3月19日，LPL線上賽，S9冠軍FPX2:0輕松帶走了蘇寧。比賽結(jié)束之后，F(xiàn)PX的當(dāng)家明星選手Doinb就打開(kāi)了他的斗魚(yú)直播間，邊吃飯邊直播。

帶領(lǐng)隊(duì)伍拿下4連勝，兩天前又在比賽中拿下5殺的Doinb無(wú)疑是火熱的，開(kāi)播之后其直播間的熱度很快就來(lái)到250萬(wàn)，滿屏的彈幕在和他一起討論剛剛過(guò)去的比賽。和賽場(chǎng)得意的Doinb一樣，他所在的直播平臺(tái)斗魚(yú)同樣拿出了一份亮眼的成績(jī)單。

告別野蠻增長(zhǎng)，盈利成為“剛需”

站在2020年的春天，回望2016年那場(chǎng)千播大戰(zhàn)依然震撼。無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者接連涌入、無(wú)數(shù)VC投以重金，狂熱寫(xiě)在當(dāng)時(shí)每一個(gè)人臉上。4年時(shí)間過(guò)去，當(dāng)初那幅長(zhǎng)圖中的絕大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)退出舞臺(tái)。

當(dāng)千播大戰(zhàn)成為歷史、短視頻成為人們新一代的殺時(shí)間神器，整個(gè)直播行業(yè)也早已進(jìn)入下半場(chǎng)。

如今，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力成為考驗(yàn)每一家直播平臺(tái)最重要的指標(biāo)。而在這其中如何打造屬于自己的精品內(nèi)容、建起自己的內(nèi)容壁壘、擁有強(qiáng)悍的變現(xiàn)能力就顯得格外重要。曾經(jīng)名噪一時(shí)的熊貓直播、全民直播倒下的背后都是資金鏈斷裂，就連王思聰也因熊貓直播而背上了老賴的名頭。

盈利這件事對(duì)于任何一家企業(yè)都一樣，最重要的兩個(gè)因素就是控制成本和提高營(yíng)收。而斗魚(yú)能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)4個(gè)季度的盈利也正是得益于自己在這兩方面優(yōu)秀的表現(xiàn)。

營(yíng)收之外，控制成本也是每一家直播平臺(tái)的必修課。熊貓、全民等平臺(tái)的倒下很大程度上就是因?yàn)槌杀究刂撇涣?。而?duì)于直播平臺(tái)而言，成本支出主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是主播的簽約費(fèi)用、二是帶寬成本。

千播大戰(zhàn)中，一次又一次的演繹了什么叫“只有揮不動(dòng)的鋤頭，沒(méi)有挖不倒的墻腳。”

各個(gè)平臺(tái)近乎瘋狂挖人和那沒(méi)有最高只有更高簽約費(fèi)讓無(wú)數(shù)人驚掉了下巴?；叵胄茇堉辈フQ生之初，王思聰正是不斷發(fā)揮著他的“鈔能力”從各大平臺(tái)挖來(lái)了大量主播。誠(chéng)然，這些高薪挖來(lái)的主播為初生的熊貓直播帶來(lái)的巨大的流量，但同時(shí)也給熊貓直播帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。

過(guò)去，對(duì)于直播平臺(tái)而言，人氣是對(duì)于主播的唯一考量目標(biāo)，只要你有高人氣，平臺(tái)就舍得花錢簽?zāi)?。如今，?dāng)整個(gè)行業(yè)回歸冷靜，性價(jià)比也就成為所有平臺(tái)必須考慮的事。很多時(shí)候，可能一個(gè)主播擁有相對(duì)較高的人氣，但或許是因?yàn)槠浞劢z中“白嫖黨”的比例很高，所以其未必平臺(tái)帶來(lái)與其人氣一樣高的營(yíng)收。

在行業(yè)發(fā)展初期，流量至上的年代，高價(jià)簽下這些主播換取流量，快速擴(kuò)充自己的市場(chǎng)份額并沒(méi)有什么問(wèn)題。而當(dāng)行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下半場(chǎng)，這似乎就不是什么明智的做法。

早在第三季度的財(cái)報(bào)會(huì)議中，斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊就曾表示：“如果部分主播為平臺(tái)能夠帶來(lái)的收入和貢獻(xiàn)不高，在這種情況下我們會(huì)主動(dòng)放棄一些主播，停止續(xù)約，這就是最近一些頭部主播合同到期后沒(méi)有續(xù)約的原因?！?/p>

斗魚(yú)現(xiàn)在對(duì)于合約到期的主播會(huì)重新評(píng)估他們的商業(yè)價(jià)值，貫徹投入產(chǎn)出比合理的內(nèi)容采購(gòu)原則，有選擇地放棄成本過(guò)高的內(nèi)容和主播。這也是去年斗魚(yú)沒(méi)有出高價(jià)留下馮提莫的原因。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，斗魚(yú)的做法很顯然是正確的。根據(jù)小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，馮提莫目前的全網(wǎng)主播排名468、分類排名27、成長(zhǎng)指數(shù)-0.23、月商業(yè)估值7259.1萬(wàn)，這樣的表現(xiàn)和那些旭旭寶寶、PDD這些真正超級(jí)頭部主播相比差距已經(jīng)非常明顯。單從直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，甚至已經(jīng)不能將現(xiàn)在的馮提莫稱之為超級(jí)頭部主播。

過(guò)去我們已經(jīng)不止一次見(jiàn)過(guò)這樣的案例，無(wú)數(shù)主播因?yàn)楦哳~的簽約費(fèi)從頭部平臺(tái)跳去小平臺(tái)，但由于小平臺(tái)本身的局限，自己的人氣也因此一落千丈。其中，此前從斗魚(yú)跳槽去戰(zhàn)旗的“國(guó)服第一德萊文”文森特就是最典型的案例。其曾經(jīng)是斗魚(yú)炙手可熱的英雄聯(lián)盟主播，但跳去戰(zhàn)旗之后便從此銷聲匿跡。

曾經(jīng)那些被熊貓高價(jià)挖走的主播，大多數(shù)最后也都重新跳回斗魚(yú)，比如二珂、周淑怡、伍聲2009等等。而且，這些主播的回流都是發(fā)生在熊貓發(fā)生資金危機(jī)之前。

根據(jù)此前艾瑞發(fā)布《2019年中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示，熊貓直播關(guān)閉之后，斗魚(yú)、虎牙、企鵝電競(jìng)?cè)页蔀樾茇堉鞑ブ饕魅氲钠脚_(tái)。其中斗魚(yú)占比高達(dá)54.2%，將近第二名虎牙的三倍。

據(jù)斗魚(yú)官方介紹，從2018年開(kāi)始，其就在推進(jìn)直接簽約主播和公會(huì)管理并行的主播管理模式。在保證頭部主播創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人氣的同時(shí)，更加注重對(duì)中腰部主播的挖掘和培養(yǎng)。

這樣基業(yè)長(zhǎng)青的正確做法，只有不斷的挖掘新的中腰部主播，才能讓斗魚(yú)在直播內(nèi)容的生態(tài)上更加多元化，持續(xù)為內(nèi)容造血。同時(shí)，新興主播的不斷涌現(xiàn)不僅是對(duì)整個(gè)內(nèi)容生態(tài)、用戶流量帶來(lái)提升，對(duì)于主播的積極性也會(huì)有極強(qiáng)的調(diào)動(dòng)，從而形成主播、用戶、內(nèi)容三方面持續(xù)增長(zhǎng)的良性閉環(huán)。

所以說(shuō)，更多的時(shí)候是平臺(tái)成就了主播，而不是主播拯救了平臺(tái)。這也是為什么業(yè)界會(huì)有那么一句“鐵打的斗魚(yú)、流水的一哥”。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變給斗魚(yú)帶來(lái)的改變是明顯的。斗魚(yú)官方表示，在公司不斷優(yōu)化成本的努力下，他們對(duì)頂級(jí)獨(dú)家主播的簽約費(fèi)進(jìn)行縮減，降低了內(nèi)容成本。平臺(tái)用戶使用高峰期的流量管理和技術(shù)升級(jí)，更精細(xì)化地提升了帶寬預(yù)測(cè)能力和帶寬資源調(diào)度能力，幫助平臺(tái)大幅度降低了帶寬成本。

不過(guò)，在主播簽約和帶寬成本降低的同時(shí)，斗魚(yú)的總成本還是增加的。財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收分成費(fèi)用與內(nèi)容成本為14.74億元，較去年同期增加了60.4％。而這份“逆增長(zhǎng)”的背后是斗魚(yú)對(duì)內(nèi)容的投入以及未來(lái)戰(zhàn)略的布局。

打造真正的壁壘

目前，斗魚(yú)的直播內(nèi)容幾乎覆蓋了市面所有主流游戲。主播方面，《英雄聯(lián)盟》的PDD、大司馬、《DNF》的旭旭寶寶、《DOTA2》的yyf、主機(jī)區(qū)的超級(jí)小桀、女流，這些也都是各個(gè)領(lǐng)域絕對(duì)頂級(jí)主播。他們的存在也使得斗魚(yú)在游戲直播領(lǐng)域可以傲視其他一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中斗魚(yú)CEO陳少杰曾感嘆，“2018年簽約旭旭寶寶是我做的最正確的決定。”

這種直播內(nèi)容的長(zhǎng)尾化也讓斗魚(yú)擁有了更多的籌碼。因?yàn)?，現(xiàn)在的游戲直播觀眾絕大多數(shù)不僅僅是一款游戲的主播。一個(gè)用戶可能同時(shí)是《英雄聯(lián)盟》、《絕地求生》、《DOTA》等數(shù)款游戲的粉絲。這也使得，斗魚(yú)對(duì)他們的吸引變得多樣化。

這種滿足用戶多樣化需求的狀態(tài)也會(huì)最大程度緩解主播跳槽給斗魚(yú)帶來(lái)的影響。即便一個(gè)主播跳走了，用戶依然會(huì)留下，因?yàn)檫@里還有其他喜歡的主播。

關(guān)于這點(diǎn)，斗魚(yú)已經(jīng)多次向外界證明過(guò)它的正確性。

去年10月8日，馮提莫在微博宣布與斗魚(yú)的合約到期，最終其加盟B站。對(duì)于馮提莫的出走，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)人質(zhì)疑，這樣一個(gè)超級(jí)頭部主播的流失會(huì)對(duì)斗魚(yú)的流量造成很大的影響。但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，斗魚(yú)第四季度的月活用戶依然實(shí)現(xiàn)了8%的增長(zhǎng)。這樣的情況不止馮提莫這一次，此前失去五五開(kāi)、陳一發(fā)等超級(jí)頭部主播之后，斗魚(yú)的流量增長(zhǎng)也依然堅(jiān)挺。

過(guò)去兩年，電競(jìng)絕對(duì)是整個(gè)游戲市場(chǎng)最火熱的兩個(gè)字，而斗魚(yú)也成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)里走在最前面的那個(gè)。購(gòu)買電競(jìng)賽事版權(quán)、舉辦自制賽事、自制電競(jìng)節(jié)目、簽約熱門戰(zhàn)隊(duì)和選手、入股和運(yùn)營(yíng)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)等等都成為斗魚(yú)重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。

第四季度，斗魚(yú)轉(zhuǎn)播大型電競(jìng)賽事超過(guò)100場(chǎng)。斗魚(yú)方面表示，2019英雄聯(lián)盟全球總決賽、2019英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯、PGC絕地求生全球總決賽等行業(yè)頂級(jí)賽事，吸引了上億游戲用戶來(lái)平臺(tái)觀看比賽直播。

自制內(nèi)容方面，斗魚(yú)打造了包括斗魚(yú)黃金大獎(jiǎng)賽S8、斗魚(yú)DOTA1第三屆超神杯、斗魚(yú)CFM亞洲杯中越邀請(qǐng)賽在內(nèi)的50余個(gè)自有賽事品牌。另外，其通過(guò)與頂級(jí)電競(jìng)賽事解說(shuō)簽約，針對(duì)不同電競(jìng)游戲的風(fēng)格，打造了超過(guò)50個(gè)電競(jìng)精品節(jié)目和活動(dòng)。

對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)的深耕也讓斗魚(yú)進(jìn)一步滿足了用戶需求、提升了平臺(tái)流量和用戶粘性。

當(dāng)然，在內(nèi)容方面的擴(kuò)張斗魚(yú)并沒(méi)有僅僅局限在游戲領(lǐng)域。娛樂(lè)、戶外、二次元、體育這些內(nèi)容的多元化也給斗魚(yú)帶來(lái)了更多的可能。根據(jù)小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)指數(shù)和收入兩個(gè)榜單中最高的均是戶外主播“彡彡九戶外”。其中，收入榜的前五位有三位來(lái)自顏值區(qū)、兩位來(lái)自戶外區(qū)。

“云游戲+直播”讓斗魚(yú)擁有更多想象空間

游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，伴隨著5G網(wǎng)絡(luò)的快速普及，相信沒(méi)有一個(gè)人會(huì)否認(rèn)云游戲是未來(lái)游戲行業(yè)的發(fā)展方向。而作為頭部游戲直播平臺(tái)的斗魚(yú)，也已經(jīng)開(kāi)始了自己的云游戲布局。根據(jù)斗魚(yú)官方表示，其2019年11月上線了業(yè)內(nèi)首個(gè)云游戲平臺(tái)。截至目前，斗魚(yú)已在云端部署了最受斗魚(yú)用戶喜愛(ài)的近20款端游和30多款手游。

雖然羅永浩的加入讓不少人開(kāi)始“懷疑”直播帶貨這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，但最起碼直到今天它依然是當(dāng)下最火的那個(gè)行業(yè)。而游戲主播們某種意義上就是各個(gè)游戲的“帶貨人”，PDD這種頭部游戲主播就是游戲直播界的李佳琪。我們也已經(jīng)不止一次的看到，某些此前并不知名的游戲因?yàn)橹鞑冎辈ビ瓮鎻亩蔀楝F(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，這其中就包括《絕地求生》、《DOTA自走棋》等等。

相應(yīng)的，主播們現(xiàn)在也是各大游戲公司對(duì)外宣傳最重要的渠道。游戲主播代言游戲，直播游玩早就已經(jīng)成為常態(tài)。最近這段時(shí)間，PDD因?yàn)橥嫫鹆死嫌螒颉睹半U(xiǎn)島》還曾一度被直播間的水友懷疑是不是接了廣告。

而且，相較于那些傳統(tǒng)的宣傳方式，通過(guò)游戲主播直播游玩的方式進(jìn)行宣傳，轉(zhuǎn)化率無(wú)疑是更高的。對(duì)于直播間的水友們而言，被主播種草之后，他們需要的就是立刻能夠玩上這款游戲。而傳統(tǒng)的流程是，直播間種草、去網(wǎng)上找到這款游戲、下載游戲、注冊(cè)登錄游玩。這個(gè)過(guò)程顯然是非常繁瑣的，而云游戲的存在就為水友們提供除去一切中間環(huán)節(jié)的可能。

打個(gè)比方，某個(gè)游戲主播在宣傳某款游戲時(shí)，他只需要在直播間的介紹里加上相應(yīng)游戲在斗魚(yú)云游戲平臺(tái)上的直達(dá)連接，被種草的水友就可以點(diǎn)擊這個(gè)云游戲連接直達(dá)，進(jìn)行注冊(cè)游玩。省去了自己上網(wǎng)去找、然后下載的步驟。

并且，云游戲脫離硬件束縛的特性，也能幫助玩家們更容易的體驗(yàn)?zāi)切?duì)硬件配置有一定要求的游戲。比如此前大熱的《絕地求生》以及部分3A游戲。而且，目前《絕地求生》已經(jīng)登錄了斗魚(yú)的游戲平臺(tái)。根據(jù)懂懂筆記的實(shí)際體驗(yàn)，100M寬帶直連的情況下，默認(rèn)畫(huà)質(zhì)下除了偶爾因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)波動(dòng)帶來(lái)的卡頓，整體游戲體驗(yàn)還是非常流暢的。

此前，谷歌談及未來(lái)自家云游戲業(yè)務(wù)Stadia和Youtube結(jié)合時(shí)也是這種想法，在Youtube視頻下方加入一個(gè)Stadia云游戲的連接。

同時(shí)，這種設(shè)想在進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)和粘性時(shí)，在商業(yè)化上也擁有巨大的想象空間。大膽設(shè)想一下，或許未來(lái)斗魚(yú)云游戲的最終形態(tài)可能就是云游戲領(lǐng)域的Steam。斗魚(yú)管理層在此次的財(cái)報(bào)會(huì)議上也表示：“從長(zhǎng)期看來(lái)，我們認(rèn)為云游戲技術(shù)會(huì)逐漸地完善，我們會(huì)在游戲基礎(chǔ)上去搭建發(fā)行和廣告團(tuán)隊(duì)?！?/p>

當(dāng)然，關(guān)于云游戲，整個(gè)行業(yè)還處在早期發(fā)展期間。而且，云游戲?qū)τ谫Y金、技術(shù)都會(huì)有非常高的要求。同時(shí)，目前幾乎所有主流游戲公司都在布局云游戲。面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金及技術(shù)支持，這些都是未來(lái)對(duì)于斗魚(yú)的考驗(yàn)。

對(duì)此，斗魚(yú)方面也表示，這一相關(guān)的技術(shù)還有待進(jìn)一步完善。

【結(jié)束語(yǔ)】

在這個(gè)特殊的春天，當(dāng)所有行業(yè)都承受壓力時(shí)，斗魚(yú)贏來(lái)了一份逆勢(shì)上揚(yáng)。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》顯示，由于假期疊加疫情影響，用戶對(duì)于放松減壓需求增加，斗魚(yú)等直播平臺(tái)在春節(jié)后用戶人數(shù)明顯上漲。作為武漢本地的企業(yè)，在這疫情中斗魚(yú)第一時(shí)間向“家鄉(xiāng)”武漢捐獻(xiàn)了1000萬(wàn)元，其平臺(tái)的百名主播也捐獻(xiàn)了200萬(wàn)元。