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隨著科技的發(fā)展與消費(fèi)的升級(jí)，人們?cè)絹?lái)越追求高效、智能、舒適、安全的生活方式，對(duì)智能化生活也越發(fā)向往。這預(yù)示著，與人們生活方式密切相關(guān)的智能家居將迎來(lái)新一輪高潮。由Strategy Analytics最新研究報(bào)告《2018年全球智能家居設(shè)備預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，去年全球智能家居設(shè)備在市場(chǎng)上的銷售量為6.63億臺(tái)，預(yù)計(jì)到2023年，智能家居設(shè)備銷售量將達(dá)到19.4億臺(tái)，超過(guò)智能手機(jī)銷售量。

作為智能家居的入口，智能鎖更是受到了來(lái)自市場(chǎng)的多方關(guān)注。在市場(chǎng)需求與資本的不斷推動(dòng)下，智能鎖行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)上涌入許多智能鎖品牌，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢(shì)。但智能鎖行業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)展真的有想象中那么順利嗎？事實(shí)卻不盡然。

智能家居市場(chǎng)風(fēng)光背后藏有“暗礁”

根據(jù)Strategy Analytics機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)可知，去年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模為840億美元，與2016年的720億美元相比，同比增長(zhǎng)了16%，預(yù)計(jì)到2030年，涵蓋了智能家居設(shè)備，系統(tǒng)以及服務(wù)的全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將突破1550億美元。隨著智能家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，給企業(yè)帶來(lái)不少發(fā)展機(jī)遇。

近年來(lái)，隨著智能家居市場(chǎng)開始回暖，作為智能家居入口的智能鎖也得到了很好的發(fā)展。由全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心發(fā)布的《2017年度中國(guó)智能門鎖行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)的5到10年內(nèi)，我國(guó)智能鎖市場(chǎng)的需求量將高于3000萬(wàn)套，行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元以上?；诖?，不少企業(yè)、資本紛紛入局智能鎖領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在市場(chǎng)需求與科技進(jìn)步下，智能鎖行業(yè)在市場(chǎng)上看似風(fēng)光無(wú)限，但其在發(fā)展中仍舊存在諸多痛點(diǎn)。

一來(lái)，技術(shù)不過(guò)關(guān)，市場(chǎng)上出現(xiàn)許多“偽智能”產(chǎn)品。在智能家居市場(chǎng)上，最讓消費(fèi)者感到不滿的就是存在許多“偽智能”產(chǎn)品，正是由于“偽智能”產(chǎn)品的泛濫，難以激起用戶的購(gòu)買欲望，影響智能家居的普及速度。而市場(chǎng)之所以大量出現(xiàn)“偽智能”產(chǎn)品，主要還是因?yàn)樵谥悄芗揖邮袌?chǎng)上，擁有核心技術(shù)的企業(yè)并不多，不少企業(yè)雖打著“智能家居”的名號(hào)，但由于技術(shù)方面不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致其推出的產(chǎn)品智能性不強(qiáng)且缺乏人性化等。

二來(lái)，安全性措施構(gòu)建不全，缺乏本地硬件加密。網(wǎng)絡(luò)所能到達(dá)的地方，都存在網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。在智能鎖市場(chǎng)上，不少品牌中所儲(chǔ)存的密匙、指紋特征值以及其他的一些敏感信息等都是集中放在軟件固件中。由于沒(méi)有在智能鎖中配置硬件加密芯片，導(dǎo)致一旦遭遇黑客攻擊，用戶將失去對(duì)鎖的操控權(quán)，同時(shí)還會(huì)造成用戶個(gè)人隱私信息的泄露，給用戶帶來(lái)財(cái)產(chǎn)與人身安全的雙重風(fēng)險(xiǎn)。正是智能產(chǎn)品在安全性方面存在的問(wèn)題，讓不少用戶對(duì)智能家居產(chǎn)品望而卻步。

三來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能不足，仍舊處于技術(shù)迭代期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年市場(chǎng)對(duì)智能鎖面板的需求量為1000萬(wàn)套，但市場(chǎng)有效供給的只有800萬(wàn)套，還有就是市場(chǎng)對(duì)智能鎖鎖體的市場(chǎng)需求是900萬(wàn)套，有效供給為800萬(wàn)套。這些數(shù)據(jù)都說(shuō)明了一點(diǎn)：在智能家居市場(chǎng)上存在比較嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性需求缺口，市場(chǎng)產(chǎn)能不足。加上目前處于技術(shù)迭代期，市場(chǎng)上許多產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)跟不上技術(shù)迭代速度，導(dǎo)致出現(xiàn)許多“過(guò)時(shí)”產(chǎn)品。

總的看來(lái)，在技術(shù)不過(guò)關(guān)、安全隱患、產(chǎn)能不足等因素的影響下，拖慢了智能家居市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。但我們?cè)诳吹绞袌?chǎng)存在的痛點(diǎn)時(shí)，也不能忽視市場(chǎng)上的那些“成功者”，而正是這些“成功者”在不斷推動(dòng)著智能家居行業(yè)的發(fā)展。

智能家居市場(chǎng)的水下冰山，交由“能者”來(lái)撬起

出門之后，不知道是不是鎖了門？把門關(guān)了之后才發(fā)現(xiàn)忘了帶鑰匙或是出門在外的時(shí)候不小心把鑰匙弄丟了……這些尬尷，隨著智能鎖時(shí)代的來(lái)臨，將不復(fù)存在。要想推動(dòng)智能鎖時(shí)代的來(lái)臨，加快市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程，還需要各方多加努力才行。

權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)智能門鎖的市場(chǎng)占有率僅有2%,而歐美達(dá)50%,日本達(dá)到70%,韓國(guó)高達(dá)80%。目前我國(guó)智能鎖市場(chǎng)滲透率較低，但同時(shí)市場(chǎng)的發(fā)展空間也較大。于是，不論是一些傳統(tǒng)鎖商，還是一些科技巨頭，都把目光瞄向了智能門鎖這個(gè)擁有巨大前景的市場(chǎng)，其中不乏一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，比如前榮耀總裁劉江峰創(chuàng)立的優(yōu)點(diǎn)科技，2018年優(yōu)點(diǎn)智能鎖招商簽約金額突破1億，這在智能鎖領(lǐng)域是前所未有的，其今年銷售額也預(yù)計(jì)超20億，成為智能門鎖的一匹黑馬。也正是因?yàn)檫@些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，才不斷推動(dòng)著國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)的發(fā)展。而優(yōu)點(diǎn)科技的快速崛起，離不開以下三點(diǎn)。

首先，在技術(shù)生產(chǎn)方面，優(yōu)點(diǎn)科技在獲得了富士康的戰(zhàn)略投資之后，引進(jìn)由富士康打造的更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)線，讓優(yōu)點(diǎn)科技無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)還是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面都要明顯高于市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品。且在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)線與創(chuàng)新管理模式的雙重保障下，優(yōu)點(diǎn)科技能做到月生產(chǎn)10萬(wàn)到20萬(wàn)把門鎖。無(wú)論是在技術(shù)、質(zhì)量還是數(shù)量方面，優(yōu)點(diǎn)科技都能很好地滿足市場(chǎng)需求。

其次，優(yōu)點(diǎn)科技除了硬實(shí)力“過(guò)硬”之外，其在軟實(shí)力上也有著獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)、還是銷售、售后等，皆由優(yōu)點(diǎn)科技來(lái)完成。優(yōu)點(diǎn)科技是目前同行業(yè)中唯一一家做到一體化全線打通的企業(yè)，極大地加強(qiáng)了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在售后服務(wù)方面，優(yōu)點(diǎn)科技在全國(guó)有330多個(gè)代理商，5000名安裝人員，能快速地幫用戶安裝產(chǎn)品，售后最快可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)上門服務(wù)，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)，給用戶帶來(lái)絕佳體驗(yàn)，進(jìn)一步提升品牌口碑與市場(chǎng)影響力。

最后，在銷售渠道上，整合線上線下銷售資源，進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。線上有蘇寧、京東、天貓、國(guó)美等銷售渠道，線下有覆蓋全國(guó)的300多個(gè)代理商，愈加完善的銷售渠道，讓優(yōu)點(diǎn)科技備受市場(chǎng)青睞。今年4月份，優(yōu)點(diǎn)科技招商總額突破1億元，如此大數(shù)額的招商簽約金額，在智能鎖行業(yè)中是“首例”。加上近期與中國(guó)移動(dòng)的合作，單就2018年度的簽約銷售量就高達(dá)100萬(wàn)套，這也是新渠道優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。僅靠中國(guó)移動(dòng)終端這條單一的銷售渠道，優(yōu)點(diǎn)科技就將不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在了后面。

此外，近幾年來(lái)，長(zhǎng)租公寓與民宿客棧大火，分散化管理逐漸成為市場(chǎng)趨勢(shì)，這對(duì)智能鎖而言是挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。在此情況下，智能門鎖服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)的巨大需求給專注于智能鎖與安防領(lǐng)域的優(yōu)點(diǎn)科技帶來(lái)了更多市場(chǎng)可能性。此前，優(yōu)點(diǎn)科技與房地產(chǎn)巨頭碧桂園簽訂戰(zhàn)略合作，成為優(yōu)點(diǎn)科技在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有利的籌碼。

除了與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略合作之外，優(yōu)點(diǎn)科技近日還完成了由北極光領(lǐng)投，富士康跟投的1.4億元A輪融資。與中國(guó)移動(dòng)的合作，讓優(yōu)點(diǎn)科技在智能鎖行業(yè)中開始初現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，而融資后的優(yōu)點(diǎn)科技估值超7億元，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。此外，優(yōu)點(diǎn)科技智能門鎖目前已經(jīng)進(jìn)駐蘇寧、國(guó)美、迪信通、京東專賣店、百安居、紅星美凱龍等銷售渠道，更多渠道正不斷拓展中。

總的看來(lái)，企業(yè)在品牌與實(shí)力上都得到了很好地提升，使其能在智能鎖行業(yè)中更好地發(fā)展。如今，除了智能鎖之外，優(yōu)點(diǎn)科技還在積極布局智能家居系統(tǒng)，推出了智能馬桶蓋、智能凈水機(jī)、智能照明等智能產(chǎn)品，希望通過(guò)自身技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)智慧家庭時(shí)代的到來(lái)。

智能家居市場(chǎng)蘊(yùn)含無(wú)數(shù)可能，優(yōu)點(diǎn)科技引領(lǐng)市場(chǎng)新趨勢(shì)

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可知，中國(guó)智能家居潛在市場(chǎng)規(guī)模約為5.8萬(wàn)億元，在市場(chǎng)的巨大誘惑下，資本、企業(yè)紛紛入局市場(chǎng)。如今，在智能家居市場(chǎng)上出現(xiàn)許多單品和平臺(tái)型企業(yè)，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)繁榮之勢(shì)。這種市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀說(shuō)明了一點(diǎn)：無(wú)論是從單品入局亦或是通過(guò)打造平臺(tái)型企業(yè)入局市場(chǎng)，就市場(chǎng)整體發(fā)展情況來(lái)看，方向利好。

就發(fā)展趨勢(shì)而言，未來(lái)，智能家居市場(chǎng)勢(shì)必將由平臺(tái)型企業(yè)或有產(chǎn)品實(shí)力和智能網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來(lái)主導(dǎo)。但由于目前還處于硬件和小場(chǎng)景普及時(shí)期，距離智能家居時(shí)代的真正到來(lái)還有3-5年時(shí)間，這也意味著，此賽道還大有可為。

如今是消費(fèi)不斷升級(jí)與體驗(yàn)帶動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代。智能家居除了是消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品之外，同時(shí)也是重體驗(yàn)型產(chǎn)品。而對(duì)于智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度已經(jīng)成為一個(gè)購(gòu)買的重要指標(biāo)。要想給消費(fèi)者帶來(lái)最佳體驗(yàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，企業(yè)的人員培訓(xùn)、售后、統(tǒng)一形象乃至品牌背書等方面都尤為重要。針對(duì)這些，優(yōu)點(diǎn)科技將為有需要的代理商提供整套服務(wù)。

在多重優(yōu)勢(shì)加持下，優(yōu)點(diǎn)科技以勢(shì)不可擋之勢(shì)在市場(chǎng)上取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，為了與入局智能家居市場(chǎng)的各位“玩家”共同進(jìn)步，優(yōu)點(diǎn)科技將于7月8日在廣州珠江新城四季酒店召開2018智能家居招商會(huì)，到時(shí)優(yōu)點(diǎn)科技將攜新品亮相招商會(huì)，并將在發(fā)布會(huì)上推出兩款智能家居新品和一款智能鎖新品。

作為一支新生力量，優(yōu)點(diǎn)科技將攜手代理商共同推動(dòng)智慧家庭的發(fā)展，并將為代理商提供諸多幫助，其中包括培訓(xùn)支持、店鋪形象支持、體驗(yàn)店體驗(yàn)柜裝修資金補(bǔ)貼、媒體品牌宣傳、營(yíng)銷物料支持、客戶導(dǎo)流支持等。所以在未來(lái)的發(fā)展路上，優(yōu)點(diǎn)科技希望能有更多優(yōu)秀的隊(duì)伍加入進(jìn)來(lái)，共同來(lái)打造智能家居生態(tài)，開啟智能家居大門。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110