自去年底開(kāi)始,全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,華為、OPPO和vivo等一線手機(jī)品牌都感受到了壓力,一些小廠商更是在夾縫中生存。在這樣一個(gè)市場(chǎng)背景下,國(guó)美發(fā)布了Fenmmy Note手機(jī),售價(jià)499元起。
作為一個(gè)新晉的手機(jī)品牌,國(guó)美做手機(jī)的套路并沒(méi)有什么顛覆性的創(chuàng)新,依舊扛起了低價(jià)的大旗。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),國(guó)美手機(jī)用低價(jià)能殺出一條血路嗎?
低價(jià)是國(guó)美手機(jī)的優(yōu)勢(shì),也是劣勢(shì)
在家電零售行業(yè)打拼多年的國(guó)美,在手機(jī)領(lǐng)域并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),更沒(méi)有太深的技術(shù)積累。僅就產(chǎn)品來(lái)說(shuō),國(guó)美Fenmmy Note手機(jī)看似很有競(jìng)爭(zhēng)力。從發(fā)布得知的消息稱,這部售價(jià)不足500元的手機(jī),不僅搭載動(dòng)態(tài)聲紋識(shí)別、活體人臉識(shí)別和指紋三重生物識(shí)別,還是一款全面屏手機(jī)。
在價(jià)格上,國(guó)美Fenmmy Note手機(jī)更具殺傷力,499元的價(jià)格,可以說(shuō)是秒殺對(duì)手。環(huán)視業(yè)內(nèi),與國(guó)美手機(jī)硬件配置相似的紅米5A售價(jià)599元起,榮耀暢玩7C的價(jià)格則是899元起。與對(duì)手們相比,低價(jià)無(wú)疑是國(guó)美手機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)。只是,國(guó)美手機(jī)的低價(jià)優(yōu)勢(shì),無(wú)形中成為一種劣勢(shì),因?yàn)榈蛢r(jià)正拉低國(guó)美的品牌價(jià)值。
熟悉國(guó)美的人都清楚,這并非國(guó)美第一次推出手機(jī)。早在2016年的時(shí)候,國(guó)美就發(fā)布了自己的手機(jī)品牌計(jì)劃,并推出了多款自主品牌手機(jī)。談及做手機(jī)的初衷,國(guó)美希望手機(jī)是一個(gè)成為未來(lái)核心樞紐的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,而它連接的是物聯(lián)網(wǎng)和智能家電。遺憾的是,國(guó)美手機(jī)并沒(méi)有完成自己的使命,更沒(méi)有成為國(guó)美的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。今年4月份,國(guó)美發(fā)布了S7手機(jī),主打全面屏和人臉識(shí)別,售價(jià)1299元。
從S7到Fenmmy Note,國(guó)美手機(jī)的價(jià)格一路下滑到百元的區(qū)間。盡管價(jià)格已經(jīng)非常低了,但國(guó)美手機(jī)的銷量并不可觀。在國(guó)美千元機(jī)銷量不可觀的情況下,國(guó)美再次進(jìn)軍百元手機(jī)市場(chǎng),這只是為了用低價(jià)來(lái)?yè)寠Z用戶。對(duì)于國(guó)美而言,如果手機(jī)銷量沒(méi)有形成規(guī)模,連接物聯(lián)網(wǎng)和智能家電將無(wú)從談起。
在國(guó)美的戰(zhàn)略藍(lán)圖中,手機(jī)是一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。眼下,國(guó)美手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)下探到500元以下,如此低廉的價(jià)格,能否背負(fù)起國(guó)美物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重任?答案顯而易見(jiàn)。從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看,低價(jià)并非優(yōu)勢(shì),而是一種鮮明的劣勢(shì),因?yàn)榇钶d2G運(yùn)行內(nèi)存的手機(jī)體驗(yàn)很糟糕。試想,哪個(gè)公司會(huì)把戰(zhàn)略性產(chǎn)品,放到一個(gè)體驗(yàn)糟糕的產(chǎn)品上?
低價(jià)或?qū)嗨蛧?guó)美手機(jī)的戰(zhàn)略夢(mèng)想
在國(guó)美Fenmmy Note手機(jī)發(fā)布會(huì)上,國(guó)美再次強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的戰(zhàn)略地位。對(duì)此,國(guó)美通訊董事長(zhǎng)宋林林表示:國(guó)美手機(jī)不僅是單純的硬件制造商,同時(shí)還著力于自主系統(tǒng)及前沿技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新,為國(guó)美集團(tuán)戰(zhàn)略的生態(tài)鏈物聯(lián)終端打基礎(chǔ)作布局,是國(guó)美智能制造戰(zhàn)略與國(guó)美“智慧家”戰(zhàn)略的超級(jí)入口和移動(dòng)智慧中樞。
作為一個(gè)家電零售連鎖機(jī)構(gòu),國(guó)美的這項(xiàng)戰(zhàn)略有一定的前瞻性。利用智能手機(jī),把國(guó)美銷售的家電和用戶連接起來(lái),這能夠讓國(guó)美的電商閉環(huán)更具粘性。在這個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)中,手機(jī)是一個(gè)非常重要的連接點(diǎn),承擔(dān)著連接用戶和智能家居的重任。既然是如此重要的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品,國(guó)美手機(jī)除了要具備出色的體驗(yàn)外,還要有與智能家居匹配的品牌形象。
拋開(kāi)國(guó)美手機(jī)產(chǎn)品不談,單純看產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論是上個(gè)月發(fā)布的國(guó)美S7手機(jī),還是剛剛發(fā)布的Fenmmy Note手機(jī),品牌形象都有點(diǎn)Low。據(jù)悉,國(guó)美Fenmmy Note手機(jī)售價(jià)499元很有誘惑力,但硬件配置確實(shí)很寒酸,聯(lián)發(fā)科Helio P23芯片配合最低2GB+16GB內(nèi)存組合,勉強(qiáng)能用。把這樣一款手機(jī),打造成為國(guó)美“智慧家”戰(zhàn)略的超級(jí)入口,這確實(shí)有點(diǎn)不搭。
更讓人不解的是,國(guó)美手機(jī)一直以低價(jià)、入門級(jí)作為切入點(diǎn)存在于市場(chǎng)中。為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面,國(guó)美把線下渠道和品牌等優(yōu)勢(shì)資源放在手機(jī)產(chǎn)品推廣上,但國(guó)美手機(jī)的銷量并沒(méi)有被引爆。在聲量方面,國(guó)美手機(jī)甚至不及董大姐的格力手機(jī)。推出手機(jī)兩年來(lái),國(guó)美手機(jī)的銷量仍然是一個(gè)迷。既沒(méi)有銷量,又沒(méi)有品牌效應(yīng),國(guó)美手機(jī)的戰(zhàn)略夢(mèng)想如何實(shí)現(xiàn)?靠低價(jià)嗎?這顯然行不通。
寫在最后:既然國(guó)美把手機(jī)定義為一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品,再扛起低價(jià)大旗就有點(diǎn)讓人費(fèi)解了。從其他手機(jī)品牌的成長(zhǎng)歷程不難發(fā)現(xiàn),低價(jià)固然能夠提升銷量,但對(duì)品牌的傷害也是顯而易見(jiàn)的。所以,499元起的國(guó)美手機(jī),難以承載國(guó)美的戰(zhàn)略夢(mèng)想,更無(wú)法殺出一條血路。
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