2019年似乎是三星的水逆之年。

今年Q3，三星總計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7.8萬(wàn)億韓元，同比大降56%。其中半導(dǎo)體部門約占39.1%，手機(jī)部門約占37.4%，顯示器部門約占15%。盡管存儲(chǔ)芯片行業(yè)的持續(xù)衰退令三星半導(dǎo)體部門營(yíng)利大受影響，同比下滑77.7%，依然不妨礙它與手機(jī)、顯示器并為三星電子的三大支柱型業(yè)務(wù)。

然而就在過(guò)去一年，三大核心業(yè)務(wù)接連爆出負(fù)面消息。造芯業(yè)務(wù)遭遇日本出口管制，被謠傳7nm代工全部產(chǎn)品報(bào)廢，折疊屏智能手機(jī)因閃屏碎屏等問(wèn)題跳票，QLED顯示器被投訴虛假宣傳，關(guān)閉在中國(guó)的最后一個(gè)手機(jī)廠，連續(xù)四個(gè)季度營(yíng)收利潤(rùn)同比下降……一場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)波不斷將三星推向風(fēng)口浪尖。

這個(gè)被視為幾乎可以匹敵韓國(guó)的超級(jí)財(cái)團(tuán)，為何會(huì)在王牌業(yè)務(wù)上連栽跟頭？要知道，45年前，三星電子正是從舉國(guó)科技和工業(yè)根基都薄弱的逆境中起步，歷經(jīng)連年虧損、金融危機(jī)、大企業(yè)病，甚至幾度燒錢燒到瀕臨破產(chǎn)，多個(gè)電子領(lǐng)域業(yè)務(wù)明明比競(jìng)爭(zhēng)者晚10年入局，卻一再成功后來(lái)居上，在市占率方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

三星究竟是如何從強(qiáng)手如林的新戰(zhàn)場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，如何抓住機(jī)會(huì)在激烈的商戰(zhàn)中一路過(guò)關(guān)斬將，又是怎樣在過(guò)去一年慘遭滑鐵盧？我們?cè)噲D通過(guò)復(fù)盤三星電子崛起的脈絡(luò)，看到在圍繞國(guó)運(yùn)的先進(jìn)科技熱戰(zhàn)中，三星所帶來(lái)的一些啟示。

01 全面失守，史上最慘成績(jī)單

2019年，三星似乎進(jìn)入了極為煎熬的階段。

截至今年第三季度，三星已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度營(yíng)收利潤(rùn)同比下滑。半導(dǎo)體部門、IT和移動(dòng)通信部門這兩大業(yè)務(wù)均在今年上半年遭遇嚴(yán)重滑鐵盧，合力為三星“貢獻(xiàn)”了三年以來(lái)利潤(rùn)率的最低點(diǎn)。而且更糟糕的是，今年以來(lái)三星的多項(xiàng)王牌業(yè)務(wù)負(fù)面消息頻發(fā)。

這讓人不禁想問(wèn)一句：三星到底怎么了？

芯片風(fēng)波：日本的十面埋伏

在三星的攻城略地之下，日企在DRAM兵敗如山倒，陸續(xù)推出DRAM市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)SoC。

而看似退居IC設(shè)計(jì)二線的日本，默不作聲地在制造業(yè)保留了隨時(shí)制約韓國(guó)和美國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)的王牌。

這個(gè)王牌，就是手握全球超過(guò)1/2半導(dǎo)體材料和1/3半導(dǎo)體制造設(shè)備的話語(yǔ)權(quán)。

7月1日，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省宣布，日本政府將加強(qiáng)面向韓國(guó)的出口管制，包括含氟聚酰亞胺、光刻膠、氟化氫以及轉(zhuǎn)讓與之相關(guān)的制造技術(shù)。而這些恰恰是內(nèi)存、閃存、OLED屏幕等產(chǎn)品三星核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所不可或缺的關(guān)鍵材料。

這一出口管制，不僅直接扼住三星等韓國(guó)半導(dǎo)體公司的咽喉，而且對(duì)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)命脈產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。一旦韓國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)找不到其他可替代的其他長(zhǎng)期供應(yīng)渠道，半導(dǎo)體產(chǎn)能必然將受到猛烈沖擊。

盡管截至目前，韓國(guó)企業(yè)生產(chǎn)尚未出現(xiàn)明顯差池，但日本對(duì)關(guān)鍵材料的把控，仍像一顆不定時(shí)炸彈令韓國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)提心吊膽。

與此同時(shí)，全球存儲(chǔ)芯片正陷入低潮期，閃存芯片架構(gòu)持續(xù)暴跌。受大環(huán)境影響，三星的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)也表現(xiàn)不佳，今年Q3的盈利僅3.05萬(wàn)億韓元，與去年同期（13.65萬(wàn)億韓元）相比，大幅跳水77.7%，降到三年來(lái)最低水平。

8月21日，三星高層還在Galaxy Note10發(fā)布會(huì)上大談自己強(qiáng)大的芯片技術(shù)。第二天，一則消息就驚爆電子產(chǎn)業(yè)上下游——三星的7nm晶圓代工翻車了！

三星代工的高通7nm 5G芯片驍龍SDM7250被曝因良率出問(wèn)題，全部產(chǎn)品報(bào)廢，三星自己的處理器也發(fā)生同樣的問(wèn)題。

雖說(shuō)隨后高通方面相關(guān)人士通過(guò)媒體正式回應(yīng)這是徹頭徹尾的假新聞，已在協(xié)同溝通，但原本三星就在7nm代工的爭(zhēng)霸賽中落后于臺(tái)積電，這負(fù)面消息一出，不僅對(duì)高通的聲譽(yù)造成打擊，也很可能導(dǎo)致其它客戶信任度受損。

盡管三星臺(tái)積電在先進(jìn)制程上的競(jìng)爭(zhēng)看起來(lái)白熱化，但無(wú)論從7nm訂單數(shù)還是全球市場(chǎng)份額的變化來(lái)看，三星都要比臺(tái)積電差一大截。

全球晶圓代工市場(chǎng)份額方面，2019年Q3臺(tái)積電增長(zhǎng)1.3%，達(dá)到50.5%，而三星增長(zhǎng)0.5%，達(dá)18.5%，雙方在晶圓代工市占率上的差距仍在進(jìn)一步擴(kuò)大。

另外今年年初三星也宣布將對(duì)外提供成熟的8英寸晶圓代工廠，為中小型企業(yè)提供多項(xiàng)目晶圓服務(wù)（MPW）。問(wèn)題是中國(guó)的中芯國(guó)際和華虹在8英寸代工技術(shù)上也很成熟了，市場(chǎng)可選擇的代工很多，三星能否吸引更多客戶還是個(gè)問(wèn)號(hào)。

看來(lái)，三星2017年提出的5年將代工市場(chǎng)份額提升到25%的小目標(biāo)，能否實(shí)現(xiàn)還面臨很多未知性。

手機(jī)風(fēng)波：折疊屏手機(jī)一再跳票

李健熙曾說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)，三星公司的兩個(gè)關(guān)鍵詞是數(shù)碼和中國(guó)?！?/p>

然而從2016年底的手機(jī)爆炸門開始，三星手機(jī)在中國(guó)就不再吃香。

市場(chǎng)份額一路下滑，六年前三星還占據(jù)了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的20%，到今年Q1市場(chǎng)份額已經(jīng)跌至不足1%，被歸到五大廠商外的“其他”之列。

在蘋果華為怒爭(zhēng)首款10nm和首款7nm自研手機(jī)AI芯片時(shí)，三星沒能及時(shí)參戰(zhàn)。而在折疊屏這個(gè)面向未來(lái)的關(guān)鍵熱點(diǎn)上，三星又跑得有點(diǎn)著急。

今年2月，三星官宣“全球首款折疊屏手機(jī)”Galaxy Fold，原定4月26日登陸北美市場(chǎng)。然后，這部萬(wàn)元手機(jī)就在測(cè)評(píng)上接連翻車，不斷出現(xiàn)黑屏、屏裂、閃爍等問(wèn)題，引得消費(fèi)者唏噓一片。

隨后三星無(wú)奈推遲發(fā)售并回收所有測(cè)試機(jī)型，7月三星總裁高東真就為此事件公開致歉，承認(rèn)三星折疊屏手機(jī)有點(diǎn)操之過(guò)急，還沒準(zhǔn)備好就推出了，表示三星正在進(jìn)行針對(duì)性的回復(fù)處理。這對(duì)三星在經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)上將是雙重打擊。

折騰了半年多的三星折疊屏手機(jī)，11月終于在中國(guó)以15999元的售價(jià)正式發(fā)布。首發(fā)的反響還是不錯(cuò)的，不到5分鐘就在三星網(wǎng)上商城、天貓、京東、蘇寧的三星官方旗艦店火速售罄。

不過(guò)三星手機(jī)在中國(guó)的路未必就此變得好走。當(dāng)前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正經(jīng)歷著六年來(lái)最嚴(yán)重的萎縮，除了華為保持銷量增長(zhǎng)外，蘋果、小米、OPPO、vivo的銷量均呈現(xiàn)不同程度的下滑。

而且此前三星也從未放棄中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，持續(xù)在開展各種“本土化”運(yùn)作，但面對(duì)日益強(qiáng)大的中國(guó)本土品牌手機(jī)廠商，三星要想在激烈的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分得更多份額，難度只增不減。

裁員風(fēng)波：關(guān)掉中國(guó)廠，找中企代工

從去年年底到今年，三星在中國(guó)關(guān)廠和裁員的消息就像個(gè)連續(xù)劇，沒完沒了的上演。

去年4月，深圳三星電子通信公司被曝將被撤銷，320名左右的所有員工被遣散。12月，天津三星通信技術(shù)有限公司被曝將于2018年12月31日停產(chǎn)。

9月底，三星關(guān)閉在惠州的最后一家手機(jī)工廠。三星在聲明中稱，這一“艱難的決定”是為了“不斷努力提高生產(chǎn)設(shè)施效率”。

從性價(jià)比的角度考量，東南亞國(guó)家擁有更低廉的勞動(dòng)力和遠(yuǎn)未飽和的手機(jī)市場(chǎng)，三星將智能手機(jī)生產(chǎn)陣地遷移到越南、印度等東南亞國(guó)家應(yīng)該可通過(guò)減少損失的方式幫三星增加盈利。

11月4日，網(wǎng)傳三星中國(guó)將裁員三分之一以上，全國(guó)十一個(gè)分公司以及辦事處最終將合并成5個(gè)，主要涉及銷售和市場(chǎng)部門。

對(duì)此三星回應(yīng)聲稱：“針對(duì)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，三星電子對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，以此推動(dòng)在中國(guó)5G市場(chǎng)中的快速增長(zhǎng)?！?/p>

隨后外媒又曝出新消息，稱三星計(jì)劃于明年將其6000萬(wàn)部智能手機(jī)外包給中國(guó)廠商生產(chǎn)，該數(shù)量約占明年總出貨量3億部的20%，試圖通過(guò)此舉在與華為、小米等品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

顯示器風(fēng)波：內(nèi)憂外患掐架不斷

相比其他業(yè)務(wù)，三星的另一大王牌業(yè)務(wù)顯示屏營(yíng)利相對(duì)平穩(wěn)，但是它今年制造的話題完全不輸其他業(yè)務(wù)。

今年一開年，三星就跟LG在CES展上掀起了8K大戰(zhàn)，互斥對(duì)方8K電視不達(dá)標(biāo)。

8月，LG正式起訴三星OLED虛假宣傳，稱三星的QLED產(chǎn)品有“夸大性、誤導(dǎo)性”，是加了QD背光板的液晶電視，并不是使用量子點(diǎn)發(fā)光二極管的“真QLED”顯示器。

而三星表示“無(wú)禮的糾紛正造成消費(fèi)者和市場(chǎng)參與者之間的混亂”、“將嚴(yán)厲處理LG毫無(wú)根據(jù)的索賠要求”。

另外中國(guó)顯示器企業(yè)近年來(lái)攻勢(shì)猛烈，憑借低價(jià)策略異軍突起，據(jù)DSCC統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)在全球顯示器生產(chǎn)力上拿下第一，占比46%，接近韓國(guó)（24%）的2倍。

10月，三星顯示器公司宣布計(jì)劃未來(lái)投資13.1萬(wàn)億韓元（約110億美元）用于大規(guī)模生產(chǎn)更先進(jìn)的量子點(diǎn)（QD）顯示屏，以此來(lái)應(yīng)對(duì)來(lái)自中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)和價(jià)格壓力。

這被視為三星重塑顯示屏行業(yè)、保持在全球市場(chǎng)領(lǐng)先地位的一個(gè)重要舉措。

02 崛起的起點(diǎn)：自殺式豪賭，逆向投資翻盤

為什么說(shuō)今年三星進(jìn)入水逆期？ 因?yàn)樵谶^(guò)去45年，三星電子的崛起屢屢創(chuàng)造了堪稱傳奇的標(biāo)桿性案例，故事要從1974年，三星決定進(jìn)軍半導(dǎo)體行業(yè)說(shuō)起。

這一年，三星收購(gòu)了韓國(guó)半導(dǎo)體公司50%的股份。彼時(shí)正值日本半導(dǎo)體輝煌鼎盛之時(shí)，日本拿下了全球80%的DRAM市場(chǎng)，以極其迅猛地發(fā)展勢(shì)頭直逼美國(guó)。

押注半導(dǎo)體事業(yè)的三星，在起步階段宛如孤注一擲的賭徒，持續(xù)進(jìn)行“自殺式”投資，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)的情況下，卻依然堅(jiān)持瘋狂地砸錢。

正是憑借精準(zhǔn)的反周期投資，三星成功走出十多年顆粒無(wú)收的逆境，從沒有技術(shù)的小白變成領(lǐng)跑全球DRAM的巨擘。

第一次反周期投資開始于1983年，靠從美光、夏普等美日企業(yè)買先進(jìn)技術(shù)，三星開發(fā)出第一款64KB DRAM，但其關(guān)鍵技術(shù)相較世界先進(jìn)水平還落后5年。

為了彌補(bǔ)先進(jìn)技術(shù)上的差距，三星創(chuàng)始人李秉哲冒著三星破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，大膽砸下20億美元投資半導(dǎo)體事業(yè)，并且從美國(guó)日本大舉網(wǎng)羅半導(dǎo)體人才。

然而三星的DRAM事業(yè)剛見起色，全球半導(dǎo)體業(yè)很快就陷入了低潮，DRAM價(jià)格開始一路下跌，從1984年的每片4美元暴跌至1985年的每片30美分。而在當(dāng)時(shí)，三星的生產(chǎn)成本是每片1.3美元，相當(dāng)于每買一片DRAM就虧損1美元。1986年底，三星半導(dǎo)體累計(jì)虧損3億美元，股權(quán)資本完全虧空。

面對(duì)這股低潮，英特爾選擇只身而退，許多日企都大幅削減資本開支，唯有三星持續(xù)瘋狂向這個(gè)不景氣的存儲(chǔ)芯片領(lǐng)域加注，繼續(xù)擴(kuò)大工廠生產(chǎn)規(guī)模和開發(fā)更大容量的DRAM。

好在三星賭對(duì)了。熬到1987年，三星實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。美國(guó)以反傾銷、反投資、反并購(gòu)等手段制約日本半導(dǎo)體企業(yè)，日本縮減對(duì)美出口，DRAM價(jià)格很快回升，再加上美國(guó)向韓國(guó)開放美國(guó)市場(chǎng)，三星終于等來(lái)了它的柳暗花明。

這種打法逐漸演化成三星重要的理念“反周期定律”，即價(jià)格低迷時(shí)擴(kuò)張產(chǎn)能擠垮對(duì)手，利用壟斷優(yōu)勢(shì)抬高市價(jià)。隨后在90年代全球半導(dǎo)體市場(chǎng)再度衰弱，90年代全球顯示器行業(yè)遭遇第一次衰退，以及2008年金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致DRAM價(jià)格雪崩之際，三星屢次承受著“元?dú)獯髠钡难濓L(fēng)險(xiǎn)瘋狂砸錢投資，故意加劇行業(yè)虧損，成功將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，成長(zhǎng)為存儲(chǔ)芯片、液晶顯示器等多個(gè)領(lǐng)域難以撼動(dòng)的巨擘。

03 破釜沉舟：以量換質(zhì)，自斷殘臂

1993年洛杉磯的1月和東京的3月，都讓三星會(huì)長(zhǎng)李健熙感到徹骨的寒意。

無(wú)論是洛杉磯還是東京，商場(chǎng)和零售商店的顯要位置均被美日產(chǎn)品占據(jù)，而三星產(chǎn)品被放置在偏僻的角落里，落滿了灰塵。

同年6月，在前往德國(guó)法蘭克福開會(huì)前，一盤錄像帶的內(nèi)容令李健熙震驚不已：有一臺(tái)洗衣機(jī)蓋的尺寸不對(duì)無(wú)法組裝，車間工人卻若無(wú)其事地將多余部分削掉，勉強(qiáng)安裝上去。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的盈利空間正日益被擠占，產(chǎn)品的品質(zhì)就是三星的生存權(quán)，如果再不變革，未來(lái)隨時(shí)會(huì)被市場(chǎng)淘汰。意識(shí)到追求品質(zhì)的緊迫性，李健熙將三星各社長(zhǎng)召集到法蘭克福，說(shuō)出了那句對(duì)三星未來(lái)產(chǎn)生相當(dāng)重要影響力的話：“除了老婆孩子，一切都要換掉！”

李健熙改革措施非常具體，比如面向手機(jī)部門，他要求到1994年生產(chǎn)出可媲美摩托羅拉的手機(jī)，否則三星就退出手機(jī)業(yè)務(wù)。

破釜沉舟，才有長(zhǎng)久活下去的可能。從此開始，三星將視線從數(shù)量上回歸到質(zhì)量上，為其日后成功進(jìn)軍高端市場(chǎng)奠定了扎實(shí)的根基。

1995年3月，陰云密布，2000多名三星職員頭上綁著“保證質(zhì)量”的布條，神情肅穆地排列在三星電子龜尾（Gumi）事業(yè)部的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)中央，是15萬(wàn)部無(wú)線電話機(jī)、手機(jī)和傳真機(jī)等殘次品，市值高達(dá)500億韓元。

當(dāng)著所有人的面，這些融入無(wú)數(shù)員工心血的產(chǎn)品，瞬間被鐵錘砸得粉身碎骨，隨后被熾熱的火焰中所吞沒，化為一團(tuán)灰燼。

這一幕，三星將“視不合格產(chǎn)品為罪惡之源”的態(tài)度幾乎以震撼和慘烈的方式注入每位員工的記憶。

舊三星粉碎在灰燼中，而一個(gè)有更宏偉目標(biāo)的三星正伴隨著跳動(dòng)的火苗愈燃愈旺。

血的教訓(xùn)驗(yàn)證了李健熙的前瞻性，片面追求生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化的直接后果，就是當(dāng)1997年那場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，三星毫無(wú)抵抗之力。

關(guān)鍵時(shí)刻，時(shí)任三星CEO的尹鐘龍臨危受命，大刀闊斧地革新業(yè)務(wù)模式：精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)范圍，大幅削減庫(kù)存，集中資源在高附加值的新興戰(zhàn)略方向上，要做就做到第一，要不就堅(jiān)決退出。

在這次變革中，三星砍掉近20種盈利能力弱的業(yè)務(wù)，剝離42家低附加值服務(wù)及物流部門，釋放大量被占用資金，將低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家，形成以電子、金融、機(jī)械、化工四大行業(yè)為主題的新經(jīng)營(yíng)構(gòu)架。

以此為基礎(chǔ)，三星成功的走出了金融危機(jī)的陰影，開啟了雄霸電子產(chǎn)業(yè)的序幕。

04 師夷長(zhǎng)技以制夷，DRAM超越日企

三星重視質(zhì)量，但并不以100%的成品率為目標(biāo)。

它是一個(gè)精明可怕的學(xué)習(xí)者，在技不如人時(shí)模仿借鑒，然后去粗取精，迅速趕超被它借鑒經(jīng)驗(yàn)的前輩。

上世紀(jì)90年代，大型電腦時(shí)代落幕，個(gè)人計(jì)算機(jī)（PC）時(shí)代登場(chǎng)，DRAM的主要客戶也從大型電腦轉(zhuǎn)向PC。

而大型電腦和PC對(duì)DRAM的需求設(shè)計(jì)不同。大型電腦要求DRAM足夠高質(zhì)，這是對(duì)品質(zhì)有嚴(yán)苛追求的日本半導(dǎo)體體核心競(jìng)爭(zhēng)力所在；但PC對(duì)低成本和高規(guī)模的剛需更大，三星的存儲(chǔ)策略，正是從此時(shí)開始大放異彩。

對(duì)高質(zhì)量、高性能的執(zhí)著，變成了束縛日本半導(dǎo)體繼續(xù)領(lǐng)先的枷鎖。日本直接把用于大型電腦的高品質(zhì)DRAM賣給PC，可是它的成本遠(yuǎn)高于三星等生產(chǎn)的PC用DRAM，市場(chǎng)需要的是更小巧、方便、廉價(jià)的技術(shù)。

即便采用世界最先進(jìn)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)了100%的成品率，如果單個(gè)DRAM的成本明顯上漲，這個(gè)質(zhì)量過(guò)剩的產(chǎn)品在對(duì)低成本有更高要求的PC時(shí)代還是行不通。

在這件事上，曾向日企虛心求教的三星就顯得更為變通。

三星效仿日本NEC，在開發(fā)新一代DRAM時(shí)，貫徹“設(shè)備不變、工藝流程不變、工序不變”的三個(gè)不變理念，也正因?yàn)榕cNEC的相似性被NEC在90年代委托生產(chǎn)DRAM。

但與此同時(shí)，三星并沒有像NEC等日企那樣對(duì)高成品率有近乎病態(tài)的追求。三星注重提高成品率，但并不拘泥于沒有意義的高成品率，而是致力于降低每顆DRAM芯片的成本。

比如，80%以上的成品率足以滿足市場(chǎng)需求，三星不會(huì)再耗費(fèi)資源去追求更高成本率。而且三星采取的是四代產(chǎn)品同時(shí)研發(fā)的策略，有限啟動(dòng)芯片面積更小的DRAM批量生產(chǎn)。

與此同時(shí)，三星還建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研能力，它同具有前瞻性的決策能力、不斷精進(jìn)的技術(shù)水平一起，推動(dòng)三星電子產(chǎn)品變得更加強(qiáng)大。

僅在2006年，其市場(chǎng)調(diào)研專員就多達(dá)230人，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了兩位數(shù)。

三星將優(yōu)秀人才提拔為市場(chǎng)調(diào)研專員，將他們派往全球各地。以負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的專員為例，他們不僅要進(jìn)行市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，還要在中國(guó)至少住一兩年，學(xué)說(shuō)漢語(yǔ)，融入中國(guó)文化，在此基礎(chǔ)上再去了解中國(guó)需要怎樣的DRAM。

三星通過(guò)大量生產(chǎn)廉價(jià)的PC用DRAM，從此穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)DRAM市占率第一的寶座。

而傳授給三星DRAM技術(shù)和生產(chǎn)方法的日企們終于意識(shí)到必須投資廉價(jià)生產(chǎn)技術(shù)時(shí)，已經(jīng)為時(shí)晚矣。

05 對(duì)手誤判，撿到iPhone芯片大訂單

非常有趣的是，英特爾的一次誤判，卻不僅使得三星晶圓代工業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，還對(duì)其核心盈利業(yè)務(wù)之一智能手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了相當(dāng)積極的影響。

2013年5月，CNET Japan刊載了一則爆炸性報(bào)道，英特爾第五任CEO保羅·歐德寧在專訪中曾透露，自己任CEO期間曾親手扼殺英特爾成為第一代iPhone處理器供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，這也成為英特爾史上最失敗的誤判之一。

據(jù)說(shuō)喬布斯向英特爾開出的價(jià)格是每枚處理器10美元左右，但除此之外不會(huì)多給1分錢。但英特爾覺得制造這種廉價(jià)處理器根本沒賺頭，它千算萬(wàn)算都沒能算到，未來(lái)iPhone將一戰(zhàn)成名，而智能手機(jī)出貨量將全面碾壓PC。

英特爾丟掉的這個(gè)大西瓜，讓三星撿著了。

從2007年蘋果推出第一代iPhone起，第一、二、三代都是向三星采購(gòu)的Arm芯片，自研的A4到A7處理器也均由三星代工。

雖說(shuō)三星當(dāng)時(shí)已是全球DRAM和NAND市占率第一，但存儲(chǔ)器受市場(chǎng)行情影響大，所以三星早早就規(guī)劃做晶圓代工，只是一直沒什么名氣。iPhone這個(gè)大單可謂來(lái)得恰逢其時(shí)，三星晶圓代工事業(yè)迎來(lái)興起的契機(jī)。

僅三年時(shí)間，三星在晶圓代工行業(yè)的排位從第十躍居第三。

這個(gè)時(shí)候，三星強(qiáng)大的模仿能力再次發(fā)揮功效。通過(guò)接受iPhone處理器，三星學(xué)到了不少智能機(jī)的技術(shù)竅門，并把這些學(xué)來(lái)的訣竅運(yùn)用在了自己研發(fā)的Galaxy智能手機(jī)中，甚至還在2011年情人節(jié)推出號(hào)稱“iPhone殺手”的Galaxy S2手機(jī)。

2011年12月，三星登頂全球手機(jī)市占率第一。而蘋果三星長(zhǎng)達(dá)7年的專利大戰(zhàn)也至此拉開序幕。

2012年，法院裁定三星“公然剽竊”iPhone和iPad的設(shè)計(jì)，蘋果要求獲得10億美元賠償未果。2015年，蘋果將賠償金金額降至5.48億美元，三星還是沒有全交。2018年5月，法院裁定三星總計(jì)向蘋果支付5.39億美元，三星對(duì)判決不滿繼續(xù)上訴，直到同年6月雙方才宣布就專利侵權(quán)糾紛達(dá)成和解。

06 痛失蘋果訂單，晶圓代工拉鋸戰(zhàn)

三星贏了手機(jī)銷量，卻輸了蘋果的芯片代工訂單。

從2014年開始，晶圓代工界的開山鼻祖臺(tái)積電從三星手中奪走了iPhone代工這個(gè)大蛋糕。

臺(tái)積電完成產(chǎn)能和良率的提升，并在20nm制程上實(shí)現(xiàn)突破，而三星卻在20nm研發(fā)上遲遲裹足不前。正在推進(jìn)“去三星化”的蘋果，果斷開始將A系芯片的訂單交給了臺(tái)積電。

自2016年至今，臺(tái)積電都是蘋果A系芯片的獨(dú)家供應(yīng)商，明年蘋果的5nm A14芯片也仍由臺(tái)積電獨(dú)家供貨。再加上手握無(wú)晶圓廠半導(dǎo)體營(yíng)收冠亞軍高通和博通的訂單，臺(tái)積電在先進(jìn)制程業(yè)務(wù)里幾乎一手遮天。

如今在10nm及以下先進(jìn)工藝的戰(zhàn)場(chǎng)中，臺(tái)積電、三星和英特爾是僅有的三大玩家，目前英特爾的晶圓代工又主要自用，臺(tái)積電和三星在互為晶圓代工界最大的對(duì)手。

此前《日經(jīng)新聞》曾刊載一篇報(bào)道，稱2006-2007年期間，臺(tái)灣多項(xiàng)電子業(yè)務(wù)的興起讓三星深感威脅，三星分別對(duì)臺(tái)灣的DRAM、液晶顯示器、智能機(jī)、晶圓代工進(jìn)行打壓，還阻止了夏普和鴻海的“聯(lián)姻”。

無(wú)論消息真假，至少在晶圓代工領(lǐng)域，三星仍然屈居臺(tái)積電之后。

據(jù)IC Insights預(yù)測(cè)，三星和臺(tái)積電在今年第四季度的支出都將創(chuàng)下歷史新高。

因?yàn)樵?nm制程工藝的量產(chǎn)進(jìn)度上占得先機(jī)，臺(tái)積電搶先一步將蘋果A12、高通驍龍855、華為麒麟980、AMD Zen2銳龍、蘋果A13、華為麒麟990等芯片訂單都收入囊中，包攬了100多個(gè)7nm芯片訂單。等三星的制程工藝跟上了，各大客戶基本被臺(tái)積電統(tǒng)統(tǒng)搶光。

據(jù)說(shuō)三星為了搶回更多訂單，不惜采用大幅降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

不知道是因?yàn)榕_(tái)積電產(chǎn)能吃緊，還是因?yàn)閯e的因素，近兩年三星終于開始收獲好消息，去年三星自曝將代工高通芯片，近日又有傳言說(shuō)NVIDIA也選擇同時(shí)把其7nm GPU的訂單交給三星和臺(tái)積電。

結(jié)語(yǔ)

在信息革命的洪流中，只有不斷變換的市場(chǎng)，沒有絕對(duì)安全的玩家。

就像英特爾贏了PC時(shí)代，卻沒能趕上智能機(jī)時(shí)代；高通領(lǐng)銜了智能機(jī)時(shí)代，到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然要與其他玩家站在同一起跑線上；蘋果開創(chuàng)了智能手機(jī)的先河，近年被質(zhì)疑創(chuàng)新力不足已是常態(tài)；三星這個(gè)全球智能手機(jī)市場(chǎng)連年的銷量王，最近三年卻在中國(guó)市場(chǎng)寸步難行。

三星電子的崛起是一部縱橫交錯(cuò)的史詩(shī)，我們所看見的不過(guò)是其中一隅。它能從日韓包圍圈中乘勢(shì)突圍，固然與大環(huán)境以及國(guó)家有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但三星自身圍繞技術(shù)、人才和戰(zhàn)略的決策更是起到?jīng)Q定存亡的核心作用。

如今再次踏進(jìn)荊棘叢林，或許又是三星求變的時(shí)候了。

文/心緣