根據(jù)第一財經(jīng)報道，正當(dāng)中國手機硬件廠商在印度市場殺得不可開交的時候，游戲廠商也開始瞄上了這塊“肥土地”。手機硬件日漸普及之后就是內(nèi)容廠商登場了，已經(jīng)在海內(nèi)外攻城略地屢獲戰(zhàn)果的中國游戲廠商們自然不愿意錯過印度這塊大市場。

印度的手機用戶

過去一段時間，印度手機市場快速發(fā)展，在這個全球第二大人口的新興手機市場中，中國企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，接下來就是內(nèi)容廠商登場，騰訊、游族、蝸牛等一批廠商紛紛開始布局印度游戲市場，希望如手機廠商一樣能夠在印度市場分一杯羹，甚至占據(jù)市場主導(dǎo)地位。在游族網(wǎng)絡(luò)(002174.SZ)副總裁李博看來，這個時間是出海的最佳時機，一旦錯過就被動了。

隨著中國游戲行業(yè)的發(fā)展，游戲廠商技術(shù)實力的提升，在海外市場也具備了較高的競爭力，此前已經(jīng)有很多公司出海發(fā)展，不僅在歐美等成熟市場與歐美游戲公司正面競爭，并開始挖掘東南亞、中東、印度等新興市場機會。CIC灼識咨詢執(zhí)行董事趙曉馬向第一財經(jīng)記者表示：“歐美市場作為全球游戲市場的先行者，接近飽和且競爭激烈，而印尼、印度、巴西等新興市場所留下的機會更多，快速的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度和潛在的人群消費市場使得這些區(qū)域或成為中國企業(yè)的主攻之地。”

中國手機拿下半壁江山

過去三年來，中國手機公司在印度銜枚疾行。從最早的小心試探，到熟悉后的投資買地、開辦工廠、渠道爭奪和天價廣告，OPPO、vivo、金立、聯(lián)想、小米等公司的印度之戰(zhàn)已經(jīng)全面升級。

對于各大手機公司而言，擁有將近13億人口的印度已成為一塊誘人的巨大蛋糕。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年，擁有13億多人口的中國，智能手機市場年出貨量超5億，而印度不到2億，尚有過半數(shù)人使用功能機。從市場飽和度而言，印度潛力巨大。

同時，印度手機市場也在快速增長，咨詢公司CounterpointResearch的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，印度的手機出貨量到達歷史高點3500萬部，這比上年同期增長了25%。

第一財經(jīng)制圖

硬件快速發(fā)展的同時，印度的移動通信網(wǎng)絡(luò)也在快速進步。目前，印度4G市場普及迅速，2017年2月21日，印度電信運營商Jio宣布過去170天時間獲得1億4G用戶，這比用433天時間達到1億用戶的微信還快。

智能硬件的發(fā)展必然會帶動游戲等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引發(fā)一波內(nèi)容消費的高潮。

根據(jù)AppAnnie的估計，印度目前的智能機普及率大約17%，移動游戲用戶1.5億左右，其中愿意為手游付費的大概有2700萬。市場規(guī)模在2016年約為4億美元，增長率達到90%，發(fā)展飛速。

值得注意的是，印度智能手機市場上，中國企業(yè)的影響力巨大。印度已經(jīng)成為了世界第二大智能機市場，預(yù)計在2017年智能機用戶會達到人口的三分之一。而中國企業(yè)在印度智能手機市場上占據(jù)了絕對的話語權(quán)。OPPO、vivo、華為、小米等中國手機廠商在印度市場上耕耘多年，儼然已經(jīng)是印度手機市場的主角。

從2016年下半年開始，中國手機品牌市場份額在印度節(jié)節(jié)攀升。2017年1月24日，市場研究機構(gòu)CounterpointResearch在報告中指出，2016年第四季度在印度市場中的前五名中，中國手機品牌占到4位。2016年11月份，中國手機企業(yè)在印度的市場份額為51%，為全年最高點。

至此，中國智能手機品牌已經(jīng)打下印度市場半壁江山。智能手機迅猛發(fā)展下的印度，將迎來一波內(nèi)容消費的高潮，即使其游戲市場目前在全球的份額還相當(dāng)?shù)汀?/p>

中國硬件廠商在印度市場上取得的成果也令中國游戲廠商“羨慕嫉妒”，一番合計后，中國游戲廠商開始整裝進入印度市場。

印度將迎來第一波消費升級

中國游戲公司登場

中國游戲公司押寶印度內(nèi)容市場，這在國產(chǎn)智能手機公司們?nèi)ツ暝谟《全@得成功后，已經(jīng)是一個再自然不過的選擇了。

雖然目前印度游戲市場規(guī)模還很小，印度工業(yè)總會和全球管理咨詢公司TechSciResearch共同發(fā)布的研究報告提到，印度手機游戲收入為2.66億美元，僅占全球的0.55%。而印度軟件和服務(wù)業(yè)企業(yè)行業(yè)協(xié)會(Nasscom)的預(yù)估，未來5年，印度手游下載復(fù)合年增長率有望達到58%。足見印度游戲市場的增長潛力之大。

游族、蝸牛等中國游戲廠商當(dāng)然想搭上這趟將開啟高速增長模式的市場順風(fēng)車，不過，誰都很難保證能在這塊市場獨占鰲頭。

李博表示：“可以這么說，看似規(guī)模還很小的印度游戲市場正處在黎明到來的前夜，游戲市場即將爆發(fā)，此刻進入布局必然是最佳選擇。甚至刻不容緩?！睘榇?，上個月，游族還在印度成立了游戲子公司。李博表示：“兩年前，泰國等東南亞游戲市場開始被看好的時候，包括中國在內(nèi)的大量游戲廠商殺入，不到兩年就已經(jīng)飽和，再進入已經(jīng)沒有多少機會了，因此，時機很重要，機會可能稍縱即逝。”

能否拿下印度市場，中國游戲廠商還是有底氣的。

資料來源：Counterpoint Research

2016年，中國游戲市場收入規(guī)模已達244億美元，連續(xù)第二年超越美國穩(wěn)坐全球第一把交椅。在坐穩(wěn)本土市場后，一些企業(yè)開始開拓新的盈利突破口——出海。游戲工委《2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2016年中國自研網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實際銷售收入為72.3億美元，同比增長36.2%。

可見，在中國游戲出海中，中國企業(yè)不斷攻城略地，成果顯著，即便面對實力強勁的歐美勁旅，也不怯場。李博告訴記者，他們2016年海外地區(qū)的表現(xiàn)相對不錯，例如，其11月上線的ARPG手游《LegacyofDiscord-FuriousWings》先后獲得蘋果、Google多次全球推薦。

專注于海外市場的炫蹤網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO李化亮向記者“炫富”道：“我們的業(yè)務(wù)主要面向海外市場的頁游、手游自主研發(fā)和發(fā)行，一方面借助中國游戲技術(shù)的進步我們在布局海外市場獲得了一定的成果，也積累了經(jīng)驗;另一方面我們成立了由海外頂尖游戲制作人組成的顧問團，積極借助當(dāng)?shù)亓α浚⑴cFacebook、AppStore、GooglePlay、ArmorGames等國際社交平臺和游戲平臺形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前，炫蹤網(wǎng)絡(luò)的營收90%來自于海外?？梢娭袊螒蚱髽I(yè)出海是有競爭力的。”

提到海外市場，李博也頗有底氣：“經(jīng)過多年積累，游族網(wǎng)絡(luò)不僅在海外積累1000多個合作伙伴，發(fā)行版圖遍及歐美、中東、亞洲及南美等190多個國家及地區(qū)，海外收入趕超國內(nèi)市場，還通過收購歐洲老牌游戲公司Bigpoint等動作建立歐洲研發(fā)中心，加碼游戲主業(yè)，提升全球一體化研發(fā)及發(fā)行實力?！?/p>

對于中國游戲廠商的實力，在趙曉馬看來，中國游戲公司面對出海有其獨一無二的優(yōu)勢，比如：許多手游經(jīng)歷國內(nèi)的競爭角逐之后，更加成熟，復(fù)合競爭力更強，遠超國外水平;國內(nèi)手游開發(fā)成本低，研發(fā)能力也與國外逐漸縮小差距，提供強大的技術(shù)支持;同時也有很多不可避免的劣勢，比如由于國內(nèi)外文化差異和海外渠道溝通能力的缺乏使得中國的游戲在國外節(jié)點少，外網(wǎng)鏈路不可靠，經(jīng)常有延遲、卡頓、無法登錄等問題;團隊配置以及配合的挑戰(zhàn);市場定位和推廣手段不合適。

印度對于智能手機的需求強勁

為何印度是下一個金礦?

為何印度市場會引發(fā)中國游戲公司的注意呢?事實上，印度游戲市場被看好并引發(fā)中國游戲公司爭相布局背后有多重因素。除了智能硬件的出貨量暴增，印度市場前景被看好外，海外其他市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)也是重要因素。

在海外游戲市場開發(fā)多年的李化亮表示：“東南亞市場對中國傳統(tǒng)文化接受度高，通常是國內(nèi)游戲出海的首選地，近年來隨著國內(nèi)游戲廠商的大批涌入，競爭相當(dāng)激烈。歐美市場作為游戲行業(yè)的先行者，機制已經(jīng)相當(dāng)成熟，玩家更注重游戲的品質(zhì)和核心玩法的創(chuàng)新體驗，付費能力強，競爭更趨理性，未來仍是國內(nèi)游戲出海比較推薦的市場之一。日本市場文化封閉，具有獨特的二次元特色，游戲玩家樂于付費，利潤可觀，但是卻有相當(dāng)高的本地化壁壘，國內(nèi)中小企業(yè)需要謹慎選擇。中東市場、印度等市場作為新興市場的代表，目前市場呈未飽和狀態(tài)，人口年輕化，未來潛力無限?！?/p>

趙曉馬也表示，巴西、俄羅斯、墨西哥等后起之秀的消費能力也接近歐洲主流市場，發(fā)展速度較為迅猛，增量市場的空間巨大。歐美市場作為全球游戲市場的先行者，接近飽和且競爭激烈，而印尼、印度、巴西等新興市場所留下的機會更多，快速的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和潛在的人群消費市場使得這些區(qū)域或成為中國企業(yè)的主攻之地。

印度游戲市場的潛力早在數(shù)年前就引起中國游戲公司的關(guān)注。李博表示，從2013年12月游族正式開始進行全球布局時，印度就已經(jīng)進入了我們的視線。經(jīng)過一段市場調(diào)研之后，游族方面認為印度市場已經(jīng)是游戲產(chǎn)業(yè)一個新興市場了。

定義游戲行業(yè)新興市場主要包括兩個方面，龐大的人口紅利和快速發(fā)展的經(jīng)濟水平(包括互聯(lián)網(wǎng)的基建程度)。在印度，游戲已經(jīng)成為推動移動應(yīng)用發(fā)展的主要驅(qū)動力，更是在2016年第二季度躋身游戲下載榜的前五。

趙曉馬表示，在當(dāng)前發(fā)展階段，雖然印度等此類國家游戲盈利能力尚未達到巔峰，還需要克服基礎(chǔ)設(shè)施、支付渠道、消費水平低等一系列障礙，但是也由于無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、服務(wù)費用降低等優(yōu)勢，游戲發(fā)展商將在印度獲取到更多的盈利機會，也會吸引更多的外來投資商來支持發(fā)展。另外，值得一提的是，印度的游戲玩家對運動類游戲的熱衷程度較高。

如何更好地出海?

很顯然，出海是中國游戲廠商迅速擴張的一條不錯的路徑，但如何更好地出海避免風(fēng)險依舊是企業(yè)出海所要面臨的問題，海外市場的法律法規(guī)，其他發(fā)達地區(qū)的競爭者，以及本地的地方保護都可能對中國游戲廠商出海帶來阻礙。

出海首先需要注意的是本土化，一位在印度開拓游戲市場的工程師發(fā)現(xiàn)，在印度游戲市場上，游戲APP的更新很少，一款游戲APP雖然有很好的下載，但是出了更新版卻很少有人更新，這反映了兩個情況，一個是印度手機網(wǎng)絡(luò)不夠好，另一個則是印度人對流量資費比較重視，不愿意耗費流量去更新。

因此，李博認為，要做好本土化需要注意三方面問題，一是游戲的內(nèi)容本土化，要了解當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情、用戶喜好、審美情趣，例如我們就考慮跟印度寶萊塢合作開發(fā)一些IP，實現(xiàn)影游聯(lián)動。在游戲種類的選擇上也要依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，例如印度市場在端游等方面幾乎是空白的，手游是印度最受歡迎的電子游戲類型，去年二季度印度手游下載量達到了16億次，排名世界前五。而且印度是本土文化很強大的國家，一些國外風(fēng)靡的游戲到了印度未必能夠盛行，反而是當(dāng)?shù)厝讼矚g的板球開發(fā)的游戲、牌類游戲很受歡迎。

二是要考慮當(dāng)?shù)睾暧^和微觀環(huán)境，包括政策法律法規(guī)和經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，例如印度硬件性能和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施并不完善，對硬件和電信網(wǎng)絡(luò)要求較高的游戲暫時還不宜大規(guī)模鋪開，印度人均收入還不夠高，耗費流量較多以及較高的付費游戲暫時還不宜大規(guī)模發(fā)展。

三是要依托當(dāng)?shù)氐牧α?，游族網(wǎng)絡(luò)在印度的游戲子公司主要是依托當(dāng)?shù)亓α?，包括市場、研發(fā)等人員都會聘請當(dāng)?shù)厝恕?/p>

“事實上，我們印度子公司CEOAnujTandon也是在當(dāng)?shù)卣埖降?，此前他曾負?zé)NazaraGames(印度最大游戲發(fā)行商之一)的移動游戲發(fā)行與市場工作?！崩畈┍硎?。

此外，考慮到中國手機硬件廠商已經(jīng)先期在印度市場布局并有了很好的占有率，李博表示，要考慮跟手機廠商合作在手機中預(yù)裝游戲，這是很重要的一點?！耙荒昵?，我們跟印度一家全球性的廣告公司接觸，對方的CEO非常建議我們做，不過也不能局限于手機預(yù)裝這個方式，移動市場更新迭代非常快，手機預(yù)裝游戲有滯后性，分裝有一定周期，在印度這樣高速發(fā)展的市場，手機預(yù)裝只是布局市場的方式之一，不能依賴。”

游戲出海的正確打開方式無疑將為企業(yè)帶來更大的機遇。

趙曉馬向記者表示：“首先，謹慎、理性選擇出海目的地，是游戲出海的基礎(chǔ)，要根據(jù)不同市場的不同市場特征，建立本土化策略。再者，把握出海的有效方式，建立全球化團隊、研發(fā)本地化產(chǎn)品，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗并理解市場偏好。同時，充分運用數(shù)據(jù)調(diào)研，進行深度分析，做好出海的保障工作。最后，把握出海的本質(zhì)，提高游戲產(chǎn)品的質(zhì)量，做到極致，提高游戲在海外市場的口碑?！?/p>

來源：第一財經(jīng)網(wǎng) 作者：何天驕