大家好，我是柴妹。

前幾天的4月6日，是小米十周年的生日。

雷軍準(zhǔn)時(shí)發(fā)微博慶祝，并和曾經(jīng)的小伙伴們一起重走了小米的創(chuàng)業(yè)路。

從中關(guān)村的銀谷大廈，到望京的卷石天地，再到清河的五彩城，最后回到小米科技園。

這一路走來(lái)，是小米的十年、是雷軍的十年、也是互聯(lián)網(wǎng)的十年。

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十年前的4月6日，十三個(gè)半大不小的男人，在中關(guān)村的銀谷大廈，一人干了碗小米粥，便開(kāi)始踏上創(chuàng)業(yè)之路。

那時(shí)候的他們，沒(méi)有硬件研發(fā)，也沒(méi)有制造經(jīng)驗(yàn)，卻相約要做出最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)。

當(dāng)時(shí)恰逢功能機(jī)時(shí)代往智能機(jī)時(shí)代過(guò)渡，眾多廠商紛紛瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在智能手機(jī)的賽道上并駕齊驅(qū)。

國(guó)際上有蘋(píng)果、三星等大牌，國(guó)內(nèi)有聯(lián)想、酷派、魅族、中興等。

在這種大環(huán)境下，雖然他們的口號(hào)就跟柴妹要當(dāng)太空人一樣不可思議...

但還是有人投資了他們十萬(wàn)塊，給了他們創(chuàng)業(yè)的希望。

公司開(kāi)門(mén)那天，投資人還派了一個(gè)代表去觀禮，不過(guò)，也就只有這一個(gè)來(lái)賓。

那時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)想到，這里未來(lái)能走出一家形態(tài)前所未見(jiàn)的公司。

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說(shuō)起雷軍創(chuàng)建小米的初期，就不得不提雷軍和黃章那數(shù)十年都過(guò)不去的翻臉恩怨。

在決定另起爐灶進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)之前，雷軍剛離開(kāi)金山，以投資人的身份先后投資了多家企業(yè)，小有名氣。

恰逢當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)中，魅族正風(fēng)頭無(wú)兩，是被公認(rèn)最有實(shí)力與蘋(píng)果對(duì)戰(zhàn)的手機(jī)企業(yè)。

所以雷軍通過(guò)人脈找到魅族的創(chuàng)始人黃章，希望以投資人的身份出任魅族的董事長(zhǎng)，并投30%的股份。

 

為了促進(jìn)合作，雷軍還特意拉攏了時(shí)任谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)的林斌一起跳槽到魅族，讓黃章出示5%的股份來(lái)留下林斌。

對(duì)此，黃章猶豫多時(shí)，等到他終于決定讓雷軍入股時(shí)，雷軍已經(jīng)打算自己做一家軟件公司。

那段時(shí)間雷軍經(jīng)常出入魅族總部，與黃章喝可樂(lè)，共同探討手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

倆人的感情好到什么程度呢？

雷軍曾多次公開(kāi)表示自己對(duì)魅族和黃章的欣賞，稱(chēng)其為真正用心做手機(jī)的人；而黃章也對(duì)雷軍傾心相待，最新魅族手機(jī)的設(shè)計(jì)圖與手稿都拿出來(lái)和雷軍探討。

直到2010年，黃章得知雷軍要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的公司居然是做手機(jī)的，覺(jué)得雷軍騙了他，倆人徹底鬧翻。

時(shí)隔多年，黃章與雷軍究竟誰(shuí)騙了誰(shuí)、誰(shuí)教了誰(shuí)，或許連本人都記不太清了，而我們自然也窺不見(jiàn)事實(shí)真相，無(wú)權(quán)對(duì)此發(fā)表結(jié)論。

但雷軍對(duì)手機(jī)行業(yè)的勢(shì)在必得，卻很明顯。

小米在成立之初，做的第一件事不是造手機(jī)，而是MIUI系統(tǒng)，同年八月，MIUI系統(tǒng)第一次內(nèi)測(cè)，那時(shí)候負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的工作組已經(jīng)達(dá)到了100余人。

可見(jiàn)雷軍對(duì)手機(jī)承載的系統(tǒng)有多重視。

MIUI系統(tǒng)成功了，但手機(jī)方面卻走得并不順利。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人周光平對(duì)此就深有感觸，很多年后提及此事還感慨稱(chēng)“當(dāng)初找供應(yīng)商時(shí)處處碰壁”。

盡管大家基本上都認(rèn)識(shí)，但只要涉及到合作，“他們就會(huì)很熱情的把你迎進(jìn)門(mén)，然后繞著彎子請(qǐng)你走”。

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但這些困難都沒(méi)有阻止小米的崛起。

2011年8月16日，在北京798藝術(shù)區(qū)，小米舉辦了首場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

當(dāng)雷軍穿著那身標(biāo)志性的黑色T恤走上臺(tái)去的時(shí)候，在場(chǎng)的所有人都沸騰了。

人們總說(shuō)，雷軍結(jié)束了中國(guó)的山寨機(jī)時(shí)代，這一點(diǎn)的確是毋庸置疑。

2010年前后，由于研發(fā)成本等問(wèn)題，所有的手機(jī)企業(yè)都是由高端機(jī)起家，市面上的手機(jī)不是四千就是三千。

這個(gè)價(jià)格在現(xiàn)在看來(lái)似乎沒(méi)什么，但在十年前，卻讓有換機(jī)需求的人望而卻步。

也因此，在那個(gè)年代，山寨機(jī)發(fā)展的非常迅猛。

這種情況一直持續(xù)到小米的出世，作為國(guó)內(nèi)首款雙核1.5G的手機(jī)，小米1卻只賣(mài)1999元，當(dāng)雷軍站在發(fā)布會(huì)臺(tái)上公布價(jià)格后，現(xiàn)場(chǎng)的掌聲久久不息。

這一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，成功的為小米打開(kāi)了手機(jī)市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)市面上最具性?xún)r(jià)比的手機(jī)，沒(méi)有之一。

小米1第一輪開(kāi)售，十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)在三小時(shí)內(nèi)被一搶而空，從這就能看出，當(dāng)年小米的第一戰(zhàn)，贏得很是漂亮。

做最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)，小米創(chuàng)立之初的口號(hào)，似乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

在小米憑借性?xún)r(jià)比強(qiáng)勢(shì)殺入手機(jī)行業(yè)之時(shí)，依靠模仿起家的諸多山寨手機(jī)也逐漸沒(méi)了身影。

畢竟，有了小米這種好用又便宜的智能機(jī)，誰(shuí)腦子有坑還去買(mǎi)山寨機(jī)呢？

隨后，小米在三年里高速發(fā)展，每年八月都要發(fā)布旗艦機(jī)。

從2012年的712萬(wàn)臺(tái)出貨量，到2014年的6112萬(wàn)臺(tái)，小米成為國(guó)內(nèi)出貨量第一的智能手機(jī)廠商。

在2013年的第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍對(duì)小米的未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，甚至毫不猶豫的和格力董事長(zhǎng)董明珠定下一個(gè)10億賭約，賭五年后小米的盈利收入能否超過(guò)格力。

無(wú)數(shù)人期待著五年后賭約結(jié)果出現(xiàn)的那一刻。

4

可是隨著小米逐漸發(fā)展，雷軍開(kāi)始意識(shí)到自家手機(jī)的勢(shì)頭開(kāi)始疲軟。

2015年，小米在港交所上市。

上市當(dāng)天，股價(jià)破發(fā)，此后更是“跌跌不休”。

看著不斷下跌的股價(jià)，雷軍曾坦言“心都碎了”。

但這還只是小米盛極必衰后的開(kāi)始。

同年，小米新發(fā)布的手機(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的8000萬(wàn)部出貨量，據(jù)小米招股書(shū)透露，2015年小米手機(jī)銷(xiāo)量不到6655萬(wàn)臺(tái)，慘淡離場(chǎng)。

 

2016年，小米遭遇供應(yīng)鏈困境，全年銷(xiāo)量大跌，從中國(guó)市場(chǎng)的第一，猛然跌到了第五。

此后，在OPPO、vivo等手機(jī)廠商無(wú)孔不入的攻勢(shì)下，小米的市場(chǎng)份額與出貨量紛紛下滑。

嚇得雷軍趕緊回公司主持大局。

但此時(shí)，即使千百個(gè)雷軍出現(xiàn)，也無(wú)法立刻將小米拯救于水火。

商業(yè)，從來(lái)都是要賺錢(qián)的，大部分行業(yè)，一昧講性?xún)r(jià)比，只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，這樣就會(huì)無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)。

看蘋(píng)果與小米的毛利率對(duì)比，就可以窺見(jiàn)一二。

此時(shí)此刻，意識(shí)到困境的雷軍，腦海里萌生了兩個(gè)念頭。

一個(gè)是走高端機(jī)路線(xiàn)，另一個(gè)，就是打造“小米生態(tài)鏈”。

5

雷軍的目標(biāo)，是投資100家生態(tài)企業(yè)，形成以小米公司為核心的“小米生態(tài)”。

而前期因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比一戰(zhàn)成名的品牌號(hào)召力，就是雷軍建立“生態(tài)鏈”最重要的本錢(qián)。

比起單獨(dú)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，“生態(tài)鏈”無(wú)疑會(huì)將小米積累的品牌價(jià)值在多個(gè)領(lǐng)域釋放并擴(kuò)大，并實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

截至2016年底，小米投資了77家生態(tài)鏈企業(yè)，其中有四家估值超過(guò)10億美金的獨(dú)角獸公司。

2016年，小米生態(tài)鏈的總銷(xiāo)售額達(dá)到150億。

雷軍簡(jiǎn)直就是深諳世人心理的專(zhuān)家，他清楚的知道，那些叫嚷著便宜沒(méi)好貨的人，并不是不喜歡便宜的產(chǎn)品，而是不喜歡便宜的爛產(chǎn)品。

所以小米的產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在，都信奉著極簡(jiǎn)主義，去掉一切可有可無(wú)的功能，實(shí)現(xiàn)成本最低。

那時(shí)候無(wú)論是小米，還是小米生態(tài)鏈，從頭到尾都貫徹著三個(gè)字——性?xún)r(jià)比。

為此，原本只在線(xiàn)上出售的小米，特意把原本只作為售后服務(wù)店的小米之家轉(zhuǎn)為線(xiàn)下的零售體驗(yàn)店。

以低毛利的硬件產(chǎn)品獲得用戶(hù)和流量，再以生態(tài)鏈的產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼，小米一度成為明星企業(yè)，風(fēng)光無(wú)限。

從建立生態(tài)鏈開(kāi)始，雷軍就不再把手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)成小米的重中之重，每逢人問(wèn)起，都自詡小米為一家以手機(jī)、智能硬件和IOT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。

只是在眾人看來(lái)，這更像是雷軍的“掩耳盜鈴”。

小米招股書(shū)披露，截至2017年底，小米來(lái)自智能手機(jī)的銷(xiāo)售收入分別為537.15億元、487.64億元和805.64億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為80.40%、71.26%和70.28%。

而來(lái)自小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)只占總收入的4.85%、9.55%以及8.63%。

這偌大的差距，大概除了雷軍，沒(méi)人會(huì)認(rèn)同小米是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

從手機(jī)達(dá)到天花板后，各種轟轟烈烈的生態(tài)概念造勢(shì)，以及不惜承擔(dān)更高風(fēng)險(xiǎn)的資金鏈代價(jià)，換取市場(chǎng)擴(kuò)張，以提高企業(yè)估值，讓小米看起來(lái)不像一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳倘耍炊褚粋€(gè)急于套現(xiàn)的小販。

并且小米在互聯(lián)網(wǎng)和IOT方面的增速在其后幾年并沒(méi)有證明自己。

2018年IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部的收入為人民幣438億元，同比增長(zhǎng)87%。

2019年小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部收入621億元同比只增長(zhǎng)了42%。

2018年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部收入160億元，同比增長(zhǎng)61.2%。

2019年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部收入198億元，同比增長(zhǎng)24.4%。

對(duì)于一向依賴(lài)增長(zhǎng)維持估值的小米而言，手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和LOT三方面的增速全部下降無(wú)疑是為自己敲響了警鐘。

就在這時(shí)，雷軍想到了曾經(jīng)的紅米生產(chǎn)線(xiàn)，在2019年，他決定將小米和紅米徹底分開(kāi)，紅米繼續(xù)占據(jù)千元機(jī)市場(chǎng)，而小米則正式?jīng)_擊高端機(jī)。

6

另一方面，雷軍為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，不停的投資企業(yè)，打造自己的小米生態(tài)鏈。

柴妹不知道小米內(nèi)部對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，只是從這些年不斷曝出的“抄襲風(fēng)波”來(lái)看，似乎并沒(méi)有很?chē)?yán)格。

2016年，小米藍(lán)牙音箱被人公開(kāi)質(zhì)疑，稱(chēng)其抄襲了Jawbone Mini Jambox音箱的設(shè)計(jì)。

2017年，小米生態(tài)鏈旗下的云米家電相繼推出了冰箱、油煙機(jī)等家電，但冰箱卻與海爾的冰箱非常相似，而油煙機(jī)等又與方太旗下的產(chǎn)品“撞衫”。

2018年，云米科技再次因?yàn)橄赐霗C(jī)侵權(quán)而被有關(guān)部門(mén)調(diào)查；

除此之外，小米筆記本、小米電飯煲、小米臺(tái)燈等數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)被曝抄襲。

雖然小米生態(tài)鏈并不等于小米，但同為頂著小米名號(hào)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，產(chǎn)生任何問(wèn)題，都會(huì)對(duì)小米的口碑造成巨大的傷害。

再則，身為小米生態(tài)鏈中的一員，如果小米不能對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)嚴(yán)格把控，那么就可以看看樂(lè)視生態(tài)的下場(chǎng)了。

在小米生態(tài)鏈陷入風(fēng)雨飄搖、小米手機(jī)苦尋高端市場(chǎng)突破口而不得的時(shí)候，雷軍與董明珠的十億賭約也到了揭曉結(jié)果的時(shí)候。

2019年，隨著小米2018年年報(bào)的揭曉，小米營(yíng)收不敵格力，雷軍輸了。

7

時(shí)過(guò)境遷。

當(dāng)人們不再一昧追求便宜低廉的產(chǎn)品，喊著高消費(fèi)口號(hào)的時(shí)候，小米的危機(jī)就已然來(lái)臨。

如今國(guó)內(nèi)的四大手機(jī)：華為、OPPO、vivo、小米，除了小米，其他三家的主體手機(jī)全是走的高端路線(xiàn)。

而只有小米，始終無(wú)法逃脫性?xún)r(jià)比的魔咒，真乃成也蕭何敗蕭何的典型。

再則，隨著人們開(kāi)始關(guān)注手機(jī)除了價(jià)格之外的東西，小米為了壓縮成本的硬件就成了相悖之處。

想要更好的硬件，就要提高成本，當(dāng)然，雷軍對(duì)此肯定是非常愿意，但奈何消費(fèi)者不買(mǎi)賬。

當(dāng)一個(gè)小米手機(jī)提高成本，那么價(jià)格就會(huì)上漲，大家只會(huì)拿著這些錢(qián)去買(mǎi)其他手機(jī)，而不會(huì)繼續(xù)選擇小米。

很現(xiàn)實(shí)，所以小米很無(wú)奈。

小米身為世界500強(qiáng)里面最年輕的企業(yè)，無(wú)疑是成功的，但不可否認(rèn)，小米的爭(zhēng)議也是巨大的。

畢竟短期中偶然發(fā)作的問(wèn)題可能是戰(zhàn)略錯(cuò)誤導(dǎo)致，但長(zhǎng)期無(wú)法扭轉(zhuǎn)的問(wèn)題，需要調(diào)整的就是雷軍和公司自己了。

雷軍一直想做中國(guó)的喬布斯，但他再怎么都只能讓人戲謔的稱(chēng)為“雷布斯”。

從前雷軍的口號(hào)是“為發(fā)燒而生”，而現(xiàn)在，卻變成了“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”，這背后雷布斯的無(wú)奈，一言難盡。

小米這些年來(lái)，曾一路高歌猛進(jìn)、也曾跌入谷底、曾陷入過(guò)“抄襲魅族”、“抄襲蘋(píng)果”的風(fēng)波中、也曾無(wú)數(shù)次被詬病“沒(méi)有核心技術(shù)”。

柴妹無(wú)意中看到過(guò)某網(wǎng)友對(duì)小米的評(píng)價(jià)，這大概就是小米十年來(lái)，唯一留給大家的印象了。

讓人明白的說(shuō)出小米到底是做什么的，是做手機(jī)的、還是互聯(lián)網(wǎng)？是投資的、還是做物聯(lián)網(wǎng)的？

沒(méi)人能說(shuō)得出來(lái)，最后只能說(shuō)一句，這是小米模式，而這恰恰給了資本家一種不確定性。

小米這些年來(lái)不停的講要做高端機(jī)，但做來(lái)做去，最后還是逃脫不了性?xún)r(jià)比。

下一個(gè)十年，小米仍然在艱難前行。

END

主筆 |?小陸

編輯 | 四少

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