摘要： 沒什么女粉，羅永浩成不了下一個李佳琦，他需要直男來消費。

4月1日晚11點07分，羅永浩在抖音完成了他轉(zhuǎn)型電商帶貨后的直播首秀。

直播3小時，帶動支付交易總額1.1億元，創(chuàng)抖音直播最高帶貨紀錄，羅永浩直播首秀的成績單可謂亮眼。而為了這場直播，抖音傾盡資源來推薦，除了提前幾天的短視頻預熱、早早開啟羅永浩直播預約、直播期間抖音直播頻道頁banner位置推薦外，羅永浩直播的同一時間段抖音所有直播間里，都出現(xiàn)了羅永浩直播的推薦廣告。

自3月19日官宣轉(zhuǎn)型直播帶貨，羅永浩就一直話題不斷；而直播前一天，因為官宣在直播中賣小米10，羅永浩再度引發(fā)關注熱潮。

當年為自家產(chǎn)品宣傳時，羅永浩懟起小米來可是不遺余力，不僅公開吐槽過“小米廣告傻”、“小米每周搞耍猴似的營銷”，還說“雷軍不懂界面設計和用戶體驗”。而這次，羅永浩在推銷小米10時，卻調(diào)侃起了做客直播間的小米中國區(qū)總裁盧偉冰：“最近老吵架？我離開手機圈之后都不怎么吵架了，那個圈子總逼著人吵架，我也是那么噩夢般地過來的?！?/p>

這次賣貨，老羅是認真的，為此還拉上了老搭檔朱蕭木。

“聽相聲的可以走了，我們今天是來賣貨的，”羅永浩直播開始前的一句話，奠定了這場直播的主基調(diào)。

這場直播中，羅永浩介紹了22款產(chǎn)品，從9.9元10只的小米中性筆、88元的奈雪の茶100元定制卡、109的歐萊雅男士潔面乳，到1680的飛利浦智能門鎖、4799的極米投影儀、4999的小米10 Pro，主要包含科技數(shù)碼產(chǎn)品、食品飲料、生活家居三大類。

羅永浩在直播中表示，希望在自己最懂的數(shù)碼科技領域向用戶推薦一些好產(chǎn)品；而恰好小米生態(tài)鏈里有很多好朋友，因此此次直播所賣貨品中，小米及其生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品占了僅近1/3，包括小米中性筆、小米電動牙刷、小米手機10/10Pro、石頭科技智能掃地機器人、米家充氣寶、 Yeelight易來臺燈、小米智能洗手機。

先介紹品牌、再重點宣傳產(chǎn)品賣點、然后對產(chǎn)品進行細節(jié)展示和試用/試吃體驗，接著拋出價格前后對比，最后“三、二、一、上架！”直播中的老羅，每一句、每一步，都在努力向薇婭們看齊。

但羅永浩在直播中明顯還是個新人，經(jīng)常忘記讓助手上架產(chǎn)品、說錯口播、記不清數(shù)據(jù)、甚至因為口誤說錯了極米投影儀的名字，而鄭重向品牌商鞠躬道歉。而其一貫而來的講話語調(diào)，也缺乏薇婭、李佳琦們的煽動性，聽久了難免疲乏。直播一段時間后，羅永浩直播間人氣就開始下滑，從剛開播的實時300多萬觀看用戶，逐漸跌落至下播時候的84萬。

跟李佳琦和薇婭的“全網(wǎng)最低價”相比，羅永浩最大的槽點就是價格沒優(yōu)勢，在他的直播間里所謂的最低價在其它平臺大部分都能買到更低價位或者相同價位的產(chǎn)品。

價格是直播帶貨的靈魂，而沒有價格優(yōu)勢的羅永浩更像是一個人肉廣告牌，替廠商們打廣告。在直播的過程中，品牌的CEO們也不斷在直播間露臉宣傳，搜狗CEO王小川、小米中國區(qū)總裁盧偉冰、極米CEO鐘波等都參與直播間互動。

羅永浩直播首秀賣的更像是廣告。

沒有女粉靠直男？

直播電商無疑是2019年最火的風口。2019年雙11，淘寶直播帶動成交近200億元，超過10萬商家上陣直播。李佳琦和薇婭的直播間觀看人數(shù)分別是3682萬、4310萬?？诩t一哥李佳琦2019年全年帶貨更是達到50億元的驚人數(shù)字。

但是，直播帶貨也是個馬太效應非常強的行業(yè)，并非想象中的“遍地是黃金，誰都能分到一口肉”。

2019年雙十一淘寶超200億的GMV里，近四分之一由薇婭和李佳琦貢獻。淘寶主播中擁有2000萬粉絲以上的僅5人，占比0.9%，150萬粉絲以下主播占比73.8%，

那么，直播帶貨到底拼的是什么？雖然說主播主打的是個人IP，但最終考驗的還是團隊的選品和供應鏈能力。老羅自己也說了，就是性價比。

李佳琦曾在一次直播中，因為格力高百醇多給了薇婭5塊錢優(yōu)惠券，而讓粉絲直接退貨給差評。因為直播間里，很多人都是沖著“便宜”去的，承諾”全網(wǎng)最低價“才是吸引粉絲的核心。這考驗的就是一個專業(yè)主播及其團隊的價格控制能力和供應鏈管理能力。

羅永浩也深諳其道，在昨晚的直播首秀中，羅永浩一再強調(diào)自己拿到的價格是近幾個月以來的全網(wǎng)最低價，如果有部分產(chǎn)品采用官網(wǎng)同價，羅永浩則采用多送贈品或特別福利的形式。

比如剛剛發(fā)售的小米10和小米10 Pro，羅永浩直播中依然是原價賣，但是拉來了中國電信贊助，為前20名下單的用戶送上尾號“666”、“888”的靚號，還把小米中國區(qū)總裁盧偉冰請到了直播間，現(xiàn)場給用戶發(fā)了50萬的現(xiàn)金紅包；但這樣的附贈福利，用戶認不認可，則不只是供應鏈議價權的問題，還有對用戶心理的把握程度。

除了性價比優(yōu)勢，直播帶貨也非?？简炛鞑サ膶з從芰Α２贿^在“打嘴炮”、“說段子”以及影響力上，羅永浩似乎不用擔心。

但賣貨和演講、講相聲畢竟還是不太一樣，光靠羅永浩以前發(fā)布會的演講經(jīng)驗，還遠遠不夠。

昨晚羅永浩直播的后半段，一本正經(jīng)賣貨的羅永浩直播間里，氣氛就變得沉悶起來，人氣開始下降，而缺少和用戶的互動、截屏抽獎等刺激方式，也讓用戶漸漸喪失了觀看耐心。

除此之外，垂直領域的直播帶貨對主播在該領域的專業(yè)性有較高要求。而在數(shù)碼硬件行業(yè)，羅永浩手機行業(yè)業(yè)內(nèi)人的身份，比普通主播更加專業(yè)，也更容易讓人信服，這是羅永浩的優(yōu)勢。

但最大的問題是：如今電商直播的消費者中，絕大多數(shù)都是女性：李佳琦和薇婭的粉絲95%為女性。

而羅永浩，沒什么女粉。

極光大數(shù)據(jù)2019年發(fā)布的《2018年錘子手機市場表現(xiàn)及用戶群體洞察分析》顯示，錘子手機用戶中男性用戶占比高達84.63%，女性用戶占比僅15.37%。

不過，上海財經(jīng)大學研究員、電商領域?qū)＜掖摞慃愒诮邮懿稍L時認為，老羅有開拓直男直播市場第一潛力主播的可能性，也可以反向推薦，向女性推薦直男喜歡的產(chǎn)品，以及各種培訓班、網(wǎng)課等。

此次羅永浩直播中，推薦的產(chǎn)品除了一些男女皆宜的食品飲料日用品外，也是以面向男性消費者為主。面對的消費群體從女性變?yōu)槟行?，羅永浩勢必不會成為下一個李佳琦。

能否撬動直男經(jīng)濟這片藍海？

在消費行業(yè)，有一個廣受認可的消費者價值排序：“女人>小孩>老人>寵物>男人”。讓直男們花錢消費，真的那么難嗎？

事實上，直男們有錢，在很多領域也愿意消費。

智聯(lián)招聘發(fā)布的《2019中國女性職場調(diào)查報告》指出，2018年，作為消費主體的女性，整體收入反而低于男性22%；而2017年波士頓咨詢發(fā)布的研究報告就顯示，在線上消費方面，中國男性平均開支超越了女性，達到10025元，而女性僅為9920元。

但是直男們消費的方式，確實和女性消費有區(qū)別。據(jù)前瞻經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計，和女性消費集中在服飾、美妝、家居等領域不同，16歲-25歲的男性消費集中在體育、游戲、服飾等；26歲-36歲男性則更愿意為3C電子產(chǎn)品、汽車、旅游、保健消費。

如果女性的沖動消費被稱作”剁手“，那么直男消費可以說是為興趣“燒錢”了。

網(wǎng)絡上有段這樣的順口溜：“釣魚窮三年，文玩毀一生，摩托是個坑，攝影不能碰…改車改船加改臉，改到全家都急眼……”。所謂“攝影不能碰”，說的就是直男消費最為活躍的科技數(shù)碼領域。

而羅永浩的粉絲就在他們其中，在這個領域帶貨，老羅擁有絕對優(yōu)勢。

老羅也看到了這一點。在《我決定做電商直播了》的微博中老羅也列舉了4項初期側(cè)重的品類，其中之一就是“具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品”。

除了IT數(shù)碼，直男們也愛體育和游戲。

在球鞋Sneaker的圈子里，一雙官方售價1000元左右的鞋被炒到7000元-8000元是常態(tài)。去年因為“炒鞋”火出圈的“毒APP”，就是中國最大的直男社區(qū)——虎撲投資下的一個二手運動裝備交易鑒定平臺?！倍続PP“在2019年4月完成了A+輪融資，投后估值達到10億美元，成為國內(nèi)頭號“鞋販子”。

看上了男性消費的潛力，知乎也曾內(nèi)測男性種草社區(qū)CHAO APP，而傳統(tǒng)女性電商平臺唯品會，也在2018年年中上線了男士版。

游戲直播也是直男們的領地。2019年11月QuestMobile發(fā)布的直播行業(yè)洞察報告中提到，游戲直播月活躍用戶達到8000多萬，其中男性用戶所占比例接近90%。

與此同時，直男消費有他們獨特的特點：在消費方式上，便捷的電商服務，讓怕麻煩的直男如今更傾向于線上消費，這成為羅永浩撬動直男線上經(jīng)濟的一個優(yōu)勢；但對于消費，直男們往往更傾向于理性消費；同時他們也更注重產(chǎn)品的品牌，以及商品背后的附加值。

因此，面對直男這群理智和”發(fā)燒“并存的生物，李佳琦一樣洗腦的“OMG，買它！”可能并沒有效果。

所以，要想帶動直男消費，還是要回歸前文提到的選品和供應鏈管理上。

如何在選品上切中男性消費者的興趣點，激發(fā)他們”為愛發(fā)燒“的欲望，然后用”羅氏相聲“吸引粉絲，用情懷打動粉絲，用專業(yè)知識讓粉絲信服，用高顏值、高性能、高性價的貨品誘使直男們乖乖”為興趣買單“，才是決定羅永浩帶貨成敗的關鍵。

一直飽受爭議，自帶流量的羅永浩本身就具有明星效應，從其自從宣布直播帶貨后所引發(fā)的空前關注度就可以看出。因此，在其直播帶貨前期，火爆是必然的。然而，當話題失去新鮮度，網(wǎng)民的狂歡過去之后，如何把直播帶貨這件事堅持下去，越做越好，才是真正考驗羅永浩團隊專業(yè)度和效果轉(zhuǎn)化能力的時候。

"風口殺手"的第五次創(chuàng)業(yè)

自從羅永浩一手創(chuàng)辦的錘子科技陷入債務危機后賣身今日頭條，羅永浩做過電子煙，推廣過Sharklet技術，新聞輿論中的羅永浩逐漸從“直男精神領袖”，淪為了“風口殺手”。

甚至網(wǎng)上因此而流傳了一個段子：“下一個要黃的風口是哪個？”“那得讓我們看看羅永浩下一步要干嘛?！?/p>

拋開早年間以“老羅語錄”紅遍大江南北的新東方名師經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型電商，可以說是羅永浩的第五次創(chuàng)業(yè)。

2006年羅永浩創(chuàng)辦博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)，2008年4月，牛博網(wǎng)日PV曾突破百萬。可惜2009年1月牛博網(wǎng)國內(nèi)服務器被關閉，牛博國際也無法訪問。

羅永浩也曾把目光放在教育培訓上。2008年6月，羅永浩創(chuàng)辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”，2008年7月，羅永浩英語培訓學校在北京開始營業(yè)，該培訓學校最終還是關閉了。

2012 年5月，羅永浩創(chuàng)辦錘子科技，這曾是羅永浩創(chuàng)業(yè)史里最高光的時刻。2014年5月，錘子手機正式發(fā)布。在這期間，作為“手機界最會說相聲”的，羅永浩憑借”喬布斯傳人“、”工匠精神“的情懷牌收獲了一眾擁泵，成為無數(shù)粉絲的”精神領袖“。

然而情懷不能當飯吃，在經(jīng)歷資金鏈危機、裁員風波后，2019年3月，錘子科技和技術人員被今日頭條收購，羅永浩本人選擇離開，還為錘子承擔了高達1個多億元的個人無限連帶責任債務，并因此被列為失信人。

后來羅永浩踏入到了處于風口上的電子煙行業(yè)，2019 年 1 月 ，vvild 小野品牌創(chuàng)立。2019 年 4 月，vvild 小野 V0 霧化電子煙上市。2019年9月17日，羅永浩在微博承認，其是小野科技的主要合作人。

然而，羅永浩2019年11月1日剛在微博發(fā)布小野電子煙的雙十一開售預告，不足20分鐘后，電子煙線上銷售禁令發(fā)布。徹底堵上了電子煙線上銷售的渠道，電子煙“涼涼”。

去年12月3日，羅永浩開了一場主題為“老人與海”的黑科技發(fā)布會，羅永浩宣布擔任 Sharklet 公司的全球合伙人和“首席忽悠官”，大力忽悠一種新技術——Sharklet 鯊紋，這似乎也為昨晚進軍電商直播埋下了伏筆。

十年前，羅永浩曾立下flag：賺到1000萬就退休享受生活；十年后，錢沒賺到，反欠了幾個億，直播帶貨會是羅永浩的翻身之仗嗎？