當(dāng)商家的單個(gè)獲客成本已經(jīng)上升到二三百元，電商行業(yè)的天花板如期而至，商家開始繞過平臺(tái)，通過騰訊廣告直接觸達(dá)消費(fèi)者，從而降低獲客成本，提高利潤，直營電商模式迅速興起。在這個(gè)過程中，越來越多商家開始意識(shí)到構(gòu)建私域流量的重要性。隨著直營電商步入2.0時(shí)代，構(gòu)建私域流量成為商家要解決的首要問題。

6月12日，微盟集團(tuán)對外宣布聯(lián)合騰訊廣告啟動(dòng)“騰盟計(jì)劃”，并同時(shí)發(fā)布“直客推”解決方案，聚焦直營電商幫助品牌打造私域流量閉環(huán)。從消息發(fā)布之日起，至2019年12月31日止，微盟將在全國范圍內(nèi)招募成長型中小企業(yè)，通過一攬子扶持政策賦能電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

在流量方面，微盟將為企業(yè)提供廣告資源補(bǔ)貼，用于測試新品、獲取種子用戶、積累OCPA/OCPM數(shù)據(jù)模型，幫助商家降低投放成本。在工具支持方面，微盟將為企業(yè)提供“直客推”解決方案，基于微信小程序幫助商家快速搭建廣告落地頁，更好的承接來自騰訊廣告的流量，打造“廣告+小程序”一站式購物體驗(yàn)。

通過“騰盟計(jì)劃”，我們來看看，微盟與騰訊廣告將怎樣幫助直營電商構(gòu)建私域流量。

精準(zhǔn)營銷+SaaS助力企業(yè)構(gòu)建私域流量

作為微信生態(tài)領(lǐng)先的第三方服務(wù)商，微盟的SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷是微盟的兩大主要收入來源。這兩大業(yè)務(wù)不僅是微盟的現(xiàn)金牛，更是微盟在直營電商領(lǐng)域影響力的來源，是微盟賦能品牌構(gòu)建私域流量的基礎(chǔ)。

微盟自誕生之初，就圍繞著幫助品牌和商家建立私域流量池為目標(biāo)，希望以此來幫助品牌和商家降低營銷成本，把流量拿回到自己手中。那時(shí)私域流量池和直營電商的概念都還沒出來，但是微盟已經(jīng)早早布局，微盟的SaaS工具一直在探索幫助商家構(gòu)建私域流量池，比如微盟微商城、智慧餐廳、智慧零售解決方案為商家提供的數(shù)字化的會(huì)員系統(tǒng)，能夠幫助商家將客戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，進(jìn)行留存和深度的運(yùn)營，這背后其實(shí)是對企業(yè)流量成本日益高企的市場洞察。

在流量紅利時(shí)代，生意好做，商家偏重?fù)屃髁恳D(zhuǎn)化，不太重視用戶運(yùn)營管理，也沒有把老用戶顆粒歸倉，以至現(xiàn)在流量貴了，而手上沒有私域流量，一切依賴平臺(tái)、付費(fèi)推廣，命運(yùn)就不掌握在自己手里，商家這才意識(shí)到私域流量的重要性。隨著消費(fèi)升級對下沉市場的激活以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成熟，消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，打造私域流量池的訴求和時(shí)機(jī)也越來越成熟。

為了幫助中小商家更好的構(gòu)建自己的私域流量，騰訊廣告攜手微盟推出的“騰盟計(jì)劃”將通過流量、工具、運(yùn)營等的全方位助力為電商企業(yè)提供一攬子扶持政策，該計(jì)劃以騰訊廣告平臺(tái)流量優(yōu)勢和精準(zhǔn)營銷能力為基礎(chǔ)，整合微盟的SaaS服務(wù)能力以及帶有履約監(jiān)控和擔(dān)保功能的支付體系，以小程序?yàn)楹诵娜轿恢С蛛娚躺虘魧?shí)現(xiàn)對私域流量的構(gòu)建和深度運(yùn)營。

事實(shí)上，在“騰盟計(jì)劃”之前，微盟作為微信生態(tài)領(lǐng)先的第三方服務(wù)商就已開始探索SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營銷的融合發(fā)展的戰(zhàn)略。得益于這種融合，微盟精準(zhǔn)營銷的客戶中有大半來自SaaS服務(wù)，SaaS客戶也會(huì)選擇微盟的精準(zhǔn)營銷服務(wù)進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化。目前，“朋友圈廣告+公眾號(hào)”、“朋友圈廣告+小程序”等模式已經(jīng)跑通，并且有了百草味、紅袖、人本和iHubb等諸多成功落地的案例，他們既是微盟SaaS商戶，同時(shí)也是微盟精準(zhǔn)營銷服務(wù)的廣告主，他們可以通過微盟投放廣告觸達(dá)客戶，再通過微盟提供的SaaS工具，用小程序和公眾號(hào)連接、留存用戶。

私域流量與直營電商

2018年1月15日，微信公開課PRO版在廣州舉辦，微信團(tuán)隊(duì)對外公布了小程序上線一年的首份成績單：58萬個(gè)小程序、1.7億日活、覆蓋逾100萬開發(fā)者和2300個(gè)第三方開始平臺(tái)。一年后，阿拉丁的報(bào)告顯示，微信小程序的日活已超2.3億。

小程序的橫空出世和朋友圈廣告的崛起，更多的商戶開始主動(dòng)嘗試通過資訊信息流場景去獲取流量、通過小程序落地頁快速賣貨。

在小程序的推動(dòng)下，直營電商獲迅猛發(fā)展，2018年創(chuàng)造了100億GMV。騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭駿弦預(yù)測，在接下來的直營電商2.0時(shí)代，直營電商將創(chuàng)造200億GMV，10億GMV的品牌將大規(guī)模出現(xiàn)。

騰訊廣告在今年5月首次提出直營電商進(jìn)入2.0時(shí)代，騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭駿弦表示，直營電商1.0時(shí)期，基于騰訊廣告生態(tài)的一套小的電商生態(tài)雖然被建立起來，但在電商基礎(chǔ)設(shè)施上仍談不上完善。于是騰訊廣告提出“直營電商2.0”的概念，聯(lián)合微盟等服務(wù)商，整合“小程序+公眾號(hào)+H5”運(yùn)用電商SaaS系統(tǒng)以及支付履約和客服監(jiān)控能力，來推動(dòng)直營電商加速增長。

為了迎接直營電商2.0的到來，騰訊廣告和微盟于是推出了“騰盟計(jì)劃”，以騰訊廣告平臺(tái)流量優(yōu)勢和精準(zhǔn)營銷能力為基礎(chǔ)，整合微盟在推動(dòng)直營電商和私域流量上的優(yōu)勢，為企業(yè)提供廣告資源補(bǔ)貼，用于測試新品、獲取種子用戶、積累OCPA/OCPM數(shù)據(jù)模型，幫助商家降低投放成本。

在通過付費(fèi)流量推廣后，構(gòu)建私域流量的第二步就是將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和沉淀。而在推動(dòng)“騰盟計(jì)劃”落地的過程中，“直客推”的作用可以說至關(guān)重要，“騰訊廣告+直客推”將幫助品牌和商家在朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告和小程序廣告三大廣告場景中多維獲客，實(shí)現(xiàn)“多維獲客-高效轉(zhuǎn)化-私域運(yùn)營-數(shù)據(jù)反哺”的私域流量營銷閉環(huán)。

微盟“直客推”解決方案基于微信小程序幫助商家快速搭建廣告落地頁，能夠更好地承接來自騰訊廣告的流量，打造“廣告+小程序”一站式的購物體驗(yàn)，同時(shí)將用戶留存在商家自己的小程序中。

當(dāng)用戶從朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告等流量渠道進(jìn)入微盟“直客推”為商家打造的小程序落地頁,通過微信支付一鍵完成購買,商家可積累私域流量，通過客服消息、服務(wù)通知等形式，以低成本、深層次地觸達(dá)用戶，進(jìn)行用戶的長期運(yùn)營，促進(jìn)用戶的留存、喚醒和復(fù)購，推動(dòng)私域流量的高效變現(xiàn)。

直營電商的成敗于否，在于流量是否能夠精準(zhǔn)獲取、有效運(yùn)營，前者有精準(zhǔn)營銷和SaaS產(chǎn)品相鋪相成之下，公域流量到私域流量之間的通道被打通并有效沉淀，流量于是被品牌和商家拿回自己手中，不再依賴于第三方電商平臺(tái)。

微盟：生態(tài)上的生態(tài)

對于品牌和商家來說，封閉式的貨架電商背后，真正的痛其實(shí)不是流量被平臺(tái)掌握，真正的痛是數(shù)據(jù)被平臺(tái)掌握。所謂大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，正是因?yàn)槠脚_(tái)掌握了大量品牌和商家的用戶數(shù)據(jù)，這為平臺(tái)生態(tài)的拓展提供了無限的可能。

微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇表示，對電商企業(yè)而言，私域流量是企業(yè)真正可持續(xù)的數(shù)字化資產(chǎn)。而微盟要做的就是幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級。

從微盟的企業(yè)使命和愿景中我們可以看到，以孫濤勇為代表的微盟管理層對商業(yè)的未來有著清醒的認(rèn)知，微盟真正在做的，不是一個(gè)單純玩轉(zhuǎn)流量的企業(yè)服務(wù)商，而是“助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，通過科技驅(qū)動(dòng)商業(yè)革，讓商業(yè)變得更智慧”，“成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳伙伴”。

在這樣的使命和愿景下，圍繞賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，微盟在微信的生態(tài)之上長出了自成一體的生態(tài)價(jià)值，成為推動(dòng)微信直營電商生態(tài)發(fā)展的扛大鼎者，正因?yàn)槿绱?，騰訊成為了微盟的投資人，騰訊廣告又與微盟推出了“騰盟計(jì)劃”，全力推動(dòng)直營電商和私域流量的生態(tài)發(fā)展。

微盟，敏銳的發(fā)現(xiàn)了私域流量池的出現(xiàn)，以SaaS產(chǎn)品為切入點(diǎn)，同時(shí)提供專業(yè)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)，成為了微信生態(tài)和電商企業(yè)的鏈接者，邁入了生態(tài)閉環(huán)的全新階段。

騰訊廣告方面表示，直營電商模式下的企業(yè)不僅需要騰訊這樣的流量平臺(tái)，還需要微盟等生態(tài)服務(wù)商的共建。微盟強(qiáng)大的SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷服務(wù)能力，將推動(dòng)小程序電商得到更廣泛和更深入的應(yīng)用，幫助電商企業(yè)快速構(gòu)建私域流量，突破中心化電商平臺(tái)的流量困局。