最近，王國(guó)彬很紅。

2018年，土巴兔，美團(tuán)，貓眼等6家公司接連向港交所提交了IPO申請(qǐng)，而在這6家公司的創(chuàng)始人中，王國(guó)彬是其中最年輕的創(chuàng)始人，也是其中唯一的沒有完整接受過全日制大學(xué)本科教育的創(chuàng)始人。

縱觀，王國(guó)彬的一生：起于寒微，少年貧賤，卻能白手起家，成就一方偉業(yè)，36歲的時(shí)候迎來(lái)上市，一無(wú)所有的農(nóng)村少年能夠憑借個(gè)人的努力與智慧走到今天這一步，王國(guó)彬的人生確實(shí)足以自傲。

王國(guó)彬，1982年出生于江西撫州，外公是一位赤腳醫(yī)生，家里有《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《神農(nóng)本草經(jīng)》、《增廣賢文》、《三字經(jīng)》等上百本手抄本。

所以，王國(guó)彬自幼就喜歡文學(xué)，初中時(shí)的作文經(jīng)常被語(yǔ)文老師當(dāng)做范文來(lái)宣讀。那個(gè)時(shí)候，他的偶像是魯迅，認(rèn)為那樣的人生才是了不起的人生。

初中畢業(yè)時(shí)，與幾乎所有的農(nóng)村孩子一樣，王國(guó)彬直接去了當(dāng)?shù)匾凰鶐煼秾W(xué)校，“三年后就可以獲得鐵飯碗，解決戶口與房子?！彼欢茹裤街鴳{借業(yè)余寫作和積累，在中國(guó)的文壇橫空出世。

然而，上學(xué)后的第一篇作品就被學(xué)校文學(xué)社的社長(zhǎng)界定為抄襲，理由很簡(jiǎn)單，“鄉(xiāng)巴佬哪里寫得出那種功底的文章？”為此，王國(guó)彬哭了整整三天，一個(gè)農(nóng)村青年的文學(xué)夢(mèng)就此破滅。

在經(jīng)歷過一次夢(mèng)想的幻滅以后，王國(guó)彬自此徹底認(rèn)清了：這個(gè)世界的真相就是弱肉強(qiáng)食，有錢有權(quán)的人掌控一切，而無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)者就只能任人魚肉，根本就不會(huì)有人在意你的才華，你的理想乃至你的尊嚴(yán)。

在文學(xué)夢(mèng)消逝以后，王國(guó)彬?qū)⒛抗廪D(zhuǎn)移向了當(dāng)時(shí)最前沿的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。僅僅2年，他就靠3萬(wàn)元起步就做出了一家學(xué)員上千人的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，與日后大紅大紫，名滿天下的俞敏洪一樣，依靠培訓(xùn)順利賺到了人生的第一桶金。

在賺到了第一桶金之后，他的企業(yè)開始多元化發(fā)展，除開計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校之外，還同時(shí)在撫州經(jīng)營(yíng)著飯店、裝修公司、電腦銷售公司以及廣告公司，并因此賺到了人生的第一個(gè)1000萬(wàn)。那年，他剛剛23歲。

那個(gè)貧賤少年王國(guó)彬，他成功了！從此，因?yàn)樨?cái)富，王國(guó)彬獲得了所有人的尊敬與認(rèn)可，但身為成功人士的他早已經(jīng)不在乎身邊人的表?yè)P(yáng)了，他需要的是更廣闊的世界與更大的成功。

后來(lái)，持續(xù)在創(chuàng)業(yè)賺錢的王國(guó)彬，還特意去中山大學(xué)拿了一張計(jì)算機(jī)的本科文憑（非全日制），哪怕創(chuàng)業(yè)成功的他，早已經(jīng)不需要本科教育的加持了，但他所想要去的那個(gè)更大的世界需要，而他不希望人們?cè)谟懻撍某晒r(shí)會(huì)帶上一個(gè)后綴：土老板。

01

2005年，王國(guó)彬感受到了持續(xù)的焦慮。

那一年，百度上市，全中國(guó)的主流媒體討論的都是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，都是BAT們?nèi)绾伟资制鸺?，從幾個(gè)人的公司開始用了幾年時(shí)間就做到了百億市場(chǎng)，去美國(guó)上市的創(chuàng)富故事。

在強(qiáng)烈的信息沖擊與對(duì)比之下，王國(guó)彬突然感覺到，自己的過往所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)帝國(guó)毫無(wú)意義，相比于代表人類社會(huì)未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，自己搞培訓(xùn)，開飯店，賣電腦，賣廣告的做法則無(wú)疑都是小作坊，相比之下格局太小了。

在經(jīng)過一個(gè)多月的深思之后，他看上了：李彥宏的搜索市場(chǎng)，他認(rèn)為那是：整個(gè)計(jì)算機(jī)科學(xué)中最具有含金量和技術(shù)密度的一塊業(yè)務(wù)?！庇谑?，王國(guó)彬腦袋一熱，當(dāng)即帶領(lǐng)四、五十人的團(tuán)隊(duì)南下深圳，切入了大而全的垂直搜索。

那個(gè)時(shí)候的他哪里知道百度的背后，是十幾億風(fēng)投資金的支持。果然，6個(gè)月不到，就把之前辛辛苦苦賺來(lái)的4000萬(wàn)全扔了進(jìn)去。

王國(guó)彬不甘心啊，他整天泡在網(wǎng)吧，反復(fù)琢磨百度，想要搞明白李大哥到底高明在什么地方。

漸漸的，他從百度的案例看出了四個(gè)字：故事，資本。

2008年7月，王國(guó)彬返回南昌就用自己的網(wǎng)絡(luò)域名tubatu注冊(cè)了一個(gè)公司，土巴兔，這一次他決定放棄已經(jīng)證明失敗的搜索引擎，而決定要做一個(gè)“裝修版的淘寶”。

一開始他想的很簡(jiǎn)單，做一個(gè)網(wǎng)站來(lái)幫助需要裝修的業(yè)主找到心儀的設(shè)計(jì)師，而自己從中掙點(diǎn)中介費(fèi)，但很快就證明了此路不通——因?yàn)槭敲赓M(fèi)模式，來(lái)的都是不真正的裝修客戶，那個(gè)時(shí)候王國(guó)彬的公司每個(gè)月寬帶費(fèi)用要繳納十多萬(wàn)，但調(diào)出數(shù)據(jù)一看，全是20歲不到的學(xué)生，明顯就是來(lái)找設(shè)計(jì)師取經(jīng)，學(xué)做設(shè)計(jì)的，于是，生意就做不下去了。

后來(lái)他們將目光從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)移到了設(shè)計(jì)公司身上，但因?yàn)檫€是免費(fèi)模式，因而雖然到了2012年8月，土巴兔用戶已經(jīng)發(fā)展到了入駐的裝修公司超過1000家，遍布全國(guó)55個(gè)城市。

但當(dāng)他們推出“裝修保”的擔(dān)保交易產(chǎn)品，要求通過土巴兔平臺(tái)促成的交易所有的裝修金額先行打到土巴兔的賬號(hào)中來(lái)，再按照裝修進(jìn)度結(jié)款，以保障消費(fèi)者的的時(shí)候，卻遭到大規(guī)模抵制，40個(gè)合作商戶跑了39個(gè)，王國(guó)彬硬是內(nèi)部開除了兩個(gè)反對(duì)的元老才把項(xiàng)目推行下去。

從今天的回溯歷史，如果按照一般的商業(yè)邏輯來(lái)說(shuō)，原本土巴兔也會(huì)向王國(guó)彬上一次的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一樣，因?yàn)槭冀K堅(jiān)持免費(fèi)模式，而最終走向消亡，但造化往往弄人。2013年前后中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起了一股名為：o2o的風(fēng)潮讓故事走向了不同的方向。

雖然一直處于虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但憑借做線下生意的經(jīng)驗(yàn)與苦熬的精神，王國(guó)彬還是成功的將土巴兔開到了全國(guó)100多個(gè)城市，其中開設(shè)裝修保業(yè)務(wù)的城市有25個(gè)，日訂單量超過了1200。

而資本也一路給予了相應(yīng)的回報(bào)——2011年，土巴兔獲得了經(jīng)緯中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪投資。兩年后，繼續(xù)投資A輪、A+輪、B輪、C輪，一共投資了四次。

2014年紅杉入伙，2015年，土巴兔繼續(xù)發(fā)力，獲得紅杉、經(jīng)緯、58同城共同投資的2億美元C輪融資，創(chuàng)泛互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域單筆融資之最。

在放棄了賺錢的線下業(yè)務(wù)，投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第7個(gè)年頭，“土老板”王國(guó)彬終于順利地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)身成為了一名公司估值超10億的互聯(lián)網(wǎng)大佬。

02

2015年，對(duì)于王國(guó)彬來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的年份。

那一年，土巴兔拿到了2億美元的融資，雖然后來(lái)的招股書證實(shí)這所謂的2億美金實(shí)際上到賬的只有2億人民幣，但確實(shí)也是一筆大錢。

而在拿到了大錢之后，土巴兔就開始了極速的擴(kuò)張。從15年開始，“裝修就上土巴兔”的廣告語(yǔ)屢屢出現(xiàn)在公交等空間及平臺(tái)，同年也簽約了湖南衛(wèi)視主持人汪涵為品牌代言人，土巴兔開始了在廣告投放上的蒙眼狂奔。

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)歷來(lái)就是以鏈條長(zhǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都將行業(yè)利潤(rùn)切的很散著稱，因而一家做網(wǎng)絡(luò)交易撮合的平臺(tái)，實(shí)際上從一個(gè)客戶身上獲取利潤(rùn)的能力是極其有限的，但就是這么一家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)卻在瘋狂投放，則不免讓人要問一句：真的，收的回來(lái)嗎？

2018年，當(dāng)人們打開土巴兔的上市招股書才發(fā)現(xiàn)，自2015年起，土巴兔每年的廣告投入分別為8930萬(wàn)、5830萬(wàn)、4600萬(wàn)，2018年上半年的投入為1560萬(wàn)，總計(jì)燒了2億元廣告費(fèi)，與2015年C輪融資的總額持平，顯然這樣的廣告費(fèi)支出是遠(yuǎn)超土巴兔自身的盈利能力。

隨著大量推廣出現(xiàn)的是大量虧損，招股書顯示：土巴兔在2015年至2017年的年內(nèi)虧損分別為7.5億元、5.6億、11.1億元。截至2018年上半年，土巴兔期內(nèi)虧損6.3億。

有人說(shuō)：燒錢就是O2O的宿命，滴滴美團(tuán)莫不如此，土巴兔亦然。

那么對(duì)于土巴兔來(lái)說(shuō)，反正都是燒錢，燒1千萬(wàn)也是燒，燒1個(gè)億也是燒，不如燒的大一點(diǎn)，才能燒出來(lái)規(guī)模，燒出來(lái)故事，燒出來(lái)未來(lái)。

因而除開大量的廣告投放之外，土巴兔同步在引入大量引入高級(jí)人才。在當(dāng)年的訪談之中，王國(guó)彬開始大談特談，自己過往沒有認(rèn)識(shí)到引入高端人才的重要性，但還好現(xiàn)在還來(lái)得及。

那段時(shí)間，土巴兔很多總部以及分公司的高管，都是被他從北京、上海等地大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中挖來(lái)的，隱藏在那些人履歷中的一個(gè)個(gè)閃耀的企業(yè)名稱，給了王國(guó)彬更強(qiáng)大的自信。

而在這一批高級(jí)人才努力下，在最高峰的時(shí)期，土巴兔對(duì)外號(hào)稱：平臺(tái)上有8萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)裝修公司，服務(wù)過1800萬(wàn)的中國(guó)家庭，積累了35萬(wàn)真實(shí)客戶的裝修日記，每天超過400萬(wàn)的瀏覽量，是當(dāng)知無(wú)愧的行業(yè)第一，估值超過130億。

C輪拿了幾億美金，又把業(yè)績(jī)數(shù)字干到了行業(yè)第一，接下來(lái)的一步，傻子都知道是要上市了。

而那些在這幾年被王國(guó)彬從五湖四海搜羅而來(lái)的高級(jí)人才們，幸福的依偎在土巴兔這艘大船之上，等待著被一同送上財(cái)務(wù)自由的彼岸。

哪曾想，突然船沉了！

03

2018年8月，土巴兔于港交所遞交IPO招股書，眾人原本想又是一波互聯(lián)網(wǎng)造富神話。誰(shuí)知道，據(jù)業(yè)內(nèi)的藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道曝光：原來(lái)在土巴兔遞交招股書的前幾個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有近20名高管接連離職了。

根據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)公布的離職人員列表，土巴兔近幾個(gè)月的離職高管包括財(cái)務(wù)副總裁李源、CMO營(yíng)銷副總裁楊璐、人力資源副總裁俞鵬，以及互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì)鵬、平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理李剛、大數(shù)據(jù)部總經(jīng)理烏向春等核心人員。

值得一提的是，2018年7月，為了配合土巴兔的上市造勢(shì)，宣傳土巴兔718家裝節(jié)的H5還一度在朋友圈刷屏，不少業(yè)內(nèi)人士指出這個(gè)活動(dòng)的出色執(zhí)行與其奧美出身的CMO楊璐有直接關(guān)系。

2018年8月，楊璐仍在以土巴兔CMO身份接受媒體采訪。但很快就有消息人士指出：楊璐已確定于半個(gè)月后離職土巴兔，產(chǎn)品中心總經(jīng)理吳濤從土巴兔離職，即將正式入職該行業(yè)一家新成立的公司。

此外，根據(jù)職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈的信息，土巴兔互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì)鵬已在2018年4月離職。脈脈APP還有土巴兔資深公關(guān)總監(jiān)王曉潔的信息，據(jù)悉也已在近期離職。

雖然從財(cái)報(bào)上我們可以看到此次土巴兔屬于帶傷上市，在獲取上市融資渠道的同時(shí)也會(huì)面臨諸多問題，但作為手拿大量期權(quán)的高管人群，只要上市成功無(wú)論如何都能分到一杯羹的，因而從常理來(lái)說(shuō)，高管人群斷不會(huì)選擇在上市前夕離職，除非受到大股東的驅(qū)逐。

而此次土巴兔20多人的高管團(tuán)隊(duì)離職的事件，被外部普遍解釋為“飛鳥盡來(lái)良弓藏”，王國(guó)彬疑似過橋抽板，上演了一曲練完經(jīng)就不要和尚的好戲。

而隨著外部媒體對(duì)此次事件的關(guān)注，有越來(lái)越多的信息指出，土巴兔這支即將登陸港交所的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，實(shí)質(zhì)上是一家近似于家族企業(yè)的存在，王國(guó)彬在公司重要的崗位之上委任了多名親友。

招股書披露了土巴兔核心高管成員信息，公司創(chuàng)始人王國(guó)彬仔公司擔(dān)任董事及控股股東，董事王國(guó)春為王國(guó)彬胞兄，此外，高管謝樹英為王國(guó)彬配偶。

一個(gè)家族式的企業(yè)，自然是不符合資本市場(chǎng)對(duì)土巴兔這樣的新經(jīng)濟(jì)公司的想象，但外界的歸外界的想法，做傳統(tǒng)線下生意出身的王國(guó)彬非常清楚在實(shí)操中只有自己的親戚才信得過，而至于外界的想法找個(gè)方法應(yīng)付就好，就像他去拿一個(gè)中山大學(xué)的計(jì)算機(jī)本科文憑一樣，雖然早已經(jīng)是成功人士的他早已經(jīng)不需要學(xué)校教育那一套了，但有了這張門面就可以少了不少不必要的麻煩，而在土巴兔的企業(yè)文化這件事里，那些來(lái)了又走的外部高管與那張文憑一樣，所扮演的是一樣的角色。

那些畢業(yè)于名校，成長(zhǎng)于某些知名機(jī)構(gòu)的高官們，本以為自己是憑借自身多年來(lái)的優(yōu)秀與努力，才贏來(lái)分享公司上市的財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)，但沒曾想自己不過是傳統(tǒng)老板請(qǐng)來(lái)的一張畫皮，手中握有的一枚棋子。

而王國(guó)彬呢？則可以一手將自己的自己的家族企業(yè)包裝成新經(jīng)濟(jì)的獨(dú)角獸企業(yè)，順利將公司送上市；另一手，則可以通過修改GMV口徑來(lái)將無(wú)論是成交與否的商品都算成土巴兔平臺(tái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)而去割香港人民的韭菜。

事實(shí)在一度證明了，世界并不屬于精英，而是那些足夠清醒的江湖大佬們。

某次訪談中，主持人問王國(guó)彬的人生追求是什么？他的回答是：帶一幫兄弟做有意義事情，順便還能發(fā)家致富，多有意思?。克貏e喜歡吃西瓜，「如果有三五個(gè)好兄弟，跟我一起躺在田里吃西瓜，多好？」

而也是到了這一刻，人們才幡然醒悟，原來(lái)大佬們的話都必須反著聽。

否則你將看錯(cuò)的不光是財(cái)報(bào)，還有人心！