當下，國家對教育倍加重視，龐大的在校生人數(shù)為基礎(chǔ)，文具市場規(guī)模未來發(fā)展空間可以預(yù)期。

但話說回來，沒有人能隨隨便便成功，一眾根植文具產(chǎn)業(yè)的企業(yè)同臺競技，手中致勝法寶必須層出不窮。那么，接下來就具體看一下，想要贏得這場筆尖對決并C位出道，玩家應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)？

文：彬彬（熊出墨請注意）

小文具的大市場

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018年中國文具行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景研究報告》顯示，2017年中國文具行業(yè)企業(yè)數(shù)量為823家，產(chǎn)值達到1252.83億元，同比增長5.8%。文具行業(yè)銷售收入達1191.04億元，同比增長5.5%。

此處兩個千億，是對當下文具行業(yè)的宏觀描述。

微觀角度，就要說到核心企業(yè)。報告中列舉了晨光、真彩、科力普和得力四大品牌，其中科力普為晨光文具于2012年成立的子公司。除此之外，文具產(chǎn)業(yè)體量較大的企業(yè)還有齊心集團、廣博股份等。

圖為：晨光文具、真彩文具、得力文具搜索指數(shù)

上述品牌中，晨光文具的市場知名度最高。百度指數(shù)顯示，晨光文具的搜索指數(shù)整體日均值為1124，真彩文具和得力文具分別為188和494。

而無論從哪個角度，討論文具行業(yè)未來前景，熊出墨請注意認為一個字就足以概括——穩(wěn)。

2017年，中國文具行業(yè)市場規(guī)模達到535.42億元，中商產(chǎn)業(yè)研究院認為接下來依然將延續(xù)增長的趨勢發(fā)展，預(yù)計2018年突破550億元。

晨光文具在過去十余年持續(xù)保持兩位數(shù)的快速增長，據(jù)最新財報顯示，2018年晨光總營業(yè)收入85.35億元，相較2017年63.6億元同比增長34.26%。歸屬于上市公司股東的利潤為8.07億元，同比增長27.25%。

業(yè)內(nèi)人士的分析與熊出墨請注意觀點一致，“政策的利好、各界對于教育的重視以及龐大的在校生基礎(chǔ)，都是文具行業(yè)穩(wěn)定增長的保障?！?/p>

教育部近日發(fā)布了2018年全國教育經(jīng)費統(tǒng)計快報，快報顯示，2018年全國教育經(jīng)費總投入46135億元，較上年增長8.39%。

國家層面對教育重視有加，家長的教育觀念也正逐漸轉(zhuǎn)變。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年城鎮(zhèn)居民人均教育文化娛樂支出2847元，1979-2017年間年均增長13.1%。農(nóng)村居民人均教育文化娛樂指出1171元，1986-2017年間年均增長15.3%。

再有就是我國在校學生人數(shù)龐大，為文具行業(yè)提供了巨大的消費者群體。2018年全國教育事業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，學前教育、小學、初中、高中以及高等教育各階段毛入學率均有提升。全國共有在校生2.76億人，較上年增加535.97萬人。

小文具有大市場，但是，C位出道的只能有一個。

怎樣做好一支筆

如何從激烈競爭中脫穎而出，以小見大，我們從做好一支筆來說起。

不要小看一支筆。眾所周知文房四寶中，筆居首位，中國人使用毛筆的歷史已有三千多年，近代換成鋼筆、圓珠筆、鉛筆等硬質(zhì)材料。時至今日，雖然人們習慣鍵盤敲字， 但筆在日常生活中依然無法完全被替代。

巧婦難為無米之炊，墨客難行無筆之文。試問如果連一支筆都做不好，又何談?wù)痉€(wěn)千億市場？

首先，技術(shù)打底。此前流傳有一種說法，中國能造出原子彈，卻造不出圓珠筆頭。這二者放在一起對比，科研在文具行業(yè)的重要性不言而喻。

中國制筆協(xié)會理事長王淑琴解釋，圓珠筆就是用球珠帶動介質(zhì)，即帶動墨水進行書寫的筆。市面常見的中性筆和簽字筆都屬于圓珠筆類別。

制造一支圓珠筆最難的部分就在筆尖，筆尖的前身都是專用鋼材。中國是鋼材生產(chǎn)大國，但筆尖鋼高精度的加工工藝對原材料的性能要求極高，既要易切削又要求不易開裂。之前中國一直依賴進口，2017年初，首次實現(xiàn)圓珠筆筆頭不銹鋼材料國產(chǎn)化的新聞引起一陣不小騷動。

據(jù)熊出墨請注意了解，整個筆尖的加工分為二十幾道精密工序，“加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件”，晨光文具總裁陳湖雄說道。

圖為：晨光筆頭機

筆頭由球珠、球座體、彈簧組成，其加工過程對生產(chǎn)工藝、操作人員技術(shù)水平、檢測技術(shù)和生產(chǎn)管理等方面有著極高的要求。從實心圓柱體送料至筆頭機開始，到掏空中心細槽、安裝小于毫米的筆頭珠，短短幾秒時間竟包含十幾道精密加工，且制造誤差必須小于微米單位，才算做出合格的成品筆頭。

原材料的創(chuàng)新之外，文具企業(yè)也下了不少功夫。比如，2002年中國人首次用上自主研發(fā)的按動式中性筆，當年晨光推出K35和GP1008兩款產(chǎn)品，優(yōu)化了17項工藝，并對27個生產(chǎn)關(guān)鍵點進行改善。

圖為：中國第一支按動式中性筆晨光文具K35

攻克筆頭、油墨核心技術(shù)，打磨生產(chǎn)工藝，晨光文具每年對產(chǎn)品和技術(shù)的設(shè)計研發(fā)投入超過1億元人民幣，2012年其已經(jīng)建立起較為完善的研發(fā)機制。截至目前，晨光文具已積累600多項專利。由此晨光文具獲得了行業(yè)認可，中國制筆工業(yè)基地、中國制筆中心、國家級工業(yè)設(shè)計中心以及中國輕工業(yè)制筆工程技術(shù)重點實驗室均落戶晨光。

其次，瞄準痛點。面向億萬消費者，企業(yè)要拿產(chǎn)品說話。而產(chǎn)品好不好用，話語權(quán)掌握在用戶手中。所以，文具企業(yè)必須從用戶體驗和市場實際需求出發(fā)，以此指導生產(chǎn)。

如何算是一支好筆？只有大容量就夠了嗎？誠然，容量是評判一支筆好壞的標準之一，但并非全部。對比手機產(chǎn)品，各廠商都在標榜自己的大電池、續(xù)航強，但與此同時必定還會強調(diào)拍照、性能等其他方面的表現(xiàn)。

同理，筆有千千萬，好寫是關(guān)鍵。

“好寫”包含諸多細項，握感的舒適度、書寫的順滑度、出墨的粗細等。大容量的筆在市場早已存在，晨光2017年上市了兩款大容量一體式的中性筆，今年還推出升級款“作業(yè)神器2000+”，一支頂五支，書寫長度超過2000米。

圖為：大容量一體式中性筆“作業(yè)神器2000+”

改進設(shè)計，是改善握感舒適度的關(guān)鍵。比如LEVER彈片筆握中性筆，彈片結(jié)構(gòu)和軟性保護套在緩解長時間書寫手指疲勞的同時增加柔軟觸感，憑此獲得2018紅星設(shè)計獎。另一款“悅寫緩沖中性筆”，在中性筆中加入前置緩沖彈簧結(jié)構(gòu)，一來提升書寫舒適性，二來可保護紙張和筆頭，這支筆在今年獲得了德國iF設(shè)計獎。

圖為：LEVER彈片筆握中性筆榮獲中國紅星設(shè)計獎

圖為：晨光“悅寫緩沖中性筆”榮獲2019德國iF產(chǎn)品獎

油墨的表現(xiàn)，也是提升書寫體驗的重要一環(huán)。如果字跡不易干，紙張就很容易被弄臟，帶來“小黑手”的煩惱。為此，晨光開發(fā)出快速干中性筆，墨水顆粒更小，滲透紙張更快，2-4秒內(nèi)字跡就可速干。

圖為：晨光考試專用筆大容量速干中性筆MG-666-plus

基于以上幾款產(chǎn)品不難總結(jié)：若把企業(yè)的崛起比作是一幢大廈的修筑，那么科研就是地基。地基扎實，還要有圖紙?zhí)峁┓较?，才有望做出真正意義上的好產(chǎn)品。

待完成“好寫”的本職工作，下一個挑戰(zhàn)是聚焦消費者深層需求，尋求進階。

例如，提升顏值，做到好寫又好看。晨光把櫻花粉融入文具設(shè)計，還與美加凈聯(lián)合推出櫻花物語限定禮盒。后續(xù)的樂桃派對系列同樣延續(xù)“顏值即正義”，設(shè)計中加入蜜桃元素，并邀請《創(chuàng)造101》人氣選手劉人語代言。

圖為：晨光文具櫻花季文具系列

圖為：美少女歌手劉人語代言的樂桃派對系列

再如，為糾正兒童不正確握筆姿勢，晨光文具聯(lián)合同濟大學推出優(yōu)握護套系列，其中優(yōu)握筆可與“柔光護眼”本冊搭配使用。這些關(guān)注兒童健康的產(chǎn)品，體現(xiàn)商品價值之余更凸顯出企業(yè)的社會價值。

最后

可怕的競爭對手向來都不是大而全，而是專且精。

以晨光為代表的一眾企業(yè)在文具行業(yè)深耕多年，挑戰(zhàn)者、跟進者與之相比，品牌、技術(shù)、運營管理等方面將永遠存在一段時間差。

比如中國的高新技術(shù)企業(yè)華為。不論是從研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新還是整個公司的運營，華為都是中國企業(yè)的典范。華為從誕生之日起至今一直專注于通訊領(lǐng)域，把所有的“雞蛋”都放到一個“籃子”里。過去十年里，不論是房地產(chǎn)的火爆還是多元化的誘惑，都沒能撼動華為專注這一領(lǐng)域的決心和不斷創(chuàng)新?！胺彩菓?zhàn)略，都是專注，凡是執(zhí)行，都是堅持。”在華為創(chuàng)始人任正非看來，專注是推動華為快速發(fā)展的強大力量。

大而全的競爭對手，旗下業(yè)務(wù)繁多，注定無法以精力100%的狀態(tài)投入到核心業(yè)務(wù)細分賽道中去。

歸根結(jié)底，因為專注，所以專業(yè)，而后才有望C位出道。

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