文|若谷

一家初創(chuàng)的娛樂公司，發(fā)展壯大到市值近5億，需要多長時(shí)間？好好榜樣給出了答案——包括籌備在內(nèi)共用了一年零三個(gè)月的時(shí)間，其中正式運(yùn)營只有八個(gè)月。

近年，隨著偶像養(yǎng)成熱潮的到來，老牌經(jīng)紀(jì)公司也順勢轉(zhuǎn)型擴(kuò)張，搭建練習(xí)生培訓(xùn)體系，同時(shí)也有愈來愈多的初創(chuàng)公司入局，一同加入偶像養(yǎng)成賽道，好好榜樣便是其中之一，成立于2018年偶像養(yǎng)成元年這一特殊的節(jié)點(diǎn)。它的成立，表面看是借著偶像養(yǎng)成的東風(fēng)，實(shí)則是曾先后擔(dān)任李易峰、楊洋等經(jīng)紀(jì)人的劉思辰多年積累的能量爆發(fā)。

好好榜樣創(chuàng)始人兼總裁劉思辰

近日，好好榜樣創(chuàng)始人兼總裁劉思辰發(fā)博稱：“好好又實(shí)質(zhì)往前走了一步?！笔兄到?億的好好榜樣與三七互娛進(jìn)行戰(zhàn)略合作，順利完成了首輪融資，的確，這對(duì)一家初創(chuàng)公司而言，外部資本的加持，是具有里程碑意義的一步。

“好好榜樣”養(yǎng)成史

回溯好好榜樣的創(chuàng)業(yè)歷程，和其他公司并無過多差別，都是經(jīng)歷了一個(gè)從零到一的過程。2018年5月7日，好好榜樣及音樂廠牌“好好栮朷”注冊(cè)成立，已簽約了首位藝人賴冠霖。經(jīng)過半年的幕后籌備，好好榜樣在2019年年初正式起航，并召開了賴冠霖個(gè)人發(fā)布會(huì)，于今年8月成功完成首輪融資。

好好榜樣成立以來，陸續(xù)簽約數(shù)十位藝人，秉承著每一個(gè)藝人就是一個(gè)獨(dú)立廠牌、IP的觀念，以藝人為中心，圍繞藝人特質(zhì)開發(fā)影視項(xiàng)目、教育、體育等版圖。在當(dāng)下市場環(huán)境下，偶像養(yǎng)成周期大大縮短、迭代速率大大加快，廠牌的打造效率亟需加強(qiáng)。

基于此現(xiàn)實(shí)情境，好好榜樣以階段式催熟新星的打法進(jìn)行破局，加強(qiáng)與海外合作，借助成熟的“練習(xí)生”造星制度高效輸出標(biāo)準(zhǔn)化偶像藝人，將馬雪陽、余可、劉謹(jǐn)瑜、張銘軒、張猛五位藝人組成的“好好仔”組合，成功輸送到了《創(chuàng)造營2019》節(jié)目當(dāng)中。除此之外，還從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，布局好好影視版塊的內(nèi)容，結(jié)合藝人特色和需求獨(dú)立采買IP，量身打造定制劇，從而實(shí)現(xiàn)借“IP流量”輸出“流量明星”。

除了輸出新人偶像，好好榜樣與賴冠霖、宋雨琦、劉些寧等“歸國藝人”進(jìn)行深度合作，是他們的獨(dú)家中國經(jīng)紀(jì)公司，集成全公司資源共同提供精準(zhǔn)且專業(yè)的服務(wù)。比如，通過與芒果娛樂達(dá)成“芒果戰(zhàn)略合作三部曲” 合作，促成旗下藝人賴冠霖出演《初戀那件小事》，同時(shí)針對(duì)賴冠霖特質(zhì)拓展商務(wù)合作，為其接下農(nóng)夫山泉茶派、巴黎歐萊雅、沃隆、寶潔當(dāng)妮洗衣液等代言。除此之外，還與浙江衛(wèi)視合作，將旗下藝人宋雨琦推上新一季的《奔跑吧》擔(dān)任常駐嘉賓。

和其他摸著石頭過河的初創(chuàng)公司不同，在劉思辰的操盤下，好好榜樣在極短的時(shí)間內(nèi)便形成了完整純熟的運(yùn)營機(jī)制，從上游的廠牌式運(yùn)營藝人經(jīng)紀(jì)到下游的音樂廠牌、粉絲經(jīng)濟(jì)、品牌衍生等版塊化戰(zhàn)略布局，都已形成一定的規(guī)模。

比如，好好榜樣在《創(chuàng)造營2019》結(jié)束后，新生藝人后續(xù)培養(yǎng)方面也在持續(xù)發(fā)力，張猛解鎖演員身份，在愛情都市奇幻網(wǎng)絡(luò)劇《超時(shí)空戀人》飾演男主角陸離，張銘軒已經(jīng)是一線衛(wèi)視綜藝?？?。

除此之外，好好榜樣還成功打造好好栮朷這一音樂廠牌，已經(jīng)推出了電影《葉問2》主題曲、《上新了，故宮》主題曲+配樂、《明星大偵探》插曲等音樂作品?？偟膩碚f，當(dāng)下好好榜樣所取得的成就，都離不開其總裁劉思辰作為總舵手在公司常規(guī)運(yùn)營和長遠(yuǎn)規(guī)劃上的領(lǐng)航。

三七互娛首投，公司完成數(shù)千萬融資

當(dāng)下融資環(huán)境不佳，但優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)公司總是容易獲得資本的關(guān)注與青睞。如今外部資本的注入，對(duì)于好好榜樣而言，不僅僅是公司運(yùn)作上有更大的發(fā)展空間，更是給予了一份公開的肯定。

一般而言，以藝人經(jīng)紀(jì)為主體的娛樂公司，大都是與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和影視內(nèi)容生產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。比如，壹心娛樂接受了騰訊的投資，演員王凱的霍爾果斯得舍影視有限公司，接受了東陽正午陽光有限公司入股60%。而在這樣的合作模式下，公司業(yè)務(wù)層面將會(huì)與投資方發(fā)生大量的捆綁，對(duì)于長遠(yuǎn)發(fā)展而言是把雙刃劍。

因此，好好榜樣在首輪融資中，未曾選擇與影視內(nèi)容公司或是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行捆綁，而選擇與三七互娛開啟了戰(zhàn)略合作。對(duì)于合作對(duì)象的選擇，好好榜樣總裁曾在采訪中表示：“我們更多考量的是資金本身外，資本能帶來的資源渠道的加碼?！倍呋仕钟械奈膴十a(chǎn)業(yè)資源體量正符合好好榜樣的發(fā)展需要。

近年來，三七互娛作為A股上市公司積極將自身業(yè)務(wù)從游戲向全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈內(nèi)的影視、音樂、文學(xué)、動(dòng)漫、體育健康、互聯(lián)網(wǎng)少兒教育、社交文娛等其他文化內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行延伸，構(gòu)建多元化的內(nèi)容生產(chǎn)及展示平臺(tái)?？梢灶A(yù)見的是，三七互娛所能帶來的不僅僅是資本，還有稀缺性的多渠道資源。雙方開啟戰(zhàn)略合作后，在文娛版塊的資源渠道一旦打通，這一聯(lián)動(dòng)效應(yīng)將會(huì)成為好好榜樣日后發(fā)展的得力buff。

三七互娛為何選擇好好榜樣？復(fù)盤其在文娛產(chǎn)業(yè)的投資版圖或可知一二。2015年，三七互娛陸續(xù)開始在影視領(lǐng)域布局，與星皓影業(yè)、芒果傳媒等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并先后投資了宸銘影視、優(yōu)映文化、中匯影視、新線索影視、魔威影業(yè)及金海拾藝；在音樂領(lǐng)域，投資了風(fēng)華秋實(shí)及原際畫；在動(dòng)漫領(lǐng)域，投資了武漢藝畫開天文化傳播有限公司、上海絕厲文化傳媒有限公司等；除此之外，三七互娛也在VR、文化健康產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)少兒教育、社交文娛等領(lǐng)域布局。

由此來看，三七互娛在對(duì)外投資上側(cè)重于文娛產(chǎn)業(yè)從上游到下游多維產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，而藝人經(jīng)紀(jì)是產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。故而此次投資好好榜樣，是三七互娛對(duì)旗下全產(chǎn)業(yè)鏈布局的完善與擴(kuò)充。

同時(shí)，值得注意的是，好好榜樣在當(dāng)下已經(jīng)打造了多位一線偶像藝人，并擁有獨(dú)立音樂廠牌好好栮朷運(yùn)營音樂產(chǎn)業(yè)。而在未來，公司還將在影視、文旅等領(lǐng)域全面展開業(yè)務(wù)。也就是說，好好榜樣并非一家單一的藝人經(jīng)紀(jì)公司，這樣多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，與三七互娛打造全產(chǎn)業(yè)鏈的需求不謀而合，這也成為了雙方達(dá)成合作的關(guān)鍵所在。

此番三七互娛投資好好榜樣，并不僅僅是看中公司背后多元化的發(fā)展?jié)摿Γ匾氖?，該公司?chuàng)始人兼總裁劉思辰的個(gè)人能力以及行業(yè)價(jià)值觀值得信任。劉思辰曾就職于索尼音樂、歡瑞世紀(jì)等一線娛樂公司，操盤運(yùn)營經(jīng)紀(jì)事務(wù)，造星成功率高達(dá)80%，一手捧紅李易峰、楊洋、任嘉倫等國內(nèi)超一線偶像藝人。

如今，直面行業(yè)巨變的大潮，劉思辰進(jìn)入創(chuàng)業(yè)大軍行列，以好好榜樣為新戰(zhàn)場，專注偶像市場，立志打造中國乃至全球的時(shí)代榜樣，優(yōu)秀的個(gè)人履歷和扎實(shí)的工作能力則是整個(gè)公司運(yùn)營的有利后盾，正能量且長遠(yuǎn)的企業(yè)目標(biāo)則是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的精神內(nèi)核，最終將助力于好好榜樣在變亦不變中，逐漸成為行業(yè)的中堅(jiān)力量，也是三七互娛投資的有力保障。

綜上所述，好好榜樣與三七互娛的戰(zhàn)略合作，是基于雙方發(fā)展方向一致上的互惠共贏，也是業(yè)內(nèi)資源互補(bǔ)式的融資樣本。

融資之后，好好榜樣路在何方？

藝恩發(fā)布的《2018中國藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢洞察》復(fù)盤了經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展歷程，從以內(nèi)容制作為核心的傳統(tǒng)偶像經(jīng)紀(jì)公司，到業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展的新型明星工作室，再從新型專業(yè)化的服務(wù)公司到IP全產(chǎn)業(yè)鏈布局支撐下，專業(yè)化、規(guī)模化、體系化的互聯(lián)網(wǎng)造星平臺(tái)，經(jīng)紀(jì)行業(yè)的體制發(fā)生了翻天覆地的變化，整個(gè)行業(yè)正在變革中前行。

當(dāng)下，好好榜樣站在行業(yè)新風(fēng)口之上，與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)資本完成首輪融資，在壓力與動(dòng)力中前行，也需適時(shí)地調(diào)整發(fā)展速率，產(chǎn)業(yè)版圖在擴(kuò)張中重構(gòu)，使得行業(yè)邊界不斷擴(kuò)展，而這一前提是需要在原有的基本盤內(nèi)發(fā)掘新的增長點(diǎn)。

譬如，當(dāng)下，好好榜樣旗下藝人有著不錯(cuò)的粉絲沉淀，以賴冠霖為例，回國當(dāng)天，20萬粉絲在線觀看現(xiàn)場直播；首日開通微博后，5個(gè)小時(shí)內(nèi)粉絲數(shù)就高達(dá)64萬，僅用一天時(shí)間就突破百萬大關(guān)；國內(nèi)首封時(shí)尚芭莎開售僅1分鐘，電子刊售出96334冊(cè)，5分鐘突破10萬冊(cè)；代言品牌蒂佳婷面膜在雙11當(dāng)天不到24小時(shí)銷量突破32,000,000、70分鐘超去年全天銷售額……另外，在《創(chuàng)造營2019》中實(shí)現(xiàn)“再就業(yè)”馬雪陽粉絲活躍度和積極性也十分驚人。比如，錄制《天天向上》時(shí)，雪糕們（馬雪陽粉絲名稱）打造了“閃亮全gai”的應(yīng)援，馬雪陽相關(guān)的海報(bào)、橫幅等應(yīng)援物資成為當(dāng)日湖南廣電一道亮麗的風(fēng)景線。

這也說明了好好榜樣旗下藝人的粉絲黏性極高，而粉絲經(jīng)濟(jì)也是未來值得挖掘的富礦，亦是拓展行業(yè)邊界的切口。以優(yōu)質(zhì)偶像藝人為原點(diǎn)，通過微博、B站等渠道的PGC+UGC內(nèi)容激活粉絲文化，打造超黏性受眾群，構(gòu)建“會(huì)員制”粉絲經(jīng)濟(jì)盈利鏈，聚合粉絲群體的核心購買力。

結(jié)合前文所闡述的相關(guān)業(yè)務(wù)版塊來看，好好榜樣在日后的發(fā)展里，適用于泛娛樂IP整合營銷大平臺(tái)模式，以藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為介質(zhì)，打通泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈，儲(chǔ)備各個(gè)領(lǐng)域的IP資源，促成藝人IP與原生IP的跨界運(yùn)營，最終將好好影視、好好商城、好好教育、好好體育等這一業(yè)務(wù)生態(tài)矩陣搭建成功，而好好榜樣則將是集藝人培育、影視創(chuàng)作、教育孵化等業(yè)務(wù)版塊于一身的綜合文娛體，實(shí)現(xiàn)流量多維變現(xiàn)，構(gòu)建以藝人經(jīng)紀(jì)為主體公司新的行業(yè)生態(tài)。

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