在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，BAT曾被人說成是橫在創(chuàng)業(yè)者前面的三座大山，這句話生動(dòng)的勾勒出國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)格局。事實(shí)上，很多領(lǐng)域都被巨頭壟斷了，以電商行業(yè)來(lái)說，市場(chǎng)基本被京東和阿里系壟斷。

曾有人預(yù)言，巨頭壟斷下已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)了。然而，被京東和阿里壟斷的電商市場(chǎng)，誕生了一匹黑馬，剛剛成立三年多的拼多多沖擊IPO。由此看來(lái)，巨頭壟斷下的電商行業(yè)仍然有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

拼多多為何能在巨頭夾擊下崛起

北京時(shí)間6月30日凌晨，拼多多向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交招股說明書，外界報(bào)道拼多多計(jì)劃通過IPO籌資最多10億美金，但筆者從投資圈獲悉，這一報(bào)道其實(shí)有偏差，由于認(rèn)購(gòu)踴躍，實(shí)際籌資額應(yīng)該會(huì)超過這個(gè)數(shù)字。消息傳出后，迅速成為業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)。眾所周知，電商行業(yè)幾乎被京東和阿里兩大巨頭壟斷，剛成立三年的拼多多是如何殺出重圍的?

招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月31日，拼多多過去的12個(gè)月中，年活躍用戶達(dá)到2.95億;而截至2017年12月31日的12個(gè)月，年活躍用戶為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長(zhǎng)5000萬(wàn)。在收入方面，拼多多也創(chuàng)造了一個(gè)傳奇。

據(jù)悉，拼多多單季成交金額662億人民幣(106億美元)，2017年全年成交金額為1412億元人民幣(226億美元)。2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。作為一個(gè)剛剛成立三年的電商平臺(tái)，拼多多的成長(zhǎng)確實(shí)讓很多人嘆服。問題來(lái)了，拼多多靠什么迅速爆紅的?

拼單模式，這是拼多多高速增長(zhǎng)的秘訣，也是拼多多這個(gè)電商平臺(tái)新銳的核心競(jìng)爭(zhēng)力。拋開其他不談，僅就商業(yè)模式來(lái)說，看似簡(jiǎn)單的“拼單”模式，是拼多多首創(chuàng)的一種電商模式，也是一項(xiàng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說比較有吸引力的玩法。借助微信、QQ這樣的社交平臺(tái)，拼多多所倡導(dǎo)的“拼單”模式，讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉商品的同時(shí)，還能通過有趣的互動(dòng)結(jié)識(shí)一些新朋友，這是京東和阿里也無(wú)法提供的購(gòu)物體驗(yàn)。在過去的一年，成交額突破千億元的拼多多已經(jīng)讓京東和阿里備感焦慮，阿里甚至推出淘寶特價(jià)狙擊拼多多。

從阿里的反應(yīng)來(lái)看，拼多多的“拼單”商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力還是非常強(qiáng)悍的。與傳統(tǒng)的電商模式相比，拼多多首創(chuàng)的“拼單”模式，迎合了消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。如果說電商的去渠道化，引發(fā)了一場(chǎng)渠道革命，那么拼多多的崛起，意味著拼單模式引發(fā)了又一場(chǎng)渠道革命。借助社交，拼多多將渠道下沉到三線以下的城市。有數(shù)據(jù)顯示，相比于淘寶和京東，拼多多6成客戶來(lái)自于三線以下城市，且七成為女性。

獨(dú)一無(wú)二且不可復(fù)制的商業(yè)模式，這是拼多多能夠高速崛起的原因。更重要的一點(diǎn)是，拼多多利用拼單的方式，把商品價(jià)格拉到了最低，切中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。正因于此，拼多多平臺(tái)上經(jīng)常誕生爆款商品，這也是拼多多能夠在巨頭夾擊下崛起的原因。

巨頭壟斷下的電商市場(chǎng)仍然有機(jī)會(huì)

成立三年，拼多多就已經(jīng)沖擊IPO。在創(chuàng)造了奇跡的同時(shí)，拼多多的崛起也說明一個(gè)事實(shí)：雖說國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)一直在京東和阿里兩大巨頭的手中，但這個(gè)行業(yè)仍然有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。要想在巨頭的夾擊下崛起，必須擁有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、要有獨(dú)特的商業(yè)模式。最近幾年，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)可謂是百花爭(zhēng)鳴，一大批所謂的電商新銳出現(xiàn)在人們的視線中，既有像蜜牙、寶寶樹這樣的母嬰電商，樂蜂這樣的美妝B2C，還有唯品會(huì)這樣的折扣電商平臺(tái)。從表面來(lái)看，似乎每家電商平臺(tái)都有自己的差異化優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，這些電商平臺(tái)，僅僅是在產(chǎn)品層面實(shí)現(xiàn)了差異化，并沒有商業(yè)模式上的差異化。反觀拼多多，“拼單”模式有不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

坦白說，拼多多所打造的“拼單”模式并不復(fù)雜，借助微信這個(gè)擁有10億活躍用戶的平臺(tái)，發(fā)起拼單，人數(shù)越多，商品的價(jià)格越低。這種模式，很多電商平臺(tái)都可以模仿，關(guān)鍵在于，很多電商無(wú)法通過微信這個(gè)社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的裂變。從這一角度來(lái)看，與微信的合作，也可以說是拼多多商業(yè)模式上的一大優(yōu)勢(shì)。

2、必須有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。拼多多的成功，除了商業(yè)模式的原因外，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位也是一個(gè)很重要的原因。沒有市場(chǎng)，一切都無(wú)從談起。電商化大潮下，京東和阿里的市場(chǎng)地位已經(jīng)堅(jiān)不可摧，但這并不意味著其他電商平臺(tái)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

在市場(chǎng)下沉方面，擁有最大物流體系的京東，目前也只能覆蓋到二線市場(chǎng)，三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然是京東難以觸及的業(yè)務(wù)盲區(qū)。同樣，淘寶和天貓這兩大電商平臺(tái)，也難以覆蓋三線以下的城市。不容忽視的一點(diǎn)就是，最近兩年三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)最具增長(zhǎng)潛力的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。為此，拼多多避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，向三、四線城市發(fā)力，這個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，也是其迅速崛起的一個(gè)原因。

3、商業(yè)模式的不斷進(jìn)化：靠賣商品賺錢已經(jīng)成為電商平臺(tái)固化的盈利模式，而拼多多除了收取交易傭金這一模式外，還搭建了一套廣告系統(tǒng)。自2017年4月份上線廣告系統(tǒng)后，新的營(yíng)收模式帶來(lái)了滾雪球效應(yīng)，推動(dòng)拼多多平臺(tái)收入實(shí)現(xiàn)呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。截至2017年3月31日的3個(gè)月內(nèi)，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3700萬(wàn)人民幣，2018年同期則增至13.85億元人民幣，增長(zhǎng)37倍。

結(jié)語(yǔ)：眼下，拼多多上市已經(jīng)沒有太多懸念。短短三年的時(shí)間，拼多多從一個(gè)不為人知的小平臺(tái)，迅速壯大成為一個(gè)讓京東和阿里忌憚的電商新貴，這并非偶然。對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的捕捉，獨(dú)特的商業(yè)模式，這成就了拼多多。上升到行業(yè)角度來(lái)說，拼多多的崛起揭示了一個(gè)道理：只要找準(zhǔn)方向，既便行業(yè)被巨頭壟斷也有很多機(jī)會(huì)。