如果說微信以“互聯(lián)網(wǎng)+社交服務(wù)”的模式顛覆了通訊行業(yè)，抖音以“互聯(lián)網(wǎng)+社交視頻”模式顛覆了電視行業(yè)，頭條是以“互聯(lián)網(wǎng)+社交內(nèi)容”的模式顛覆了媒體行業(yè)，那么，我們能看到，它們在各自賽道上能夠?qū)崿F(xiàn)徹底變革的共同點(diǎn)，可以說都是基于“社交”的內(nèi)容或形式。

然而，這些“新巨頭”帶來的真相還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。在電商的賽道上，“社交”又會(huì)發(fā)揮怎樣的能量？

近年來，隨著純電商紅利天花板的到來，移動(dòng)社交的生態(tài)卻釋放了新的流量動(dòng)能。而全新的社交電商模式，在獲得飛速成長的同時(shí)，也不斷帶來新的狂歡和流量池，成為了電商們新的發(fā)力點(diǎn)。

擎著一束火把，

社交電商進(jìn)入“加速通道”

都說2014年隨著快手平臺的完美轉(zhuǎn)型，開啟了短視頻行業(yè)的序幕，2015年的直播行業(yè)變得異?；鸨?016年潮人們爭相入駐抖音，不僅成為短視頻達(dá)人，也讓小視頻重新回到大眾眼中；

2017年，淘寶做起了直播，就像給各位美妝達(dá)人們開啟了一個(gè)新世界，讓他們迎來了巨大的曝光量；2018年毋庸置疑的熱度便是推廣做小程序了；那么，到了2019年，這個(gè)機(jī)會(huì)和風(fēng)口又在哪里？

倪叔認(rèn)為不得不提及的一個(gè)關(guān)鍵詞便是：社交電商。

不管是互聯(lián)網(wǎng)大浪中整個(gè)行業(yè)的巨大發(fā)展，還是近年來行業(yè)中各大頭部玩家的爆發(fā)式增長，都足以證明。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2018中國社交電商消費(fèi)升級白皮書》推測，到2020年，我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模有望突破萬億元。而且據(jù)分析，社交電商近5年乃至未來都將保持較高增速，復(fù)合增長率達(dá)到100.6%，滲透率也從2013年的2%，翻了5翻提升到目前的11.9%。

在這樣的發(fā)展紅利之下，賽道中的各位玩家們也是持續(xù)“加碼”，開啟了競爭激烈的賽跑。

前身是拼好貨的拼多多，走的是“好貨”路線。成立于2015年，卻在2018年四季度財(cái)報(bào)中交出了93%MAU（月活躍用戶數(shù)）的同比增長，以4.185億活躍用戶趕超京東，望向阿里。僅僅用時(shí)3年不到，便一躍攀升至國內(nèi)三大電商席位。

淘集集自2017年5月成立以來，僅18個(gè)月月活用戶數(shù)即躋身電商Top10；云集則在2016年12月，完成2.28億元人民幣A輪融資，在2018年4月，獲1.2億美元B輪融資；還有后來者的貝店，自2017年8月上線以來，就憑借著其獨(dú)特的運(yùn)營法則，成為2018年除拼多多外成長最快的社交電商平臺。

隨后，拼多多、云集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風(fēng)口。

擎著一束火把，各個(gè)玩家的發(fā)展，更讓整個(gè)行業(yè)不斷迎來新的引爆點(diǎn)，全面進(jìn)入“加速通道”。

奔襲而來的貝倉，

新入局者何以破局？

面對快速增長的市場行情，誰都想分得一杯羹。那么，在百花齊放的市場格局里，新入局者又如何才能站穩(wěn)腳跟？

這一次，是今年5月才剛剛?cè)刖值呢悅}，用華麗的數(shù)據(jù)交出了這個(gè)問題的答卷。

作為貝貝集團(tuán)旗下的品牌特賣平臺，貝倉從成立之初，就有著堅(jiān)定的“使命”：致力于成為高效、友好的品牌特賣服務(wù)平臺，一方面為品牌商提供快速出貨、7天回款及托管式服務(wù)，幫助快速回籠資金；另一方面為分銷商提供一件代發(fā)、7天無理由退貨等無憂服務(wù)，無需囤貨，輕松賺錢。

特別是剛剛過去的7月20日，貝倉在杭州舉行了全球發(fā)布暨第一屆伙伴大會(huì)。經(jīng)過一個(gè)多月的內(nèi)測，貝倉此次在大會(huì)上宣布正式上線。與此同時(shí)，貝倉還聯(lián)合上千家品牌商成立“貝倉全球正品好物聯(lián)盟”，共同向消費(fèi)者承諾，共同確保貝倉賣出的每一件產(chǎn)品均是“正品好貨”。

此前的內(nèi)測成績可以說是十分亮眼：上線內(nèi)測一個(gè)多月以來，貝倉已經(jīng)吸引1200多家品牌入駐、日均上新82個(gè)品牌；內(nèi)測30天時(shí)，交易額就達(dá)到了2000萬元；同時(shí)，15萬帶貨掌柜在貝倉集結(jié)。

在倪叔看來，貝倉能夠取得這樣的成績，其實(shí)并不是偶然。首先是它的S2B2C創(chuàng)新模式，一端連接源頭品牌商，通過專業(yè)買手挑選有品質(zhì)保證的高性價(jià)比貨源；一端連接微商、實(shí)體店主、代購等分銷商，提供貨源、供應(yīng)鏈、開店工具等一站式解決方案，以社交化方式銷售商品。

還有貝倉的買手店，0門檻線下加盟，10萬元輕松創(chuàng)業(yè)，這樣充滿誠意的賦能實(shí)體店主的創(chuàng)業(yè)方式，自然也會(huì)帶來不錯(cuò)的回報(bào)。

其次，相比今年剛?cè)刖值男峦婕覀?，貝貝集團(tuán)這個(gè)社交電商行業(yè)的前輩，此次孵化貝倉，并不是心血來潮。那么，在貝店之外，貝貝集團(tuán)為什么要再度布局貝倉？其實(shí)是在于定位的不同，因?yàn)樨惖晔菄@家庭消費(fèi)的全品類社交電商（母嬰品類占比不到20%），而貝倉則是專注品牌特賣的平臺，可以說是細(xì)分賽道上的又一次布局；

而且背靠著貝貝集團(tuán)這棵“大樹”，貝倉從一開始就有著資源、社群、平臺等優(yōu)勢，也就自然相比其他有更大的“天然優(yōu)勢”了。

第三，對于“正品好貨”的堅(jiān)守，是烙印在貝倉的骨子里的。不管是嚴(yán)格的商家資質(zhì)審核、授權(quán)鏈條查驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)檢等手段，還是此次成立的“貝倉全球正品好物聯(lián)盟”的消費(fèi)者承諾，都是貝倉自上線以來就表現(xiàn)出的對品質(zhì)、低價(jià)和服務(wù)的堅(jiān)持。

貝倉就像是一個(gè)“賦能者”，用全新的社交電商模式強(qiáng)勢頗具，雖是新入局者，卻獲得了飛速成長，發(fā)展勢頭已經(jīng)不容小覷。

社交電商2.0時(shí)代，

這盤私域流量怎么“玩”出彩

在社交電商這個(gè)被撬動(dòng)的市場，其爆發(fā)性到底有多大？當(dāng)以資本和巨頭為代表的各方力量不斷加入到這場大戰(zhàn)當(dāng)中，并持續(xù)用社交的方式來不斷激發(fā)社交端口流量的活性，那么，社交電商的生命周期或許會(huì)不斷得到延長，

就倪叔分析來看，社交電商發(fā)展至今，這還只是一個(gè)開始。當(dāng)其不斷發(fā)展之后，將會(huì)衍生出更多的類型，也會(huì)朝著新零售、新技術(shù)、新模式等方向快速發(fā)展。

與社交電商同樣火熱的一個(gè)詞——私域流量，這兩者之間又有什么聯(lián)系？其實(shí)社交電商的本質(zhì)在于流量變現(xiàn)，而私域流量則是通過社交的屬性建立用戶群體。

另外，社交電商想要突圍而出，就必須自建流量池，也就是私域流量的產(chǎn)生。在私域電商里，每個(gè)人都是立體的、全面的個(gè)體，也擁有多元的需求。

長遠(yuǎn)來看，私域流量作為一個(gè)新的流量風(fēng)口，不管是對企業(yè)還是個(gè)人，都有著巨大的價(jià)值。

這也恰恰解釋了如今許多巨頭電商平臺的誕生與發(fā)展，他們利用自身的影響力自建商城和流量池，利用自身的影響力背書，并在微信等工具的便利下走出了自己的道路。

毋庸置疑的是，通過社交電商與私域流量這兩者的“組合拳”打法，必然會(huì)讓各個(gè)玩家們在各自的賽道上闖出自己的一片天地。

不過，在2017年形成的私域社交流量，會(huì)不會(huì)在2019年呈現(xiàn)井噴，且讓我們拭目以待。但不管怎樣，社交電商2.0時(shí)代，拼“真功夫”的時(shí)候到來了，也是時(shí)候看玩家們各自把握風(fēng)口的能力了。