還是那個我們印象中的華為，在漢諾威，用“數(shù)字世界交響曲”在今年的CEBIT2018唱出了最響亮的音符。

為什么是交響曲？

我們知道，交響曲是通過綜合運用并挖掘各種樂器性能及表現(xiàn)力，來塑造音樂形象，它既是多種樂器的載體，更是多個樂章的融合。所以，交響曲表現(xiàn)的其實是一種綜合素質(zhì)。

如果全球范圍內(nèi)，綜合去分析目前科技界的巨頭企業(yè)，有的企業(yè)強在云計算的能力，有的企業(yè)強在聯(lián)接，有的企業(yè)強在渠道，有的企業(yè)則強在終端。除了華為，業(yè)界很難找到一家企業(yè)，在云管端當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)都有強有力的布局。換言之，交響曲更能體現(xiàn)華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中的綜合素質(zhì)。

這就是華為企業(yè)BG總裁閻力大敢于說：“面對數(shù)字化未來，客戶需要一個起引領(lǐng)作用的數(shù)字伙伴，這就是華為?！钡牡讱馑?。

那么在漢諾威，在華為3000多平米展臺中，一面是行業(yè)+生態(tài)，一面是技術(shù)+創(chuàng)新。華為要如何奏響CEBIT2018的“最強音”？

每年的CEBIT都有新的故事

每年的CEBIT，我們都能體會到華為的成長和價值延續(xù)，這要怎么理解呢？

2015年當(dāng)時參加CEBIT的華為，企業(yè)業(yè)務(wù)的盤子僅有200多億人民幣。那時候的華為剛剛打破了“華為不會做IT”的看法，但還沒有做到被業(yè)界看好的程度。同時，在CEBIT2015，華為在當(dāng)時首次提出了企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型，如今來看華為始終在延續(xù)當(dāng)時的很多做法。

時間跳到了2018年，華為企業(yè)BG經(jīng)歷了幾年的飛速成長，已經(jīng)走在年營業(yè)額100億美元的路上。同樣，在整個華為智能社會的愿景下，華為企業(yè)BG也愈發(fā)明確了自己的定位。正如閻力大在其撰寫的《做大轉(zhuǎn)型蛋糕，把數(shù)字世界帶入每個組織》文章中說：“數(shù)字化只是漫漫征途的第一步，實現(xiàn)智能化才是最終目標(biāo)。在走向智能世界的過程中，每一個產(chǎn)業(yè)、每一個企業(yè)都將遭遇挑戰(zhàn)，也孕育著巨大的機會。”很顯然，從2015年到2018年，華為明確的智能化的目標(biāo)，從來沒有過改變。

從2017年的CEBIT開始，華為就堅定了走“平體+生態(tài)”的戰(zhàn)略路線。簡單的說，華為的“平臺”強調(diào)的是云管端協(xié)同，而華為的“生態(tài)”則強調(diào)以客戶為中心，與生態(tài)圈共贏，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。

今年的CEBIT上，閻力大提出，“未來每一個企業(yè)都是數(shù)字企業(yè)，每一個企業(yè)都將建設(shè)平臺或成為平臺的一部分，華為企業(yè)業(yè)務(wù)致力于為客戶打造創(chuàng)新、開放的數(shù)字平臺，幫助企業(yè)和機構(gòu)加速實現(xiàn)IT與OT的融合、技術(shù)與商業(yè)的融合，把數(shù)字世界帶入每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。本次CEBIT，華為的VI是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的交響曲，我們會結(jié)合在全球各行業(yè)的成功實踐，跟客戶和合作伙伴共同展示華為提供的數(shù)字平臺，合作伙伴提供的應(yīng)用和終端，以及為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的價值，共奏數(shù)字化轉(zhuǎn)型的交響曲?！?/p>

可見“平臺+生態(tài)”還將是貫穿2018年最重要的主導(dǎo)思想。而隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，華為也將逐漸突出“平臺的平臺”的新角色。這又是為什么呢？

我們知道，企業(yè)自身才是數(shù)字化的關(guān)鍵力量，未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型主導(dǎo)權(quán)將回歸傳統(tǒng)企業(yè)手里，所以企業(yè)會建立自己的平臺。那么，華為也有自己的業(yè)務(wù)邊界，也就是說華為的平臺一定是建立在ICT基礎(chǔ)設(shè)施層的平臺，這意味著華為要做客戶平臺之下的平臺，是所有行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都要用到的平臺，也就是“平臺的平臺”。

其實“平臺的平臺”是對“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略的一種深入的解析，也進一步明確了在數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中，華為能做什么，要做什么，該做什么。

生態(tài)&行業(yè)，是對“平臺的平體”的完美詮釋

據(jù)了解，在本次CEBIT，華為以 3000+平米展臺展示在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能（AI）、大數(shù)據(jù)和數(shù)字平臺等新ICT領(lǐng)域的最新產(chǎn)品，升級版的數(shù)據(jù)中心、企業(yè)園區(qū)、eLTE和企業(yè)通信方案，以及在智慧城市、機場、金融、能源、制造等領(lǐng)域的全新行業(yè)解決方案。

實際上，行業(yè)代表了華為市場拓展的深度，而生態(tài)則代表了華為市場覆蓋的廣度。要做一個合格的“平臺的平臺”，就必須能夠靈活調(diào)用各種IT能力資源，整合各種數(shù)據(jù)，匹配行業(yè)現(xiàn)在和未來業(yè)務(wù)場景，全面支撐行業(yè)業(yè)務(wù)平臺。所以必然要兼顧行業(yè)的深度和生態(tài)的廣度。

那么，在行業(yè)&生態(tài)展區(qū)，華為與SAP、Honeywell、埃森哲等百家聯(lián)盟及解決方案合作伙伴展示了六大行業(yè)——智慧城市、金融、制造、電力、交通、零售的解決方案和成功案例。例如華為首次展示了面向智慧城市的數(shù)字平臺雛形，包含“物聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)籌”、“大數(shù)據(jù)統(tǒng)籌”、“GIS一張圖統(tǒng)籌”、“視頻云統(tǒng)籌”、“融合通信統(tǒng)籌”五大基礎(chǔ)資源統(tǒng)籌能力，使智慧城市數(shù)字平臺的各類基礎(chǔ)資源得以高效向生態(tài)合作伙伴開放，方便行業(yè)應(yīng)用的快速開發(fā)和導(dǎo)入，服務(wù)于城市的治理創(chuàng)新。

華為在現(xiàn)場宣布聯(lián)手德國合作伙伴共同打造智慧杜伊斯堡，塑造首個里程碑“萊茵云”，并在現(xiàn)場通過NavVis技術(shù)模擬參觀古代洪水系統(tǒng)、杜伊斯堡的博物館以及杜伊斯堡辦公樓的測繪圖。華為智慧機場2.0 解決方案也首次公開亮相，基于物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化協(xié)作、云計算、和大數(shù)據(jù)等新 ICT 技術(shù)，重構(gòu)機場的信息流，保障機場安全、提升運營效率和收益、改善旅客出行各環(huán)節(jié)的體驗。華為還與瑪隆合作簽約，并聯(lián)合發(fā)布AI使能零售解決方案。

我認(rèn)為，華為每次都能夠和生態(tài)合作伙伴一起展示如此多行業(yè)的解決方案，體現(xiàn)的正是“平臺的平臺”的能力。華為所滿足的恰是跨平臺的行業(yè)需求，做跨行業(yè)平臺下面的數(shù)字平臺，同時，做生態(tài)的“黑土地”，讓客戶和合作伙伴的應(yīng)用在其上生長，做到了聯(lián)合孵化創(chuàng)新的行業(yè)解決方案。

所以，行業(yè)&生態(tài)的展示，既是“平臺+平臺”的完美詮釋，也是對華為“黑土地”理念的再次深化。

技術(shù)的創(chuàng)新與融合，讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸手可及

全球的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是對傳統(tǒng)IT的顛覆，讓技術(shù)創(chuàng)新去驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展的過程。所以，企業(yè)面臨的不是單一新技術(shù)，而是物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、AI和區(qū)塊鏈等創(chuàng)新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)知識技能的跨界融合。

這要求數(shù)字化的服務(wù)商具備兩個能力，第一是對各種技術(shù)都有深入布局，不能有短板。第二是可以根據(jù)行業(yè)需求對不同的技術(shù)做融合創(chuàng)新。

首先在技術(shù)的全面性上，在CEBIT2018的技術(shù)展區(qū)，華為全面展示基于物聯(lián)網(wǎng)、云、AI、和5G等新技術(shù)的最新產(chǎn)品與方案，如發(fā)布面向行業(yè)的IDN方案，與微軟聯(lián)合發(fā)布華為Azure Stack混合云方案、發(fā)布全新一代企業(yè)級私有云解決方案，能力升級后的物聯(lián)網(wǎng)平臺，性能進一步提升后的企業(yè)無線方案，以及全新發(fā)布的基于AI的軟件定義攝像機。還與InfoVista、ARM共建SD-WAN開放生態(tài)，并聯(lián)合發(fā)布SD-WAN生態(tài)解決方案。

并首次完整呈現(xiàn)華為從能源，IT到網(wǎng)絡(luò)的完整“云數(shù)據(jù)中心”方案，其中包含全新一代融合私有云方案、意圖驅(qū)動的CloudFabric云數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案、分布式數(shù)據(jù)倉庫FusionInsightLibrA方案等。華為還展示了能實現(xiàn)多樣化場景接入、全生命周期云化管理的園區(qū)方案，基于AI和大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全網(wǎng)安全自動化、智能化。

應(yīng)該說，作為整個科技領(lǐng)域企業(yè)級產(chǎn)品線最全面的企業(yè)，華為幾乎在每一項技術(shù)和產(chǎn)品的布局上都不存在短板。

其次，在技術(shù)融合創(chuàng)新上，華為正通過全球的OpenLab來聯(lián)接技術(shù)與行業(yè)需求。同時，OpenLab也是華為“平臺+生態(tài)”實際行動的本地化載體，現(xiàn)已在德國、巴黎、土耳其等部署11個，近3年投資2億美金，2019年將建成20個。

據(jù)了解，華為正在塑造云基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端領(lǐng)域的核心能力，包括聯(lián)合合作伙伴共同構(gòu)建包含視頻云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、地理信息系統(tǒng)（GIS）以及集成通信平臺（ICP）至少5大能力模塊的數(shù)字平臺，向上與應(yīng)用對接，向下聯(lián)接數(shù)據(jù)，讓客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸手可及。

如閻力大所說，要實現(xiàn)業(yè)務(wù)的指數(shù)級增長，不僅要把數(shù)字化轉(zhuǎn)型做大，還要成為當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，華為在CEBIT上從來不唱獨角戲，華為的展臺和展示充斥合作伙伴的logo和元素，把客戶與合作伙伴的成功當(dāng)作自己的成功，這就是華為“平臺+生態(tài)”的真實含義。