把運營做起來?！辈贿^，就在她感覺新開的賬號初有成效時，卻在五一期間發(fā)現(xiàn)朋友圈拿到視頻號內(nèi)測資格的同行也多了起來，許多腰部網(wǎng)紅開始發(fā)力。
有的視頻號內(nèi)容是美食教學，有的是熱門話題點評，有的做健身視頻，有的做美妝開箱……這一番熱鬧的景象，都讓她感到非常不安，“在網(wǎng)紅圈子里，同機構(gòu)的同事間雖然表面看起來關系很好嗎，但實際上都是競爭關系，有什么新的機會大家都是悄悄做，更別說分享經(jīng)驗了?！?/b>
顯然，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)新的平臺或模式，首先大量涌入的，都是處于行業(yè)腰部的主播群體。畢竟，他們每天思考的，就是如何啵一個新的出位機會。這些主播除了想在新賽道上先聲奪人，又會謀求哪些新的突破方式？
有想法的網(wǎng)紅 都在做影響力矩陣
“MCN依賴頭部（網(wǎng)紅），腰部（主播）依賴公司?！?/p>
“檸檬“入行主播行業(yè)已經(jīng)四年了，在這期間她前后簽過三家MCN機構(gòu)，但跳槽至今仍舊不溫不火。用她的話說，也就是不至于餓死。
檸檬告訴懂懂筆記，幾乎每家簽約過的MCN機構(gòu)，頭部網(wǎng)紅都只有一兩位，但就是這一兩位頭部，卻為機構(gòu)創(chuàng)造了超過80%的經(jīng)營收益，占據(jù)了90%以上流量。至于機構(gòu)內(nèi)其它腰部和孵化中的主播，可以說只是那幾位頭部的“陪襯”罷了，“我們存在的意義，只是公司害怕被頭部拋棄，因此培養(yǎng)或者儲備的‘備胎’而已。”
?在檸檬看來，正因為頭部網(wǎng)紅影響力大，所以是MCN與直播、短視頻平臺談判及爭取支持的籌碼。機構(gòu)以此爭得的資源，會再用于培育潛力主播，孵化新人。換句話說，無論多么有潛力的新人，只要離開機構(gòu)就什么也不是了。
“這么解釋，你應該能理解（腰部）主播在行業(yè)里、公司里的尷尬位置了吧？”檸檬和很多普通主播一樣，都經(jīng)常關注行業(yè)最新動態(tài)，尋找剛推出的短視頻、社交網(wǎng)絡平臺，為的是嘗試入駐，發(fā)掘新的機會。
她們這么做的目的，是希望在所在機構(gòu)主導的單一平臺之外，以個人IP構(gòu)建私域流量，避免在一棵樹上吊死，“頭部在加盟公司前都是自帶流量的，但其它（腰部）主播不是，有扶持才會產(chǎn)生流量?！?/p>
如果在新出現(xiàn)的平臺腰部主播能夠構(gòu)建起自有流量池，一方面可以反哺賣貨流量，另一方面也擁有了和簽約MCN機構(gòu)談條件、要扶持的籌碼。最關鍵的是可以避免一旦解約就會失去生活來源的困境出現(xiàn)。
“說實話，前兩次離職都是被解約的，同行、同事間的競爭太激烈了?！睓幟侍寡?，MCN機構(gòu)洗牌、淘汰旗下網(wǎng)紅的現(xiàn)象十分常見。好在第二次與簽約機構(gòu)解約時，她的抖音號已經(jīng)累積了近兩萬粉絲，那段時間通過代理做微商，總算熬過了待業(yè)的兩個多月艱難時刻。
在她看來，網(wǎng)紅在全新的平臺上尋找突破，在不同的領域形成影響力，也有利于自身在被雪藏、封殺或是跳槽尋找機構(gòu)簽約時，爭取更好的待遇、更多的扶持，“最簡單的一個例子，要不是有這么多平臺的影響力，辛巴敢在被快手封了之后，強硬喊話官方嗎？”
為了在多領域形成流量、影響力矩陣，越來越多的腰部主播在新平臺入駐上也十分“激進”，任何新的平臺都會想盡一切辦法搶先入駐，搶先發(fā)內(nèi)容。即便一開始難以產(chǎn)生收益，她們也不希望在一棵樹上吊死。
那么，在入駐平臺的數(shù)量上形成所謂的矩陣之后，腰部主播的尷尬地位真的會有所改變嗎？
所有平臺“蜻蜓點水”，仍難擁有流量
“短視頻、社交、問答、游戲平臺，我之前已經(jīng)注冊了十幾個號?！?/p>
目前正在全力備考人力資源管理師的夢兒，半年前也曾經(jīng)是一名網(wǎng)紅主播。她告訴懂懂筆記，為了擺脫腰部網(wǎng)紅的尷尬地位，避免MCN機構(gòu)的資源束縛，她也曾嘗試布局所謂的影響力矩陣，任何新上線的娛樂、社交平臺，她都會搶先入駐。
雖然自己的十幾個賬號也吸引了不少粉絲的追隨，最好的一個短視頻平臺賬號還吸引了將近十萬名粉絲的關注，但她仍舊無法擺脫尷尬的局面，“有很多頭部網(wǎng)紅，本身也運營了很多平臺的賬號。只不過頭部網(wǎng)紅是有團隊在打理，我拿什么和人家拼？”
?夢兒分析，自己作為機構(gòu)的腰部主播，每天都在為生計發(fā)愁，而日常直播賣貨的工作也已經(jīng)投入了很多的精力。在直播工作之外，如果入駐其它新平臺，就意味著網(wǎng)紅要付出更多的精力用于策劃創(chuàng)作新賬號上的內(nèi)容，“但是個人的能力和資源又很有限?！?/p>
“部分MCN機構(gòu)有明確要求，網(wǎng)紅不能多線發(fā)展，主要是害怕主播分散工作精力。”夢兒表示，也有一些機構(gòu)見旗下主播運營其它的平臺號，鑒于創(chuàng)作的內(nèi)容不多，就不會做過多限制，甚至有的機構(gòu)會認為這能增加簽約網(wǎng)紅與粉絲間的多元互動。
但夢兒坦言，即便是頭部網(wǎng)紅，在沒有團隊的協(xié)助下想在不同平臺與粉絲加強互動，也有相當大的難度，更何況勢單力薄、每天將大量精力投入在直播賣貨上的小主播們，“最后大家的做法也就是創(chuàng)作一個內(nèi)容，上傳多個平臺，都鋪一鋪就行了。”
即便如此，創(chuàng)作、上傳內(nèi)容，同樣也要花費腰部主播們大量的時間和精力。為了兼顧，她試過每天只睡三小時，但是多個賬號的播放、觀看量增長緩慢的壓力，卻讓她備受脫發(fā)的困擾。結(jié)果，她發(fā)現(xiàn)自己全網(wǎng)的粉絲數(shù)量，甚至不及公司頭部網(wǎng)紅的微博小號多。
在經(jīng)過一番焦慮、糾結(jié)的思想斗爭之后，夢兒想明白了，二三線主播并非通過先聲奪人、入駐更多平臺，就能擁有更大的影響力，“選擇正確的平臺固然很重要，但關注流量、影響力，更多還是取決于官方資源的扶持傾斜，以及網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量的高低?！?/b>
盡管很多腰部主播都明白“平臺搶先做，成敗都是命”的道理，但只要有新平臺上線，大家還是忍不住要一窩蜂入駐，并盼望著獲得平臺方給予先期扶持的紅利。而作為全新的流量平臺，那些管理團隊自然也希望入駐的網(wǎng)紅越多越好，內(nèi)容也多元化一些。
但只要在其它平臺坐擁巨大流量的頭部網(wǎng)紅加入這些新賽道，一眾腰部主播的優(yōu)勢也就落花流水，“有的同事以前注冊了抖音、快手，后來B站崛起，又去注冊成了新晉UP主，現(xiàn)在視頻號、全民（小視頻）也同時在做，但她們發(fā)現(xiàn)各個平臺也都沒有什么起色?！?/p>
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截止今年3月份，國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模為9.04億，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達8.50億，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達5.60億。這些數(shù)字的增長，足夠讓人感到興奮和悸動。
但由于頭部網(wǎng)紅的馬太效應明顯，絕大部分用戶流量，都流向了少數(shù)的頭部網(wǎng)紅?？粗^部網(wǎng)紅動輒百萬、千萬甚至上億的收入，腰部網(wǎng)紅自然都在極力尋求新的發(fā)展突破，甚至是“病急亂投醫(yī)”。
【結(jié)束語】
流量為王、資源當?shù)赖木W(wǎng)紅圈，所有從業(yè)者無不鉚足了勁，腰部群體更是在爭取所有新的平臺、涉獵新的模式，只起到能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲。
俗話說來得早不如來得巧，要想成為一名頭部網(wǎng)紅，往往最重要的是機遇，而且也只能是機遇。當然，這么說也不是否定李佳琦在成名前無數(shù)個不眠之夜的努力和付出。但真正勇于面對凌晨三四點鐘夜空星光的主播本就不多，而對于那些碌碌無為的普通從業(yè)者來說，即便注冊再多的平臺，到最后也只是心理安慰罷了。
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