在線音樂行業(yè)正在經(jīng)歷一段特別有意思的時期。
如果不是一位朋友提醒,我都沒意識到這是一場商戰(zhàn)——看慣了電視劇里的商戰(zhàn),下意識以為商戰(zhàn)一定是手里握著千萬甚至上億規(guī)模的資金,在股市里見招拆招。
電視劇里的見招拆招大多是編劇不切實際的YY,沒能力也不敢涉及具體的戰(zhàn)略。現(xiàn)實,更加精彩。
在線音樂有四個主要的玩家,集結(jié)了QQ音樂、酷狗、酷我的騰訊音樂一家獨大,有版權(quán)優(yōu)勢,但不太懂用戶,口碑也不咋地;網(wǎng)易云靠著口碑和對音樂的深度運營,后來者居上,三年收獲了3億用戶,用戶的商業(yè)價值比騰訊音樂大,對騰訊的威脅也與日俱增。
蝦米、百度音樂因為各自的問題與老大、老二差距越來越大,還好蝦米手握滾石、華研、相信、寰亞的大量優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源,今年百度音樂母公司太合音樂收購了亞神音樂、兵馬司唱片,擁有太合麥田、海蝶音樂、大石版權(quán)、合音量、京文唱片等幾家唱片公司的獨家版權(quán),大有靠獨家版權(quán)打個翻身仗的勢頭。
老大和老二是這場商戰(zhàn)的主角,或者說,這場戰(zhàn)爭是由老大發(fā)起的,而且是握著絕對主動權(quán),老二只能見招拆招。
騰訊第一招:以版權(quán)對網(wǎng)易云產(chǎn)品發(fā)展進行限制,網(wǎng)易云不從。騰訊掀起版權(quán)戰(zhàn)。
騰訊要求網(wǎng)易云下架部分轉(zhuǎn)授權(quán)到期的音樂作品,策略性起訴網(wǎng)易云侵權(quán),制造出網(wǎng)易云沒有版權(quán)、不尊重版權(quán)甚至是盜版的輿論導(dǎo)向。沒有版權(quán)是給用戶看的,不尊重版權(quán)是給唱片公司看的。一方面想制造網(wǎng)易云音樂沒有歌聽的假象(其實根本沒有這么嚴重),另一方面是想借機向唱片公司證明自己更適合代理獨家版權(quán)(騰訊有足夠的維權(quán)能力)。
網(wǎng)易云拆招:一家平臺購買獨家版權(quán)太多不利于音樂作品的傳播。
遭到侵權(quán)起訴之后,網(wǎng)易云也策略性起訴了騰訊音樂旗下酷我,但沒有掀起太多波瀾。他們回擊的重點是一家平臺購買獨家版權(quán)太多不利于音樂作品的傳播,甚至上升為版權(quán)壟斷的高度。其實,關(guān)于版權(quán)壟斷國內(nèi)并沒有明確的法律法規(guī),目前網(wǎng)易云能做的只有推動版權(quán)購買、轉(zhuǎn)授細化的規(guī)定出臺。
雖然版權(quán)轉(zhuǎn)授細則短時間內(nèi)無法出臺,但今天國家版權(quán)局公布消息稱,其約談了四家音樂平臺,要求各家不得哄抬價格、惡意競價,避免采購獨家版權(quán)。騰訊雖然在獨家版權(quán)上占有絕對優(yōu)勢,但此后獨占不分銷恐怕不行了。網(wǎng)易云拆招第一步取得勝利。
騰訊第二招:推動版權(quán)轉(zhuǎn)授,拉上阿里,既擺出版權(quán)開放的姿態(tài),又惡心了網(wǎng)易云。
在騰訊與阿里相互轉(zhuǎn)授的官方新聞稿中有這么一句話:騰訊音樂娛樂集團已與網(wǎng)易云音樂、太合音樂集團、唱吧、映客、快手以及Apple Music、Spotify、KKBOX等十余家平臺達成音樂版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。
把網(wǎng)易云音樂放在第一位,騰訊要表達的意思大概就我們轉(zhuǎn)授給你了,而且還轉(zhuǎn)授給了更多青苔,我們對版權(quán)是開放的,讓網(wǎng)易對其“壟斷”的指責不攻自破。
一邊一版權(quán)給網(wǎng)易云施壓,一邊又表達出版權(quán)開放合作的姿態(tài),騰訊音樂演了一出漂亮的雙簧。
更絕的是,騰訊拉上了阿里合作。受阿里大文娛調(diào)整影響,阿里音樂在近兩年內(nèi)幾乎沒有作為,掉隊的趨勢明顯,阿里騰訊相互轉(zhuǎn)授版權(quán)之后,意味著要不過戶在二者之中只用留一個app就行,這對用戶基數(shù)占絕對優(yōu)勢的騰訊是好事,但對蝦米未必。
騰訊和阿里互相轉(zhuǎn)授的邏輯:老大聯(lián)合一個對自己構(gòu)不成威脅的小三惡心老二。騰訊音樂內(nèi)心的os是這樣的:我們并沒有壟斷呀,和阿里合作的好著呢,但就是不好好和你網(wǎng)易合作。
網(wǎng)易云拆招:版權(quán)上沒法掌握主動權(quán),我就在如何占領(lǐng)用戶聽覺上搶先機。
騰訊之所以高調(diào)打版權(quán)戰(zhàn),是因為人家在版權(quán)上確實有底氣,網(wǎng)易云只能逆來順受。如果沒有版權(quán)怎么辦?網(wǎng)易云最近對外傳遞的信號是要占據(jù)用戶的聽覺,沒有音樂可以搞音頻內(nèi)容嘛。網(wǎng)易云最近上線了付費音頻節(jié)目《采銅·好書精讀》,如果照這個路子發(fā)展下去可以改名網(wǎng)易云FM了。
我對網(wǎng)易云的付費音頻持保留意見,深耕熱愛音樂用戶的方式很多,但音頻讀書內(nèi)容和這些用戶不一定搭。而且以我個人的經(jīng)歷,熱愛讀書的人所讀的哲學、歷史等深奧的書籍并不適合聽,更適合精讀,慢慢鉆研——可別做成又一個羅輯思維。
騰訊的殺手锏:與唱片公司進行資本捆綁,長期在版權(quán)上占有主動權(quán)。
9月1日,彭博社報道稱,騰訊音樂娛樂集團尋求在首次公開招股(IPO)前完成新一輪融資,估值為100億美元。騰訊音樂計劃向戰(zhàn)略合作伙伴出售大約3%的股份,包括三大唱片公司。
騰訊的如意算盤是,如果能和三大唱片公司進行資本上的綁定,等于長期在獨家版權(quán)上占有主動權(quán)了。
今年的情況是,各家平臺都意識到了版權(quán)的重要性,在環(huán)球音樂的版權(quán)上,騰訊和網(wǎng)易云爭得比較厲害,網(wǎng)易云甚至給出了高出騰訊的報價,騰訊最終憑借平臺實力、維權(quán)能力等綜合能力勝出,但不代表此輪唱片公司版權(quán)授權(quán)到期之后,還能拿到——如果資本上綁定就不一樣了。
如果這事能成,網(wǎng)易云就只能看別人的臉色行事。
轉(zhuǎn)機:騰訊音樂的如意算盤可能打錯了。
一句話總結(jié)騰訊的玩法,其從幾大唱片公司購買獨家版權(quán),在自行制定規(guī)則分銷給其他平臺。這樣的玩法確實不是獨占,很難定義成壟斷。但問題是,作為音樂平臺,騰訊是否有權(quán)決定版權(quán)如何分銷——其實際上承擔了一部分版權(quán)管理者的角色。
從國家版權(quán)局的表態(tài)來看,騰訊不能再這么玩下去了。今天,國家版權(quán)局在官方新聞稿里稱,各互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù)商要建立完善內(nèi)部版權(quán)管理制度,及時、有效處理權(quán)利人的通知、投訴,維護音樂作者和消費者權(quán)益,不得以任何形式從事音樂版權(quán)集體管理活動。要積極探索建立良好的符合市場規(guī)律和國際慣例的網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)授權(quán)和運營模式,共同推動網(wǎng)絡(luò)音樂繁榮健康有序發(fā)展。
就是說,騰訊、阿里、網(wǎng)易云、百度要回到同一版權(quán)賽道上競爭,大家要競爭的是產(chǎn)品、運營音樂的能力,而不是誰肯花錢買到更多的版權(quán)。據(jù)說,國家版權(quán)局還要約談唱片公司。
如果大家回到同一版權(quán)賽道,偷著樂的就是網(wǎng)易云音樂了。
可以說,在線音樂的這場戰(zhàn)爭中,掌握主動權(quán)的騰訊出招狠并且準,直擊網(wǎng)易云的痛處。網(wǎng)易云只能防御,當被騰訊逼急了很可能使出讓對方估值縮水的絕招,現(xiàn)在看來,應(yīng)該不必了。
天上掉餡餅的事很快將發(fā)生在網(wǎng)易云音樂頭上,當然他們?yōu)榇艘哺冻隽伺Α?/p>
當然,產(chǎn)品上網(wǎng)易云只是暫時有優(yōu)勢,如果音樂版權(quán)更加開放,說不定有更多玩家加入,創(chuàng)造出更好的音樂產(chǎn)品。
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