要么下沉，要么出海。這句話，是進(jìn)入2019年后，懂懂與眾多科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管交流時(shí)，最常聽到的。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的開拓，海外市場(chǎng)更能引發(fā)輿論的關(guān)注。無(wú)論是過(guò)去的一年時(shí)間，還是踏入2019年這短短幾個(gè)月，中國(guó)科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的諸多舉措，都吸引了公眾和媒體的眼球。這其中，印度市場(chǎng)自然更是當(dāng)仁不讓的熱點(diǎn)。

這里的“熱”，包含了兩個(gè)層面：一是中國(guó)科技軍團(tuán)在印度開拓市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量最多，而且涵蓋了智能手機(jī)、在線娛樂、電子商務(wù)、共享出行、O2O等眾多領(lǐng)域；二是仔細(xì)觀察眾多企業(yè)出海的第一站，幾乎都是不約而同地選擇了這個(gè)位于南亞次大陸的人口大國(guó)。

那么，除了巨大的人口紅利和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力，印度還為中國(guó)科技企業(yè)提供了哪些發(fā)展契機(jī)？除了華米OV等手機(jī)大廠，以及BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，近期國(guó)內(nèi)部分垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)突然發(fā)力，這里面又蘊(yùn)藏了哪些玄機(jī)？

為什么是印度？

作為全世界僅次于中國(guó)的人口大國(guó)，印度目前的人口總數(shù)約為13.5億人，其中年輕人超過(guò)8億；作為全球第五大經(jīng)濟(jì)體以及第三大消費(fèi)體，印度近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率維持在了7%左右。

對(duì)于這樣一個(gè)成長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)和路徑也非常清晰。小米公司在五年前試水印度時(shí)，雷軍就曾表示：小米進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)選擇的第一站就是印度，是首先考慮到了印度的市場(chǎng)規(guī)模；華為榮耀總裁趙明談及印度則強(qiáng)調(diào)：印度市場(chǎng)有巨大發(fā)展?jié)摿Γm總體要滯后于中國(guó)，但是可以把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品傳導(dǎo)到印度市場(chǎng)；阿里移動(dòng)事業(yè)群國(guó)際部總經(jīng)理蘇振雄也曾指出：印度相對(duì)落后于中國(guó)，可以將國(guó)內(nèi)開發(fā)的成熟產(chǎn)品和服務(wù)遷移過(guò)去運(yùn)營(yíng)。

除了上述以硬件產(chǎn)品或是軟件應(yīng)用為主的行業(yè)巨頭，在投資領(lǐng)域、垂直細(xì)分市場(chǎng)同樣可以看到眾多中國(guó)企業(yè)的身影。順為資本CEO許達(dá)來(lái)年初接受媒體采訪時(shí)表示：我們到印度是要尋求在中國(guó)被驗(yàn)證了、并且可以復(fù)制的商業(yè)模式。近日剛剛投資印度母嬰服務(wù)平臺(tái)Healofy的寶寶樹CEO王懷南更是強(qiáng)調(diào)：印度母嬰市場(chǎng)具有快速增長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模，我們相信團(tuán)隊(duì)有實(shí)力在快速崛起的印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中跑贏市場(chǎng)。

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到投資機(jī)構(gòu)，再到垂直細(xì)分市場(chǎng)的頭部玩家，可以看到這樣一個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)正在順勢(shì)而為，將自身在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、能力以及理念，與當(dāng)?shù)刂饾u崛起的消費(fèi)需求相融合，在這個(gè)全球信息消費(fèi)領(lǐng)域的新風(fēng)口開始賽跑。

在懂懂看來(lái)，印度市場(chǎng)備受中國(guó)科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注，不僅僅源于人口紅利、消費(fèi)能力增長(zhǎng)，還有一個(gè)不可或缺的重要因素：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率增速。

有不少業(yè)內(nèi)人士曾這樣形容：印度與10年前的中國(guó)極為相似。當(dāng)下的印度正處于快速移動(dòng)互聯(lián)化的進(jìn)程當(dāng)中，用戶群體旁大，但是智能手機(jī)用戶不足10%，整個(gè)移動(dòng)終端的滲透率很低。這個(gè)巨大的市場(chǎng)空白，也意味著增速到來(lái)時(shí)的恐怖勢(shì)能與潛力。

在這份研究機(jī)構(gòu)App Annie的統(tǒng)計(jì)圖表中，可以看到雖然印度處于移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的初級(jí)階段，但很快會(huì)進(jìn)入快速擴(kuò)張的普及階段，巨大市場(chǎng)潛力有待挖掘。App Annie的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：全球除中國(guó)市場(chǎng)以外，印度正在成為全球最大的應(yīng)用下載市場(chǎng)。僅2018年四季度，印度市場(chǎng)應(yīng)用下載就達(dá)到近50億次，同比增長(zhǎng)超過(guò)10億，且其中98%的下載來(lái)自于谷歌應(yīng)用商店。印度市場(chǎng)的體量和增速正在成為眾多移動(dòng)應(yīng)用背后——那些互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力的增長(zhǎng)籌碼。

過(guò)去近兩年時(shí)間，因?yàn)橐恢标P(guān)注印度市場(chǎng)的變化，懂懂對(duì)于以BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及華米OV等手機(jī)頭部企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的落地有著深刻的理解。但是在今年，一個(gè)新的趨勢(shì)正在出現(xiàn)，就是互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的開拓，尤其是前面的提到的印度母嬰服務(wù)市場(chǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)嶄新的、尚未被發(fā)掘的全新市場(chǎng)空間，這其中的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)會(huì)是怎樣的？當(dāng)?shù)啬笅胧袌?chǎng)是否會(huì)成為中國(guó)相關(guān)企業(yè)新的藍(lán)海？

母嬰市場(chǎng)是新藍(lán)海？

近幾天，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)熱議的一個(gè)話題，就是發(fā)生在印度市場(chǎng)的一宗投融資事件。3月20日，寶寶樹宣布已經(jīng)完成對(duì)印度知名母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Healofy的A輪融資領(lǐng)投，除了寶寶樹作為領(lǐng)投方，參與跟投的企業(yè)也引人關(guān)注，分別是螞蟻金服參與發(fā)起的BAce Capital，以及eBay創(chuàng)始人發(fā)起的知名基金Omidyar Network，各投資方合計(jì)投資總額近千萬(wàn)美元。

作為國(guó)內(nèi)母嬰服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，寶寶樹自去年11月底登陸港股后，可以明顯看到其正明顯加快的擴(kuò)張步伐。尤其在3月份，寶寶樹的組合拳令人目不暇給，剛剛在12日宣布投資微信生態(tài)兩大頭部年輕家庭服務(wù)品牌——爸媽營(yíng)和Momself，緊接著一周后又宣布“入局”Healofy，在印度市場(chǎng)啟動(dòng)母嬰家庭生態(tài)的布局，也意味著其全球化步伐已經(jīng)鳴鑼開場(chǎng)。

對(duì)于印度的母嬰服務(wù)市場(chǎng)，業(yè)界大多仍處在模糊和懵懂的認(rèn)知狀態(tài)。此時(shí)突然進(jìn)軍這個(gè)尚待開發(fā)的空白區(qū)，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

從一些研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，印度母嬰市場(chǎng)同樣也具備了前述內(nèi)容中提到的三個(gè)特點(diǎn)：具備人口紅利、消費(fèi)需求以及移動(dòng)易用的巨大潛力。印度新生人口量常年穩(wěn)居全球第一，2018年的新生兒數(shù)量高達(dá)2600萬(wàn)。隨著近年4G網(wǎng)絡(luò)在印度的覆蓋與普及，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)億量級(jí)新增用戶正逐步形成在移動(dòng)端獲取服務(wù)的需求與習(xí)慣，其中年輕用戶群體正在形成主力軍。

這里面的機(jī)遇和挑戰(zhàn)同樣是在伯仲之間。雖然當(dāng)?shù)啬笅氘a(chǎn)業(yè)尚屬初期發(fā)展階段，但伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所帶來(lái)的家庭可支配收入提升，以及快速增長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模，印度廣大的年輕父母將產(chǎn)生高質(zhì)量、專業(yè)化、多元化的線上母嬰消費(fèi)與服務(wù)需求。從這一點(diǎn)來(lái)看，印度未來(lái)的母嬰互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)潛力同樣處井噴前的靜默狀態(tài)。

而這一片萌芽狀態(tài)中，Healofy無(wú)疑是本土市場(chǎng)最具潛力的一顆“好苗”。在2016年成立后, 這個(gè)名不見經(jīng)傳的平臺(tái)已經(jīng)快速成長(zhǎng)為印度移動(dòng)端用戶量、活躍度第一的母嬰社區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，Healofy的用戶覆蓋了孕期及0-5歲孩子的媽媽群體，其業(yè)務(wù)主要是向年輕媽媽群體提供孕育知識(shí)及社交方面的服務(wù)。

耐人尋味的是，Healofy的成長(zhǎng)立基并非是傳統(tǒng)意義上的母嬰電商，而是社區(qū)化的服務(wù)能力。這個(gè)平臺(tái)以每日喂養(yǎng)知識(shí)推送和孕期記錄功能為切入點(diǎn)，搭建起了一個(gè)以專業(yè)PGC喂養(yǎng)知識(shí)體系為基礎(chǔ)、輔以成長(zhǎng)記錄工具、專家在線直播答疑等多方面功能與服務(wù)的綜合平臺(tái)，從而形成了一個(gè)高粘性、高活躍，極具商業(yè)價(jià)值的UGC母嬰社區(qū)和KOL達(dá)人矩陣。

或許，這也正是寶寶樹在海外新興母嬰市場(chǎng)率先卡位的切口——通過(guò)投資Healofy扎根并發(fā)芽于印度本土市場(chǎng)。

不投當(dāng)?shù)匾呀?jīng)初具規(guī)模的母嬰電商網(wǎng)站，而是一下抓住了這樣一個(gè)移動(dòng)端母嬰服務(wù)平臺(tái)，寶寶樹的出發(fā)點(diǎn)和策略是什么？這能否能為那些專注細(xì)分市場(chǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在未來(lái)進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)更多提示？

從輸出能力到賦能行業(yè)

從這宗投資案的相關(guān)新聞中，可以看到寶寶樹的投資理念及布局，從DNA符合度入手，從非核心業(yè)務(wù)卻具有高度互補(bǔ)性的領(lǐng)域入手。

“首先， Healofy的產(chǎn)品邏輯及業(yè)務(wù)模式與寶寶樹發(fā)展初期頗為相似，同樣通過(guò)對(duì)新手媽媽的知識(shí)服務(wù)加速低成本獲客，并通過(guò)高粘性社區(qū)加強(qiáng)活躍及留存，從而建立壁壘及品牌。正是通過(guò)扎實(shí)的內(nèi)容和社交兩大護(hù)城河，寶寶樹才有了今天的商業(yè)價(jià)值?！睂殞殬鋭?chuàng)始人CEO王懷南在對(duì)媒體溝通時(shí)著重強(qiáng)調(diào)，“我們非常看好創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力， Healofy團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但擁有國(guó)際一流互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略眼光、產(chǎn)品手感、及執(zhí)行力，我們相信這支團(tuán)隊(duì)有實(shí)力在快速崛起的印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中跑贏市場(chǎng)。”

在寶寶樹看來(lái)，由于自身多年來(lái)服務(wù)于國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)，自然最了解用戶的需求：首先是孕期媽媽，對(duì)于孕產(chǎn)知識(shí)的渴望，希望針對(duì)孕期知識(shí)多進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，希望掌握相關(guān)知識(shí)保障寶寶的健康，包括能夠通過(guò)一些檢測(cè)和指標(biāo)了解胎兒的狀況；之后的階段，她們會(huì)考慮在專業(yè)電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，再之后還會(huì)考慮記錄寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程，這是一個(gè)比較常態(tài)的，符合邏輯的孕嬰家庭的發(fā)展進(jìn)程。

而Healofy這家印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，恰好也具備類似的理念，專注于這個(gè)發(fā)展邏輯。

因?yàn)閷?duì)印度市場(chǎng)有著長(zhǎng)期觀察，在眾多成功和失敗的案例中，懂懂筆記也總結(jié)出中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中的一些規(guī)律。全球市場(chǎng)，是一個(gè)可望而不可“急”的領(lǐng)域。全球市場(chǎng)的多樣性決定了，任何一個(gè)企業(yè)的全球化都是分步驟、分階段去實(shí)現(xiàn)的。尤其是在印度這樣一個(gè)新興市場(chǎng)，有兩點(diǎn)非常重要：第一，是在什么時(shí)間抓住什么樣的市場(chǎng)機(jī)遇非常重要，今天的印度市場(chǎng)，將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)籌碼；第二，任何市場(chǎng)都需要本土化策略，不可能一個(gè)產(chǎn)品天下通吃。無(wú)論是小米、OPPO，還是支付寶、抖音，乃至未來(lái)的寶寶樹孕育（APP加門戶），只有尊重并迎合當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣，才有可能站穩(wěn)腳跟，逐步成為當(dāng)?shù)赜脩舻膰?guó)民級(jí)應(yīng)用。

寶寶樹作為行業(yè)領(lǐng)先的母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)，首先可以復(fù)制和輸出其在國(guó)內(nèi)母嬰領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)理念——尤其是與母嬰家庭相關(guān)的服務(wù)與產(chǎn)品，其次這些嘗試和布局，也將會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)（包括其他互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)）起到示范效應(yīng)。

在懂懂看來(lái)，寶寶樹已經(jīng)或是正在給出的提示應(yīng)該包含了以下三方面：投資方向和維度，商業(yè)模式以及賦能生態(tài)。

在投資方向和維度方面，寶寶樹可謂獨(dú)辟蹊徑。在母嬰服務(wù)市場(chǎng)，寶寶樹是走得比較領(lǐng)先的綜合性平臺(tái)。而一片出海印度的大潮中，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資機(jī)構(gòu)看重的都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的母嬰電商平臺(tái)，但是寶寶樹卻另辟蹊徑，投資了這家與自己有著相似基因的線上母嬰服務(wù)企業(yè)。這次投資，或許已經(jīng)創(chuàng)造了一種洞悉市場(chǎng)先機(jī)的局面。

在商業(yè)模式尤其是變現(xiàn)能力上，寶寶樹要專注于自身的經(jīng)驗(yàn)，以及這種經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)融合與落地。12年的行業(yè)積累，寶寶樹總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，孕期媽媽在特定階段的心理和生理需求，基本上保持一致。選擇最有潛力和價(jià)值的印度市場(chǎng)落地，不僅是全球化的首要任務(wù)，更要以一系列勝仗形成勢(shì)能，而介入到印度這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的初級(jí)市場(chǎng)，對(duì)寶寶樹而言也是一種降維打法，會(huì)比較順利地形成一套行之有效的盈利模式。

這會(huì)與其他一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍要在印度市場(chǎng)砸錢補(bǔ)貼、跑馬圈地的狀態(tài)形成反差，尤其是在變現(xiàn)能力方面。從寶寶樹在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建樹來(lái)看，其與全球母嬰品牌有著深入合作，為將來(lái)在印度市場(chǎng)的引入和嫁接提供了基礎(chǔ)；寶寶樹過(guò)去多年來(lái)在服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶的進(jìn)程中，擁有這一生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)大量行為數(shù)據(jù)，即中國(guó)最大的母嬰群體商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。而這些優(yōu)質(zhì)而龐大的用戶數(shù)據(jù)，未來(lái)在與印度市場(chǎng)的用戶數(shù)據(jù)疊加和融合后，同樣可以助于平臺(tái)精準(zhǔn)定位用戶需求、精準(zhǔn)個(gè)人化用戶體驗(yàn)，同時(shí)可以開拓出更適合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮漠a(chǎn)品及服務(wù)品類。至于寶寶樹目前在母嬰電商及C2M方面的創(chuàng)新，未來(lái)同樣可以應(yīng)用于印度市場(chǎng)，從而形成全球化協(xié)同的效應(yīng)。

當(dāng)然，談及本地化，賦能本土生態(tài)企業(yè)，也是最重要的一環(huán)。迎合當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣不是一句空話，這需要和印度市場(chǎng)的生態(tài)合作伙伴共同來(lái)完成，需要與他們共同打造符合當(dāng)?shù)赜脩羰褂昧?xí)慣的產(chǎn)品和服務(wù)。而這次投資Healofy，已經(jīng)可以看出寶寶樹順勢(shì)而為，通過(guò)融合本地化團(tuán)隊(duì)，開發(fā)母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，相信這也絕不是寶寶樹在印度市場(chǎng)的唯一舉措。

【結(jié)束語(yǔ)】

當(dāng)下的印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，是一片藍(lán)海，但也充滿了挑戰(zhàn)。同理，當(dāng)?shù)啬笅敕?wù)市場(chǎng)更是一片藍(lán)海中的藍(lán)海，其中的挑戰(zhàn)自然也不言而喻。

從傳統(tǒng)的智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂到電子商務(wù)，中國(guó)科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的印度之旅有坦途，也有挫折坎坷。而寶寶樹對(duì)母嬰垂直領(lǐng)域的涉獵，實(shí)際上有著更多的內(nèi)涵，因?yàn)槠渲械牡檬?duì)于相關(guān)行業(yè)乃至更多細(xì)分市場(chǎng)的后來(lái)者，將有著更為重要的意義和示范作用。今年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提及最多的熱詞是“過(guò)冬”，誠(chéng)然，正確認(rèn)識(shí)舊動(dòng)能遇冷的大環(huán)境，克制對(duì)“低垂果實(shí)”的僥幸渴望，實(shí)屬必要。而行業(yè)洞見者的目光已經(jīng)聚焦海外市場(chǎng)，他們?cè)谙蛐聞?dòng)能轉(zhuǎn)型升級(jí)的中已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，看準(zhǔn)機(jī)遇并勇于付諸行動(dòng)。而在印度市場(chǎng)這片紅利沃土上，正在孕育的絕不僅是一兩個(gè)萬(wàn)億價(jià)值的“金礦”。

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