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2018年8月6日，隨著中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽CUBA獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)采購(gòu)競(jìng)標(biāo)流程結(jié)束，阿里體育獲得了CUBA未來(lái)七個(gè)賽季（至2025年9月）的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)。值得注意的是，這次CUBA運(yùn)營(yíng)權(quán)的價(jià)格不菲，此番雙方7年合作的總金額超過(guò)10億元，創(chuàng)造了CUBA商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)售賣的新紀(jì)錄。

在此之前，騰訊以5年5億美元的價(jià)格拿下NBA版權(quán)，這樣看來(lái)，名氣不足的CUBA在價(jià)格上已經(jīng)達(dá)到NBA的五分之一，阿里體育此舉令人匪夷所思。阿里體育雖“財(cái)大氣粗”，但面對(duì)并不成熟的校園市場(chǎng)，豪擲10億元的做法讓阿里體育肩負(fù)著不小的運(yùn)營(yíng)壓力和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

阿里體育為何布局校園賽事

回顧阿里體育此前的一系列動(dòng)作，似乎對(duì)校園賽事情有獨(dú)鐘。無(wú)論是中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽CUFA的獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，還是國(guó)際大體聯(lián)世界杯的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)推廣權(quán)，亦或是中國(guó)大學(xué)生校園馬拉松賽，都表明了阿里體育覬覦校園賽事的野望。此次以超過(guò)10億元人民幣拿下CUBA運(yùn)營(yíng)權(quán)更是其校園賽事布局中最為濃重的一筆，讓人不禁疑惑，阿里體育為何要布局校園體育賽事。

原因一，龐大的大學(xué)校園市場(chǎng)。在當(dāng)今全民健身、體育競(jìng)技熱潮下，大學(xué)校園是不可忽略的重要戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)2700萬(wàn)，其規(guī)模還在日益增長(zhǎng)。從年齡上來(lái)看，大學(xué)生年齡一般都是18到25歲，這正是運(yùn)動(dòng)的黃金年齡，也是我國(guó)體育發(fā)展的中流砥柱。同時(shí)大學(xué)生的體育消費(fèi)能力同樣不可低估，在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，19-25歲人群體育消費(fèi)占比總體的25.25%，是體育消費(fèi)的領(lǐng)頭羊。最重要的是籃球在大學(xué)校園中受眾度較高，參與度較強(qiáng)，這對(duì)CUBA未來(lái)的發(fā)展更加有利。

原因二，借鑒美國(guó)高校運(yùn)營(yíng)模式，想培養(yǎng)出中國(guó)的“NCAA”。NCAA作為美國(guó)的重要賽事之一，一直都是體育賽事的標(biāo)桿。美國(guó)《福布斯》雜志顯示，2014年NCAA四強(qiáng)戰(zhàn)的品牌價(jià)值位列全球第四，美國(guó)大學(xué)體育協(xié)會(huì)NCAA近幾年每年都會(huì)分得8億美元的轉(zhuǎn)播合同，在去年的總決賽中，NCAA在全美直播的收視率是11.3，有將近8萬(wàn)名觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀看，火爆至極，NCAA幾乎成為了美國(guó)的盛大狂歡日。

美國(guó)NCAA的成功讓阿里體育對(duì)CUBA有所憧憬，阿里體育通過(guò)借鑒NCAA的成功模式，可以建立更為完善的賽事體系。尤其是阿里體育此前負(fù)責(zé)的PAC-12（美國(guó)高校體育聯(lián)盟）中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)，在此過(guò)程中阿里體育對(duì)NCAA的運(yùn)營(yíng)模式有所熟悉，這樣的經(jīng)驗(yàn)也為阿里體育在運(yùn)營(yíng)CUBA時(shí)提供了一個(gè)很好的參考樣本。此外，7年時(shí)間也足夠阿里體育對(duì)CUBA施行一系列的改變和突破，CUBA在未來(lái)市場(chǎng)中將會(huì)創(chuàng)造更多可能性。

原因三，為爭(zhēng)奪NBA賽事版權(quán)所做的鋪墊。NBA作為籃球運(yùn)動(dòng)最為矚目的賽事，其版權(quán)一直都炙手可熱。數(shù)據(jù)顯示，目前擁有NBA獨(dú)家版權(quán)的騰訊體育用戶數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)到了四個(gè)多億，其成績(jī)有目共睹，令不少人垂涎三尺。而前不久拿到世界杯直播權(quán)的阿里也嘗到了頂級(jí)IP賽事的甜頭，NBA雖不如世界杯火爆，但也是人人想得到的大蛋糕，阿里體育不會(huì)讓騰訊再有機(jī)會(huì)獨(dú)享，等到騰訊與NBA合同到期后，阿里與騰訊之間避免不了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而CUBA是中國(guó)三大籃球聯(lián)賽之一，此次通過(guò)CUBA的試水，也會(huì)為阿里體育日后爭(zhēng)取NBA賽事版權(quán)加大競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

由此來(lái)看，CUBA等校園賽事不光有著巨大的成長(zhǎng)空間和商業(yè)潛力，也為阿里體育日后競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展打下了有力的基礎(chǔ)，從而構(gòu)筑阿里體育的未來(lái)藍(lán)圖。

獲得CUBA運(yùn)營(yíng)權(quán)的背后，阿里體育并不輕松

可以說(shuō)，阿里體育這10億元買的是“未來(lái)”。不過(guò)，事情總沒有那么一帆風(fēng)順，未來(lái)展望雖十分美好，但現(xiàn)實(shí)之路仍然荊棘載途，阿里體育在把握機(jī)遇的同時(shí)還將面臨著許多挑戰(zhàn)。

一方面，CUBA的IP熱度不足，品牌價(jià)值難以提升。CUBA雖貴為中國(guó)三大籃球聯(lián)賽之一，近幾年來(lái)各個(gè)方面也有所起色，但其實(shí)目前CUBA的處境是“墻內(nèi)開花，墻外蕭條”，也就是說(shuō)CUBA的受關(guān)注程度還停留在大學(xué)校園內(nèi)部的層面上，還沒有打開校園以外的更大市場(chǎng)，這對(duì)阿里體育來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待突破的難題。且在中國(guó)品牌價(jià)值研究中心發(fā)布的中國(guó)體育品牌商業(yè)價(jià)值百?gòu)?qiáng)名單中，CUBA僅僅列于87位，是唯一入榜的校園賽事，其影響力、品牌熱度都與主流品牌價(jià)值相去甚遠(yuǎn)。

另一方面，CUBA聯(lián)賽方興未艾，營(yíng)收成最大隱患。CUBA雖然有著20年的發(fā)展歷程，但是如今CUBA發(fā)展仍在構(gòu)建階段，還面臨著許多問(wèn)題，尤其是在營(yíng)收方面，還尚未解決。據(jù)了解，現(xiàn)在大部分CUBA球隊(duì)的主要參賽經(jīng)費(fèi)均源于學(xué)校自籌，其他企業(yè)贊助和教育局撥款占比分別為36.7%和10%，且相關(guān)轉(zhuǎn)播收益和門票收入也甚是微薄。CUBA自身造血能力不足，再加上高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，阿里體育能否賺回本錢還是一個(gè)未知數(shù)。

此外，觀賞性不足，CUBA變強(qiáng)之路任重而道遠(yuǎn)。與其他賽事相比國(guó)內(nèi)大學(xué)生賽事競(jìng)爭(zhēng)力和觀賞性還不夠，競(jìng)技水平有待提升，這嚴(yán)重限制了CUBA聯(lián)賽的發(fā)展。公開數(shù)據(jù)表明，美國(guó)的NCAA為NBA輸送的球員多達(dá)90%，而CUBA為CBA輸送人才則不足1%，這巨大的差距背后，是因?yàn)镃UBA的整體實(shí)力不足，導(dǎo)致其未能成為CBA的人才儲(chǔ)備庫(kù)。從更深遠(yuǎn)的方面考慮，中國(guó)在體育制度和教育上落后美國(guó)幾十年，阿里體育要想把CUBA做大做強(qiáng)，彌補(bǔ)這其中的差距，還有很長(zhǎng)的路要走。

CUBA的未來(lái)之路在哪里？

在如此不利的形勢(shì)下，阿里體育在獲得7年的CUBA運(yùn)營(yíng)權(quán)之后，能否創(chuàng)造出10以上的價(jià)值仍是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。面對(duì)CUBA這種尚不成熟的校園體育賽事，阿里體育今后的路該怎樣走？

首先，利用優(yōu)酷直播等媒體窗口，為CUBA增加曝光度，提升賽事影響力。在目前CUBA賽事宣傳力度不夠且關(guān)注度不足的情況下，急需優(yōu)酷直播、新聞機(jī)構(gòu)等媒體的助力，為其提供一個(gè)展示的舞臺(tái)。依靠賽事轉(zhuǎn)播和相關(guān)新聞話題的討論，能夠幫助阿里體育逐漸積累并培養(yǎng)出CUBA的忠心粉絲和觀賽人群，從而使CUBA的關(guān)注度由校園里面擴(kuò)展到校園外面，讓社會(huì)大眾對(duì)CUBA賽事從認(rèn)識(shí)到了解再到熟知，達(dá)到深層次意識(shí)的改變。

其次，借力阿里生態(tài)優(yōu)勢(shì)，圍繞“內(nèi)容+電商”結(jié)合的打法，打通CUBA賽事線上與線下業(yè)務(wù)。電商作為阿里巴巴集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一，每年都會(huì)為阿里帶來(lái)相當(dāng)可觀的收入，包括阿里巴巴的其他子生態(tài)，如支付寶、淘票票、餓了么等也都有著相當(dāng)?shù)臐摿Α０⒗矬w育可以將CUBA運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)與阿里巴巴生態(tài)項(xiàng)目的連接，通過(guò)融合反應(yīng)產(chǎn)生更大的發(fā)展空間。一來(lái)，可令盈利達(dá)到多樣化，適當(dāng)解決CUBA聯(lián)賽的盈利難題；二來(lái)，也為用戶提供了多元化的體育消費(fèi)服務(wù)，增加用戶觀賽體驗(yàn)，可謂兩全其美。

而且在此前，阿里巴巴旗下的UC、盒馬鮮生、咸魚、飛豬等將近30個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合優(yōu)酷展開了一系列關(guān)于世界杯的全方位探索，還囊括一些體育綜藝節(jié)目的試水，阿里一直在尋找打通線上與線下的可行性，為日后CUBA的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

再者，改進(jìn)CUBA選手選拔制度，加大人才培養(yǎng)，提升賽事管理水平和賽事價(jià)值。以籃球?yàn)槔?，美?guó)籃球不僅有著標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)和學(xué)校資源，從小就擁有非常規(guī)范的訓(xùn)練機(jī)制和選拔制度，還善于激發(fā)和挖掘有天賦的人才，同時(shí)還擁有異常豐富的體育管理人才和教師資源。而反觀國(guó)內(nèi)，由于沒有相當(dāng)成熟完善的訓(xùn)練和選拔體系，缺少專業(yè)的基層教育，導(dǎo)致人才大量流失，師資力量也相形見絀，造成惡性循環(huán)，這也是CUBA賽事水平不高的根本原因。因此阿里體育要想提升CUBA整體水平和賽事價(jià)值，應(yīng)從教育和選拔制度入手，通過(guò)培育和挖掘相關(guān)專業(yè)人才，為CUBA添磚加瓦，輸送新鮮的造血細(xì)胞。

總而言之，此次獲得CUBA獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，阿里體育的版圖又一次實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張，為布局校園賽事打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不過(guò)目前CUBA還存在很多問(wèn)題，即使背后有阿里巴巴集團(tuán)的支撐，阿里體育想做好CUBA的運(yùn)營(yíng)仍需要經(jīng)歷一番坎坷。且當(dāng)前CUBA聯(lián)賽還在發(fā)展階段，短時(shí)間內(nèi)注定不會(huì)一步登天，還需要多年時(shí)間的成長(zhǎng)和沉淀。未來(lái)CUBA在阿里體育的運(yùn)營(yíng)下會(huì)如何改變，這7年的時(shí)間就讓我們拭目以待。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)