文 | 林不二子

2018年的視頻內(nèi)容行業(yè)，圈層爆款無(wú)疑是關(guān)鍵詞，哪怕是引發(fā)全民觀劇熱潮的《延禧攻略》，本身也是以針對(duì)年輕網(wǎng)絡(luò)受眾喜愛(ài)的“爽劇”為出發(fā)點(diǎn)的，像在暑期形成話題度的爆款劇集《鎮(zhèn)魂》《媚者無(wú)疆》也是如此。同時(shí)，曾經(jīng)由于資本追捧而形成的大投資、大制作、大明星的內(nèi)容生產(chǎn)模式，觀眾已經(jīng)不再買單，《阿修羅》的撲街就是例證，可見(jiàn)如今的影視劇受眾已經(jīng)形成了獨(dú)立的審美觀。

在這樣的背景下，視頻內(nèi)容行業(yè)也到了轉(zhuǎn)型時(shí)期，生產(chǎn)方、渠道方不再是話語(yǔ)權(quán)的唯一掌控者，市場(chǎng)的聲音也將成為重要的參考，根據(jù)市場(chǎng)反饋更新視頻內(nèi)容生產(chǎn)模式，進(jìn)入到用戶為導(dǎo)向的新內(nèi)容時(shí)代。

在2018優(yōu)酷秋集大會(huì)上，阿里文娛集團(tuán)大優(yōu)酷COO兼CTO莊卓然，介紹了于今年6月底上線的優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)，這個(gè)以后分賬模式為核心驅(qū)動(dòng)，輔以運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)服務(wù)的全品類視頻內(nèi)容一站式生態(tài)平臺(tái)，將成為優(yōu)酷面對(duì)視頻內(nèi)容行業(yè)新時(shí)代的一個(gè)重要舉措。

視頻內(nèi)容新時(shí)代到來(lái)，看尊重用戶的優(yōu)酷如何應(yīng)對(duì)？

今年秋集上，優(yōu)酷一再?gòu)?qiáng)調(diào)“用戶”二字，表明這個(gè)平臺(tái)通過(guò)一個(gè)個(gè)影視劇項(xiàng)目數(shù)據(jù)，切實(shí)感受到了用戶選擇對(duì)影視行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生的重大影響，而優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)的后分賬模式，其實(shí)就是針對(duì)用戶選擇形成的機(jī)制。

所謂的后分賬模式，就是根據(jù)用戶觀看視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)，為內(nèi)容生產(chǎn)方分配適當(dāng)收益，也就是用戶看的越多越久，越喜歡視頻內(nèi)容，生產(chǎn)方就能拿到更多的錢，從而刺激內(nèi)容源頭做出更多讓用戶滿意的內(nèi)容，促使整個(gè)視頻內(nèi)容行業(yè)的服務(wù)更具有指向性。

在這一點(diǎn)上，優(yōu)酷的內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)與其他類似平臺(tái)也略有差異，在判定用戶觀看數(shù)據(jù)階段引入了“會(huì)員觀看總時(shí)長(zhǎng)”——通過(guò)更細(xì)化的判定，盡可能還原用戶的真實(shí)反映。換句話說(shuō)，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)在盡力做到，把判斷權(quán)交給用戶，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容交給用戶。這樣的好處顯而易見(jiàn)，通過(guò)市場(chǎng)這支“隱形的手”，將市面上過(guò)于粗糙、浮躁的內(nèi)容淘汰，讓視頻內(nèi)容的整體品質(zhì)邁上一個(gè)臺(tái)階。

也許你會(huì)說(shuō)，目前通過(guò)分賬模式成功的項(xiàng)目多是網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇，且看起來(lái)也不夠精細(xì)，關(guān)于這一點(diǎn)，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)總經(jīng)理梁潔表示，網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇從業(yè)者通過(guò)近四五年的嘗試，已經(jīng)摸索出了分賬模式的最好應(yīng)用方式，這是他們能夠成功的原因之一；第二點(diǎn)原因就是，這些不夠精細(xì)的內(nèi)容仍然得到了不少用戶的支持，可見(jiàn)這些內(nèi)容是頭部影視劇集市場(chǎng)中的空缺，這也可以提醒專注頭部的創(chuàng)作者注意到這一方向。

阿里巴巴文娛集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群開(kāi)放平臺(tái)總經(jīng)理梁潔

所以僅從優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)發(fā)平臺(tái)的后分賬模式來(lái)看，就已經(jīng)能夠從細(xì)微之處切入，解決一些影響行業(yè)發(fā)展方向的作用。而除了分賬之外，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)發(fā)平臺(tái)也具有發(fā)行、數(shù)據(jù)支持的服務(wù)能力，通過(guò)算法為影視劇分發(fā)到更精準(zhǔn)的用戶面前，讓內(nèi)容找到自己的受眾，同時(shí)開(kāi)放營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)、制作及發(fā)行等參考數(shù)據(jù)，讓內(nèi)容生產(chǎn)方的工作更高效。

誠(chéng)然，作為平臺(tái)方，優(yōu)酷就能借助其最大的用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為內(nèi)容方提供全面的一站式服務(wù)，為用戶提供選擇、影響內(nèi)容品質(zhì)的機(jī)會(huì)，適應(yīng)接下來(lái)以用戶為導(dǎo)向的視頻內(nèi)容新時(shí)代。

從博弈到共贏，內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)對(duì)于行業(yè)意味著什么？

其實(shí)圍繞后分賬的商業(yè)模式，不少人認(rèn)為這只是針對(duì)肩、腰部?jī)?nèi)容有作用的，畢竟頭部?jī)?nèi)容的大投資、大制作依靠后分賬的風(fēng)險(xiǎn)極高，但在梁潔看來(lái)，分賬模式將來(lái)一定是會(huì)走向頭部?jī)?nèi)容的，因?yàn)檫@對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)是健康的商業(yè)模式，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)也是有利于正向發(fā)展的。而這其中起到?jīng)Q定性的就是從業(yè)者觀念的扭轉(zhuǎn)。

雖然后分賬模式需要平臺(tái)有足夠的會(huì)員量來(lái)支撐，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，后分賬模式走到主流需要的還是從業(yè)人員對(duì)它的認(rèn)可。目前平臺(tái)與內(nèi)容生產(chǎn)方的主要合作模式還是產(chǎn)購(gòu)，一錘子買賣導(dǎo)致的后果，就是內(nèi)容生產(chǎn)方對(duì)于賣出作品的播出效果不予考慮，因此容易造成內(nèi)容過(guò)于脫離市場(chǎng)的現(xiàn)象發(fā)生，這也就形成了一種賣方與買方的隱形博弈。

但其實(shí)，無(wú)論是平臺(tái)方還是內(nèi)容生產(chǎn)方，都希望作品能夠被觀眾接受，從而形成大的影響力、好的商業(yè)收益，以及后續(xù)開(kāi)發(fā)的可能性，因此雙方應(yīng)該從同一個(gè)角度出發(fā)，思考如何讓用戶愛(ài)上作品，這才是讓這個(gè)合作關(guān)系產(chǎn)生更大效益的關(guān)鍵。

后分賬就是能將買賣雙方牽到同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)的模式，這也是梁潔認(rèn)為后分賬模式對(duì)于視頻內(nèi)容行業(yè)最大的意義與價(jià)值。

那么要想說(shuō)服內(nèi)容生產(chǎn)方參與到后分賬模式中來(lái)，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)就提供了更全面的服務(wù)。在為內(nèi)容完成評(píng)級(jí)后，為不同項(xiàng)目分配到不同的資源，并且利用營(yíng)銷庫(kù)數(shù)據(jù)為生產(chǎn)方提供細(xì)致且具有參考的數(shù)據(jù)，鼓勵(lì)生產(chǎn)方在優(yōu)酷、阿里的生態(tài)之外進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，雙方共同為作品的影響力最大化努力。

同時(shí)，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)因?yàn)楸晨績(jī)?yōu)酷、阿里大生態(tài)，也能為內(nèi)容生產(chǎn)方提供金融、廣告招商等更深入的服務(wù)，比如通過(guò)接入娛樂(lè)寶，緩解制作方的現(xiàn)金流壓力，又或者是通過(guò)阿里電商平臺(tái)豐富的廣告資源，為創(chuàng)作者對(duì)接廣告招商服務(wù)。據(jù)梁潔介紹，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)因?yàn)榭吹讲簧偕a(chǎn)方，都對(duì)項(xiàng)目前期融資、項(xiàng)目中期現(xiàn)金回流有了明確的需求，因此利用阿里優(yōu)勢(shì)來(lái)為他們解決難題。

換句話說(shuō)，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)，通過(guò)對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)方一站式的全面服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)視頻內(nèi)容行業(yè)的數(shù)字工業(yè)化，通過(guò)每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)與賦能，讓優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)的伙伴們感受到工業(yè)化的高效與精準(zhǔn)，這也是這一個(gè)平臺(tái)對(duì)于整個(gè)行業(yè)的意義。

而對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)的出現(xiàn)，也是在為平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備。目前對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，盈利還是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，但用會(huì)員付費(fèi)cover掉一部分的版權(quán)獲取成本還是可以實(shí)現(xiàn)的，而當(dāng)會(huì)員基數(shù)足夠大時(shí)，承擔(dān)大部分的版權(quán)獲取成本也并非不可能。

同時(shí)，通過(guò)為內(nèi)容生產(chǎn)方提供足夠全面、便利的數(shù)據(jù)支持與服務(wù)，也降低了優(yōu)酷方面對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的成本，并且與內(nèi)容生產(chǎn)方的配合也擴(kuò)大了作品在全娛樂(lè)渠道的影響力，從而又進(jìn)一步提升生產(chǎn)方的商業(yè)回報(bào)。

尾聲

在進(jìn)入以用戶為導(dǎo)向的內(nèi)容時(shí)代后，好內(nèi)容的出現(xiàn)可能會(huì)更加“意料之外”，就像今年的《鎮(zhèn)魂》《延禧攻略》，都是以非大制作的成本奪得了大部分人的喜愛(ài)，從肩腰部走出來(lái)的爆款也會(huì)越來(lái)越多。梁潔也認(rèn)為，如果不少作品通過(guò)分賬的模式進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是長(zhǎng)尾效應(yīng)較為明顯的，他們的商業(yè)回報(bào)會(huì)比現(xiàn)在大得多，“如果分賬模式再早五年到十年，《甄嬛傳》版權(quán)方賺的一定比現(xiàn)在多?！?/p>

梁潔之所以這樣說(shuō)，也是因?yàn)樗麑?duì)于后分賬模式以及優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)的一站式服務(wù)，有著足夠的信心。在有了優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)這樣的平臺(tái)出現(xiàn)后，視頻內(nèi)容市場(chǎng)也會(huì)為那些有才華有想法的人提供更多的機(jī)會(huì)，讓有創(chuàng)作熱情與能力的人和公司，可以跨過(guò)傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)模式的一些門檻與壁壘，將有創(chuàng)意、符合當(dāng)下市場(chǎng)的視頻作品帶給用戶。

這就與互聯(lián)網(wǎng)改變我們生活的方式一樣，通過(guò)共享讓更多的人有了創(chuàng)造、發(fā)聲、表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，而這對(duì)于視頻內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)數(shù)字工業(yè)化的搭建，讓更多好內(nèi)容走向市場(chǎng)，讓更多新鮮的、積極的血液流入，促使整個(gè)行業(yè)大環(huán)境向更好的方向發(fā)展。

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