根據(jù)大數(shù)據(jù)公司星途數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年整個雙11全網(wǎng)總銷售額達到了2539.7億元，其中天貓一家占據(jù)了66.23%的市場份額，其1682億的銷售額再次創(chuàng)造了新的歷史。而在天貓巨額銷量的背后，則是無數(shù)個產(chǎn)品成功故事的累積。就光拿這次憑借天貓超級會員尊貴身份可以享受400元超級福利“優(yōu)惠券”購買的天貓精靈來說，其銷量也打破了國內(nèi)智能音箱的銷售記錄，截止11月11日8時53分總銷量便突破了100萬臺。

推動智能音箱普及，天貓精靈打破了第一道價格防線

過去，國內(nèi)智能音箱的銷量一直表現(xiàn)平平，但是天貓精靈此次雙11的驚人戰(zhàn)績卻打破了行業(yè)的普遍看法。智能音箱在我國，雖說已經(jīng)有兩年的發(fā)展史，但市場還未被充分培育和開發(fā)出來。這一點，從近兩年的銷量就可以看出。GFK數(shù)據(jù)顯示：2015年我國智能音箱零售量僅有1萬臺左右，2016年增至6萬臺，直到今年1—8月，累計銷量也才超過10萬臺。從數(shù)字上看來，雖說智能音箱的銷量在逐年增長，但是總體銷量卻一直非常小。

那么，為何此前在國內(nèi)的消費市場，智能音箱的銷量卻一直表現(xiàn)不佳？通過這次天貓精靈的銷量我們也許能夠窺見到問題的根源所在。

此前在國內(nèi)市場，不論是海外的智能音箱類產(chǎn)品諸如蘋果Home Pod售價349美元、亞馬遜Echo Show售價230美元，還是國內(nèi)的Rokid售價1399元、問問音箱Tichome售價999元起、叮咚智能音箱售價799元等，其價格都不便宜。

此次雙11天貓超級會員憑借尊貴身份便能以99元的福利價購買到天貓精靈，瞬間銷量破百萬，這無不告訴我們：國內(nèi)智能音箱的潛在需求是存在的，甚至是龐大的，只是價格成為了擺在用戶眼前的一道防線。

此次天貓精靈推出的福利活動，促使其銷量大增情況的出現(xiàn)，不得不讓我們意識到，用戶對于智能音箱的需求臨界點在于價格。一旦初入市場的價格需求被釋放，將能打開普及市場的第一道價格防線，那么市場也將會被逐漸培養(yǎng)起來。

用戶體驗門檻降低，更多家庭將真正體驗到人工智能樂趣

這次天貓超級會員借助400元的優(yōu)惠券，就能以99元的福利價購買到天貓精靈，讓不少用戶心里樂開了花，不僅享受到了作為天貓超級會員身份的尊貴，還真正享受到了會員福利。對于用戶來說，這無形之中大大降低了他們體驗家庭人工智能的門檻。用戶通過天貓精靈，不僅能實現(xiàn)簡單的音樂播放，其智能之處更體現(xiàn)在語音交互上，即通過語音進行操控家居產(chǎn)品，無需用戶親自“動手”，從一定程度上解放了人的雙手。

今天的天貓精靈已經(jīng)不僅僅只是一款簡單的語音助手，而是接入了天貓精靈語音控制的智能家電，同樣也有智能插座、萬能紅外遙控器這一類"連接器"，能夠讓更多家庭實現(xiàn)對家電的語音控制。

面世3個月以來，天貓精靈的技能增長了幾百倍。天貓精靈在雙11期間還悄然上線“天貓智能生活會場”，覆蓋了生活電器、廚房、電視、個人護理、大家電等多個品類，包含格力、美的、海爾、科沃斯等知名品牌，就為了讓更多的消費者感知到未來生活場景。此次天貓精靈百萬銷量，必然能讓更多的消費者體驗到人工智能的樂趣。

此外，天貓精靈通過將內(nèi)置的AliGenie人機交互系統(tǒng)開放給業(yè)界，全面賦能智能家居、新制造、新零售、酒店、航空等服務(wù)場景，還能讓用戶享受到更多的智慧生活體驗。此前，天貓精靈就曾聯(lián)合飛豬宣布將進駐國內(nèi)10萬家酒店，打造“動口不動手”的未來酒店生活。這些從前只在電影場景中出現(xiàn)的驚喜片段，在人工智能技術(shù)的開發(fā)下進一步變成了現(xiàn)實，人工智能正在給我們帶來無處不在的便捷。

而對于開發(fā)者們來說，他們通過把自己的應(yīng)用植入到天貓精靈，在借助天貓精靈幫助他們觸達更多用戶的同時，也讓更多用戶享受到人工智能的便捷。

行業(yè)迎來拐點，智能音箱逐漸邁向成熟期

在國外，亞馬遜Echo的銷量已經(jīng)快達到1000萬，這足以說明海外市場智能音箱已經(jīng)成為了一個比較成熟的智能硬件消費品類。

在國內(nèi)，當天貓精靈宣布天貓超級會員可以以99元的價格開始預定之后，瞬間就預定出去了幾十萬臺，這無不說明智能音箱不僅不是偽需求，反而還具備爆品品質(zhì)。而此次雙11，天貓精靈的銷量突破百萬，更是說明了智能音箱巨大的市場需求。在打破價格防線之后，用戶的需求瞬間被激發(fā)了出來，行業(yè)的拐點也開始出現(xiàn)。

之前智能手環(huán)也被懷疑是偽需求，但在行業(yè)價格調(diào)整之后，年出貨量迅速攀升到千萬。任何一個新產(chǎn)品的發(fā)布，都會有一個消費者與市場磨合的過程。隨著越來越多消費者體驗了天貓精靈，感受到了人工智能的家庭樂趣之后，必然將會帶動更多的消費者前來購買體驗智能音箱產(chǎn)品。

而回顧整個消費電子的發(fā)展歷史，摩爾定律一直都存在，從長遠來看新的科技產(chǎn)品硬件成本降低是必然趨勢。而隨著智能音箱的生產(chǎn)成本不斷降低，其市場價格下降也將是必然趨勢，最終達到一個消費者能接受的價格，行業(yè)就會逐漸進入成熟期。

由此看來，天貓精靈此次雙11百萬銷量的背后，不僅打破了此前市場存在的偽需求論，也打破了消費者購買智能音箱的第一道價格防線。隨著越來越多用戶真正體驗感受到了人工智能的家庭樂趣，以及智能音箱產(chǎn)品生產(chǎn)成本的逐漸降低，行業(yè)必將迎來快速發(fā)展，一個智能音箱的春天正在朝我們大步走來。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110