文/孟永輝

當(dāng)流量紅利見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候，用社交關(guān)系鏈的方式獲取流量無(wú)疑是一個(gè)絕妙的緩兵之計(jì)。對(duì)于習(xí)慣了流量買(mǎi)賣(mài)的玩家們來(lái)講，社交電商無(wú)疑是一個(gè)讓他們重拾流量時(shí)代輝煌的方式和方法。無(wú)論是業(yè)已功成名就的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是新入局的玩家，幾乎都在將社交電商看成是撬動(dòng)下一個(gè)發(fā)展新機(jī)會(huì)的支點(diǎn)。

用“紅?！币辉~來(lái)形容當(dāng)下的社交電商市場(chǎng)一點(diǎn)都不為過(guò)。雖然社交電商在獲取流量方面的確非常有效，但是，隨著玩家的不斷增多，盲目地用社交電商來(lái)獲取流量必然不會(huì)像之前那樣有效，甚至還有可能把社交電商變成一種噱頭和概念。事實(shí)上，這種現(xiàn)象正在社交電商行業(yè)真實(shí)地發(fā)生著。

對(duì)于很多用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式來(lái)融資的玩家們來(lái)講，他們之所以會(huì)加持社交電商的概念并不僅僅只是為了獲得流量，更多地是想要用社交電商的概念來(lái)融資。這個(gè)時(shí)候，社交電商就是一個(gè)講故事的工具，很多玩家做社交電商的目的就是為了融資。當(dāng)資本成為社交電商發(fā)展歸宿的時(shí)候，它的發(fā)展注定不會(huì)變成一個(gè)長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)橘Y本不會(huì)有足夠的耐心讓社交電商變成一個(gè)長(zhǎng)期主義的范本，只會(huì)做快進(jìn)快出的買(mǎi)賣(mài)。

當(dāng)概念成為歸宿，社交電商注定短命

很多社交電商的玩家是微商和淘客，他們之所以會(huì)加持社交電商的概念，很大程度上是因?yàn)樗麄兿胍蒙缃浑娚痰母拍顏?lái)抵消人們對(duì)微商、淘客的疑慮，并且找到新的發(fā)展突破口。除了微商和淘客之外，社交電商的另外一個(gè)參與主體是以“互聯(lián)網(wǎng)+”玩家為主。這些人之所以會(huì)投身到社交電商的洪流里，很大程度上是因?yàn)橛谩盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的概念來(lái)融資無(wú)法順暢所導(dǎo)致的。

無(wú)論是以微商、淘客為代表的玩家，還是以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的玩家，他們之所以會(huì)如此積極地?fù)肀缃浑娚唐鋵?shí)很大程度上是因?yàn)樗麄兿胍焉缃浑娚炭闯墒且粋€(gè)概念而已，并不是真正想要用社交電商去解決那些用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式無(wú)法解決的痛點(diǎn)和難題。而處于頭部位置的電商巨頭則不是這樣，他們之所以加持社交電商的概念，很大程度上是想要用社交電商去解決那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)法解決的痛點(diǎn)和難題。

對(duì)于頭部的玩家來(lái)講，他們并不需要用社交電商去融資，但是，他們畢竟僅僅只是社交電商的少數(shù)派，真正的多數(shù)派是那些把社交電商看成是概念和噱頭的玩家。

當(dāng)社交電商市場(chǎng)的玩家越來(lái)越多，而且這些玩家并不會(huì)真正用社交電商解決問(wèn)題的時(shí)候，所謂的社交電商其實(shí)正走在淪為概念的路上。當(dāng)社交電商的紅利并未充分釋放的時(shí)候，用社交電商的概念的確可以起到一定的作用。然而，一旦這種紅利完全釋放，所謂的社交電商其實(shí)正在變成一個(gè)概念。

因?yàn)楹笃谏缃浑娚滩⒉粌H僅只是依靠概念就可以達(dá)成的，能夠真正給行業(yè)帶來(lái)真正意義上的改變，才是未來(lái)社交電商可以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。當(dāng)新技術(shù)、新手段和新概念與社交電商結(jié)合的時(shí)候，傳統(tǒng)意義上的社交電商將會(huì)逐漸被取代，取而代之的是社交電商與這些“新”元素的結(jié)合體，而我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)階段的社交電商的形態(tài)將會(huì)被徹底概念。

從這個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)下以流量和概念為代表的社交電商將會(huì)被“新社交電商”取代，而當(dāng)下的社交電商市場(chǎng)將會(huì)徹底洗牌。因此，無(wú)論是社交電商玩家的角度，還是從社交電商本身發(fā)展的角度，當(dāng)下的社交電商市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，而現(xiàn)在的社交電商的宿命就是洗牌。

當(dāng)洗牌成為終章，社交電商還有明天嗎？

在社交電商市場(chǎng)的一片繁榮之下，新的危機(jī)正在醞釀。正是因?yàn)槿绱?，社交電商市?chǎng)必然會(huì)發(fā)生一場(chǎng)洗牌，以淘集集為代表的社交電商平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題正是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。在洗牌成為終章的大背景下，正在被拋棄的社交電商還有明天嗎？其實(shí)，如果社交電商能夠不斷進(jìn)化，并且跳出資本的怪圈，依然有燦爛的明天。具體原因如下：

社交電商其實(shí)是去中心化的產(chǎn)物，具有一定的先進(jìn)性。我們都知道，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮之后，各行各業(yè)形成的是一個(gè)又一個(gè)的中心。傳統(tǒng)意義上的中心是以BAT為代表的，新時(shí)代的中心是以TMD為代表的。在信息不對(duì)稱(chēng)的大背景下，通過(guò)建構(gòu)一個(gè)又一個(gè)的中心，以中心平臺(tái)來(lái)對(duì)接和撮合，其實(shí)是有一定的先進(jìn)性的。

隨著資源、信息、數(shù)據(jù)等諸多元素聚集到這些中心化的平臺(tái)上，原本已經(jīng)被提升的效率其實(shí)開(kāi)始下降。各大電商平臺(tái)不斷沉寂的流量、開(kāi)始見(jiàn)頂?shù)臓I(yíng)收、日漸疲軟的運(yùn)營(yíng)手段其實(shí)都是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。正是在這種大背景下，社交電商開(kāi)始出現(xiàn)。同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將各種元素集中到平臺(tái)上不同，社交電商是通過(guò)不斷給B端進(jìn)行賦能來(lái)縮短商品與C端用戶(hù)的距離，從而進(jìn)一步提升行業(yè)運(yùn)行效率。

從這個(gè)角度來(lái)看，社交電商其實(shí)是有一定的先進(jìn)性的。如果我們把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的各式各樣的平臺(tái)看成是中心化的存在，那么，以社交電商為代表的新物種則是一種去中心化的產(chǎn)物。從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，社交電商的模式可以再度縮短商品與用戶(hù)之間的距離，因此，社交電商其實(shí)是有一定的先進(jìn)性的。從這個(gè)角度來(lái)看，社交電商其實(shí)是有明天的。

以新元素填充的社交電商依然年輕，并且具有一定的潛能。人們對(duì)于社交電商之所以會(huì)有如此多的質(zhì)疑，很大程度上是因?yàn)樯缃浑娚瘫旧聿](méi)有多少新意所導(dǎo)致的。當(dāng)社交電商用新的元素、新的技術(shù)、新的模式來(lái)進(jìn)行填充的時(shí)候，它同樣會(huì)重新煥發(fā)生機(jī)與活力。

這里所說(shuō)的新元素并不僅僅只是對(duì)社交電商進(jìn)行概念上的創(chuàng)新，而是要從內(nèi)部改造社交電商，社交本身同樣要不斷進(jìn)化，電商本身同樣要向新零售進(jìn)化，社交電商轉(zhuǎn)變成為新社交和新電商的結(jié)合。只有這樣，社交電商才不僅僅只是停留在概念的蛻變上，而是有新元素不斷對(duì)它進(jìn)行填充。

當(dāng)社交電商不斷用新元素進(jìn)行充實(shí)，它的發(fā)展必然將會(huì)有新的潛能，即使在流量見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，社交電商依然可以從另外的角度?lái)對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行刺激。從這個(gè)角度來(lái)看，用新元素來(lái)充實(shí)的社交電商其實(shí)依然具有相當(dāng)豐沛的潛能。

洗牌意味著重生，社交電商的發(fā)展將更加良性。雖然從表面上看，社交電商市場(chǎng)的洗牌依然是一種必然和趨勢(shì)。但是，在洗牌之后，社交電商的發(fā)展將會(huì)真正迎來(lái)重生。因此，社交電商的洗牌其實(shí)是在重塑和整理當(dāng)下社交電商市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)講，其實(shí)是有益的。

基于這種邏輯來(lái)看，雖然社交電商的終局是洗牌，但是，這場(chǎng)洗牌何嘗不是一種重塑？何嘗不是一種整理呢？通過(guò)這樣的洗牌之后，社交電商前期發(fā)展的泡沫將會(huì)被擠出，從而將會(huì)開(kāi)啟一個(gè)全新的時(shí)代。

其實(shí)，很多的社交電商玩家之所以會(huì)如此積極地投身其中，很大程度上是因?yàn)樗麄兛吹搅速Y本在社交電商市場(chǎng)的不斷匯聚。他們想要用社交電商的概念來(lái)融資，而不是想要用社交電商去改造行業(yè)，提升用戶(hù)體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)洗牌之后，社交電商市場(chǎng)里的投機(jī)者將會(huì)被蕩滌出市場(chǎng)，未來(lái)它的發(fā)展將會(huì)變得更加良性。

逐漸淪為概念的社交電商，注定是短命的。但是，作為一種后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，社交電商未來(lái)的發(fā)展并不會(huì)因?yàn)橄磁贫?，反而?huì)進(jìn)化成為一種全新的事物。當(dāng)社交電商走在進(jìn)化的路上，非但不會(huì)落幕，反而會(huì)有更加燦爛的明天。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，暢銷(xiāo)書(shū)作家，行業(yè)觀察者，特約評(píng)論員。長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超300萬(wàn)字。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。