9月29日，“斑馬會員”官宣景甜成為其品牌形象代言人。

“接下來我將會和大家一起用斑馬會員享受生活，斑馬在手，省遍全球?！本疤鹕碇诎紫嚅g的“斑馬”條紋西服，在宣傳視頻中說道。

景甜的影響力和帶貨能力，毋庸置疑。

2017年，她的卸妝洗臉視頻，上線不到1天就突破800萬點擊，不僅實現(xiàn)大量“路轉(zhuǎn)粉”，出境品牌銷量也直線上升，被網(wǎng)友戲稱“靠景甜養(yǎng)活的店鋪”；而今年8月，景甜的海外專屬店首次直播有超60萬觀眾，同時，景甜也是天貓國際達人店的第一個合作明星。

明星代言本不是什么稀奇新聞，但這一次景甜和斑馬會員推出的“女性特權”，成功商業(yè)合作背后，映射出的女性經(jīng)濟崛起比事件本身更值得關注。

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“她經(jīng)濟”迎來爆發(fā)

“她經(jīng)濟”所指的是，隨著女性經(jīng)濟和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。

這不是一個新名詞。早在2007年，“她經(jīng)濟”就首次出現(xiàn)在公眾視野中，但近幾年，“她經(jīng)濟”持續(xù)的增長和爆發(fā)，讓人們進一步意識到其威力。

據(jù)國泰君安證券此前的測算，2015年中國女性經(jīng)濟市場規(guī)模接近2.5萬億人民幣，2019年預計達到4.5萬億元。5年時間，接近翻倍的增長，也難怪如今“婦女節(jié)”已被“女神節(jié)”代替，商家的營銷文案，尤其是針對年輕女性的營銷文案都已舍棄“婦女”，而用“女神”、“女王”代替。

越來越多的影視劇中出現(xiàn)了“她經(jīng)濟”的相關題材，一方面，證明女性市場確實受人關注，編劇或是導演的故意討好女性觀眾，另一方面，也必須承認經(jīng)濟趨勢和風向本就如此。

這樣例子不難找，比如《金牌投資人》里又美麗又獨立的精英女性蘇晉，比如《我們都要好好的》里放棄喪偶式婚姻的單親媽媽尋找，再比如《送我上青云》里為了籌得手術費才接“自傳活”的盛男。

最簡單的例子，你會聽到身邊越來越多的女性調(diào)侃“養(yǎng)個男人不如養(yǎng)條狗”，或者“要男朋友干什么，是游戲不好玩還是手機不好玩”等。

據(jù)Questmobile今年發(fā)布的《“她經(jīng)濟”洞察報告》指出，2019年1月，移動互聯(lián)網(wǎng)女性人群總體規(guī)模已達5.31 億。其中，80后與 90后分別為2.15 億和 1.66億，總占比超過 71%，購買力位列前二，她們已成為當今移動互聯(lián)網(wǎng)女性人群中規(guī)模最大的主力消費群體。

女性不僅有越來越多的可支配收入，更重要的是，通常她們還掌控著家庭的消費和支出。

去年年底，尼爾森發(fā)布報告《中國家庭精明消費報告》，其中的數(shù)據(jù)顯示，44%的女性會管理伴侶的全部資金，同時，將近70%的一線城市女性會負責全部家庭購物，包括為伴侶、父母采購服裝配飾、個護化妝等產(chǎn)品。再看另一項數(shù)據(jù)，《2017中國女性財富管理報告》顯示，我國63%的內(nèi)地家庭由女性掌管財政大權，同時，全國有80.6%的家庭總消費由女性決策。

不管你是否相信，至少目前絕大多數(shù)中國家庭都由女性當家，“工資卡”不上交的男同胞仍然是少數(shù)。

那么問題是，掌管自己財富支配及家庭生殺大權的“她”們，需要什么樣的特權？

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好貨又低價，會員特權是關鍵

消費升級理念持續(xù)沖擊之下，個人與家庭的消費觀都不斷向精明方向進化。

一方面，越來越多的消費者，尤其是一二線城市的消費者，追求“精”和“好”，另一方面，由于信息過載和渠道過多，消費者對于平臺和品牌更加依賴。

以中產(chǎn)為例。今年3月，艾瑞咨詢和GQ實驗室發(fā)布的《中國中產(chǎn)女性消費報告》中提到中國中產(chǎn)女性五大消費趨勢，其中最關鍵的兩個特點是，“對品牌最敏感，也對價格最敏感”和“購物有階層認同訴求，追求從“有用”到“有品””。

簡單的來說，就是以“小價格”購買“大品牌”，注重“性價比”又不能“失逼格”。

尤其對于熱愛購物，但又不想浪費太多時間的女性來說，很多事情說起來容易，做起不僅辛苦，也不一定有高的回報。

舉個例子，各大品牌在平臺上都會出一些特價產(chǎn)品，一般這些特價產(chǎn)品不僅型號規(guī)格有限定，同時，數(shù)量也十分有限，搶到固然實惠，但更多的時候是，熬夜等秒殺，最后還是輸在拼人品上。

而更“氣”人的是，你鐘愛的品牌，可能在不同的平臺上做活動。為了幾塊錢或者十幾塊錢的優(yōu)惠，同時還要不停下APP和注冊新賬號，相信大多數(shù)一二線中產(chǎn)女性都會選擇放棄，省下這些時間用來追劇敷面膜，或者去實體店做個美容，比不確定的優(yōu)惠重要的多。

想要持續(xù)為消費者提供高性價比的產(chǎn)品和服務，一方面平臺需要強大的供應商資源，尤其是女性消費者需求的品類和品牌眾多，另一方面平臺自身的用戶數(shù)量也要足夠支撐品牌方給到的優(yōu)惠和特價。

集成品牌特權的平臺成了解決上述問題的關鍵，這恰恰是斑馬會員所倡導的新會員制電商的優(yōu)勢之處。

根據(jù)斑馬會員公布的數(shù)據(jù)，平臺服務近6000萬用戶，其中活躍會員近700萬，而活躍用戶中絕大多數(shù)為女性會員，有些甚至是10年以上，追隨創(chuàng)始人沈丹萍所創(chuàng)立燕格格品牌的鐵粉。用戶主要集中在長沙、上海、深圳、杭州、北京、武漢等一二線城市，會員客單價在220-300左右，會員消費占據(jù)平臺銷售額的95%。

手握數(shù)千萬用戶的斑馬會員找準了頭部品牌進行合作。

以家電行業(yè)為例，在今年6月的中國家電新零售產(chǎn)業(yè)論壇中，斑馬會員就與美的、海爾、蘇泊爾、方太、飛利浦等十家知名家電企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。甚至斑馬會員上的部分合作活動，對于低頻產(chǎn)品也有明顯拉動作用。根據(jù)此前的媒體報道，盤子女人坊于4月8日在斑馬會員上線，上線當天，單品古裝寫真攝影套餐，會員搶購超過萬份，實現(xiàn)500萬元銷售額。

不過，如今的消費環(huán)境中，光有線上的能力顯然是不夠的。

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線上和線下都能覆蓋

國泰君安研報數(shù)據(jù)顯示，我國25-40歲時尚女性人口已達2.9億，近75%的家庭消費決策由女性主導，過去五年，中國女性的總體支出達6700億美元，增長了81%。

“最好的生意不是向所有人做同一類生意，而是向同一類人做所有生意。”格家網(wǎng)絡董事長李瀟在此前的媒體采訪中講到。

事實上，除了各個品牌的優(yōu)惠活動，斑馬會員還與品牌方及供應鏈合作定制款產(chǎn)品，以滿足會員，尤其是女性會員的深度需求，除了前文提到的燕格格外，斑馬會員的自營品牌還有大牌平替美妝品牌溯黎，服務家庭的功能性食品YPEPRO益嘉適，面向上班族的食品品牌楊小怪、閣樓上的貓等。在8月的一次直播活動中，益嘉適益生菌的4萬組活動套餐在45分鐘內(nèi)被搶購一空。

而圍繞新中產(chǎn)女性用戶，斑馬會員覆蓋的場景遠遠不止線上購物這一個。

目前，斑馬會員特權產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋出行旅游、酒店住宿、在線教育、金融保險、生活服務等眾多領域，充分整合生活服務電商和實物電商產(chǎn)品，打造專門為會員服務的生活圈。

特權消費則將成為斑馬會員吸引女性消費者的核武器。以醫(yī)美為例，斑馬會員整合女性用戶所喜歡的潮流醫(yī)美服務，并預計在本月推出全年1000元隨意使用的“醫(yī)美卡”。而箱包租賃作為女性最常用的消費品之一，斑馬會員聯(lián)合皮具箱包租賃平臺星洞，合作推出998元的聯(lián)名暢想卡，其特權可享受星洞APP上3998元的權益。

除了醫(yī)美和箱包租賃，包括民宿、酒店和親子活動等女性消費者最經(jīng)常使用的服務，也都在斑馬會員的特權之中。

未來的場景可能是，從前手機里各種各樣的購物平臺和生活服務APP，錢包里各式各樣的會員卡和積分卡，都被斑馬會員這樣的平臺所替代。僅僅只需要斑馬會員一個APP，消費者就能夠享受所有品牌的線上優(yōu)惠，并能在線下消費場景中享受會員特權，可以積累積分，同時安利自己的好友還有更多優(yōu)惠。

對于天生愛美麗的女性來說，這簡直再好不過的體驗。

MobData最新發(fā)布的《2019“她經(jīng)濟”研究報告》指出，隨著經(jīng)濟水平的提高和自我意識的逐漸覺醒，中國女性群體的高等教育接受度在全球排名第一，圍繞女性理財、消費形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。另一方面，中國20到60歲女性人口基數(shù)達到4億，中國女性消費市場規(guī)模達到10萬億，涵蓋女性健康、美容、母嬰、服裝飾品、旅游、生鮮等領域。

中產(chǎn)的爭奪，尤其是女性中產(chǎn)的爭奪，斑馬會員有了夢幻般的開局。