文/孟永輝

有關(guān)羅永浩直播帶貨的消息終于塵埃落定，他簽約了抖音直播，并且將自己的第一場(chǎng)直播時(shí)間確定在了4月1日。要知道4月1日是愚人節(jié)，選擇在這一天開(kāi)啟自己的直播生涯可見(jiàn)羅永浩的“良苦用心”。不過(guò)，從羅永浩在抖音上的粉絲增長(zhǎng)情況來(lái)看，首場(chǎng)直播的熱度算是穩(wěn)了，身邊已經(jīng)有很多的鐵粉預(yù)訂了直播，就差和羅永浩在直播間相會(huì)了。

其實(shí)，羅永浩簽約抖音并不意外，早在簽約之前就有人預(yù)計(jì)羅永浩將會(huì)和抖音簽約，甚至還傳出了天價(jià)獨(dú)家簽約費(fèi)用。之所以如此篤定，主要是因?yàn)槎兑羰钱?dāng)下直播和短視頻領(lǐng)域當(dāng)中粉絲群體與羅永浩最為貼切的。很顯然，快手濃重的鄉(xiāng)土氣息很難和曾經(jīng)做過(guò)錘子科技CEO的羅永浩匹配。相反，抖音則可以滿足羅永浩的這種需求。

雖然人們對(duì)于羅永浩的關(guān)注非常強(qiáng)烈，而且事實(shí)證明他在抖音的粉絲增長(zhǎng)情況與之前外界預(yù)測(cè)的并無(wú)二致，但是，很多人之所以會(huì)關(guān)注羅永浩或許僅僅只是關(guān)注羅永浩本身而已，并沒(méi)有真正關(guān)注羅永浩之外的東西。須知，羅永浩之所以加盟抖音直播是為了直播帶貨，而不僅僅只是為了直播。

如果我們僅僅只是把關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了直播上，忽略了直播賣貨，那么，即使是羅永浩在抖音上有成千上萬(wàn)的粉絲，但是，真正買貨的粉絲或許并不如我們想象的那么多，所以，羅永浩直播帶貨可能會(huì)和之前的錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)一樣，僅僅只是羅永浩本人的相聲專場(chǎng)，而不是羅永浩想要給人們傳遞的信息和產(chǎn)品。

01

當(dāng)外界開(kāi)始鼓噪羅永浩的直播帶貨的時(shí)候，我們真正需要明白的是人們關(guān)注的僅僅只是“直播”，而非“帶貨”，這其實(shí)已經(jīng)背離了羅永浩投身到直播帶貨隊(duì)伍里的初心，如果這個(gè)問(wèn)題得不到解決，我們很難能夠想象羅永浩的直播帶貨之路會(huì)走多遠(yuǎn)。不過(guò)，作為“碩果僅存的第一代網(wǎng)紅”，羅永浩似乎永遠(yuǎn)都沒(méi)有擺脫自己預(yù)先設(shè)定好的人設(shè)，即使是他做了手機(jī)，做了電子煙，做了子彈短信之后，人們之所以會(huì)關(guān)注羅永浩并不是因?yàn)樗烤棺龀隽耸裁礃拥漠a(chǎn)品，而是因?yàn)樗褪橇_永浩本身。

如果羅永浩依然在遵循這樣一種人設(shè)，不把直播帶貨的重點(diǎn)聚焦在“帶貨”上，那么，羅永浩的直播帶貨之路或許會(huì)和錘子手機(jī)、電子煙和子彈短信一樣成為羅永浩本人網(wǎng)紅之路上的臺(tái)階，人們記住的僅僅只是羅永浩在網(wǎng)紅之路上的不斷加冕，而早已忘記了那些曾經(jīng)成就羅永浩網(wǎng)紅身份的一切。對(duì)于一個(gè)天生的網(wǎng)紅來(lái)講，羅永浩真正把粉絲關(guān)注的目光從自己身上移開(kāi)，轉(zhuǎn)移到他所推薦的產(chǎn)品上并不是一件容易的是，這是那些產(chǎn)品煙消云散，而羅永浩本人卻一直都在的原因所在。

所以，羅永浩或許并不需要主打直播帶貨，而是要主打直播，真正把工作的重心轉(zhuǎn)移到直播上，安安靜靜地做一個(gè)網(wǎng)紅。至于帶貨這件事，羅永浩其實(shí)完全可以效仿其他，把帶貨看成是自我粉絲變現(xiàn)的一部分，而非全部?；蛟S，只有這樣，羅永浩才能真正成為羅永浩本身，而不是不倫不類的直播兼帶貨。

可能有人會(huì)說(shuō)，網(wǎng)紅還是要生活，還是要變現(xiàn)的，否則所謂的粉絲其實(shí)并沒(méi)有太大的意義。的確如此。但是，我們完全可以在羅永浩的身上找到生活和網(wǎng)紅之間的“中間道路”，這個(gè)“中間道路”或許才是真正適合羅永浩的人設(shè)。一味地把目標(biāo)聚焦在直播帶貨上，忽略了羅永浩本身的網(wǎng)紅人設(shè)太過(guò)強(qiáng)大，最后只能把羅永浩的直播帶貨帶入到和錘子手機(jī)、電子煙和子彈短信同樣的境地里。

這或許是外界對(duì)羅永浩直播帶貨并不看好的根本原因所在。然而，我們又不得不佩服羅永浩對(duì)于風(fēng)口和市場(chǎng)動(dòng)向的判斷能力，無(wú)論是做手機(jī)，還是做子彈短信，甚至是做電子煙，羅永浩都精準(zhǔn)地踩到了行業(yè)發(fā)展的鼓點(diǎn)。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，我們同樣可以判斷出直播電商絕對(duì)是2020年的一個(gè)風(fēng)口。即使羅永浩的直播帶貨之路并不順暢，我們依然無(wú)法否認(rèn)他對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)向的精準(zhǔn)地判斷力。

02

當(dāng)人們調(diào)侃羅永浩屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗的時(shí)候，或許更加需要看到的是羅永浩的市場(chǎng)感知力和用戶心理的精準(zhǔn)把控，或許，這是羅永浩之所以是知道好的網(wǎng)紅，但卻不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者的根本原因所在。真正的創(chuàng)業(yè)者可以理順自我人設(shè)和公司產(chǎn)品之間的關(guān)系，并且可以用自我人設(shè)為公司產(chǎn)品服務(wù)。比如，蘋(píng)果的喬布斯，阿里的馬云，小米的雷軍。但是，如果我們說(shuō)錘子的羅永浩，子彈短信的羅永浩，小野電子煙的羅永浩時(shí)，似乎已經(jīng)變了味。

或許，這就是羅永浩真正需要解決的問(wèn)題。當(dāng)人們看待羅永浩的直播帶貨，真正變成直播帶貨的羅永浩的時(shí)候，或許才是羅永浩本身跳出以往人設(shè)，真正從一個(gè)徹頭徹尾的網(wǎng)紅演變成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候。雖然羅永浩宣布進(jìn)軍直播電商的消息引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注，甚至很多人開(kāi)始感慨羅永浩這一次算是找到了真正適合自己的發(fā)展道路，但是，我們需要明確的是，人們真正期待的是羅永浩真正做回網(wǎng)紅，而不是直播帶貨。

所以，從表面上來(lái)看，羅永浩的直播帶貨走在了正確的道路上，其實(shí)，距離外界對(duì)他的人設(shè)還相差甚遠(yuǎn)。從短期來(lái)看，羅永浩的直播帶貨可能會(huì)引發(fā)一些關(guān)注，甚至可以在很短的時(shí)間內(nèi)獲得海量的粉絲，但是，從長(zhǎng)期來(lái)看，如果羅永浩始終跳不出網(wǎng)紅的人設(shè)，甚至找不到銜接網(wǎng)紅與創(chuàng)業(yè)者抑或是商人之間的橋梁，所謂的直播帶貨或許將會(huì)是曇花一現(xiàn)，難以持久。

頗有意思的是，在羅永浩宣布簽約抖音直播的時(shí)候，他在新東方的老領(lǐng)導(dǎo)俞敏洪宣布了退休的消息。這或許是一種偶然，但冥冥之中似乎又有巧合。要知道俞敏洪本身同樣是一個(gè)網(wǎng)紅，但是，人們提及俞敏洪的時(shí)候會(huì)說(shuō)“新東方的俞敏洪”，而不是“俞敏洪的新東方”，這或許正是羅永浩需要學(xué)習(xí)和改變的地方。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，暢銷書(shū)作家，行業(yè)觀察者，特約評(píng)論員。長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。