無(wú)人機(jī)真是太酷了！這句話有人反對(duì)嗎？

早在100多年前，身為德國(guó)藥劑師兼攝影師的Neubronne為了將藥品盡快送到患者手中，決定將鴿子訓(xùn)練成快遞員，并在鴿子身上安裝了攝像頭，由此開(kāi)啟了無(wú)人機(jī)最早發(fā)明創(chuàng)造的先河。而到了今天，無(wú)人機(jī)已經(jīng)應(yīng)用到各行各業(yè)，例如航拍、植保、軍用、測(cè)繪等，恐怕連Neubronne也沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)的這一舉動(dòng)，竟開(kāi)創(chuàng)了價(jià)值數(shù)百億美元的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。

現(xiàn)如今的無(wú)人機(jī)行業(yè)，各路企業(yè)猶如春筍破土，來(lái)勢(shì)洶洶。作為“2018年度中國(guó)無(wú)人機(jī)十大品牌”榜首的大疆，連續(xù)幾年高速的狂奔讓其受到世界的矚目，然而在這繁榮景象的背后，大疆危機(jī)的導(dǎo)火索已經(jīng)被點(diǎn)燃。

無(wú)人機(jī)企業(yè)如雨后春筍，大疆對(duì)手林立

隨著產(chǎn)業(yè)配套鏈逐漸成熟，無(wú)人機(jī)獲得了越來(lái)越多的關(guān)注。曾經(jīng)游離在市場(chǎng)邊緣的無(wú)人機(jī)廠商也逐漸意識(shí)到，大疆其實(shí)沒(méi)有想象的可怕。無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還有許多細(xì)分的領(lǐng)域，而大疆的主力軍集中在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)這一塊，其他無(wú)人機(jī)廠商只要繞過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，從其他細(xì)分領(lǐng)域下手，就有機(jī)會(huì)突破大疆的堡壘，在市場(chǎng)中獲得立足之地。在這種形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)企業(yè)收縮，開(kāi)始專攻細(xì)分行業(yè)，大疆迎來(lái)勁敵。

億航選擇從低空無(wú)人機(jī)載人領(lǐng)域進(jìn)入無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，不與大疆在消費(fèi)領(lǐng)域正面交鋒，而是在低空另辟蹊徑。從今年2月6號(hào)184試航成功開(kāi)始，億航就已經(jīng)走上了蛻變之路。緊接著又與永輝云創(chuàng)展開(kāi)了合作，以云創(chuàng)旗下“超級(jí)物種”廣州漫廣場(chǎng)店為試點(diǎn)，開(kāi)啟無(wú)人機(jī)空中物流“智慧零售+無(wú)人機(jī)”的配送模式，為顧客提供更方便、快捷的物流配送體驗(yàn)。基于技術(shù)的沉淀和資本的支持，億航未來(lái)在低空無(wú)人機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

極飛科技與大疆爭(zhēng)奪植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，極飛科技略勝一籌。中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)于植保無(wú)人機(jī)這類專門為農(nóng)業(yè)服務(wù)的科技產(chǎn)品存在很大的需求量，在這種條件下，植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)前景非常廣闊。經(jīng)過(guò)近幾年的激烈斗爭(zhēng)，在用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥的競(jìng)賽中，只剩下為數(shù)不多的幸存者，而極飛科技和大疆位列其中。植保無(wú)人機(jī)對(duì)于大疆來(lái)說(shuō)只能算是新發(fā)展的行業(yè)，大疆目前的主打產(chǎn)業(yè)仍舊是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，而植保無(wú)人機(jī)卻是極飛科技精確鉆研的細(xì)分行業(yè)。顯然，在精力與技術(shù)的投入上，極飛科技占有一定優(yōu)勢(shì)。

零度智控聚焦警用安防和測(cè)繪市場(chǎng)。零度智控從消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)Dobby慘淡的市場(chǎng)銷售量汲取經(jīng)驗(yàn)，蟄伏一年，“歸零”重新出發(fā)，發(fā)布新產(chǎn)品固定翼無(wú)人機(jī)ZT-3V。這款產(chǎn)品取消了機(jī)翼，減小了飛行阻力，加快了飛行速度，同時(shí)也增加了載重能力與續(xù)航能力。相比較于大疆傳統(tǒng)的無(wú)人機(jī)布局，零度將無(wú)人機(jī)目前存在的許多問(wèn)題做了一個(gè)綜合提升。大疆目前在安防和測(cè)繪市場(chǎng)雖有投入，但成效并不顯著，尚未形成氣候。倘若零度智控抓住機(jī)遇，順勢(shì)而起，牢牢占據(jù)這兩個(gè)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)，將有望成為大疆強(qiáng)有力的對(duì)手。

前方是各路企業(yè)爭(zhēng)先追趕，后方是本企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新難以突破。蓄勢(shì)待發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)選擇了與大疆涇渭分明的路線。如果說(shuō)大疆是無(wú)人機(jī)行業(yè)中的“蘋果公司”，那么其余的企業(yè)就是“安卓廠商”，大疆在行業(yè)中的實(shí)力毋庸置疑，但其他專攻細(xì)分領(lǐng)域的玩家也不容小覷，當(dāng)這些“安卓廠商”一個(gè)一個(gè)分走“蘋果公司”的市場(chǎng)份額，大疆將難以保持住龍頭老大的位置。

一騎絕塵遇瓶頸 ，大疆從此無(wú)法高枕無(wú)憂

除了來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅外，大疆自身存在的短板也不少。從消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)誕生開(kāi)始，大疆就一騎絕塵。在整個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)中，大疆的銷量穩(wěn)固的占領(lǐng)著民用無(wú)人機(jī)行業(yè)的半壁江山。但是，龐大的市場(chǎng)份額并不代表大疆的產(chǎn)品不存在任何缺陷，大疆的優(yōu)勢(shì)主要在于用戶群體數(shù)量大，而并不在于實(shí)力難以超越。

就實(shí)力上來(lái)說(shuō)，大疆目前的產(chǎn)品技術(shù)還存在進(jìn)步的空間。技術(shù)開(kāi)發(fā)不成熟使大疆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)存在三怕：其一，怕城市環(huán)境。城市高樓林立，人口繁雜，無(wú)人機(jī)不可隨意飛行。航拍無(wú)人機(jī)依舊存在較大風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)不過(guò)關(guān)或操作不當(dāng)，均可能引發(fā)安全事故。

其二，怕惡劣天氣。在暴風(fēng)、雷雨或者大霧天氣，無(wú)人機(jī)操控信號(hào)和接受信號(hào)極速衰減，操作性能大大降低，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)無(wú)法使用的情況。

其三，飛行怕干擾。無(wú)人機(jī)上配有自駕儀，通過(guò)跳頻電臺(tái)和地面控制站進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊，利用GPS和慣性導(dǎo)航聯(lián)合制導(dǎo)。所以，能用來(lái)干擾無(wú)人機(jī)的方式也有多種，例如GPS干擾、聲波干擾、無(wú)線電劫持以及磁場(chǎng)干擾等。

產(chǎn)業(yè)重心在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，大疆在其他細(xì)分市場(chǎng)中所占優(yōu)勢(shì)不大。大疆主打消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域可謂順風(fēng)順?biāo)?、橫掃千軍，但在工業(yè)級(jí)市場(chǎng)卻火候稍欠。雖然現(xiàn)在大疆已經(jīng)進(jìn)入到農(nóng)業(yè)植保、檢測(cè)等工業(yè)級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)域，但短時(shí)間之內(nèi)無(wú)法超越第一梯隊(duì)的極飛科技、一電科技、成都縱橫等在細(xì)分市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位的企業(yè)。

此外，售后服務(wù)成痛點(diǎn)。巨大的市場(chǎng)占有量也使得大疆需要有一個(gè)強(qiáng)大的售后服務(wù)體系支撐，然而，大疆在這方面卻做的不盡如人意，并且遭到許多消費(fèi)者的詬病。炸機(jī)事件頻發(fā)、售后維修成本偏高、事故責(zé)任界定困難、維修等待時(shí)間太長(zhǎng)等一系列售后問(wèn)題都使大疆陷入尷尬境地。

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的快速發(fā)展，讓大疆成為了行業(yè)的先鋒者。但又因?yàn)榈谝粋€(gè)吃螃蟹的人，大疆所受到的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。肩負(fù)著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)發(fā)展的重?fù)?dān)，但又因?yàn)榍奥窡o(wú)人先行，大疆必須付出更為艱苦的努力。

兵臨城下，大疆如何固守江山？

早期，大疆在整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)中是猶如神話一般的存在，從無(wú)到有構(gòu)建了“空中機(jī)器人”市場(chǎng)。但隨著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)逐漸接近飽和，商業(yè)級(jí)市場(chǎng)尚未打開(kāi)，工業(yè)級(jí)市場(chǎng)仍有強(qiáng)勁對(duì)手，大疆需要承受的壓力越來(lái)越大。重壓之下，如何守住原有的江山，擴(kuò)大自己的疆土成為大疆未來(lái)的發(fā)展重心。

大疆依舊是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的霸主，占有巨大的市場(chǎng)份額，未來(lái)若能繼續(xù)占據(jù)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，大疆這仗就會(huì)打得輕松許多。據(jù)大同證券分析，未來(lái)國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到600億-1500億，而目前大疆憑借其所擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無(wú)人機(jī)占有70%以上的市場(chǎng)，穩(wěn)住局勢(shì)就能保住市場(chǎng)。雖然其市場(chǎng)份額面臨著被不斷涌現(xiàn)的中小型無(wú)人機(jī)蠶食的可能，但這些“攪局者”短時(shí)間之內(nèi)還無(wú)法撼動(dòng)大疆的市場(chǎng)地位。那么，大疆未來(lái)應(yīng)該怎么做才能增強(qiáng)自身的實(shí)力？

一方面拓寬銷售渠道會(huì)為大疆贏得更多的市場(chǎng)。自2016年開(kāi)始，大疆開(kāi)始聯(lián)合Apple store為其產(chǎn)品拓寬購(gòu)買渠道，自此，大疆成為Apple store中僅有的中國(guó)品牌 ?，F(xiàn)如今購(gòu)買大疆任意產(chǎn)品，通過(guò)大疆官網(wǎng)、京東、天貓以及Apple store零售店這4種購(gòu)買渠道，都可享受所有售后免費(fèi)保修。

雖然大疆已經(jīng)擁有了四大銷售平臺(tái)，但其實(shí)中國(guó)還有許多諸如蘇寧、國(guó)美等大型銷售平臺(tái)均擁有巨大的用戶量，這些平臺(tái)消費(fèi)者以家庭為單位超過(guò)個(gè)人。若能向其進(jìn)軍，不僅會(huì)使大疆擁有更高的知名度，有望走進(jìn)尋常家庭，而且多元化的銷售渠道，也會(huì)增加產(chǎn)品的銷售額，使消費(fèi)者有更多途徑購(gòu)買。

另一方面，繼續(xù)創(chuàng)新飛行影像系統(tǒng)是大疆未來(lái)的航向。大疆的夢(mèng)想是成為全球飛行影像開(kāi)拓者與領(lǐng)導(dǎo)者，沒(méi)有飛行影像，大疆無(wú)法擁有現(xiàn)在的知名度。對(duì)于無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有航拍功能，就跟普通電子科技公司制造的飛行器功能大同小異，抓不住消費(fèi)者獵奇的心理，刺激不了消費(fèi)，沒(méi)有市場(chǎng)與話題自然無(wú)法提高知名度。而航拍過(guò)程中，飛行影像系統(tǒng)的優(yōu)劣直接影響到航拍的使用效果。大疆想要深耕航拍無(wú)人機(jī)行業(yè)，自然跳不開(kāi)飛行影像這一關(guān)。

近幾年，大疆為航拍影像制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，與GoPro短暫且不愉快的合作堅(jiān)定了要自己做飛行影像技術(shù)的信念，再加上經(jīng)過(guò)幾輪融資+銷售盈利，大疆估值已超過(guò)160億美元，擁有足夠的儲(chǔ)備資金招募頂尖人才、鉆研新的技術(shù)，能夠?qū)︼w行影像系統(tǒng)做進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。大疆只有在自己專業(yè)的領(lǐng)域堅(jiān)守與專注，才能鋪好強(qiáng)者之路。

大疆十多年的發(fā)展道路，有過(guò)高潮，也有過(guò)低迷，最終站在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，與自身的實(shí)力密不可分。但對(duì)于現(xiàn)在的大疆而言，擁有走在行業(yè)先鋒的能力，也必然要承載先鋒所帶來(lái)的壓力。若自身技術(shù)創(chuàng)新能力沒(méi)有突破，商業(yè)化道路就難以拓展。其他企業(yè)順勢(shì)崛起，大疆就有可能被彎道超車。想穩(wěn)住龍頭老大的地位，大疆眼前面臨的依舊是一場(chǎng)非打不可硬仗，硬仗打贏，才能繼續(xù)站立在行業(yè)頂峰。

無(wú)人機(jī)行業(yè)就像拂曉時(shí)分的天空，雖然還不夠亮，但終究會(huì)迎來(lái)光明。市場(chǎng)需求仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)龐大而復(fù)雜，想要在這一領(lǐng)域內(nèi)獲得市場(chǎng)地位就必須充分提升行業(yè)理解力，否則，僅憑現(xiàn)有的積累在未來(lái)依舊面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110