找記者創(chuàng)始人 ?伍王應(yīng)

2016年3月中，筆者的朋友圈被一個“2016最具潛力創(chuàng)業(yè)項目排行榜”刷了屏，各路創(chuàng)業(yè)者紛紛求點贊，這次活動正是“找記者”平臺自主策劃的成果，活動持續(xù)一周左右，參與選拔的創(chuàng)業(yè)項目近千個，投出33萬票，累計參與人數(shù)32萬，PV過百萬。

對于“找記者”的創(chuàng)始人伍王應(yīng)來說，這不是他第一次引爆傳播了，早在2015年5月20日，他為自己創(chuàng)立的匿名社交應(yīng)用“無忌”策劃的“高校畢業(yè)生集體表白”活動就吸睛無數(shù)。那時被記者追逐的他可能并不會想到，有一天他將成為連接上千位記者和數(shù)萬名創(chuàng)業(yè)者的人。

伍王應(yīng)是70后，在開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯之前，他在中文在線七年之久，擔(dān)任過事業(yè)部總經(jīng)理，早在2010年主導(dǎo)了最早的數(shù)字閱讀App移動應(yīng)用開發(fā)、聽書app項目開發(fā)等一系列與移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項目，可以說是中文在線中最早一批接觸到移動互聯(lián)網(wǎng)，同時也最早被移動互聯(lián)網(wǎng)影響的人。他認為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代一定有創(chuàng)業(yè)機會，遂放棄了數(shù)千萬期權(quán)，在中文在線上市前夕離職創(chuàng)業(yè)。

伍王應(yīng)曾經(jīng)先后選擇個性化推薦閱讀和匿名社交兩個方向，但第一次創(chuàng)業(yè)時，今日頭條和一點資訊讓市場后入局者壓力山大，改變方向后他創(chuàng)立了匿名社交應(yīng)用“無忌”，但他還是放棄了這個方向?！拔业谋拘氖窍胍s短年輕人確立戀愛的時間，但用戶數(shù)上來后各種匿名吐槽，這是我不喜歡的，因為這不能夠帶來正能量，所以我就放棄了。”

伍王應(yīng)再一次調(diào)整了自己的創(chuàng)業(yè)方向。很多創(chuàng)業(yè)者要尋求媒體報道，這對創(chuàng)業(yè)者來說是剛需，但是通過朋友圈找到記者的效率非常低?！盀槭裁葱实湍?？有三點，第一，能不能找到和多長時間找到；第二，找到的記者有沒有時間；第三，免費的話如何第二次刷臉，這三個問題是沒法100%得到確認的?！蔽橥鯌?yīng)想到，能不能做一個“滴滴寫稿”呢？

伍王應(yīng)開始在線上進行創(chuàng)業(yè)者問卷調(diào)研及多家孵化器線下調(diào)查，結(jié)果顯示有100%的創(chuàng)業(yè)者都有這樣的需求且80%創(chuàng)業(yè)者愿意付費。令人意外又不意外的是，在調(diào)研過程中幾位創(chuàng)業(yè)者主動讓伍王應(yīng)幫忙介紹記者，最后竟然做成了幾單付費單，業(yè)務(wù)模式得到了驗證。于是伍王應(yīng)開始了第三次創(chuàng)業(yè)項目，2015年11月底，讓媒體人幫創(chuàng)業(yè)者寫發(fā)稿的智慧共享平臺“找記者”微信號正式上線。

上線一個多月，找記者平臺即獲得多位資深媒體專家的種子投資和西山天使會的數(shù)百萬元天使投資。到現(xiàn)在為止，平臺已經(jīng)吸引了千余名記者、數(shù)萬名創(chuàng)業(yè)者，背后能夠?qū)拥降拿襟w有3000余家，上線4個月單月訂單突破200單本月交易額即將突破50萬。

找記者的模式很簡單，一端連接記者，一端連接創(chuàng)業(yè)者，通過微信服務(wù)號連接兩端，創(chuàng)業(yè)者錄入創(chuàng)業(yè)項目資料之后，通過找記者的微信平臺一鍵呼叫記者。下訂單后，平臺云端通過撮合機制將訂單推薦給合適的記者，記者們搶單，創(chuàng)業(yè)者選擇確認搶單記者并支付到平臺、稿件的交付和修改，最終平臺根據(jù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)稿需求推薦給各大媒體發(fā)稿。

聽起來簡單，實踐起來還是有很多要注意的地方。首先，記者會選定自己擅長的寫稿方向、發(fā)稿渠道和價位。找記者平臺會針對記者的信息和創(chuàng)業(yè)者的訂單進行匹配撮合，防止騷擾。其次，找記者平臺會對注冊記者進行人工審核確保記者質(zhì)量，對創(chuàng)業(yè)者則沒有什么嚴(yán)格的條件限制。為什么伍王應(yīng)會采取這樣的方式呢？對創(chuàng)業(yè)者沒有限制，是不是意味著項目質(zhì)量的下降？

“每一個創(chuàng)業(yè)者都有創(chuàng)業(yè)的權(quán)利，每一個創(chuàng)業(yè)者都有被報道的權(quán)利。”伍王應(yīng)語氣篤定，“所有的好項目最開始都是充滿爭議的。阿里巴巴剛開始做的時候，沒有支付，沒有物流，沒有信用。國內(nèi)的投資人都不看好，才讓軟銀孫正義撿到便宜。 我們要讓所有的用戶、投資人來決定項目好壞。人多了，評價相對客觀。被報道了一定會被更多人看到，可能我不識貨，但一定有其他人能看明白。讓每個創(chuàng)業(yè)者都有宣傳報道自己的權(quán)利，我覺得這是正能量?！?/p>

但這并不意味著創(chuàng)業(yè)者說什么就是什么，也不意味著記者的水平會名不符實，虛高要價。找記者平臺會對記者的報價和質(zhì)量進行綜合人工審核，對于不合適的價格進行調(diào)整。而對于創(chuàng)業(yè)者一方，找記者平臺采取“一次改稿”的處理方式：記者寫好的稿件上傳平臺，創(chuàng)業(yè)者只能改稿一次。“我們的規(guī)定是可以審稿，但反對多次審稿，因為記者要保持自己的風(fēng)格，多次審稿容易改成干巴巴的軟文，只要沒有攻擊競爭對手，不寫黑稿，關(guān)鍵信息不錯，中立客觀就是最好的?！?/p>

找記者這件事看起來模式簡單，技術(shù)門檻也很低，那么是否很容易被復(fù)制呢？伍王應(yīng)認為，產(chǎn)品已經(jīng)跑通，要抄只能抄形，卻抄不來深層次的差異點，團隊必須滿足幾個條件：首先，媒體人或者公關(guān)人做這件事，容易跳不出原有的思維定勢；其次，合伙人團隊中必須有資深的媒體人，能夠在前期聚集大量資源；第三，要有互聯(lián)網(wǎng)“病毒營銷”的手法，也能忍受地推的苦逼運營，伍王應(yīng)認為找記者這件事做好，核心在于創(chuàng)業(yè)者數(shù)量，誰能做出幾百萬創(chuàng)業(yè)者才能真正贏得勝利。“我們?nèi)ズ隈R會門口發(fā)傳單，看起來很苦逼，但轉(zhuǎn)化率能夠達到5%到10%，這對于轉(zhuǎn)化率來說性價比很高。但是純粹的互聯(lián)網(wǎng)團隊未必能夠忍受這樣的推廣?！?/p>

找記者的未來在哪里？

“我四十多歲創(chuàng)業(yè)，寫軟文平臺不只是我要做的事情，我希望找記者成為創(chuàng)業(yè)者的流量入口，媒體曝光是剛需，找人找錢找用戶都需要找記者，滿足了創(chuàng)業(yè)者的剛需，未來一定能做很多事?！爆F(xiàn)在平臺上的很多創(chuàng)業(yè)者提出招聘記者做公司PR總監(jiān)找100個記者參加發(fā)布會等等需求，伍王應(yīng)認為得向滴滴學(xué)習(xí)，在滴滴打出租車做大之后，才能考慮切入快車、拼車、順風(fēng)車、代駕等領(lǐng)域。

而更遠的未來，伍王應(yīng)希望找記者能夠成為聚合創(chuàng)業(yè)者的流量入口，發(fā)展出更多的增值服務(wù)。甚至可以讓創(chuàng)業(yè)公司享受到免費的媒體曝光服務(wù)。找記者平臺目前沒有收服務(wù)傭金，創(chuàng)業(yè)者的付費將全數(shù)成為記者的收入。“一個新的模式要想成功，必須有實實在在的需求，用創(chuàng)新的模式來滿足需求而不是創(chuàng)造需求，這種創(chuàng)新要想成功必須擊中傳統(tǒng)模式的痛點，要么提高效率要么降低成本?！?/p>

而免費曝光模式的試水，已經(jīng)在上周結(jié)束，那場32萬人參與的“2016最具潛力創(chuàng)業(yè)項目排行榜”活動的第一名獎勵，便是300家媒體的免費曝光。

文丨拓撲社 ?記者 ?海洋