剛剛過去的2017年，對于錘子手機來說是極具意義的一年。在這一年中，錘子手機終于開始走向大眾，以一種“重生者”的姿態(tài)，在手機行業(yè)拉起自己的一條防線。雖然與OPPO、小米、蘋果、華為等手機品牌在市場的影響力相比還存在不小的距離，但就2017年錘子手機的發(fā)展情況而言，錘子可能還會有更大的機遇。

錘子手機前幾年一直飽受詬病，在銷售上年年失利，據(jù)了解，在過去五年時間里，錘子手機銷售量僅有200萬臺。雖說2017年，錘子手機在銷售上有所提升，在2017年5月發(fā)布的堅果Pro，僅幾個月時間，銷售量就已經(jīng)達到了100萬左右，占了過去五年銷售量的一半。但在不斷變化的手機市場中，錘子手機到底能否實現(xiàn)絕地反擊？

走“情懷”路線，錘子手機前路難行

在智能手機興起的時代，小米、OPPO、華為、vivo、榮耀等手機品牌迅速搶占市場，成為目前主流手機行業(yè)頭部品牌，而像是索尼、諾基亞、iuni、大可樂等手機廠商沒能抗得住壓力，逐漸從主流手機領(lǐng)域中退出來。而在2017年被眾人看好的“黑馬”錘子手機，憑借著低價、主打情懷以及獨特的個性化設(shè)計，扭轉(zhuǎn)了自身發(fā)展形勢，收獲許多的“錘粉”。然而，在一片叫好聲中，錘子手機的痛點問題依舊存在。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，錘子手機于2014年推出的Smartisan T1智能手機，在上市一年之后，銷售量只有25萬臺，15年推出的極具個性化的堅果手機銷售量不足100萬臺。2015、2016年公司還處于虧損狀態(tài)，15年虧損4.62億元，16年虧損4.27億元。特別是在2016年，錘子科技多次遇到資金鏈困局，對內(nèi)，產(chǎn)品賣不出去，對外，與阿里云談判失敗。是什么造成了錘子手機在2017年的低迷狀態(tài)？

首先，如同錘子科技創(chuàng)始人羅永浩一般，錘子手機走的是“情懷”路線，真正基于手機本身進行消費的用戶只占少部分。但是，這種依靠“情懷”將用戶匯集起來的戰(zhàn)略難以支撐企業(yè)長期發(fā)展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情懷進行品牌溢價的諾基亞、黑莓一樣，最終用戶的逐漸流失也說明了此舉終究不長遠。對錘子手機來說，在通過情懷擁有了大量的“錘粉”之后，也隔開了其他的消費者。正所謂成也情懷，敗也情懷。

其次，錘子手機推出時，在缺乏原創(chuàng)性、品牌效應(yīng)低下等情況下，高位定價使產(chǎn)品難以輸出。手機市場上不乏高價產(chǎn)品，諸如蘋果等。但這些廠商的產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性與品牌號召力。而對于一個手機行業(yè)中的“新人”錘子手機來說，消費者對產(chǎn)品還不太了解，而產(chǎn)品一開始的高價位就已經(jīng)嚇退了不少消費者，雖然到后面有進行價格的調(diào)整，但已經(jīng)錯過了最佳銷售期。導致錘子手機在銷售上進入“寒冬”狀態(tài)。

“賣手機不賺錢，就是跟大家交個朋友?！边@是錘子科技創(chuàng)始人羅永浩常說的一句話。相比較市場上動輒三四千的手機來說，如今的錘子手機一改初時的高價位，打起了價格戰(zhàn)。但如今，華為、oppo、vivo、小米等手機品牌要么夯實品牌高端定位，要么已經(jīng)在手機行業(yè)中形成自己的風格、體系，在手機市場上，性價比已經(jīng)不是消費者唯一的選擇了。如此看來，價格“親民”的錘子手機在主流手機市場中根本沒占多大優(yōu)勢。

最后，旭日大數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，三星市場份額為22.7%，蘋果為13%，而國產(chǎn)的華為、OPPO、vivo、小米市場份額分別是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%，單就這六個手機品牌就已經(jīng)占據(jù)了64.9%的市場份額。而錘子手機進軍智能手機行業(yè)時間較晚，剩余市場份額小。2017年時，雖然錘子手機有興起之勢，但在面對小米、華為、OPPO等這些第一梯隊的手機品牌時，錘子手機要想躋身到手機行業(yè)第一線還存在一定的難度。

且如今，相對于情懷來說，消費者更加注重手機產(chǎn)品的功能性。堅果Pro系列手機市場的品牌效應(yīng)雖遠不及小米、榮耀、蘋果等。但在經(jīng)歷了諸多磨難之后，錘子手機也找到了適合自身發(fā)展的路線。

柳暗花明，錘子手機絕地求生

自錘子手機推出以來就一直處在手機行業(yè)的邊緣，在發(fā)展期間曾多次面臨被淘汰的危險，就連錘子科技創(chuàng)始人羅永浩自己都曾表示，自己已經(jīng)做好公司合并、被收購的準備了。但在經(jīng)歷了這么多之后，錘子手機在2017年來了個絕地反擊。

之前的諾基亞、索尼、聯(lián)想等手機主流廠商已經(jīng)退位讓賢，目前，市場上的主流手機品牌是小米、蘋果、vivo、華為、oppo、榮耀。2017年，錘子科技推出的堅果Pro系列手機，讓消費者產(chǎn)生獵奇的興趣，其憑借著獨特的設(shè)計風格，收獲了一眾“錘粉”。

2017年對于錘子手機而言是一個重要的年份，因為在這一年中，在手機行業(yè)屢屢失利的錘子手機終于迎來了它的春天。

京東去年3C數(shù)據(jù)顯示，錘子手機堅果Pro拿下了近3個月的單品銷售冠軍頭銜。與2016年相比，2017年，在京東，錘子手機的銷量同比增長不下2700%。且在2017年8月，錘子科技獲得了約10億元的融資金額，為推出新型錘子手機提供了充足的糧草彈藥，緩解了錘子科技資金鏈壓力問題。

與2016年差一點就“死亡”的錘子科技相比，錘子科技在2017年有所起色之后，便開始加大對錘子手機的布局。在獲得了10億左右的融資之后，錘子科技CEO羅永浩便表示，在2017年將推出5到6款新產(chǎn)品，且在2017年5月，錘子發(fā)布的堅果Pro手機將方向從應(yīng)用層轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)層，在對產(chǎn)品的定位上，將迎合手機市場需求推出低中高三個檔次的產(chǎn)品，走向正規(guī)化的手機廠商。

再者，2017年，京東金融與錘子科技達成合作協(xié)議，為錘子手機提供全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，通過京東企業(yè)金融產(chǎn)業(yè)鏈提供的數(shù)據(jù)，分析錘子手機在采購、生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)上的狀況來預測風險，降低錘子手機所遇風險，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高效率。京東金融與錘子的戰(zhàn)略性合作，為錘子帶來了許多便利之處。一方面可降低錘子科技因供應(yīng)鏈等問題不能高效推進產(chǎn)品的短板，另一方面，也能幫錘子抵抗企業(yè)融資上的壓力，在一定程度上對錘子科技商業(yè)上的健康發(fā)展有提升作用。

在經(jīng)歷過2016年的“黑暗時期”之后，錘子手機在2017年來臨之際進行大整改，并在近日獲得了由華西都市報《封面新聞》頒布的手機行業(yè)年度黑馬獎。如今錘子先是調(diào)整產(chǎn)品定價，大大提高了錘子手機在同價位手機市場上的競爭力；二是開始對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，提升產(chǎn)品多樣化功能。

羅永浩曾表示過，2017年錘子手機要實現(xiàn)400萬到600萬的銷售目標。在銷售量達到千萬級別是常態(tài)的小米、華為、三星等手機品牌中，錘子手機定的目標雖不算大，但在智能手機市場已經(jīng)快要達到飽和狀態(tài)的情況來看，錘子手機要想實現(xiàn)這一目標，難度系數(shù)依舊很大。

快速迭代之下，誰能在手機市場中繼續(xù)存活

我國的手機市場經(jīng)過這十多年的發(fā)展，死了一批又一批的手機廠商，又不斷有新的手機廠商入局。如今，手機市場的發(fā)展已經(jīng)逐漸逼近天花板，這意味著，在如今產(chǎn)品品類繁多的手機市場上，手機行業(yè)將進入一個優(yōu)勝劣汰時期。

智能手機已經(jīng)逐漸向同質(zhì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品在外形、功能上基本相似。全面屏、指紋識別、高清攝影等等，這些已經(jīng)不能成為消費者選擇產(chǎn)品的唯一標準。目前，吸引消費者對產(chǎn)品進行消費的前提是產(chǎn)品質(zhì)量以及創(chuàng)新性，打造產(chǎn)品的個性化，將產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行區(qū)分。就如同iPhonex首推出的面部識別系統(tǒng)一樣，在提供熱點的同時，在智能科技內(nèi)也掀起了一股“面部識別”潮。而如何解決功能基本相似等問題，正是錘子手機將要面臨的市場挑戰(zhàn)。

隨著科技的發(fā)展、手機功能的不斷增多，人們對手機的依賴性越來越大。如今，人們可以通過手機處理工作以及生活上的許多問題，這意味著手機需要具備足夠大的內(nèi)存儲量。除了需要具備大容量的儲存空間之外，如何讓手機更加的輕巧、便于攜帶也是錘子手機面臨的挑戰(zhàn)。錘子手機在外形設(shè)計上一直遵循自己的風格，手機外形較為硬朗，短期內(nèi)還會給消費者帶來新鮮感，但新鮮感消耗完之后，人們便會選擇更加輕巧、便于攜帶的手機款式。

總而言之，手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，每一次新品的推出，都標志著又一次技術(shù)革新的開始。在手機迭代如此頻繁的當下，手機廠商要想在市場中繼續(xù)發(fā)展、不被淘汰，在提高用戶使用體驗的同時，還要解決其存在的技術(shù)、銷售渠道、功能等問題。時刻關(guān)注市場需求，推出符合時代發(fā)展與消費者需求的新產(chǎn)品。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110