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據(jù)《2017-2018中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示，2017年國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入規(guī)模突破7000億元，達(dá)到7071.93億元。其中移動(dòng)出版收入1796.3億元，占比高達(dá)25.4%，僅次于互聯(lián)網(wǎng)廣告收入。這說明移動(dòng)出版依然是數(shù)字出版的重要發(fā)展方向，具有雄厚的發(fā)展?jié)摿?。此外，在國?nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的用戶統(tǒng)計(jì)中，2017年規(guī)模達(dá)到18.25億人（家/個(gè)）（包含了重復(fù)注冊和歷年塵封的用戶等），微博的用戶數(shù)與2016年相比，增長了16.6%，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)注冊用戶數(shù)增長13.5%。

而隨著中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步深化，作為數(shù)字出版重要發(fā)展內(nèi)容的移動(dòng)出版地位愈加凸顯。同時(shí)，作為移動(dòng)出版中核心內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，發(fā)展也愈加規(guī)范、精品化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模達(dá)到130.2億元，較2016年增長44.2%。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到3.78億，占網(wǎng)民總數(shù)的48.9%。

并且，在2017年9月和11月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺兩大巨頭掌閱科技和閱文集團(tuán)分別于上海和香港上市。其中，閱文集團(tuán)首日開盤不足半小時(shí)股價(jià)即破百，當(dāng)日收盤價(jià)為102.4港元，總市值超過900億港元，奪得國內(nèi)市值最高文化公司寶座。然好景不長，閱文集團(tuán)的市值很快就出現(xiàn)了腰斬，至今市值仍然未翻身。

這不禁令人深思，是什么讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺飛速發(fā)展？又是什么吸引了投資人的注意？這“腰斬”是否說明行業(yè)背后隱藏著巨大隱患？而這背后又隱藏著什么秘密？

巨頭矗立、新秀崛起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場羽翼漸豐

要想揭曉“腰斬”背后的秘密，我們首先要了解網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展過程。國內(nèi)早期的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展大致有四個(gè)時(shí)期，分別為1998年-2001年的黃金時(shí)代、2001年-2003年的白銀時(shí)代、2003年-2004年的青銅時(shí)代和2004年-2005年的黑鐵時(shí)代。正是由于這七年的艱辛探索，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場建立了初步秩序，還為后來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的發(fā)展打下了深厚基礎(chǔ)。

于是，在2008年出現(xiàn)了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)史上里程碑式的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺——“盛大文學(xué)”。盛大文學(xué)以起點(diǎn)中文網(wǎng)為出發(fā)點(diǎn)，不斷發(fā)展自身文學(xué)網(wǎng)站，同時(shí)還收購了大量其他文學(xué)網(wǎng)站如瀟湘、紅袖、晉江等，最終使得盛大文學(xué)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場份額占比高達(dá)72%，一時(shí)風(fēng)光無限，艷壓群芳。

但事物的發(fā)展都逃不脫“盛極必衰”這個(gè)真理。2011年，盛大文學(xué)兩度赴美上市皆失敗；2013年，以吳文輝為首的起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)出走、侯小強(qiáng)請辭等事件，給這家傳奇企業(yè)帶來了沉重的打擊。到2015年，其母公司盛大網(wǎng)絡(luò)整體轉(zhuǎn)型到投資公司方向，隨后盛大文學(xué)被出售給了騰訊。這朵傲立枝頭的梅花最終凋落，退出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的舞臺，與騰訊文學(xué)共同組成了閱文集團(tuán)，并于2017年11月成功上市，成為行業(yè)巨頭之一。

而行業(yè)另一巨頭掌閱科技則與閱文集團(tuán)完全不同。同樣于2008年成立的掌閱科技，創(chuàng)立伊始便走的是移動(dòng)閱讀的路子。并且掌閱科技一直以來都是一家進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營的數(shù)字閱讀企業(yè)，這是它與閱文集團(tuán)這種以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主要參與者企業(yè)最大的區(qū)別。

在最初的幾年，掌閱科技以自主研發(fā)的數(shù)字閱讀APP“掌閱iReader”為中心，先后在塞班、微軟及安卓平臺布局，培養(yǎng)了大量用戶，在眾多手機(jī)閱讀APP中脫穎而出，為其之后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。到了2012年，隨著智能手機(jī)的高速發(fā)展，市場掀起“免費(fèi)打付費(fèi)”的浪潮。為了爭取更多的用戶，掌閱平臺也采取了免費(fèi)的運(yùn)營模式。初期收效甚好，然隨著市場的發(fā)展，免費(fèi)浪潮后的弊端日益明顯，行業(yè)發(fā)展面臨危機(jī)。

就在其他企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)模式時(shí)，掌閱科技決定轉(zhuǎn)型為“收費(fèi)模式”。先破后立用來形容掌閱科技是最貼切的，正是由于這大膽的轉(zhuǎn)變，企業(yè)探索出了新的經(jīng)營方式，遠(yuǎn)超其他同行，并于2017年9月上市，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺兩巨頭之一。

除此之外，以通信運(yùn)營商為主要參與者的咪咕閱讀、天翼閱讀，以電商為主要參與者的當(dāng)當(dāng)閱讀、京東閱讀等，也擁有著大量用戶，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺市場中占據(jù)一席之地。至此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺發(fā)展興盛，行業(yè)一片繁榮。但這繁榮的背后，卻面臨著行業(yè)盈利模式單一、企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展等問題。

背后隱患重重，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成也IP、敗也IP

調(diào)查顯示，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺主要收入來源的在線閱讀業(yè)務(wù)近年的增長幅度一直在減少。以行業(yè)巨頭閱文集團(tuán)為例，2015年至2017年閱文集團(tuán)的在線閱讀業(yè)務(wù)漲幅分別是114%、103%和73%。主要收入的驟然減少使得企業(yè)發(fā)展受到限制，不得不正視“盈利模式過于單一”這一弊病，企業(yè)急需開發(fā)新的發(fā)展方向，以求持續(xù)發(fā)展。

此種情況下，版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)無疑是最適合的。所謂版權(quán)運(yùn)營，即是指通過向內(nèi)容改編合作方在協(xié)議期間轉(zhuǎn)售作品版權(quán)產(chǎn)生收入，包括對電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)游戲以及動(dòng)畫制作等公司的合作授權(quán)。相比于在線閱讀業(yè)務(wù)，大力發(fā)展版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)帶來的利潤更多、更穩(wěn)定，雖前期成本投入較大，但發(fā)展版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)能帶動(dòng)企業(yè)建立良性生態(tài)圈，有助于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

據(jù)悉，掌閱科技2017年版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)收入在總收入中占比僅有2.20%，同一時(shí)間閱文集團(tuán)版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)收入為3.66億元，同比增長48%，在總收入中占比8.93%。從數(shù)據(jù)上看閱文集團(tuán)在版權(quán)運(yùn)營方面更勝一籌，并且業(yè)內(nèi)皆知，閱文集團(tuán)旗下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺不僅數(shù)量眾多，而且平臺提供的作品質(zhì)量也十分優(yōu)異，這是它的天然優(yōu)勢。不過，雖然閱文擁有國內(nèi)最大的IP庫，但其在版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)發(fā)展上并未一帆風(fēng)順，甚至整個(gè)行業(yè)在這個(gè)方向上都面臨著不小的問題。

首先，在IP開發(fā)過程中，其嚴(yán)重依賴市場的需求認(rèn)可，并且受政策影響嚴(yán)重。當(dāng)市場需求轉(zhuǎn)變或者政策發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其流量就會(huì)大大減少，無法發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。如“穿越”“重生”“架空”等題材被禁拍后，一度火熱的穿越小說要么無人問津，要么就被改的面目全非自損招牌。

其次，是行業(yè)整體在IP開發(fā)方式上的不足。到目前為止，閱文集團(tuán)在內(nèi)容運(yùn)營業(yè)務(wù)上所取得的成績依靠的都是頭部IP。同時(shí)通過對比閱文集團(tuán)版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)與在線閱讀業(yè)務(wù)在總營收中所占比例，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)手握大量IP財(cái)富的集團(tuán)，到目前為止還停留在單純的IP輸出階段。同樣的情況在行業(yè)內(nèi)部屢見不鮮，如何轉(zhuǎn)變IP開發(fā)方式是行業(yè)面臨的另一大難題。

最后，由于目前市場上，企業(yè)對IP的追求過于瘋狂和盲目，往往在拿到資源后并未進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?，在短時(shí)間內(nèi)就榨取了這個(gè)IP的資源。這種方式無異于殺雞取卵，不僅沒有得到預(yù)期中的收效，反而消耗了一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP，如《擇天記》、《鳳囚凰》等。而好IP是有限的，當(dāng)優(yōu)質(zhì)IP被消耗得差不多的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺將會(huì)出現(xiàn)后續(xù)力不足的現(xiàn)象，行業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。由此，如何更好地利用手中的IP資源，成了整個(gè)行業(yè)迫在眉睫的問題。

此外，在版權(quán)及行業(yè)人才結(jié)構(gòu)上，也有著不小的問題。網(wǎng)絡(luò)上正版文章與盜版文章的斗爭，IP劇中出品方與作者、作者與作者之間的沖突，暴露了這個(gè)行業(yè)一直以來都未解決的版權(quán)保護(hù)問題；而在行業(yè)人才組成上，全新的發(fā)展方向需要不一樣的人才，原有的由網(wǎng)站早期編輯運(yùn)營人員轉(zhuǎn)型而組成的營銷、版權(quán)合作等團(tuán)隊(duì)已不能滿足行業(yè)未來發(fā)展。

綜上，上游內(nèi)容公司與下游運(yùn)營市場的連接不順，行業(yè)探索商業(yè)新模式不利，如何獲取更多利潤是繼“免費(fèi)浪潮”后的又一大挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何解決呢？

凜冬已至，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺如何渡過難關(guān)？

在今年10月，閱文集團(tuán)宣布完成對新麗傳媒（《如懿傳》出品方）的股權(quán)收購。然而，收購?fù)瓿珊蟮拈單募瘓F(tuán)股價(jià)不增反跌。與此同時(shí)，行業(yè)另一巨頭掌閱科技的發(fā)展雖相對平穩(wěn)，但其市值與股價(jià)大跌的閱文集團(tuán)對比依舊相差甚遠(yuǎn)。行業(yè)兩巨頭面臨的發(fā)展困境，讓投資人們開始注意到行業(yè)背后的隱患。那么，企業(yè)要如何解決這些問題呢？網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的未來又該如何發(fā)展？在此，結(jié)合行業(yè)盈利模式中的IP開發(fā)方面，筆者有以下幾點(diǎn)建議：

其一，在IP培育方面，企業(yè)要將內(nèi)容產(chǎn)出者包含其中。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的發(fā)展主要靠的是內(nèi)容，這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的核心。所以對于內(nèi)容公司而言，不斷輸出具有影響力的IP是十分重要的。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作者是整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的源動(dòng)力，因此將這些內(nèi)容產(chǎn)出者包含到IP培育的過程中就顯得尤其重要。此種情況下，企業(yè)可以將作者綁定，從IP孵化的初期，作者就與內(nèi)容公司進(jìn)行合作。負(fù)責(zé)創(chuàng)作的作者，在創(chuàng)作的同時(shí)配合后期影視、游戲等改編的要求，并且根據(jù)市場的變化來調(diào)整整個(gè)作品的走向。這樣培育出的IP，不僅質(zhì)量優(yōu)異，還減少了對“大神”作品的開發(fā)成本，并且能給成長中的新作者提供更多意見，助其成長，為企業(yè)培養(yǎng)新的“大神”。

其二，行業(yè)要加緊對團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)的升級。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在推動(dòng)原創(chuàng)文學(xué)飛速發(fā)展的同時(shí)，帶來的內(nèi)容同質(zhì)化問題也日益明顯，這就要求網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者進(jìn)一步增強(qiáng)對平臺內(nèi)容的把控力度。并且，在這個(gè)IP開發(fā)時(shí)代，對編輯運(yùn)營人員的要求提升到需要擁有發(fā)現(xiàn)IP價(jià)值凸顯的作品和挖掘IP潛在價(jià)值的能力。此時(shí)的市場需要的是集懂內(nèi)容、運(yùn)營、營銷、管理、法律等方面知識為一體的復(fù)合型版權(quán)經(jīng)紀(jì)人才，這樣的人才才能為企業(yè)培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)作品，才能更好的將IP轉(zhuǎn)化為版權(quán)衍生品，創(chuàng)造更大的利潤，吸引更多的資本。

其三，行業(yè)要完成從“IP輸出”到“IP聯(lián)動(dòng)”的跨越。

合作開發(fā)是價(jià)值鏈延伸的重要手段，打破行業(yè)壁壘，開放內(nèi)容合作，聯(lián)合行業(yè)上下游，讓更多的專業(yè)性企業(yè)參與到價(jià)值開發(fā)環(huán)節(jié)，彼此優(yōu)勢互補(bǔ)，共同在某個(gè)環(huán)節(jié)上創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，形成品牌規(guī)模集合效應(yīng)，此方面的標(biāo)桿性企業(yè)是美國的迪士尼和漫威。

以迪士尼為例，企業(yè)以動(dòng)畫電影發(fā)家，并以此為源頭發(fā)展其他分支產(chǎn)業(yè)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，企業(yè)開始構(gòu)建全新的、立體交叉的產(chǎn)業(yè)鏈布局，線與線之間互利互助，打造了一個(gè)龐大的王國。聯(lián)想到國內(nèi)的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)部占據(jù)領(lǐng)先位置的閱文和掌閱，可以在平臺運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)作、版權(quán)保護(hù)等方面與其他公司交流共享，打破價(jià)格壁壘，開放內(nèi)容合作，完成從單純的“IP輸出”到“IP聯(lián)動(dòng)”的跨越，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行良性競爭發(fā)展。

總體來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺在經(jīng)歷了初期爆發(fā)式的增長后，市場已趨于飽和。并且行業(yè)背后問題重重，未來發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，行業(yè)急需改革。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是共存的，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，期待未來中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的發(fā)展！

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)