他來(lái)了，他來(lái)了，他終于帶著財(cái)報(bào)走來(lái)了。

在眾多公司相繼發(fā)布2019全年報(bào)告甚至新年的一季度報(bào)告時(shí)，優(yōu)信終于“慢半拍”地公布了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第四季度財(cái)報(bào)和全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，優(yōu)信2019年第四季度總營(yíng)收4.66億元，同比增長(zhǎng)61.2%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)2.76億元，較上年同期增長(zhǎng)108.8%；毛利率為59.2%，高于去年同期的45.7%。不難看出，在報(bào)告期內(nèi)優(yōu)信的業(yè)績(jī)保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

全國(guó)購(gòu)成第一功臣

優(yōu)信的“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)已經(jīng)成為保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的支柱業(yè)務(wù)。

2018年，優(yōu)信開(kāi)始正式發(fā)力二手車的“全國(guó)購(gòu)”模式，開(kāi)創(chuàng)了二手車在線購(gòu)車的先例。到2019年，優(yōu)信全力聚焦“全國(guó)購(gòu)”，堅(jiān)決持續(xù)投入并提升整體的消費(fèi)體驗(yàn)和交易環(huán)境。

截至目前，優(yōu)信“全國(guó)購(gòu)”已經(jīng)具備國(guó)內(nèi)最為成熟完善的在線購(gòu)車支撐體系，并借助此模式貢獻(xiàn)了優(yōu)信八成的營(yíng)收。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年第四季度2C成交量超過(guò)28000輛，同比增長(zhǎng)26.5%，2C業(yè)務(wù)收入3.88億元，與上年同期相比增長(zhǎng)64.6%，占據(jù)了優(yōu)信四季度總營(yíng)收的83%。全年2C交易量超過(guò)97000輛，同比增長(zhǎng)153.8%。

而優(yōu)信2019全年總收入15.88億元，其中2C業(yè)務(wù)收入為13.47億元，占據(jù)全年?duì)I收的85%。

優(yōu)信CEO戴琨表示，通過(guò)優(yōu)信全國(guó)購(gòu)的高性價(jià)比車源、更好的價(jià)格選擇、專業(yè)的購(gòu)車服務(wù)和一站式的便捷購(gòu)車體驗(yàn)，優(yōu)信的業(yè)務(wù)模式為消費(fèi)者提供了區(qū)別于傳統(tǒng)線下購(gòu)車的獨(dú)特體驗(yàn)。在增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

但是，優(yōu)信專注“全國(guó)購(gòu)”的背后，卻是不得已而為之。

專注全國(guó)購(gòu)的無(wú)奈

如今，優(yōu)信手中只剩下“全國(guó)購(gòu)”一張底牌。

2020年3月，58同城宣布與優(yōu)信簽訂協(xié)議，以1.05億美元的價(jià)格收購(gòu)優(yōu)信旗下2B業(yè)務(wù)優(yōu)信拍及其相關(guān)資產(chǎn)。

這已經(jīng)不是優(yōu)信第一次拋售其附屬業(yè)務(wù)了。早在2019年7月，優(yōu)信將助貸業(yè)務(wù)賣給58金融旗下的Golden Pacer，獲得1億美元現(xiàn)金。在2020年1月，優(yōu)信又將旗下事故車拍賣業(yè)務(wù)以3.3億元出售給博車網(wǎng)，并承諾5年內(nèi)不再?gòu)氖率鹿受嚺馁u業(yè)務(wù)。

這頗有“割肉求生”的意味。

兩年前，頂著“二手車電商第一股”光環(huán)的優(yōu)信登陸美股上市，但在不到兩年的時(shí)間里，優(yōu)信市值蒸發(fā)超過(guò)25個(gè)億，股價(jià)也長(zhǎng)期破發(fā)。如此低迷的行情，使得優(yōu)信不得已多次“割肉”，賣掉自己的業(yè)務(wù)來(lái)維持生計(jì)。

雖然對(duì)多次的“割肉”行為，戴琨都解釋為將公司的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至2C的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)。但是其中欲蓋彌彰的味道卻非常明顯，優(yōu)信的無(wú)奈也呼之欲出。

以至于優(yōu)信如今只有光桿司令一般的“全國(guó)購(gòu)”業(yè)務(wù)用以支撐業(yè)績(jī)。但是作為優(yōu)信唯一的依仗，“全國(guó)購(gòu)”還能繼續(xù)為優(yōu)信造血嗎？

“理想金礦”全國(guó)購(gòu)并不理想

優(yōu)信想要僅僅依靠“全國(guó)購(gòu)”來(lái)持續(xù)造血，并不容易。

戴琨曾經(jīng)將優(yōu)信的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)比喻為“理想中的金礦”。對(duì)優(yōu)信而言，這座“理想金礦”不僅將二手車供求匹配關(guān)系提升至“無(wú)限制選擇”的高度，還實(shí)現(xiàn)了二手車交易市場(chǎng)的數(shù)字化透明，更提供了送車上門及全國(guó)聯(lián)保的一站式服務(wù)。

根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量為927.35萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.89%，交易金額達(dá)5880.28億元。雖然幅度很小但依舊在增長(zhǎng)，看中這一點(diǎn)的優(yōu)信，更加確信了全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)將成為自己的“金礦”。

但是這座“理想金礦”也難以為優(yōu)信持續(xù)造血。二手車電商不論以何種模式面世，其最根本的問(wèn)題在于客單價(jià)和利潤(rùn)都比較低，難以帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。并且為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中吸引消費(fèi)者選擇，大規(guī)模的廣告營(yíng)銷必不可少，這同樣帶來(lái)了巨大的營(yíng)銷支出。

而疫情帶來(lái)的汽車行業(yè)寒冬更讓全盤押注“全國(guó)購(gòu)”的優(yōu)信如履薄冰。根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年1月份中國(guó)汽車銷量?jī)H為194.1萬(wàn)輛，環(huán)比下降26.98%，與上年同期相比下降了18%。這必然會(huì)影響二手車市場(chǎng)，也同樣會(huì)對(duì)優(yōu)信產(chǎn)生很大影響。

雖然疫情已經(jīng)逐步得到控制，國(guó)家也出臺(tái)了不少的措施來(lái)幫助汽車行業(yè)回暖，二手車市場(chǎng)同樣是如火如荼。但是在其他二手車企業(yè)也開(kāi)始套用“全國(guó)購(gòu)”模式的時(shí)候，優(yōu)信的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存。

2019年3月，瓜子二手車同樣上線了全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)。從官方數(shù)據(jù)來(lái)看，瓜子的表現(xiàn)很是亮眼。在瓜子二手車全國(guó)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)上線超1個(gè)月的時(shí)候，第三方商戶接入量就已經(jīng)接近3萬(wàn)家。同樣巨頭也不會(huì)放棄這塊蛋糕，在BAT等大佬涉足之后，二手車市場(chǎng)更是風(fēng)雨滿樓。

自身造血能力欠缺，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在日漸加大，這些足以讓優(yōu)信焦頭爛額，然而二手車交易中的基本問(wèn)題，對(duì)優(yōu)信而言更是火上澆油。

掉隊(duì)二手車區(qū)塊鏈新技術(shù)浪潮

區(qū)塊鏈的應(yīng)用解決了二手車交易中不透明的難題，但是優(yōu)信能趕得上這股浪潮嗎？

二手車交易因信任度低、欺詐發(fā)生率高總會(huì)讓消費(fèi)者充滿猶豫。不論是車輛的質(zhì)量問(wèn)題還是成交價(jià)格或者后續(xù)保障問(wèn)題，都是二手車交易中難以杜絕的。

買賣雙方的信任問(wèn)題一直難以得到保障，這也使得二手車成為區(qū)塊鏈誠(chéng)實(shí)汽車維修歷史分類賬的理想用例。

區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N透明安全的技術(shù)，能夠保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。這使得區(qū)塊鏈可以解決困擾汽車行業(yè)的不準(zhǔn)確或信息缺失的問(wèn)題。而且在控制成本方面，區(qū)塊鏈也有很好的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)將區(qū)塊鏈集成到保修管理中，可以消除近30%的保修費(fèi)。

并且已經(jīng)有企業(yè)在進(jìn)行試點(diǎn)。北京奔馳銷售服務(wù)有限公司就是其中一家，其準(zhǔn)備使用區(qū)塊鏈來(lái)準(zhǔn)確跟蹤二手車價(jià)值。PlatON開(kāi)發(fā)的平臺(tái)可以實(shí)時(shí)發(fā)送車輛的數(shù)據(jù)，以確定其歷史和真實(shí)價(jià)值，以增加買方信心。通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)權(quán)威的定價(jià)目錄，一定程度上解決買賣雙方的信任問(wèn)題。

當(dāng)然除了解決信任問(wèn)題，該平臺(tái)生成的信息還可用于防止保修和保險(xiǎn)索賠中的欺詐。

但是在新浪潮中似乎看不見(jiàn)優(yōu)信的身影。可能是由于在解決自身問(wèn)題和面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)耗盡了精力，讓自顧不暇的優(yōu)信也分身乏術(shù)。

在一系列減法之后，全盤押注2C業(yè)務(wù)的優(yōu)信，將“全國(guó)購(gòu)”視作其最后一根救命稻草，但也充滿了垂死掙扎的味道。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110