“一位名人講過他們這一代努力學(xué)習(xí)軍事是為了下一代能夠?qū)W習(xí)數(shù)學(xué)和物理。下一代學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和物理是為了下下代更好的學(xué)習(xí)藝術(shù)，欣賞美，享受生活。那我們這一代努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，便是為了下一代更好的學(xué)習(xí)藝術(shù)，享受美好生活。”拼多多董事長兼CEO黃崢在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)峰會上如是說。

12月3日下午，第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會“世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先科技成果發(fā)布活動”在烏鎮(zhèn)舉行。風(fēng)靡票圈的“烏鎮(zhèn)飯局”和“東興局”大佬聚餐照片里，有多位互聯(lián)網(wǎng)界大咖云集會場，足見本次互聯(lián)網(wǎng)大會舉足輕重的地位。

作為一年一度的互聯(lián)網(wǎng)頂級盛會，今年的大會主題是“發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進開放共享——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運共同體”。但是這么一個官方的主題，并不妨礙論壇上頂尖技術(shù)理念和思維的碰撞。

前沿峰會上，鮮有人關(guān)注農(nóng)村市場

這幾天，各大科技媒體、自媒體平臺紛紛撰稿為外界知悉大會動態(tài)，一張張充滿科技感、現(xiàn)代感的光鮮圖片也在向我們傳達(dá)這次大會的前沿高端。但我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新科技成果的價值并非與生俱來，而是人類需求所賦予的。因為科技成果的出現(xiàn)對于推動人類生活發(fā)展的作用無可比擬，故此，新科技的誕生總能引起一片歡呼聲。也正因如此，只有真正實現(xiàn)產(chǎn)品落地、造福于人，才能讓互聯(lián)網(wǎng)的科技成果價值最大化。

而在會上，從人工智能到衛(wèi)星導(dǎo)航，從無樁智能單車到ET大腦，更多人們耳熟能詳?shù)木揞^成果都是在放眼未來，卻很少有人在著眼當(dāng)下問題。有更多的智能產(chǎn)品將作用于未來，卻還有更多人們忽視的、互聯(lián)網(wǎng)難以滲透的角落，在被少數(shù)人關(guān)注著，農(nóng)村就是一個典型。

受困于高壁壘、難滲透的地域性特點，阻礙農(nóng)業(yè)發(fā)展的痛點太多，傳統(tǒng)電商要想滲透農(nóng)產(chǎn)品市場，只能頻頻碰壁。

首先，從前端的上游供應(yīng)鏈看，農(nóng)產(chǎn)品雖然綠色、有機健康，但品質(zhì)難以把控。而且受到天氣等諸多不穩(wěn)定因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出效率也會變得很不穩(wěn)定，這些問題將直接導(dǎo)致農(nóng)民收入曲線出現(xiàn)大起大落的波動，農(nóng)業(yè)與電商的融合也會因此受阻。

其次，在農(nóng)業(yè)與電商的融合上，數(shù)據(jù)的有效對接成了一個難題。對農(nóng)民來說，互聯(lián)網(wǎng)是個遙遠(yuǎn)而神奇的存在，農(nóng)村市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作復(fù)雜且繁瑣，加之農(nóng)產(chǎn)品的采摘時間和存放期限、條件的影響，就更不用說實時農(nóng)產(chǎn)品動態(tài)數(shù)據(jù)的調(diào)整和線上線下的數(shù)據(jù)對接了。

最后，在末端的物流配送上，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的交通狀況將直接影響配送效率的高低。受制于物流在農(nóng)村市場的滲透率低下，以及農(nóng)產(chǎn)品運輸所要求的特殊環(huán)境和條件，高成本的物流讓新鮮農(nóng)作物價格高企，農(nóng)產(chǎn)品要走出農(nóng)村困難重重。

看得出來，整個農(nóng)產(chǎn)品電商化的產(chǎn)業(yè)鏈上都布滿了缺口，這些缺口讓傳統(tǒng)電商的農(nóng)村市場之路走得岌岌可危，并直接導(dǎo)致了鮮有人愿意關(guān)注農(nóng)村市場的狀況，也更少有人會選擇主動去啃這塊硬骨頭。

借助新技術(shù)，拼多多正在全面賦能農(nóng)村市場

在為數(shù)不多的電商巨頭里，阿里、京東都在關(guān)注農(nóng)村市場，但更明顯的是，這些巨頭甚至都不愿意去直接觸碰這塊棘手的肥肉，他們更傾向于賦能現(xiàn)有的市場，全力打造新零售，也不情愿深度挖掘農(nóng)村市場。

而在本次大會上，拼多多CEO黃崢也如邀參會，并于今天下午參加數(shù)字經(jīng)濟造福民生議題互動環(huán)節(jié)。黃崢在會上發(fā)言表示，拼多多在電商基礎(chǔ)上加入“分享”和“社交”的元素，讓用戶在社交氛圍中完成線上交易，這樣的氛圍讓拼多多在短短兩年時間內(nèi)達(dá)成了超過兩億的用戶規(guī)模；還有分布式AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的實踐理念，讓拼多多獨有的人群營銷效果顯著；除此之外，拼多多賦能供應(yīng)鏈上游的前端企業(yè)，幫助其優(yōu)化銷售、生產(chǎn)與物流，打造“產(chǎn)銷合一”時代……而這其中最能受益的，就是農(nóng)產(chǎn)品電商。

對農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售來說，電商的充分社交化屬性能幫助農(nóng)民更準(zhǔn)確地對市場需求做出預(yù)判，在拼多多這樣的社交電商平臺的助力下，農(nóng)產(chǎn)品的重生產(chǎn)、存儲和運輸模式被有效削弱，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈的馬車跑得更快。

技術(shù)的應(yīng)用，尤其是大數(shù)據(jù)在農(nóng)村市場落地更具有非凡的意義。農(nóng)產(chǎn)品信息的線上化主要靠的就是云計算、大數(shù)據(jù)對各類信息的處理和分析，乃至在交易過程中線上線下數(shù)據(jù)的無縫銜接和實時聯(lián)動。

而拼多多更多的資源優(yōu)勢賦能對于農(nóng)產(chǎn)品市場的成長則無異于是雪中送炭的價值。直接利用自身產(chǎn)業(yè)鏈資源和營銷推廣優(yōu)勢，尤其是在生產(chǎn)、銷售與物流方面的賦能，讓農(nóng)產(chǎn)品電商“產(chǎn)銷合一”，比一般電商市場還要走得更順利。

實際上，拼多多早就在農(nóng)村市場有了深入的落地實踐成果。毫不夸張地說，拼多多產(chǎn)銷合一、社交電商的模式是最容易打開農(nóng)村市場大門的鑰匙。

技術(shù)與生活融合，讓農(nóng)村下一代享受美好生活

黃崢表示：“在未來，拼多多作為電商公司和技術(shù)公司會持續(xù)努力，把技術(shù)和生活相融合，把技術(shù)和人的情感相融合，試圖用技術(shù)讓人變得更快樂，而不是簡單的讓人變得更高效。”

從黃崢在大會上的發(fā)言可以看出，拼多多已經(jīng)基本具備了深入農(nóng)村市場的能力，其具體的落地實踐和在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的布局都成果頗豐。

首先，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出環(huán)節(jié)打造產(chǎn)銷合一，例如助力四川特色品種獼猴桃的種植、營銷。獼猴桃的中國產(chǎn)地多在陜西，最主要的品種是綠心獼猴桃，而更好吃的紅心、黃心獼猴桃主產(chǎn)區(qū)都在四川，三類獼猴桃各有獨特營養(yǎng)。拼多多與四川獼猴桃產(chǎn)地特困戶合作，在獼猴桃種植、培養(yǎng)階段與農(nóng)戶共同管理，保證獼猴桃出產(chǎn)品質(zhì)。因產(chǎn)地直采，原本價格高昂的紅心獼猴桃在拼多多益果匯上僅售23.9元10粒，這對于貧困農(nóng)戶來說更是一個巨大的幫助。拼多多通過與果農(nóng)簽訂種植協(xié)議，科技打造標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)了平臺與農(nóng)戶雙贏。

其次，是在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，“助農(nóng)聯(lián)盟”緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷狀況，解決了山西棗農(nóng)的灘棗、庫爾勒香梨等多地農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。去年，山西省特產(chǎn)黃河灘棗出現(xiàn)滯銷，拼多多第一時間為其開放入駐權(quán)限，一方面幫助零經(jīng)驗農(nóng)戶開設(shè)“閻老西兒”土特產(chǎn)網(wǎng)店，另一方面提供了大量的線上運營支撐。最終，黃河灘棗在拼多多上售出2000余噸，幫助農(nóng)戶超過百戶。

今年9月，庫爾勒香梨項目因種植面積擴大太快而產(chǎn)生了滯銷，新疆當(dāng)?shù)刂r(nóng)企業(yè)直接與拼多多取得聯(lián)系，簽訂3000噸訂單，同時包銷當(dāng)?shù)刎毨舸蠹s80噸香梨。不到兩個月時間，拼多多就完成了500噸香梨的出售。

而在供給與需求的匹配上，早在拼多多成立之初的2015年底，拼多多就推出“拼扶計劃”，與地方政府簽訂協(xié)議助推農(nóng)產(chǎn)品上行，完成農(nóng)產(chǎn)品線下與拼多多線上的信息無縫對接。同時，拼多多也開始向平臺上懂技術(shù)會經(jīng)營的新型農(nóng)民群體“助農(nóng)聯(lián)盟”開放窗口，提供專業(yè)的電商培訓(xùn)，直接將自己的平臺力量作用于整個農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈，幫助農(nóng)產(chǎn)品的電商化發(fā)展……

從這些實際的落地成果可以看出，拼多多幫助農(nóng)村市場、扶持貧困農(nóng)戶的腳步并沒有停留在表層的一次性問題解決，而是深入農(nóng)村市場，將自己與農(nóng)村緊緊捆綁在了一起。

所謂救急不救窮，拼多多也并未在一次性的問題解決上止步。拼多多一來授農(nóng)民以漁，而非授之以魚，將一般的電商直接輸血變?yōu)殚L線扶持造血，在根源上落地了技術(shù)和產(chǎn)業(yè)模式，徹底幫助農(nóng)民擺脫貧困。

二來，拼多多采用社交拼單的模式賦能新農(nóng)人，助力農(nóng)村中小品牌成長。運用自身獨有的社交特性，拼多多直接扶持更多有能力的新型職業(yè)農(nóng)民，幫助他們建立品牌，實現(xiàn)品牌的有效運營和推廣，間接幫助了農(nóng)村市場的崛起。

其三，拼多多對農(nóng)村市場或表面、或深入的扶持，都起到了超出扶持項目以外的價值。拼多多相當(dāng)于提升了整個農(nóng)村電商市場整體的升級速度，像拼多多這樣的社交電商平臺對農(nóng)村市場的扶持力度，對于整個農(nóng)村市場發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

從互聯(lián)網(wǎng)大會可以看出，只有真正造福人類的科技才是有價值的科技。對那些不追趕潮流和風(fēng)口的人來說，他們愿意著眼于發(fā)展最艱難、最有技術(shù)需求的地方，是現(xiàn)代社會難得的奉獻(xiàn)精神，那些驅(qū)動中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的巨頭，也應(yīng)該為他們點贊。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110