“拼多多，拼多多，拼的多，省得多”，伴隨著這首魔性神曲的洗腦，2015年成立的拼多多兩年多時(shí)間狂攬三億用戶，成功讓歌中所唱的“不管有事沒事拼多多”照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

但就當(dāng)朋友圈、微信群被拼多多強(qiáng)勢“占領(lǐng)”之后，另一種聲音也開始出現(xiàn)。在質(zhì)疑者的認(rèn)知中，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，好貨也肯定不會便宜，拼多多之所以能夠成為國內(nèi)第三大電商平臺，更多的還是靠噱頭取勝。

擁護(hù)者和質(zhì)疑者兩派截然不同的反應(yīng)，不禁令眾看客心生疑惑，各界紛紛認(rèn)定傳統(tǒng)電商紅利已消失殆盡的背景之下，拼多多跳出三界外，成常人之不能成?，F(xiàn)在回頭來看，難道其殺手锏便宜買好貨真就是一偽命題？若非如此，其又究竟是靠何兩年多走完前輩十年的路？除了便宜買好貨之外，拼多多還準(zhǔn)備布局哪些領(lǐng)域？或許讀完此文，各位就會和熊出墨請注意一樣，找到屬于自己的判斷。

文/彬彬（熊出墨請注意）

逆勢崛起背后的爆款邏輯

相比國內(nèi)已有電商平臺，拼多多的入局時(shí)機(jī)可以說是晚到不能再晚，但這一晚輩小生卻不甘于籍籍無名，自進(jìn)場以來就絲毫不掩飾自己來勢洶洶。如今，拼多多似乎已經(jīng)找到了新的切口，實(shí)現(xiàn)了快速崛起。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年9月，拼多多用戶總數(shù)超過了1億，月GMV超過10億，日均訂單突破100萬單。這一迅猛之勢，令不少電商同行為之側(cè)目。因?yàn)樵谒麄冄壑校瑐鹘y(tǒng)電商紅利期已過，格局趨于穩(wěn)固。

但拼多多似乎并未受此束縛，36氪給出的數(shù)據(jù)顯示，2017年拼多多年GMV或超過1000億，而此時(shí)拼多多僅成立兩年多時(shí)間。要知道，這一目標(biāo)的達(dá)成，拼多多的前輩淘寶用了五年，京東則用了十年。

“或許之前外界不是很明白GMV突破1000億對于電商平臺來說意味著什么，但對比阿里和京東之后，就不難發(fā)現(xiàn)拼多多的成長速度之快”，有業(yè)內(nèi)人士向熊出墨請注意表示，尤其是在如今的環(huán)境之下，拼多多的增長態(tài)勢更顯得難能可貴。

近期，36氪再次爆料，拼多多今年年初的月GMV已經(jīng)達(dá)到了400億的規(guī)模。增長如此迅猛，問題也隨之而來，作為崛起在望的電商第三極，拼多多是如何切入電商領(lǐng)域攪亂這一池春水的？

首先要從拼多多的商業(yè)邏輯看起。扮演著中間平臺的角色，拼多多一直努力做廠商與用戶端的連接方。一方面解決傳統(tǒng)工廠的痛點(diǎn)，另一方面去對接和反饋用戶需求。通過平臺選品和用戶沉淀的消費(fèi)數(shù)據(jù)對比，將數(shù)據(jù)和建議反饋給優(yōu)質(zhì)工廠推出符合用戶需求的商品，最終打造出一個(gè)爆款。

比如說在拼多多平臺上有名的“紙巾雙雄”，可心柔和植護(hù)，這兩家就是針對消費(fèi)者需求而定制產(chǎn)品最終成為爆款的典型案例。可心柔品牌下的“竹漿本色”就是一爆款單品，一上線就賣出了165萬單。植護(hù)推出的小規(guī)格的定制產(chǎn)品，也拼出了320萬單的成績。

一個(gè)顯而易見的道理，可心柔和植護(hù)這樣的專業(yè)工廠，做10款商品和制作1款商品，在產(chǎn)能和成本上的開銷有著極大的差別。遵循著爆款邏輯把SKU減少之后，整個(gè)工廠從原料、生產(chǎn)到包裝的效率都能夠得到提升。“拼多多以商品為顆粒度，單款商品能夠賣到上百萬單，統(tǒng)一規(guī)格之后各條產(chǎn)線就不會因?yàn)楦咄９ぢ识绊懻w的效率，這也能夠達(dá)到控制成本的目標(biāo)”，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說道。

如此一來，通過爆款商品模式，廠商更了解用戶的需求所在并且能夠不斷反饋到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，而用戶則以超高性價(jià)比拿到了自己想要的商品。

當(dāng)然，這只是“便宜買好貨”的一部分，真正要實(shí)現(xiàn)，單靠打造爆款和定制商品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)橄胍罱K給到消費(fèi)者手中的商品價(jià)格低點(diǎn)低點(diǎn)再低點(diǎn)，整個(gè)生產(chǎn)過程中的成本還需要進(jìn)一步壓縮。

壓縮供應(yīng)鏈成本促成便宜買好貨

爆款邏輯之下，一頭連著制造商，一頭連著消費(fèi)者，或許大家都已經(jīng)看明白，拼多多想要走的是C2M模式?？涩F(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，至今業(yè)內(nèi)也鮮有走C2M模式成功的先例，拼多多又是否能夠去除中間流通的加價(jià)環(huán)節(jié)，將供應(yīng)鏈成本壓縮至最低？

對于這一點(diǎn)，達(dá)達(dá)向外界表示，拼多多是業(yè)內(nèi)真正有可能實(shí)現(xiàn)C2M的平臺之一。之所以有自信說出這句話，正是因?yàn)橛脩粜枨笸ㄟ^平臺反向訂購的過程之中，拼多多在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)化和壓縮，力求將這其中的鏈路縮短，成本降低。

還是以紙巾代工廠可心柔為例。作為一家擁有20多年資歷的老牌代工廠，可心柔的在時(shí)代的進(jìn)程之中迎來了自己新的挑戰(zhàn)。那就是隨著國內(nèi)的用工成本和原材料成本的上漲，中國的世界工廠優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，最直接表現(xiàn)就是外貿(mào)出口訂單的逐年減少。

這就迫使著部分在市場中已經(jīng)處于弱勢的中小規(guī)模老牌工廠從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，另一方面，傳統(tǒng)渠道的內(nèi)銷也并不容易。首先，線下渠道鋪設(shè)需要從一線大城市一直到四五六線小城市，整個(gè)戰(zhàn)線拉得十分之長；其次，進(jìn)入商超渠道還面臨著高昂入場費(fèi)、高庫存以及回款賬期所困擾，這些都導(dǎo)致了整個(gè)渠道流通成本過高。

轉(zhuǎn)型線上對于可心柔來說迫在眉睫。?相較于線下渠道，拼多多沒有入場費(fèi)，不收取傭金，渠道成本也就不復(fù)存在。這也就說到了拼多多和“拼工廠”之間的相互成就，除了可心柔和植護(hù)外，在全國多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，拼多多都有優(yōu)質(zhì)的拼工廠與之進(jìn)行合作。通過前文中所講的打造爆款，商品源頭的廠商能夠與消費(fèi)者直接接觸，零渠道成本下直接把商品推給消費(fèi)者。

商品推給消費(fèi)者之后，他們發(fā)現(xiàn)用戶們對于性價(jià)比十分追捧，“覺得大張紙巾浪費(fèi)”，于是便在拼多多建議下設(shè)計(jì)出了180mmX122mm的小規(guī)格竹漿本色抽紙。由此來看，爆款定制和C2M缺一不可，相互作用才能在產(chǎn)品與成本中取得平衡。

除了渠道成本，物流、庫存等成本也要繼續(xù)壓縮，這樣才能夠把節(jié)省下來的部分讓利給消費(fèi)者。物流方面，可心柔的電商負(fù)責(zé)人吳立營表示，自從將生產(chǎn)線遷移到原材料供應(yīng)商理文集團(tuán)的園區(qū)內(nèi)，整體的運(yùn)輸成本從此前300元/噸直線下降到了8元包郵。而庫存方面，隨著拼多多大數(shù)據(jù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累，在特定的季節(jié)、活動周期之內(nèi)，商家對應(yīng)備貨量的預(yù)測也越來越準(zhǔn)，以此來指導(dǎo)生產(chǎn)端做好合理的生產(chǎn)和備貨。

徹底壓縮供應(yīng)鏈的成本之后，方才有了拼多多平臺之上定價(jià)29.9元，每包只賺3分錢的爆款紙巾。這個(gè)價(jià)格對于消費(fèi)者來說也相當(dāng)有誘惑力，這款產(chǎn)品很快就引爆市場。拼多多給出的數(shù)據(jù)顯示，可心柔商品在首頁登上較好的推薦位置之后，當(dāng)天就做到了300萬單。盡管單件商品利潤低，但對于品牌來說，在規(guī)模效應(yīng)之下，薄利多銷依舊有巨大的想象空間。

“把商品的成本和毛利壓縮到極致，這是傳統(tǒng)電商平臺做不到的，也是C2M模式的重中之重”，有電商從業(yè)人士告訴熊出墨請注意，市面上走C2M這條路的電商平臺，如果不能像拼多多這樣打造爆款，通過規(guī)?；慨a(chǎn)來解決問題，每單只賺3分錢也能保證商家的收益，那么其距離便宜買好貨的終極目標(biāo)將還有很長一段路要走。

具有普惠意義的消費(fèi)升級

便宜買好貨這一眾多消費(fèi)者的夢想在拼多多平臺上得以實(shí)現(xiàn)，與此同時(shí)，也有聲音傳出，拼多多模式下的消費(fèi)行為似乎與當(dāng)下的消費(fèi)升級大潮相悖，但事實(shí)真是如此嗎？

關(guān)于這個(gè)問題，有業(yè)內(nèi)人士給出了自己的分析，首先要明確的一點(diǎn)，消費(fèi)升級并非單純是指購買商品的價(jià)格的上升。如果把買更貴的東西作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，與之對應(yīng)的應(yīng)該是人們經(jīng)濟(jì)水平的提升。這種情況之下，雖然消費(fèi)者買的東西上了一個(gè)階梯，但是其消費(fèi)觀念依然沒有本質(zhì)上的改變。

況且，就國內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀來看，如何花更少的錢買到可靠的商品才是最廣泛消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求。國家統(tǒng)計(jì)局于日前發(fā)布的《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，其中指出2017年，我國年人均可支配收入為25974元，中位數(shù)22408元。平均到每個(gè)月，人均可支配收入的中位數(shù)是1867元。

在不足2000元的可支配空間之內(nèi)，一味追求價(jià)格偏高的國外品牌、輕奢品牌的消費(fèi)升級，很明顯并不是普遍適用。相應(yīng)地，不以金額取勝的消費(fèi)觀念的升級就顯得更為必要，而拼多多恰好能夠在這一升級過程之中起到推動作用，這則得益于拼多多壓低價(jià)格之后又在質(zhì)量層面所進(jìn)行的把關(guān)。

“從工場的入駐這一關(guān)開始，拼多多就有著嚴(yán)格的質(zhì)量管控”，拼多多平臺的一位工作人員告訴熊出墨請注意，平臺對于爆款商品會進(jìn)行重點(diǎn)巡檢，不合格的店鋪將會被嚴(yán)肅處理。并且制定了“劣一賠三”的懲罰制度，如果商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，將按照最高三倍的標(biāo)準(zhǔn)，鎖定過去9個(gè)月的訂單，賠付給消費(fèi)者。

除了平臺自身監(jiān)管之外，拼多多還聯(lián)合了中國檢驗(yàn)集團(tuán)，天祥集團(tuán)等第三方機(jī)構(gòu)，在半年多的時(shí)間中主動抽檢了1.13萬件商品，檢測了標(biāo)識標(biāo)志、甲醛含量、外觀材質(zhì)、耐沖擊性能等52個(gè)項(xiàng)目。能夠通過這些檢測項(xiàng)目，拼多多平臺上的商品才能夠真正做到競價(jià)又競質(zhì)，推動整個(gè)全民消費(fèi)升級的進(jìn)程，這也是其最根本的競爭力所在。

消費(fèi)者端的消費(fèi)升級之外，拼多多在產(chǎn)業(yè)鏈端所進(jìn)行的努力一定程度上也能夠被視為“消費(fèi)升級”。而在平臺的帶動之下，平臺上的商家也在積極進(jìn)行著相關(guān)的改進(jìn)。比如說植護(hù)品牌的自建物流，第三方物流不能夠滿足其需求之時(shí)，自建物流就能夠很好的解決問題，這也是大量的消費(fèi)者需求之下倒逼的結(jié)果。而隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程的繼續(xù)，相信拼多多和商家都會做出更多這方面的工作。

至此，相信各位對于便宜是否能夠買到好貨這個(gè)問題已經(jīng)有了較為清晰的答案。而七大姑八大姨瘋狂推崇的拼多多，也并非只是把商品價(jià)格給壓了下來這么簡單，背后還有著諸多門道。雖說拼多多距離成為獨(dú)角獸還有很長一段路要走，過程中也少不了品控及服務(wù)等諸多方面的挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn)的是，電商江湖之中，拼多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了破局崛起。

本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，作者：彬彬