“辣眼睛，這不就是iPhone X嘛，而且還是強行18:9?！边@是一位網友對國產“神機”小辣椒的吐槽。

這位網友評論的，正是小辣椒前不久發(fā)布的新機型S11，至于在外觀設計方面是否如網友評論的完全套用iPhone X，請自行腦補該款機型的“畫風”。

值得注意的是，這款新品并沒有采用時下流行的18：9屏幕，而是傳統的16：9屏幕。或許是為了更像iPhone X的面容，小辣椒在“劉?！眰鞲衅鞑糠植捎昧税咨姘?，而底部正面的指紋識別home鍵也進行了隱藏式設計。于是乎，一部16:9屏幕的機型成功轉型成為“ID全面屏”。

在“ID全面屏”輔以孱弱的硬件配置前提下，這款產品的售價卻達到了1599元。對此有網友評論道：“聯發(fā)科處理器、抄襲iPhone X的外觀、yunOS系統、720p屏幕、2500毫安的電池，這部手機把大家討厭的元素都占全了，確定不是來搞笑的嗎？”

iPhone X的劉海好看嗎？

每一代的iPhone在面世之初都會飽受爭議，今年的iPhone X更是如此，“劉海”全面屏引發(fā)了無數的吐槽。但是，不管你愿不愿意承認，事實證明iPhone依舊在引領全球手機市場的潮流。對于相當一部分手機廠商而言，iPhone的設計依然是最好的設計。

因此，當iPhone X量產后，業(yè)內玩家都在忍俊不禁地等著，看誰先勇敢“撞臉”iPhone X。這小“劉?！钡脑煨?，直接搬過來究竟效果如何？

果然，第一批選手開始登場了。或許對于三線品牌手機廠商而言，“撞臉”iPhone設計最大的好處就是可以節(jié)省巨額研發(fā)經費。永遠在模仿，永遠不超越，這也被稱為是一種“跟隨”戰(zhàn)術。

以小辣椒這類品牌為例，他們主要的目標市場并不是巨頭們爭奪的北上廣深等一線城市，而是縣鄉(xiāng)級三四線市場。跟隨的思路既不會在潮流上落伍，又可以憑借一流的ID設計讓使用者不覺得跌份兒，所以“撞臉”無疑是最穩(wěn)妥也是最省錢的方案。

對此，手機行業(yè)專家孫永杰對懂懂筆記表示：“選擇這樣復刻的ID設計，除了迎合三四線市場的需求之外，另外一個最重要的原因就是盡可能的縮減成本，拉低售價從而促進銷量。但是，小辣椒這些廠商并不會像紅米、魅藍等頭部手機品牌的中低端系列一樣，后者要追求性價比，所以在價格夠低的前提下硬件配置水平還要達到一定標準。而小辣椒不需要擔心這一點，由于產品定位的不同，在硬件配置方面其并不需要非常高的標準，所以在硬件和ID設計兩方面都能有一定的利潤空間?！?/p>

在這類市場，線下專柜、運營商以及百元級別的低價都有很強的吸引力，也令那些從功能機轉向智能機的用戶會更容易選擇這些產品。與此同時，搭配上相對較低的售價以及各地運營商、線下銷售渠道之間的合作，也能夠讓其獲得不錯的銷量。

別不相信，跟隨戰(zhàn)術在某些市場確實能夠奏效：數據顯示小辣椒手機2016年總銷量達到了800萬臺。這一成績雖然比上不足，但是相比一些小眾互聯網手機品牌還是略勝一籌。

但是，這是手機市場、用戶群體需要和有價值的產品嗎？這樣的產品存在的意義又是什么？

撞臉、跟風已經成為這類小眾品牌的唯一生存之道，缺乏核心競爭力，僅僅靠著在三四線市場用低價來換取銷量。這樣的經營方式令其偏安一隅的同時，也限制了發(fā)展壯大的可能。

怕不怕野蠻人來敲門？

北上廣深等一線市場和高端機旗艦機市場，長久以來一直都是巨頭們爭奪最激烈的地方，因為這是一家展現整體企業(yè)實力的鋒線陣地。不過，隨著整個市場逐漸飽和，開拓和下探市場似乎已經成為一二線品牌必須要做的事情。

巨頭們一旦出手，就是降維打擊，小品牌的那些底牌，扛得住野蠻人來敲門嗎？

今年8月份，小米CEO雷軍就曾親自走訪了河南洛陽、南陽、許昌、鄭州四市，以及伊川、汝陽、鎮(zhèn)平、唐河和方城五個縣（含十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。當時雷軍在vivo專賣店與店員交談的照片，曾在網上廣為傳播。走訪的最后一天，雷軍還在鄭州召開了小米“河南大會戰(zhàn)”啟動會，與會的河南零售渠道商就接近200人。

這次下探的結果如何？據第一手機界報道稱，小米當時與河南地區(qū)158家零售渠道商簽訂了新機首發(fā)直供的協議，而這158家基本都是河南省市級、縣級排名第一的手機零售渠道商。

對此，外界普遍解讀為小米是在嘗試下探三四線城市的線下渠道。這一系列的走訪也讓小米在縣鄉(xiāng)市場取得了不錯的成績，根據第三方調研機構賽諾的數據顯示，目前河南已經成為小米國內的第六大市場，僅次于廣東、江蘇、北京、山東、四川。

除了小米，前不久華為總裁任正非也曾表示“不要輕視窮人市場，華為也要做低端手機“。前幾年華為一直深耕高端旗艦市場，如今以Mate系列為代表的華為一眾中高端機型已經基本站穩(wěn)市場，下探也將成為必然。

雖然目前在低端機市場華為的表現相較紅米等產品沒有太大優(yōu)勢，但是一旦上升到公司戰(zhàn)略級決策，細思極恐。此前科技大V戈藍曾在微博透露，目前低端機市場小米的紅米系列表現最好，占手機出貨量的80%以上，所以接下來華為的暢玩、暢享系列性價比應該會進一步提高。

如果華為進行渠道下探，很可能會是兩個思路：一是公司從戰(zhàn)略上發(fā)力低端機，不放棄低端市場，將低端機作為防線；二是通過隔代旗艦機的零部件和軟件，打高質低價這張牌，形成真正的殺手锏。

試想一下，當小米、華為逐步發(fā)力低端機和三四線市場時，首當其沖的不會是OPPO、vivo或者金立等傳統線下巨頭，而是眾多的小眾品牌。因為，常年的積累使OPPO、vivo等線下巨頭無論是在一二線還是三四線城市，都擁有非常牢固的銷售渠道網絡，加上充足的資金儲備以及強大的供應鏈把控，很難成為炮火的主要方向。

與之相比，無論是品牌影響力、技術實力還是銷售渠道都要明顯遜色的小眾廠商，或將首當其沖。此前，業(yè)界就曾有“紅米消滅了中國山寨機市場”這種說法。所以，當小米和華為等品牌極具性價比的中低端機型開始大舉下探市場時，時間只是早晚的問題。

對此，孫永杰分析：“小米的紅米、華為的暢玩等系列逐漸下探之后，必然會對小辣椒等小眾手機廠商起到一定沖擊，不過短時間之內并不能完全取代他們。對于那些三四線城市剛剛由功能機轉向智能機的手機用戶而言，低價仍是他們一段時期內選擇產品的第一要素。而小辣椒這類手機廠商由于自身成本很低，所以在定價方面顯然要比大廠有更多的空間?！?/p>

除了“撞臉”就沒有別的辦法？

背靠小眾市場，憑借撞臉的設計和低廉的價格，“小辣椒們”或許仍然能夠占據一定市場。不過，手機市場主流趨勢早已不是性價比。特別是對那些本就小眾的品牌而言，想要成功突圍就必須拿出擁有核心競爭力和足夠差異化的產品。就像此前一直小眾的老羅曾在京東直播時所說的：那些一開始就妥協甚至抄襲的手機廠商，不會有太好的明天。

對于“小辣椒們”而言，如果不選擇沖擊中高端，國內市場留給它們的份額將會越來越少。如果想繼續(xù)活下去，出海進入東南亞或是非洲市場也許會是更好的選擇。憑借足夠低的價格，在那些新興市場或許還能分得一杯羹。當然，目前這樣的例子并不在少數，傳音、領歌、Elephone等手機品牌在非洲等地區(qū)同樣過得風生水起。

但是，需要留意的是，未來巨頭們并不會放棄這些邊緣市場。此前，華為肯尼亞市場經理德里克·杜在接受采訪時就表示，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略，推出了數款售價在100美元-200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智能手機，目的就是為了提升銷量以擴大在該國的市場占有率。

值得注意的是，目前華為在肯尼亞的市場份額排名第三，在它之前排名第二的就是深圳傳音控股旗下的Tenco。

如今對于“小辣椒們”而言，“野蠻人”已經站在門口，想要繼續(xù)活下去，要么轉型、要么出海，盡管路途坎坷，但是總有一線生機。

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多年財經媒體經歷，業(yè)內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。