文| 林不二子

11月22日，持續(xù)了一周的斗魚年度十大巔峰主播總決賽終于有了結(jié)果，作為國內(nèi)DNF游戲第一主播的旭旭寶寶毫無懸念地成為了年度冠軍，盡管在成績(jī)出來后旭旭寶寶登上了微博熱搜，但真要論這件事的熱度最高峰，還要回看選出十大巔峰主播的21日當(dāng)晚。

因?yàn)楸藭r(shí)，差一點(diǎn)挺進(jìn)前十的斗魚CF主播白鯊，曝出了他對(duì)于斗魚官方的不滿。

從2017年開始，斗魚為了進(jìn)一步激活用戶付費(fèi)動(dòng)力，效仿虎牙直播開啟了自家的主播年度戰(zhàn)，通過用戶送禮的數(shù)額決出平臺(tái)內(nèi)最具影響力主播?？梢哉f，這個(gè)每年一度的主播影響力角逐，已經(jīng)成為了游戲直播平臺(tái)們的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，然而因?yàn)榕c錢直接掛鉤的關(guān)系，也逐漸衍生出了平臺(tái)、公會(huì)、主播三方共同“協(xié)作”的造假默契——主播/公會(huì)為自己砸錢沖榜，隨后官方把錢返還相關(guān)賬戶。

今年白鯊所不滿的，正是在與平臺(tái)方面協(xié)商好借助500萬支援沖進(jìn)前十，卻沒能在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)收到資金的行為，而這也導(dǎo)致他投入1500萬卻仍因資金不夠錯(cuò)失了沖榜時(shí)機(jī)，落得第十一名的尷尬位置。

透過白鯊的表述，我們能夠清楚地看到在整場(chǎng)主播年度戰(zhàn)中，斗魚平臺(tái)既是裁判也充當(dāng)了選手，自娛自樂的模式賺來了人氣也忽悠到了散戶粉絲的資金，任何一個(gè)參與其中的人都有權(quán)利指責(zé)平臺(tái)，不過歸根結(jié)底，這并不是斗魚一人的錯(cuò)，而是體現(xiàn)出了游戲直播賽道中每位玩家都具有的焦慮癥。

斗魚：解決燃眉之急
營(yíng)收與出圈的再鞏固

作為都在嘗試主播年度戰(zhàn)玩法的斗魚和虎牙來說，他們做這件事基本上都是為了拉高直播收入的營(yíng)收，以及平臺(tái)用戶的活躍度，畢竟不管要如何推進(jìn)泛娛樂步伐，直播收入都還是當(dāng)下兩大游戲直播平臺(tái)的最主要收入來源，而關(guān)于這一點(diǎn)，斗魚要更看重一些。

一直以來，斗魚的用戶付費(fèi)率都低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是其盈利來得相對(duì)較晚的原因之一。今年一季度斗魚首次實(shí)現(xiàn)盈利，但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，盈利的最主要原因是利息收入以及外匯利得；二季度財(cái)報(bào)顯示營(yíng)收能力確實(shí)有所增強(qiáng)，但在這一季度斗魚也嘗試了一場(chǎng)“盛大”的辦卡抽獎(jiǎng)玩法，鼓勵(lì)用戶花費(fèi)少量金額辦卡送禮物，通過運(yùn)營(yíng)手段在短期給予用戶強(qiáng)消費(fèi)刺激，頭部主播旭旭寶寶舉辦一次辦卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)就收獲了近23萬元的禮物。由此可見，斗魚在直播營(yíng)收上的能力，其實(shí)還沒有得到真正意義上的“實(shí)錘”，每一次都有其他不穩(wěn)定要素進(jìn)行影響。

因而像年度主播戰(zhàn)這種穩(wěn)定的用戶運(yùn)營(yíng)手段，就成為了斗魚強(qiáng)化自身直播營(yíng)收能力的重要一環(huán)，也正是因?yàn)槿绱耍庞辛税柞徦f的，他與平臺(tái)續(xù)約，平臺(tái)“框”他沖十大巔峰，這就是在借助大主播的影響力帶動(dòng)更多用戶群體的消費(fèi)力。

而說到頭部主播，也是斗魚的一大焦慮點(diǎn)。

虎牙與斗魚之間對(duì)頭部主播的搶奪，已經(jīng)成為了常態(tài)，對(duì)頭部主播越依賴，那么當(dāng)頭部流失時(shí)就會(huì)帶來更大損失，而斗魚也始終沒能擁有更強(qiáng)的頭部主播留存能力。

盡管相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，斗魚擁有更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)手段，借助泛娛樂化的線下活動(dòng)手段，幫助一些頭部主播出圈，馮提莫從主播到藝人的身份轉(zhuǎn)變，離不開斗魚的支持，但截至目前，也就只有馮提莫、陳一發(fā)、周淑怡等非常少的相對(duì)案例，且適合泛娛樂走向的主播往往并不來自于游戲區(qū)而是秀場(chǎng)區(qū)，所以在談到平臺(tái)對(duì)頭部游戲主播的吸引力方面，斗魚也并不比同行強(qiáng)太多，因而這份焦慮就轉(zhuǎn)化成了用幫沖“十大”挽留頭部主播的行為。

作為已經(jīng)走在行業(yè)前列的玩家，斗魚在直播市場(chǎng)的基本盤上已經(jīng)有了足夠的優(yōu)勢(shì)，但由于整個(gè)行業(yè)走進(jìn)下半場(chǎng)，平臺(tái)們都要開始在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)情況下，進(jìn)一步做大市場(chǎng)蛋糕，因而無論是借助年度活動(dòng)向圈外擴(kuò)散影響力，還是進(jìn)一步刺激平臺(tái)現(xiàn)有用戶的付費(fèi)欲望，都是斗魚的焦慮之所在，這也才讓今年的主播年度戰(zhàn)被爆出了“動(dòng)作變形”的內(nèi)幕，而這是否會(huì)影響到用戶對(duì)平臺(tái)的信賴也不得而知。

虎牙：市場(chǎng)還是市場(chǎng)
左手泛娛樂右手電競(jìng)的兩面夾擊

正如前文所說，游戲直播進(jìn)入下半場(chǎng)，發(fā)展的要點(diǎn)就是擴(kuò)大市場(chǎng)，這一點(diǎn)對(duì)于MAU隱隱落后于斗魚的虎牙來說，就是下半場(chǎng)的焦慮重點(diǎn)。

去年，就曾有虎牙水軍價(jià)格的話題成為圈內(nèi)討論熱點(diǎn)，原因無非是虎牙想要借助水軍的力量在站外擴(kuò)大平臺(tái)主播影響力，平臺(tái)內(nèi)打造各種自制綜藝，探索泛娛樂化的發(fā)展，更是早就被虎牙提上日程。只不過，此前虎牙的泛娛樂嘗試，更多是針對(duì)平臺(tái)內(nèi)的用戶，并沒能像斗魚那樣吸引到更多非直播用戶，因而在今年，虎牙進(jìn)一步深入了泛娛樂。

先是做出了《偶像陪練團(tuán)》這樣的泛娛樂內(nèi)容，把歐陽娜娜、李光潔、胡夏等影視音樂藝人請(qǐng)到平臺(tái)上；隨后在今年9月，虎牙與韓國SM公司聯(lián)手打造了《SM超級(jí)偶像聯(lián)賽》，邀請(qǐng)到EXO組合成員參與直播，真正把偶像帶到游戲直播領(lǐng)域，確實(shí)是一次不小的邁進(jìn)。

但需要注意的是，把明星藝人拉進(jìn)游戲直播的泛娛樂嘗試，究竟會(huì)為平臺(tái)帶來什么？

出現(xiàn)在虎牙上的明星藝人，他們本身與游戲的結(jié)合并不深入，沒有明顯的游戲標(biāo)簽，偶爾公開打一次游戲可能會(huì)吸引粉絲來到平臺(tái)觀看，但在藝人離開后不打游戲的粉絲用戶就又會(huì)馬上流失，也就是說這樣的跨界嘗試，最多只能是對(duì)外進(jìn)行一次品牌宣傳，但對(duì)于平臺(tái)的拉新可能并不會(huì)有過多的幫助。

無論是虎牙還是斗魚，非游戲直播也是直播收入的一大重要來源，據(jù)虎牙數(shù)據(jù)，非游戲品類內(nèi)容貢獻(xiàn)了直播收入約45%，如果虎牙能夠把跨界的明星藝人可持續(xù)性地拉到平臺(tái)上，探索游戲之外的娛樂形式，形成常駐的泛娛樂內(nèi)容，或許會(huì)為其打開新的市場(chǎng)，只不過這其中要花費(fèi)的成本，可能就不是讓明星打一場(chǎng)游戲可以比的了。因而今年虎牙也開始嘗試向二次元領(lǐng)域拓展，舉辦次元電競(jìng)節(jié)，通過打動(dòng)更易接受游戲的二次元用戶來擴(kuò)大市場(chǎng)。

而除了向其他領(lǐng)域的跨界外，虎牙在2019年也更加關(guān)注電競(jìng)領(lǐng)域的合作。贏得LOL S9全球冠軍的FPX俱樂部，和一直擁有較大粉絲量的RNG俱樂部，包括海外的老牌電競(jìng)俱樂部Team Liquid在今年都已經(jīng)入駐虎牙，有與游戲直播強(qiáng)相關(guān)的電競(jìng)頭部?jī)?nèi)容為平臺(tái)拉新，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，不過在這方面，虎牙也有了新的焦慮理由。

自從快手正式進(jìn)入游戲直播以來，這位后來者就表現(xiàn)出了超強(qiáng)的實(shí)力，先是公布游戲直播移動(dòng)端日活達(dá)3500萬，超過斗魚+虎牙之和，后又買進(jìn)今年LOL S9比賽版權(quán)，公布直播總觀看人數(shù)達(dá)7200萬，快手游戲直播向電競(jìng)領(lǐng)域的發(fā)力，直接影響了虎牙。

據(jù)虎牙財(cái)報(bào)顯示，今年三季度虎牙的銷售和營(yíng)銷支出達(dá)1.22億元，同比增長(zhǎng)98.2%，這其中就包括了電競(jìng)活動(dòng)和各種營(yíng)銷渠道產(chǎn)生的促銷費(fèi)用。

同時(shí)，快手游戲直播的內(nèi)容主要集中于手游，這也是此前虎牙從斗魚嘴中搶來的一塊市場(chǎng)，如今攜帶著龐大用戶數(shù)量的快手也要來搶奪市場(chǎng)，無疑增加了虎牙想要拓展新市場(chǎng)的焦慮。

新老玩家各有所難
但焦慮總是伴隨成長(zhǎng)

游戲直播賽道下半場(chǎng)，老玩家們各有各的愁，而后來者也同樣舉步維艱。目前新人中最有影響行業(yè)格局可能的快手，雖然不斷拿出各種好成績(jī)，但隨著更加深入這一領(lǐng)域，要面對(duì)的問題一點(diǎn)也不少。

首先就是主播。在決定涉及游戲直播領(lǐng)域后，快手就提出了百萬游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，希望通過提供更強(qiáng)的變現(xiàn)模式來吸引游戲主播的加盟，對(duì)于初期發(fā)展來說，快手這一步走的挺好，能夠利用“有錢賺”拉攏一批中腰部主播入駐，然而，如果快手上的主播逐漸成熟，走出了真正的頭部主播，那么被更有游戲直播領(lǐng)域影響力的平臺(tái)挖走，也會(huì)是意料之中的事。畢竟目前為止，快手就已經(jīng)幾番經(jīng)歷了斗魚的挖人。

除了在主播這一內(nèi)容層面，電競(jìng)賽事的版權(quán)采買與電競(jìng)賽事的承辦，也會(huì)為平臺(tái)帶來更高的內(nèi)容成本。對(duì)于行業(yè)老玩家來說，新勢(shì)力的崛起一定會(huì)給予一定重視，那么多方搶奪頭部電競(jìng)賽事，就會(huì)進(jìn)一步抬高版權(quán)價(jià)格，這無疑會(huì)給又要強(qiáng)化營(yíng)銷能力，又要向游戲、音樂多方向拓展的快手帶來足夠的焦慮。

而在快手之外，對(duì)游戲直播虎視眈眈的還有同樣具有短視頻矩陣的字節(jié)跳動(dòng)。雖然目前字節(jié)跳動(dòng)還沒有明確向游戲直播拓展的動(dòng)作，但涉及游戲視頻內(nèi)容以及直播這一娛樂形式，字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)入游戲直播似乎并不會(huì)在意料之外。而它的難點(diǎn)還處在起步階段——游戲直播內(nèi)容的阻力。

由于與騰訊的焦灼關(guān)系，字節(jié)跳動(dòng)無法直播《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》等頭部游戲內(nèi)容，不過據(jù)晚點(diǎn)LatePost信息，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部也正在進(jìn)行游戲項(xiàng)目的自研，一旦自研游戲面世，抖音、火山小視頻、西瓜視頻的短視頻矩陣，就可能為公司的游戲直播鋪路，而這所帶來的龐大用戶量也會(huì)帶給其他平臺(tái)以壓力。

可以說，因?yàn)橛辛硕桃曨l平臺(tái)的介入，游戲直播的下半場(chǎng)確實(shí)有了拓展新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，把更多用戶拉進(jìn)市場(chǎng)，也有機(jī)會(huì)繼續(xù)探索游戲直播的商業(yè)變現(xiàn)模式，而像B站這樣擁有大量游戲用戶群體，且擁有100%直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)水平的平臺(tái)，也會(huì)給這條賽道帶來更多的不確定性，這可能也正是老玩家們?cè)谙掳雸?chǎng)要焦慮的源頭。

千播大戰(zhàn)過去了，但游戲直播的路還很長(zhǎng)。行業(yè)格局有可能在新一次較量中產(chǎn)生變化，而這對(duì)于整個(gè)游戲直播甚至游戲行業(yè)來說，都算是一個(gè)利好的消息，有更多玩家進(jìn)場(chǎng)，從不同角度探索，就有望帶來更健康的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

說回游戲直播賽道的下半場(chǎng)，焦慮是伴隨著想要成長(zhǎng)的欲望而生，有焦慮，我們的行業(yè)也就會(huì)有未來。

*原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載需注明出處