直播界最近出了件大事，著名女主播馮提莫在從斗魚出走后，找到了一個(gè)讓人意想不到的新東家——嗶哩嗶哩。

12月19日，馮提莫在微博上宣布自己已經(jīng)與B站達(dá)成了獨(dú)家簽約，并將計(jì)劃于12月23日進(jìn)行B站的首次直播。

不過(guò)有趣的是，對(duì)于這一次雙方的合作，網(wǎng)上許多網(wǎng)友都并不太看好。

一方面，據(jù)傳b站為了吸引馮提莫的入駐，特地為其開出了高達(dá)5000萬(wàn)RMB一年的高額簽約費(fèi)，其出手的大方程度可謂是讓人咂舌。

但在對(duì)比過(guò)上海嗶哩嗶哩2018年凈虧損超5億、2019年上半年又虧損了近5億的這兩份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)之后，b站CEO陳睿這番“為博美人一笑而一擲千金”的壕舉，更稱得上是相映成趣。

另外一方面，雖然馮提莫也是一名自帶千萬(wàn)流量的頂級(jí)大主播，可b站當(dāng)前最缺的卻并非是流量，而在于流量變現(xiàn)。

截至到2019 年第一季度,嗶哩嗶哩全站的月活躍用戶數(shù)就已經(jīng)達(dá)到 1.01 億,根據(jù)b站CEO陳睿的預(yù)估，在2020年這個(gè)數(shù)據(jù)還將進(jìn)一步增長(zhǎng)達(dá)到1.5億的大關(guān)。

作為一款國(guó)民級(jí)的app，b站的盤子目前顯然已經(jīng)鋪得夠大，想要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的關(guān)鍵點(diǎn)已不再是盲目引流，而是轉(zhuǎn)移到對(duì)于用戶付費(fèi)率與轉(zhuǎn)化率的提升上來(lái)了。

而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，僅憑用天價(jià)去簽下一個(gè)知名大主播馮提莫，似乎并不能根治。

任何想要準(zhǔn)確理解近幾年b站的一切大動(dòng)作背后深意的人，都必須要先抓住擺在以CEO陳睿為首的B站管理層當(dāng)前所面對(duì)的主要矛盾——對(duì)于營(yíng)收業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

從b站2019年度的幾份財(cái)報(bào)來(lái)看，嗶哩嗶哩當(dāng)前的整體營(yíng)收業(yè)務(wù)依然以游戲營(yíng)收作為著絕對(duì)的大頭。

以今年Q2的數(shù)據(jù)來(lái)看，B站這一季度的整體營(yíng)收達(dá)到15.4億元，凈虧損3.15億元；其中營(yíng)收這一項(xiàng)的主要來(lái)源可以分為四個(gè)板塊，分別是游戲（9.2億）、直播（3.3億）、電商（1.2億）以及廣告（1.7億）。

雖然這個(gè)小破站留給國(guó)民的印象往往是以上面各類腦洞大開的視頻為核心，但真正支撐起這家網(wǎng)站收入大頭的卻是以《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《重裝戰(zhàn)姬》、《無(wú)法觸碰的掌心》、《明日方舟》等游戲業(yè)務(wù)，其貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比高達(dá)60%。

從這個(gè)角度來(lái)看，我們其實(shí)大可以認(rèn)為b站其實(shí)是一家偽裝成視頻網(wǎng)站的（手游）游戲公司。

事實(shí)上游戲業(yè)務(wù)雖然賺錢，但是因?yàn)橐恍┍娝苤膰?guó)情限制，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)資本打心眼里，就不太喜歡把自己的身家性命寄托在這個(gè)指不準(zhǔn)哪天就被404的行業(yè)上面。

也正是因此，B站長(zhǎng)久以來(lái)一直都在嘗試擺脫這種以手游充值作為營(yíng)收主力的局面。

其成效如今看來(lái)倒也還算是顯著，去年同期階段B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比還高達(dá)79%，而現(xiàn)如今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)降到了60%（第三季度中B站游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已經(jīng)降低至50%）。

我們都聽過(guò)那個(gè)關(guān)于如何把大象放進(jìn)冰箱里的段子，第一步打開冰箱、第二步把大象放進(jìn)去、第三步關(guān)上冰箱門。

結(jié)構(gòu)性調(diào)整這個(gè)詞聽起來(lái)相當(dāng)?shù)母叽笊希珜?shí)際上和上面那個(gè)把大象放進(jìn)冰箱的例子也沒太大區(qū)別——想降低游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比，無(wú)非就是減少游戲領(lǐng)域的收入，又或是增加非游戲領(lǐng)域的收入這兩條路而已。

游戲領(lǐng)域賺來(lái)的錢也是白花花的真金白銀，誰(shuí)也不會(huì)閑的蛋疼把賺到手的人民幣再退回去，B站管理層只不過(guò)是怕游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比過(guò)高時(shí)風(fēng)險(xiǎn)太大，被投資人認(rèn)定為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不健康而影響后續(xù)融資，并不是嫌賺來(lái)的錢燙手——降低游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比這條路，顯然行不通。

那就只剩下了唯一一條路——提升非游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收，具體拆分下來(lái)又可以分成對(duì)于三大板塊收入的提升，分別是直播、電商以及廣告業(yè)務(wù)。

如果我們把這三個(gè)領(lǐng)域一個(gè)個(gè)單拎出來(lái)分析，就能發(fā)現(xiàn)b站目前其實(shí)只有唯一一條路是有機(jī)會(huì)走通的——那就是直播業(yè)務(wù)。

廣告這方面說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，嗶哩嗶哩自打當(dāng)年從A站跑出來(lái)另立門戶時(shí)就說(shuō)過(guò)不在視頻前打廣告，后來(lái)在2016年的一波試探性操作后遭遇核心用戶的瘋狂反噬，CEO陳睿還被迫全網(wǎng)發(fā)布道歉信致歉。

說(shuō)是初心不改也好，還是說(shuō)嗶哩嗶哩如今是騎虎難下也罷，反正在廣告業(yè)務(wù)上b站短期內(nèi)可見的增長(zhǎng)空間并不算廣闊。

至于電商業(yè)務(wù)……這個(gè)就更無(wú)需多提了，敢問(wèn)在座的各位，有幾位在b站上網(wǎng)購(gòu)過(guò)（不算從帶貨up主那種草買貨的）東西的？

或者換個(gè)問(wèn)法，有幾位讀者是直到b站上竟然還能買東西的？

算來(lái)算去，直播業(yè)務(wù)可以說(shuō)是b站面前擺著的唯一一條也許能有所作為的渠道了。

可偏偏就是這么唯一的一根獨(dú)苗，它還硬就是不爭(zhēng)氣?。?/p>

通過(guò)查詢B站2019年Q3季度的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，嗶哩嗶哩在這一季度中直播和增值服務(wù)的收入累計(jì)達(dá)到4.5億元，較去年同期增長(zhǎng)167%。

但同樣是在這個(gè)季度中，斗魚的直播營(yíng)收高達(dá)16.62億，虎牙的直播營(yíng)收更是達(dá)到了21.56億元……橫向?qū)Ρ认聛?lái)，b站的直播業(yè)務(wù)只能勉強(qiáng)算是差強(qiáng)人意，距離B站高層理想中能夠與游戲業(yè)務(wù)分庭抗禮的程度還相去甚遠(yuǎn)。

造成這種現(xiàn)象的原因也非常簡(jiǎn)單，就是B站當(dāng)前主體用戶先天上就對(duì)直播存在相當(dāng)程度的相性不合。

作為一個(gè)以青少年群體為主力用戶的平臺(tái)，B站如今雖然坐擁著天量的巨額流量，但是其主流用戶卻更習(xí)慣于對(duì)各種短小精悍、制作精良的短視頻進(jìn)行消費(fèi)；

以B站新近崛起的著名“戶外主播”華農(nóng)兄弟、“吃播up主”徐大SAO等大V為例，他們?cè)贐站的主要作品基本上都是各類時(shí)長(zhǎng)控制在幾分鐘至十幾分鐘不等的優(yōu)質(zhì)短視頻，以精良的剪輯、優(yōu)秀的事先編排、高密度的信息量以及定期更新等特質(zhì)，作為自己賴以為生的核心。

對(duì)于這樣一部分已經(jīng)習(xí)慣于短平快視頻節(jié)奏的用戶，讓他們?nèi)バ蕾p那些時(shí)長(zhǎng)動(dòng)輒幾小時(shí)乃至十幾小時(shí)的直播節(jié)目，無(wú)疑是一件難度巨大的挑戰(zhàn)。

可以作為佐證的是，在作為B站傳統(tǒng)藝能的鬼畜區(qū)板塊，其首頁(yè)的熱門視頻播放量基本上都是以數(shù)十萬(wàn)、乃至是數(shù)百萬(wàn)計(jì)；

而在b站的直播板塊，連能夠排在首頁(yè)熱門的直播間其人氣值都往往只有四位數(shù)，有些更是只有三位數(shù)（人氣值還不等同于人數(shù)，往往比真實(shí)人數(shù)還要低上一個(gè)數(shù)量級(jí)）。

這樣鮮明的反差，除了可以說(shuō)明b站這幾年來(lái)在直播業(yè)務(wù)上做的不溫不火以外，其實(shí)也從側(cè)面反映了整個(gè)b站用戶群體對(duì)于直播消費(fèi)的不太感冒。

直播風(fēng)口吹了這么多年，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一路吹起了斗魚、虎牙、YY等巨型平臺(tái)，如今眼瞅著又一路吹到了電商領(lǐng)域，把一個(gè)淘寶直播甚至是李佳琪、薇婭這樣的個(gè)體吹成了超級(jí)IP。

作為一個(gè)努力想要在直播領(lǐng)域里有所建樹的平臺(tái)，B站斥巨資簽下主播馮提莫的舉動(dòng)讓人不難理解，但效果卻很難令人看好。

前幾年王校長(zhǎng)的熊貓直播還未倒閉時(shí)，在斗魚、虎牙、龍珠、熊貓等直播平臺(tái)間曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一場(chǎng)曠日持久的動(dòng)物園大戰(zhàn)，其主要形式就是各平臺(tái)相互之間不斷以高價(jià)去挖掘?qū)Ψ筋^部主播，借此把各大主播身上的粉絲連帶著吸引過(guò)來(lái)。

而這些平臺(tái)能夠通過(guò)“挖主播”這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，實(shí)現(xiàn)直接從友商的用戶中搶人的現(xiàn)象，是建立在這些平臺(tái)的內(nèi)容高度同質(zhì)化的基礎(chǔ)上。

b站的問(wèn)題恰恰在于，他在本質(zhì)上就不同于斗魚、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺(tái)，即便通過(guò)簽下馮提莫等頭部主播能夠獲得一批主播自帶的直播粉絲，但是這對(duì)于培養(yǎng)b站原本的那批用戶建立起直播消費(fèi)習(xí)慣是并無(wú)助益的。

相反，大量外部平臺(tái)用戶的不斷涌入還將對(duì)于B站當(dāng)前的社群生態(tài)產(chǎn)生巨大的沖擊。

前段時(shí)間b嗶哩嗶哩先后數(shù)次將會(huì)員注冊(cè)題的難度調(diào)低，希望能通過(guò)降低自己的準(zhǔn)入門檻吸收更多新鮮用戶時(shí)，就因?yàn)榇罅啃掠脩暨M(jìn)入導(dǎo)致彈幕質(zhì)量的急劇下滑，進(jìn)而導(dǎo)致老用戶群體開始對(duì)B站管理層產(chǎn)生強(qiáng)烈的反噬。

一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)上到處都流傳著這些曾經(jīng)B站的核心用戶所炮制的諷刺笑話，用來(lái)抵制所謂的“B站變質(zhì)”。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

各種仿寫、改編自蘇聯(lián)政治笑話的“B站政治笑話”也應(yīng)運(yùn)而生，成為一大群曾經(jīng)小破站擁躉的心頭好。

把目光放回到b站簽約主播馮提莫的這次舉動(dòng)上來(lái)，這毫無(wú)疑問(wèn)預(yù)示著b站在直播業(yè)務(wù)上開始改換戰(zhàn)略思路，從過(guò)去一門心思希望能夠自己培養(yǎng)出當(dāng)紅主播，轉(zhuǎn)換到通過(guò)嘗試直接引進(jìn)外臺(tái)成熟大主播的“先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”來(lái)打開局面。

但是從本質(zhì)上來(lái)看，這實(shí)在是頗有點(diǎn)病急亂投醫(yī)的意思。

回顧過(guò)往的那幾年我們可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)情況下都是平臺(tái)捧紅主播，而非倒過(guò)來(lái)的主播捧紅平臺(tái)。

曾經(jīng)炙手可熱的頭部主播在貿(mào)然更換到一個(gè)相性不合的平臺(tái)后，往往是以主播涼涼作為告終，而非上演出一場(chǎng)某些人想象中的大主播單騎救主，幫助平臺(tái)方逆天改命的好戲。

要是大主播的能量真有這么大，挖人時(shí)最為大方的熊貓直播又怎么會(huì)倒閉？

B站簽下馮提莫的這步棋，大概率最終并不能幫助他們?cè)谥辈ヮI(lǐng)域上更進(jìn)一步；倒是從這步棋上所暴露出來(lái)的B站管理層的思維傾向更加值得令人玩味。

他們似乎并不太在意如何與自己手頭已經(jīng)擁有的這1億用戶達(dá)成和解、提升這一部分群體的付費(fèi)率，堅(jiān)持認(rèn)為如今B站在網(wǎng)上某些群體中每日愈下的風(fēng)評(píng)與口碑無(wú)傷大雅，且依然把重心停留在和過(guò)去擴(kuò)張期階段相同的“納新”方面。