文 | 趙二把刀

2018年，轟轟烈烈的直播千團大戰(zhàn)收尾；2019年，熊貓突然死亡、淘寶直播高歌猛進，快手、抖音大兵壓境，B站也是奇兵突進，直播賽道“烽煙四起”——那么進入2020年，直播行業(yè)的城頭大王旗又將如何變現(xiàn)？那么就從直播上市公司的核心數(shù)據(jù)對比說起吧。

財報大亂斗，秀場游戲哪家強？

根據(jù)各家公司2019年財報的數(shù)據(jù)，先簡單來看下各家公司在2019年總營收和利潤情況：

從圖中可以清楚看到的，歡聚時代的營收能力最強，陌陌表現(xiàn)也是相當給力；此外，游戲直播領(lǐng)域，虎牙的營收還是要高于斗魚；

從利潤情況來看，陌陌高居榜首，歡聚時代第二，游戲直播領(lǐng)域，雖然斗魚營收增長很快，但利潤表現(xiàn)不如虎牙——當然，映客剛盈利，B站應該還處于上市融資后的投入期。

虎牙的財報是可以并入歡聚時代的，而嗶哩嗶哩也的主要營收則來自于游戲，那么當我們把歡聚時代的營收減去虎牙的營收、b站的財報只計入直播收入，對比也就發(fā)生了有趣的變化：

如上圖，陌陌可能才是“直播一哥”，營收和利潤表現(xiàn)都是不錯，而嗶哩嗶哩的直播其實才剛起步，但這或許也意味著增長空間的巨大——當然，b站的虧損可能直接來自于英雄聯(lián)盟的賽事版權(quán)購買，這也是值得關(guān)注的一點。

再看看作為各家公司的最核心數(shù)據(jù)，也就是付費用戶方面，先來看看各家公司Q4財報中的付費用戶對比情況：

上圖歡聚時代指的是YY。從圖表中可以看到，Q4季度，付費用戶的數(shù)量上陌陌遙遙領(lǐng)先，b站和斗魚次之；

但如果結(jié)合營收和利潤的數(shù)據(jù)來看，yy和陌陌為代表的秀場模式“生錢有道”；

而斗魚在付費會員的數(shù)量上要遠超虎牙，但營收和利潤情況卻低于虎牙，可見，斗魚在運營效率、成本控制，還有可以加強的地方；

嗶哩嗶哩的付費大會員數(shù)量雖然多，但明顯要比直播打賞的效率要低，這也是B站發(fā)力直播的商業(yè)驅(qū)動吧；

此外，映客Q4財報的付費用戶數(shù)量并未公布，但根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，2016年Q2映客公布平臺的付費用戶數(shù)量達到260萬，2017年Q1付費用戶數(shù)量下降至182萬——這或許也意味著映客在用戶覆蓋率已經(jīng)出了問題，但仍然能夠有如此的收入，“直播打賞”真的是互聯(lián)網(wǎng)賺錢模式的排頭兵。

必須要指出的是，營收、利潤包括付費用戶，這些核心數(shù)據(jù)中，營收是規(guī)模、付費用戶數(shù)量是基礎，這兩項數(shù)據(jù)其實是關(guān)注直播公司最重要的維度；而利潤，更多的還是考量成本控制和對未來投資的力度——當然，對于直播賽道而言，除了上述上市公司的pk之外，場外之戰(zhàn)或許才更有看點。

大主播收入榜單，它們也不甘寂寞……

當然，進入2020年，直播行業(yè)的變化也是天翻地覆，肯定也會對這些搶先上市的公司帶來影響：

首先，傳聞中虎牙要和斗魚整合，在騰訊成為虎牙大股東之后，這也使得這傳聞有了些許成真的可能。

其次，除了yy、陌陌、映客、嗶哩嗶哩、虎牙和斗魚之外，未上市的直播公司可能才是“狼來了”——快手、抖音和淘寶直播，對于直播用戶的爭奪以及市場占有率正在快速上升。

再次，直播賽道的玩家其實還有潛在水下的。在一份第三方公布的4月6日全網(wǎng)直播收入排行榜中，陌陌、快手、酷狗、抖音、KK直播收入達到百萬級別，其中快手收入376萬，在統(tǒng)計平臺中排名第一。

而在另外一個第三方數(shù)據(jù)顯示，在4月7日的主播收入排行榜中，收入過百萬的三家，分別是快手、抖音和斗魚：

觸手、繁星和網(wǎng)易cc的頭部直播的收入也超過60萬，當然，觸手的落差比較大，收入第五都沒有過萬……

其實從這個角度來看，快手、抖音在直播領(lǐng)域的競爭力很強，而且也都是全品牌，帶貨、秀場和游戲，此外，繁星和網(wǎng)易也是有一些競爭力的，實力不俗。（必須要說明，單日主播排行有可能受到平臺活動、公會活動等因素影響，僅作為本文分析的一個維度。）

所以，之前讀娛君和業(yè)界認為的直播下半場大局已定的觀點早已經(jīng)修正，頭部的戰(zhàn)火不僅是游戲直播和版權(quán)購買，而腰部的競爭也不僅是搶奪資源，說白了，“我家的付費用戶多了，其他家的自然就少了”。

2020，直播戰(zhàn)火不熄

直播行業(yè)，主播是核心資產(chǎn)，進入四月，核心資產(chǎn)上熱搜了。

3月27日，“58名主播被列入黑名單”在微博等社交媒體引發(fā)熱議，迅速占據(jù)熱搜榜第一。這也是中國網(wǎng)絡演出協(xié)會網(wǎng)絡表演（直播）分會成立以來發(fā)布的第五批黑名單(具體名單見本文微博)，但網(wǎng)友們除了叫好稱贊之外，也有不少聲音對“黑名單”的準則，以及能否對于主播行業(yè)進行健康有序的引導也是抱有疑問……

如果說“黑名單”此次上熱搜，讓很多主播、公會以及網(wǎng)友們“震動”，對于直播內(nèi)容有了更積極向上的影響；那么，直播平臺資本的波動或許可能帶來直播行業(yè)新一輪的整合。

事實上，對于主播生態(tài)以及制度的建立，雖然各家直播網(wǎng)站都有自己的細則，但整體來看，仍然沒有建立起“標準”——這也意味著黑名單的隨機性，這或許也意味著主播生態(tài)離有序還有一段距離。

就在4月3日，虎牙正式宣布騰訊以約2.63億美元現(xiàn)金總價向歡聚購買虎牙約1652.38萬股B類普通股，交易完成后，騰訊成為虎牙第一大股東，投票權(quán)提高至50.1%，歡聚集團持股降至43.0%，之后CEO董榮杰發(fā)布全員信稱，在加入到騰訊大家庭后，公司將繼續(xù)保持獨立運營，但同時，騰訊委派高管擔任虎牙董事長以及董事。

而在2019年，挖來斗魚一姐馮提莫的嗶哩嗶哩，進入2020年之后在直播領(lǐng)域也是持續(xù)加碼，3月13日，兩家頭部游戲直播平臺——知名直播工會大鵝文化三位創(chuàng)始人先后宣布加入B站，任職直播事業(yè)部，可見，曾經(jīng)的小破站、只能對外輸出主播的嗶哩嗶哩對于直播“現(xiàn)金?！币彩腔⒁曧耥?。

所以，雖然坊間都在說，騰訊已經(jīng)在直播尤其是游戲直播領(lǐng)域完美布局，無論是斗魚、虎牙，還是快手、B站，背后都有騰訊的資本和資源輸入，但騰訊系賽馬，也是有主次、有優(yōu)劣、有話語權(quán)之爭——除此之外，直播領(lǐng)域尚有YY、陌陌以及映客等上市秀場直播公司，以及前面提到的繁星、網(wǎng)易cc等等，它們或許不會成為牌局最后的贏家，但對于行業(yè)格局的最終形成也是有相當?shù)淖饔谩?/p>

那么，2020年，誰將下牌局？或許比誰將成為最后的贏家更有看點。

附58名主播被列入黑名單：

*原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載需注明出處