大眾文化正在向一種廣而雜的平行文化轉(zhuǎn)移，直播作為當(dāng)下“信息民主化”的普世媒介，極大地滿足了長(zhǎng)尾用戶需求。各種垂直直播平臺(tái)亦是風(fēng)起云涌，斗魚TV、龍珠直播、YY互娛為代表的游戲直播平臺(tái)；蘑菇街、聚美、淘寶等電商平臺(tái)為輔助的電商直播平臺(tái)；陌陌、微博等為代表的社交直播平臺(tái)等。

近日，北京各大樓宇電梯間響起“鑒寶就上微拍堂”的歡快旋律，將文玩藝術(shù)品鑒定這一長(zhǎng)尾需求推到聚光燈下。而微拍堂作為互聯(lián)網(wǎng)賦能文玩行業(yè)的代表平臺(tái)，給出的解決方案為——直播鑒寶。

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無(wú)洗腦不廣告：“奧斯卡姆剃刀”原則占領(lǐng)用戶心智

“鑒寶就上微拍堂”，一段“鬼畜”卻又不油膩的重復(fù)洗腦，敲打著用戶心智。

沒(méi)錯(cuò)，這就是微拍堂做的洗腦廣告，在現(xiàn)在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，我們每天要接收的信息越來(lái)越多，能記住的有效信息寥寥無(wú)幾，要怎么才能把品牌深深的刻在你的腦子里呢？簡(jiǎn)單粗暴的循環(huán)是個(gè)好辦法。

倪叔認(rèn)為，廣告一定要重復(fù)，一定要在特定的時(shí)間高密度投放，達(dá)到沸點(diǎn)。微拍堂作為業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸品牌，受眾云集，但是鑒寶畢竟還是屬于特定人群的長(zhǎng)尾需求，為了覆蓋更大的市場(chǎng)，吸引更多人群，依靠電梯廣告無(wú)疑可以輻射更多潛在用戶群體，不斷強(qiáng)化的鬼畜視頻做到聚焦品牌心智，強(qiáng)化認(rèn)知的效果。廣告作為一種手段沒(méi)有優(yōu)劣之分，適合自己品牌階段的廣告才是好的傳播渠道。

廣告要想C位出道，不止要強(qiáng)化占領(lǐng)用戶心智，傳播過(guò)程中的信息傳播點(diǎn)也要聚焦。在倪叔看來(lái)，做廣告一定要遵循“奧斯卡姆剃刀”原理，遵循簡(jiǎn)單有效，微拍堂電梯廣告雖然簡(jiǎn)單粗暴，但是核心訴求極為明確——傳播自己的“直播鑒寶”功能。用最大的傳播載體，反復(fù)強(qiáng)化最小的傳播訴求顆粒，一擊中的，信息傳播力度達(dá)到最大閥值。

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直播鑒寶：“信息民主化”下的平權(quán)運(yùn)動(dòng)

李佳琪、薇婭等超級(jí)IP的出現(xiàn)，讓2019年被譽(yù)為“直播電商”元年。微拍堂2019年初引入直播元素。將此前微拍堂中圖文為主的商品展示模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦庇^的直播展現(xiàn)，幫助用戶更為細(xì)致地挑選、了解拍品。微拍堂給商家提供了直播平臺(tái)，并且?guī)椭麄兏玫剡\(yùn)用微拍堂平臺(tái)的技術(shù)進(jìn)行線上拍賣，在倍添文玩消費(fèi)緊張刺激的游戲趣味之余，也再度將文玩交易的頻次加速。

除了拍賣這種交易屬性比較濃厚的服務(wù)外，微拍堂還有知識(shí)性與趣味性十足的直播鑒寶環(huán)節(jié)，具體來(lái)講，用戶發(fā)起鑒定需求-排隊(duì)-鑒定師直播給予免費(fèi)鑒定與講解，解決了用戶的鑒寶需求，同時(shí)形式賦予趣味，是一個(gè)更有趣味，門檻更低的參與方式。

今年10月，微拍堂玩家社區(qū)正式上線“微拍鑒寶”功能。社區(qū)邀請(qǐng)數(shù)十位資深鑒定師入駐，為用戶提供免費(fèi)在線直播鑒定服務(wù)。鑒定的文玩品類覆蓋和田玉、翡翠、琥珀蜜蠟、松石南紅、錢幣、瓷器、腕表名包等多個(gè)類目。為用戶免費(fèi)直播鑒寶的時(shí)長(zhǎng)達(dá)7*12小時(shí)。

直播鑒寶的意義在于打破了傳統(tǒng)行業(yè)信息不對(duì)稱帶來(lái)的檸檬市場(chǎng)困境，由“信息民主化”帶來(lái)的“信息平權(quán)”輻射至文玩藝術(shù)品圈內(nèi)則是“文玩藝術(shù)平權(quán)”。

一直以來(lái)文玩藝術(shù)品來(lái)都是小眾圈子的“特權(quán)”，一方面是囿于資金實(shí)力，另一方面最主要的是行業(yè)處于嚴(yán)重的“檸檬市場(chǎng)”，信息過(guò)于不對(duì)稱，因此不少人即使“好這一口”，也只能“憋著”，微拍堂的直播鑒寶模式，不啻為一股清流，在“信息民主化”帶來(lái)的“文玩藝術(shù)平權(quán)”中，讓喜愛文玩藝術(shù)的小白群體也能“過(guò)把癮”。

因而，直播鑒寶的實(shí)質(zhì)，是一場(chǎng)“信息平權(quán)”下的“藝術(shù)平權(quán)運(yùn)動(dòng)”。

不過(guò)，由于長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的檸檬市場(chǎng)困境，在“平權(quán)”之后也需要重新贏得消費(fèi)者的信賴。

怎樣才能重新贏得新時(shí)代的消費(fèi)者？

做文化輸出。文玩藝術(shù)品不是老干部的專屬，不少年輕群體對(duì)傳統(tǒng)文化有著很深的親切感，這一部分群體也有把玩藝術(shù)品的訴求，微拍堂通過(guò)直播形式，從碎片中找到位置，即建立圈層。

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圈層傳播：以點(diǎn)帶面，以面連點(diǎn)

“90后已經(jīng)開始養(yǎng)老了”這一話題頻頻出現(xiàn)，“紅棗泡酒”、“可樂(lè)放黨參”這類養(yǎng)生“諺語(yǔ)”不斷推陳出新，“盤它”這一文玩圈子的專有詞匯也成為年輕人圈子中的流行語(yǔ)。拿著核桃下著象棋，保溫杯里泡枸杞不再是中年人的專屬。

與此同時(shí)，過(guò)去小眾的文玩藝術(shù)品也突破圈層，開始走入年輕人視野之中。文玩藝術(shù)品線上競(jìng)拍垂直領(lǐng)域領(lǐng)跑者微拍堂，以直播鑒寶的“新面貌”，被年輕人們所認(rèn)知。

通過(guò)直播鑒寶，微拍堂將原本多層均質(zhì)的，大體量的，分門別類的文藝愛好者解體為新一代的更小的，更靈活的也更開放的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，從而消除文玩藝術(shù)品圈內(nèi)的“信息門檻”，使大量有文玩藝術(shù)品需求的年輕人有了一個(gè)釋放需求的出口。

在倪叔看來(lái)，微拍堂以年輕群體喜聞樂(lè)見的直播形式切入，以直播為點(diǎn)，連接年輕群體形成一個(gè)面，然后這個(gè)面以社交貨幣的形式，去帶動(dòng)更多的點(diǎn)，更多的長(zhǎng)尾年輕群體，拓展了行業(yè)邊界。

一直以來(lái)，文玩藝術(shù)品市場(chǎng)輻射到的只是一小部分群體，實(shí)際上，周圍有很多興趣群體，但是苦于沒(méi)有一個(gè)承載愛好的載體，微拍堂通過(guò)直播鑒寶的形式，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，影響更年輕的圈層，而這樣的影響力也體現(xiàn)在微拍堂的增長(zhǎng)上。

微拍堂擁躉云集，靠的不單單形式上的創(chuàng)新，更重要的是鑒定結(jié)果真實(shí)可靠。

微拍堂“鑒真閣”頁(yè)面

在文玩藝術(shù)品鑒真方面，目前，微拍堂"鑒真閣"與中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心等20余家專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)建立深度合作關(guān)系，通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)在“有證鏈”計(jì)劃的落地，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化鑒真，方便消費(fèi)者放心選購(gòu)。

文玩藝術(shù)品是藝術(shù)家智力勞動(dòng)成果的結(jié)晶。它作為一種特殊商品流通于藝術(shù)市場(chǎng)，藝術(shù)品的使用價(jià)值體現(xiàn)在精神層面而不是物質(zhì)層面上，它是以滿足人們的某種審美需要和精神需要為目的的，直播鑒寶可以說(shuō)是對(duì)用戶一次熏陶與洗禮，也可以看作是一種藝術(shù)品鑒定知識(shí)的傳播行為。

后工業(yè)社會(huì)，是一個(gè)以知識(shí)為軸心的社會(huì)形態(tài)。藝術(shù)將是重要資源，微拍堂通過(guò)直播形式來(lái)鑒寶，是一種對(duì)文玩藝術(shù)品價(jià)值的詮釋，也是對(duì)行業(yè)新領(lǐng)域的嘗試和創(chuàng)新。

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“國(guó)潮元年”之后，文玩藝術(shù)品行業(yè)的開拓與擔(dān)當(dāng)

今年被稱為“國(guó)潮”元年，由運(yùn)動(dòng)品牌李寧掀起的國(guó)潮運(yùn)動(dòng)迅速席卷了整個(gè)時(shí)尚圈，乃至消費(fèi)品領(lǐng)域。中國(guó)品牌在國(guó)際舞臺(tái)大放異彩，故宮IP變得炙手可熱，國(guó)潮國(guó)風(fēng)產(chǎn)品熱賣。

國(guó)潮，一時(shí)間成為營(yíng)銷界最大的靈感及話題來(lái)源，不少老牌國(guó)貨借此煥發(fā)新生。實(shí)際上，國(guó)潮熱現(xiàn)象背后，反映的是當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)原創(chuàng)品牌前所未有的自信和期待。

五千年的文化積蘊(yùn)才能掀得起今日盛行的“國(guó)潮風(fēng)”。時(shí)下的國(guó)潮回歸，回歸的也正是年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化的自信與敬意，這是我們?cè)敢饪吹降闹袊?guó)文化的復(fù)興。

文玩藝術(shù)品作為中華瑰寶，是國(guó)潮熱不可缺少的重要一極。“國(guó)潮”之下，文玩藝術(shù)品行業(yè)需要積極開拓邊界的“破風(fēng)者”，也需要信息時(shí)代重塑舊秩序的“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”，在開拓文玩藝術(shù)品“新大陸”的同時(shí)，引導(dǎo)行業(yè)正向前行。

微拍堂作為行業(yè)的開拓者與守望者，將文玩藝術(shù)品行業(yè)引領(lǐng)至“平權(quán)時(shí)代”之后，也在新國(guó)潮運(yùn)動(dòng)中履行著為消費(fèi)者保駕護(hù)航的使命。

文玩藝術(shù)行業(yè)的復(fù)興，也同樣是中華文化復(fù)興的具象化。未來(lái)，隨著中華文化自信的不斷增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)文玩藝術(shù)品行業(yè)也終將迎來(lái)走向世界的一刻。

天道酬勤，屆時(shí)微拍堂商業(yè)價(jià)值也將無(wú)遠(yuǎn)弗屆。