簡單直接，毫不掩飾的徐直軍，本人就像是華為公司的一種縮影。

奇怪的是，越是這種平實和親和，我們越是對華為所做的一切篤信不已，哪怕是華為從未過分宣揚自己的技術，從不追逐任何風口，但只要華為的身影出現(xiàn)在某個市場，公眾還是愿意相信華為一定能夠贏到最后。

不得不說，華為濃重的工程師文化，技術創(chuàng)新文化和樸實無華的品牌風格，的確為華為在很多領域贏得了贊譽。以至于在華為云的市場拓展中，似乎沒有遇到過多阻礙，“技術不能靠吹牛吹出來。公有云，最終拼的是實力，不是拼的會吹。我們按照客戶的需求去打造一些創(chuàng)新的服務，最終去構筑競爭優(yōu)勢”，華為輪值董事長徐直軍在今年軟博會上接受采訪時說。

同樣，華為云也從不冒進。因為華為云篤定“水到渠成”，當市場需要華為云出現(xiàn)的時候，華為云就必然在那里，甚至對華為云來說，“華為云”只是一個稱謂，客戶的選擇和口碑才是根本。

不冒進，也不作秀的華為云，依然會堅持用技術創(chuàng)新來構筑自己的護城河。

成長超乎預期，是客戶給予的認可

華為云的第一次公開亮相，其實是去年3月華為的長沙生態(tài)伙伴大會。當時，也是徐直軍正式宣布：“從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業(yè)，攜手合作伙伴構建云生態(tài)，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕?！?/p>

一年多的時間，華為云從無到有，再到人盡皆知，這種擴張的速度快得令人乍舌。

徐直軍說，“去年年底，對華為云BU這個組織進行了績效評價，有一點絕對是超乎預期的。就是，原來大家都不知道有華為云，而現(xiàn)在所有的客戶基本上不僅知道了華為云，也大都清楚了華為云要做什么，我們的邊界是什么?！?/p>

我們也確實看到了這一年來，華為云所取得的成長是非常驚人的：截至目前，華為云收入同比增長700%，上半年合作伙伴增長45%。僅2018年上半年，云市場新增上架應用872個，很多政企客戶的核心數(shù)據(jù)、價值數(shù)據(jù)安心地搬到華為云上。此外，華為云推出的云服務器C3，計算性能優(yōu)于業(yè)界15%，成為爆款云服務。華為云軟件開發(fā)服務DevCloud，已在線上擁有9萬名開發(fā)者。

在徐直軍看來，華為云的成功并沒有什么秘密可言，“從華為的角度，華為云并不是一個新事物，而是華為ICT基礎技術創(chuàng)新的一種積累，正因為華為多年來在私有云的基礎能力本身做的扎實，加上運營和運維，公有云進展很快”。

實際上，云計算還是一個技術驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，而且要比傳統(tǒng)的軟硬件服務更為現(xiàn)實。因為是線上服務，企業(yè)客戶先進行測試，只有足夠好才會進一步的購買服務。所以，華為云在過去一年中的幾次重點客戶的投標中取得了勝利，核心還是技術實力的勝利。

當然，還有一個重要的原因是華為多年來在中國的企業(yè)客戶領域，構筑了強大的品牌勢能，按照徐直軍的說法，華為在國內(nèi)政企市場有500億的收入，如果加上合作伙伴的收入，應該超過1000億，所以華為云已經(jīng)在客戶心中成為了技術領先、穩(wěn)定可靠的代名詞。

做中國軟件業(yè)發(fā)展的黑土地

在軟博會上徐直軍對中國軟件業(yè)的發(fā)展提出了自己的看法：

中國的軟件產(chǎn)業(yè)表面上看是很高速的發(fā)展。2017年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的收入，超過了5.5萬億，占GDP的6.65%，規(guī)模上已經(jīng)達到了美國軟件產(chǎn)業(yè)收入的一半。軟件產(chǎn)業(yè)收入的增速，達到了13.9%，超過了GDP增速的兩倍，呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

但遺憾的是，在軟件產(chǎn)品型、混合型、服務型三大類軟件公司中，無論從產(chǎn)業(yè)地位或企業(yè)的規(guī)模來說，中國均缺乏軟件領域的全球領軍企業(yè)。

徐直軍認為，這是因為，國內(nèi)客戶對License+軟件年費模式這種軟件產(chǎn)品型企業(yè)歷史上最核心的商業(yè)模式接受程度較低導致的。同時，國內(nèi)基礎軟件，像操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的缺失，也帶來我們整個生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。“華為作為中國軟件業(yè)的一員，也走過了一條艱難的路?！?/p>

可喜的是，華為發(fā)現(xiàn)云服務模式的出現(xiàn)，給整個中國軟件產(chǎn)業(yè)帶來了一個好的契機?！败浖捶盏纳虡I(yè)模式出現(xiàn)了，使軟件企業(yè)基于訂閱的方式每年獲取收入，本質(zhì)上就是License變成按年收費加上軟件維護年費的方式，這樣可以徹底地解決中國客戶不接收國產(chǎn)軟件收取軟件年費的習慣?！毙熘避娬f。

確如此言，我們看到國內(nèi)的軟件巨頭如用友和金蝶轉型SaaS服務的決心，我們也看到了圍繞SaaS的軟件創(chuàng)業(yè)如雨后春筍，層出不窮。

徐直軍也認為，誰越早地轉變成云服務的商業(yè)模式，誰就越有可能在未來的競爭中取勝?！拔覀兿ＭΠ盐覀?nèi)A為云打造成為軟件企業(yè)開發(fā)和運營SaaS的一個平臺，如果有了這個平臺，我們能夠成為我們所有軟件企業(yè)，開發(fā)和運營SaaS軟件的一個底座，我們扎扎實實地把這個底座做好，我們的軟件企業(yè)基于我們的底座去面向客戶，那就是一個很好的囑托。”

客觀的說，華為云是值得“托付”的云基礎設施底座。我們知道，華為云有一個“三不”政策：上不做應用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權投資。這一方面，能夠讓所有軟件企業(yè)放心，不會和他們產(chǎn)生競爭，另一方面華為云自己不競爭也不會通過投資其他公司去發(fā)生競爭。

可見，始終恪守邊界的華為云，是一個實實在在的中立云服務提供商，這是華為云作為中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展黑土地的關鍵。

華為云從不神化自己，因為企業(yè)客戶更關心技術

中國公有云市場的主要玩家過去一直是互聯(lián)網(wǎng)的原生公司，他們的優(yōu)勢在于更早的進入市場，并結合互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟，成為了云計算1.0時代的明星。而當云計算進入到數(shù)字化的時代，企業(yè)級客戶的成敗將決定最終勝利者的歸屬。

而在過去這一年里，華為云正逐漸成為大企業(yè)和跨國企業(yè)的首選，如PSA雪鐵龍、太平洋保險、東風汽車集團等傳統(tǒng)企業(yè)。作為互聯(lián)網(wǎng)應用云基礎設施2.0的創(chuàng)新者，中手游、愷英網(wǎng)絡、咪咕等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也都在企業(yè)上云的進程中選擇了華為云。

正如徐直軍所說，“華為云從不神化自己，因為神化自己并沒有什么用處。我們面對的客戶都是企業(yè)，主體是玩技術，不是玩情感的。所以，華為云與客戶的接觸方式很簡單，就是是騾子是馬拉出來溜溜，用技術的水平說話。”

在我看來，正是華為云這種務實的堅持用技術說話的風格打動了企業(yè)用戶，也換來了華為云過去一年多的快速成長。

同時，徐直軍也提到，華為云并不急于圈地，去擴大規(guī)模。畢竟華為云目前的業(yè)務規(guī)模大小對華為整體來說并不重要，華為需要的是華為云能夠扎扎實實把產(chǎn)品做好，把競爭力提升上去。

從這個角度看，華為云所要走的路和華為所有產(chǎn)品線選擇的路是一樣的。就是堅持用長期不斷的技術創(chuàng)新，來提升競爭力，來構筑無法逾越的護城河。