共享經濟的火熱不僅僅在C端，其實在B端也在真實的發(fā)生著。你可能不知道，其實像立信、今日頭條、陽光保險集團甚至北京大學都在使用同一家公司提供的IT設備共享服務。這家公司，創(chuàng)立3年就累計融資超過9億元人民幣。

這家公司就是懂懂筆記曾經撰文分析過的企業(yè)IT租賃服務和管理平臺——易點租。日前，易點租宣布完成6000萬美元D輪融資，本輪融資由源碼資本和某主權基金聯(lián)合領投。而回看易點租過去幾輪的投資方，不管是源碼資本、經緯中國、順為資本還是考拉基金、洪泰基金、1898創(chuàng)投，都是數一數二的投資機構。而他們?yōu)槭裁唇y(tǒng)統(tǒng)用鈔票為這樣一家公司背書？在股權融資寒冬之下，易點租憑什么在多輪融資計劃中如此“猖狂”順暢？與TO C市場相比，TO B的共享生意有多大的想象空間？

共享經濟的本質是租賃 易點租的價值是幫企業(yè)實現輕資產愿景

已經在C端被用戶充分認知和接受的共享經濟，實際上像共享汽車、共享單車甚至共享租衣、共享充電寶，其本質上是以租賃的形式呈現。而作為金融租賃里的經營租賃，在傳統(tǒng)的金融租賃語境中更多的是以分期付款的形態(tài)存在。易點租所做的B端共享經濟生意，相對于C端的共享經濟，則是基于對B端企業(yè)用戶對輕資產運營需求的充分理解，所打造的以租代買消費模式的平臺。從成立之初，易點租平臺就對所有的IT設備租賃都采取免押金策略。顯然，這對企業(yè)用戶來看，不僅僅可以實現輕資產，還可以通過免押金節(jié)省現金流，是一個十全十美的IT需求解決方案。

當然，無論是今日頭條、陽光保險集團這樣的大公司，還是眾多的初創(chuàng)公司和小微企業(yè)，大家其實在選擇是買還是租的決策過程中，還是要考慮成本和性價比問題的。而易點租做到的是，“全新電腦隨租隨還”，全新臺式機隨租隨還低至85元，一年使用費用一千元。這個費用標準，對企業(yè)用戶來說，可以說是很有吸引力的。相對于自行采購新電腦動輒需要數千元，選擇易點租的服務整體的支出可謂是被降到了最低的水平。

而易點租為什么敢給出如此的低價，并且還是免押金前提下的如此低價？這其實與易點租的風控能力和風控理念有很大關系。易點租的合伙人之一張斌本身擁有金融背景，而且易點租的創(chuàng)始團隊本身有著對風控的前衛(wèi)理解。在此基礎上，易點租設立了風控部門，形成的金融風控體系，能實時對企業(yè)信用數據評分，給企業(yè)一定的免押金額度。數據顯示，易點租目前累計服務的超過2萬家企業(yè)客戶，累計租賃設備已經達到了30萬臺，但壞賬率不超過1%。

可以說，與85元的價格相比，易點租模式能持續(xù)推行的基礎，正是易點租的風控能力。從金融的角度看，風控的場景其實決定了大的風控水平，而風控技術則決定了小的風控水平。就易點租而言，其所做的IT設備租賃服務其實更多的是偏電商的B2B模式，而非傳統(tǒng)的金融租賃。這就讓易點租在做風控時，可以不考慮企業(yè)用戶的還款能力，而是重點測評客戶的還款意愿。因為，相對于一家企業(yè)用戶的本身體量，其實誰都能還得起這個錢，但是是否愿意還款，其實才是有否壞賬的關鍵。而易點租不僅是以物（IT設備）交付給企業(yè)用戶，而且還通過其自建的整修工廠等，還具備再以物的方式收回的能力。因此，這讓易點租整體的風控水平得到夯實。

如前文所述，傳統(tǒng)的融資租賃更像是類似分期付款的金融服務。而易點租所做的，從金融的角度看，則是將自身定位成“以金融作為支撐工具的服務公司”，這讓易點租與傳統(tǒng)融資租賃形成了差異，并且通過長租+短租的業(yè)務組合，易點租面向的企業(yè)用戶不僅僅是今日頭條這樣的大公司，而且還能針對初創(chuàng)公司、小微企業(yè)提供彈性租賃，僅通過對用戶企業(yè)的公開信息去分析，就可在一天之內完成線上授信及線下確認。

這種基于高風控水平下的新型共享租賃，還因為設備物權歸易點租所屬，因此即使出現壞賬也可以將資產收回，并基于易點租的整修工廠和二手市場的運作，實現最大化的風控。這其實是易點租能快速發(fā)展起來的關鍵。讓盡可能多的企業(yè)可以租、對更多的企業(yè)敞開大門，這也正是有風控體系加持的易點租，能持續(xù)得到資本認可的一個重要原因。

租設備不是企業(yè)的全部IT需求 服務才是商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的落點

租賃給企業(yè)帶來的價值，直接的體現是讓公司資產變得更加靈活，按需使用。對于企業(yè)管理者，特別是對企業(yè)主來說，租賃IT設備的方式省錢省心省事，讓企業(yè)完全可以輕資產運營。而且，易點租提供的免押金模式讓租賃也不需要占用現金流，企業(yè)可以把資金投入到更重要的業(yè)務上。

然而，這其中卻有一個空檔，那就是，如果設備租過來了，但是企業(yè)卻缺乏足夠專業(yè)的人員進行運維，這反而會降低企業(yè)對租賃的體驗。也就是說，在人員層面，如何讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，如何讓“租后服務”得到滿足，進而從租賃到服務實現一條龍的服務，其實才是企業(yè)的真正IT需求所在。

可以說，企業(yè)的IT需求是一個整體，設備只是其中之一。易點租的快速成長，也得益于其認識到了這一點，并藉此做深做透做全。簡言之就是，易點租后臺跑的是金融模型，但前臺卻是從產品租賃向服務深度擴展。

易點租能在短短幾年完成超9億元人民幣的融資，得到一眾大牌投資機構的認可，也正在在于其在商業(yè)生態(tài)閉環(huán)上的發(fā)力和領跑。目前為止，易點租為企業(yè)用戶提供的不只是設備租賃，還包括了IT上門支持服務、IT管理SaaS、設備回收等多個維度，通過上下游商業(yè)閉環(huán)的打造，為企業(yè)提供更多價值的同時，也將自身的價值提升了上去。

譬如，易點租建立了強大的自建整修工廠，這一工廠也是目前全國唯一的二手設備整修中心，持有6項專利技術，相對傳統(tǒng)的租賃公司有很強大的資產處置能力。一個例子是，易點租的設備故障率低至驚人的5‰。這對企業(yè)用戶的意義在于，租后的服務需求頻率和頻次會降到最低，因為誰都不愿意租后的IT設備頻頻出問題。

當然，IT設備的天然屬性也決定了不可能一點問題都不出。那么，出問題怎么辦？易點租的解決方案是，從覆蓋范圍到服務時效上做到極致。目前，其已在北京、上海、深圳、廣州、杭州、武漢、成都、南京、西安、天津十個城市建立了服務團隊，均可實現4小時內上門修復解決，上門準時率超過99%，4小時解決的比例超過80%。

這種服務保障，可以說解決了企業(yè)用戶的后顧之憂，讓租賃熱情更高漲，也讓租后用的更放心、省心。而對于D輪融資的用途，易點租CEO紀鵬程則表示，將進一步加速企業(yè)IT服務布局。一方面加強銷售能力，在更多的城市設立直銷分公司；另一方面，將進一步加強服務能力，提高服務地域覆蓋，讓更多城市實現4小時上門快速IT支持服務，為客戶提供更好的服務體驗。顯然，接下來的易點租，在服務上還有望做更多文章，將租賃+租后做扎實，其實已經成為易點租的核心競爭力，也能讓其對企業(yè)的全部IT需求得到一站式滿足。

一個例子是，對企業(yè)用戶的日常資產管理來說，行政以及資產管理人員最頭疼的事情是如何更好地管理公司的資產。傳統(tǒng)的、簡單的做法是利用Excel表格來盤點企業(yè)固定資產，而復雜的資產條目往往極大降低工作效率。為此，易點租自主研發(fā)推出企業(yè)資產管理平臺易盤點，這也是易點租團隊自主研發(fā)的企業(yè)SaaS軟件，能夠幫助企業(yè)更快捷、更清晰地進行資產管理。

由此來看，易點租做的已經超出了傳統(tǒng)的設備租賃的范疇，而是圍繞IT需求的各個鏈條，去深耕細作，這讓易點租打造了商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的同時，也讓其引領了這樣一個IT設備租賃新時代的到來。而立信、今日頭條、陽光保險集團、用友、北京大學等紛紛選擇易點租的背后，正是對易點租模式和服務深度的認可。數據顯示，截至目前，易點租服務企業(yè)超2萬家，包括6000余家上市公司及行業(yè)獨角獸，租賃設備超30萬臺，市場占有率近80%。而另一數據更能說明問題——易點租2萬家在租企業(yè)客戶每年的續(xù)租率超過90%。

【結束語】滲透不足5%的行業(yè)現實 未來的空間還容得下更多易點租

盡管易點租的崛起，讓不少企業(yè)在IT設備需求上轉向了以租代買，但是還是有相當體量的企業(yè)用戶是在延續(xù)著傳統(tǒng)的買新機的做法。數據顯示，中國企業(yè)PC采購約為1600億/年、中小企業(yè)IT采購約為2,800億/年，這個市場中，會有多大的體量“分配”給易點租，考量的是其對市場的滲透能力。

易點租聯(lián)合DBI咨詢發(fā)布的“2018-中國電腦租賃市場戰(zhàn)略及預測報告”調研結果顯示，目前中國電腦租賃市場的特點顯示為：“市場潛力巨大，辦公PC租賃滲透不足5%，相較于海外市場59%的滲透率來說，未來還有較大開拓空間?！?/p>

從全球范圍來看，據Garnter全球支出預測顯示，全球IT支出保持增長態(tài)勢，預計2018年將達到3.66萬億美元。從細分結構來看，企業(yè)級軟件、設備、IT服務具有較高的增長率，設備支出在2018年有望達到6970億美元，IT服務支出在2018年將達到9800億美元。

透過上述數據，能看到幾點趨勢，一是，IT設備的需求是呈現增長態(tài)勢的，這對于易點租來說是一個利好。二是，IT服務支出也呈增長趨勢，而易點租也在不斷強化租后服務，相當于是將自己一分為二，既能飽享設備需求的蛋糕，也通過服務的布局有望拿下更多的蛋糕。三是，千億級的支出與5%的租賃滲透率，相對于海外市場辦公PC租賃的59%滲透率，易點租還有更大的發(fā)展空間。甚至說，從這個趨勢看，市場中再多幾個易點租也是容得下的。

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