作者：找廣CEO歐陽(yáng)宇
位于長(zhǎng)沙的苗木產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“苗木通”創(chuàng)始人陳自力今年年初很猶豫，創(chuàng)業(yè)7年無(wú)人問(wèn)津的他，今年陸續(xù)接到了廣東中山和安徽合肥市政府的邀請(qǐng)，希望他能把總部搬到這兩個(gè)城市去，關(guān)于廣東中山的邀請(qǐng)，他想都沒(méi)想就給拒絕了，因?yàn)橹猩侥沁叢](méi)有豐富的苗木產(chǎn)業(yè)集群。
而合肥的邀請(qǐng)則讓他猶豫了：合肥不僅有著初具規(guī)模的“肥西國(guó)家苗木交易中心”線下產(chǎn)業(yè)集群，而且合肥政府相關(guān)一把手親自來(lái)到長(zhǎng)沙多次邀請(qǐng)，態(tài)度極為誠(chéng)懇，給出的條件也十分豐厚：
1、給苗木通估值5個(gè)億；2、先給落地現(xiàn)金1000余萬(wàn)；3、給辦公樓；4、給“國(guó)家交易苗木中心”的牌子。
湖南的互聯(lián)網(wǎng)圈友人起初都還想著要給長(zhǎng)沙留住這個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)苗子，一開(kāi)始都勸說(shuō)陳自力留在長(zhǎng)沙。
但是陳自力的一席話還是讓大家放棄了勸說(shuō)，他說(shuō)：我們這個(gè)項(xiàng)目2014年成立，創(chuàng)業(yè)7年，雖然也被相關(guān)省廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察過(guò)，口頭評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，但是我們創(chuàng)業(yè)至今沒(méi)能在長(zhǎng)沙獲得過(guò)一筆投資，靠自己苦苦堅(jiān)持做到了中國(guó)行業(yè)第一的規(guī)模，合肥市政府相關(guān)一把手來(lái)找我們溝通，追著問(wèn)我要什么服務(wù)，給我的感覺(jué)：他們不像官員，更像是企業(yè)的服務(wù)員。
1
合肥為什么成功？
在過(guò)去的幾年，合肥市政府用企業(yè)服務(wù)員的心態(tài)，一直在投資硬科技，包括押注京東方、長(zhǎng)鑫半導(dǎo)體、蔚來(lái)汽車，幫助合肥在全國(guó)GDP百?gòu)?qiáng)城市中，從2000年左右325億元GDP排名全國(guó)第82名，到2021年以11412.8億元，位居全國(guó)第19名。
合肥政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最新的投資邏輯很清楚，他們?cè)跁?huì)議上多次強(qiáng)調(diào)：如果說(shuō)新型顯示技術(shù)、芯片、新能源等硬科技是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的血肉，那么能和硬科技融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)則是靈魂。
苗木通所在的苗木產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，國(guó)內(nèi)不乏創(chuàng)業(yè)者，比如A股上市公司東方園林創(chuàng)始人何巧女就曾投入超十億，一上來(lái)，就高打高舉，用空中樓閣的方式建設(shè)出中國(guó)苗木園林產(chǎn)業(yè)的電商交易平臺(tái)，但是沒(méi)有多少行業(yè)人士愿意用，最終以失敗告終。
苗木通的創(chuàng)始人陳自力卻很巧妙：先通過(guò)在微信移動(dòng)端圍繞苗木供求信息溝通交流這個(gè)單點(diǎn)進(jìn)行深耕，采取大眾點(diǎn)評(píng)、Boss直聘的行業(yè)溝通社區(qū)模式，用了6年的時(shí)間把行業(yè)的供求兩方聚在了一起，然后做成APP并在第7年達(dá)到了20萬(wàn)注冊(cè)用戶，量變產(chǎn)生質(zhì)變后，再采取Boss直聘一樣的企業(yè)年度會(huì)員費(fèi)模式，得以讓平臺(tái)盈利并且迅速增長(zhǎng)。
苗木通這樣的從供求信息社區(qū)切入的平臺(tái)商業(yè)模式不復(fù)雜，對(duì)技術(shù)要求不高，更多的是需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)和洞察力，因?yàn)橹挥袩釔?ài)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，才能堅(jiān)持坐著冷板凳，把行業(yè)的用戶一點(diǎn)點(diǎn)凝聚在一起，前面很多年都不可能有任何收入，只能靠自己的熱情為之堅(jiān)持；
第二就是要能敏銳洞察這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，將其改造成產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化功能版塊，而陳自力是湖南瀏陽(yáng)市柏加鎮(zhèn)人，瀏陽(yáng)佰加自古以來(lái)就是中國(guó)苗木交易重鎮(zhèn)，陳作為苗二代，從小在苗木園林土壤中長(zhǎng)大，他還是中南林業(yè)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，懂苗木又懂互聯(lián)網(wǎng)，才讓苗木通這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)在長(zhǎng)沙破土而出。
2
關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)鏈鏈主級(jí)平臺(tái)
長(zhǎng)沙也不是不重視數(shù)字經(jīng)濟(jì)，其在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上做過(guò)一些探索，但并未成體系成規(guī)模，比如三一重工的樹根工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槭侨恢毓ぷ约鹤龅?，不是第三方平臺(tái)，三一也面臨著和東方園林一樣的痛苦：
產(chǎn)業(yè)數(shù)字平臺(tái)做出來(lái)后，行業(yè)同行堅(jiān)決不來(lái)使用。所以，樹根這樣的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)更多只能賦能三一自身，不具備產(chǎn)業(yè)鏈鏈主的帶動(dòng)能力。
合肥政府領(lǐng)導(dǎo)似乎比長(zhǎng)沙的政府領(lǐng)導(dǎo)更早找到了方向：苗木通作為中國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)第一大鏈主企業(yè)，平臺(tái)上已經(jīng)有20萬(wàn)苗木交易企業(yè)家，雖然苗木通年收入暫時(shí)不高（目前收入模式和Boss直聘一樣，主要還是靠收取行業(yè)企業(yè)“人”的年度會(huì)員費(fèi)），但是這些“人”普遍都已經(jīng)完成了數(shù)字化，后期能帶動(dòng)整個(gè)合肥為中心的中國(guó)苗木行業(yè)生產(chǎn)商、軟科技和硬科技企業(yè)的聚集，也就是說(shuō)，合肥僅僅用對(duì)苗木通的幾千萬(wàn)元的投資，后續(xù)就能帶動(dòng)合肥數(shù)千億的苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓合肥有機(jī)會(huì)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代占據(jù)中國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)鏈主的地位。
3
學(xué)習(xí)上海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功經(jīng)驗(yàn)
上海鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三家公司：上海鋼聯(lián)、歐冶云商、找鋼網(wǎng)的跑通成熟，也給了很多城市政府管理者啟發(fā)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從行業(yè)“人貨場(chǎng)”三個(gè)方向切入，都會(huì)殊途同歸，都會(huì)做成年產(chǎn)值千億級(jí)別的行業(yè)平臺(tái)。
比如上海鋼聯(lián)從行業(yè)價(jià)格信息網(wǎng)站“我的鋼鐵網(wǎng)”切入行業(yè)，行業(yè)供求商幾乎全是他的用戶，它擁有行業(yè)的“人”，其也是通過(guò)Boss直聘一樣的年度會(huì)員費(fèi)模式在A股上市后，近年切入鋼鐵現(xiàn)貨交易環(huán)節(jié)，年?duì)I收達(dá)近千億元人民幣；
歐冶云商脫胎于上海寶鋼，從寶鋼旗下的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)切入行業(yè)，目前中國(guó)鋼鐵頭部廠商幾乎都用它賣貨給中小客戶，它把控了“場(chǎng)”，年?duì)I收不亞于上海鋼聯(lián)；
找鋼網(wǎng)一開(kāi)始也想做交易平臺(tái)這個(gè)“場(chǎng)”，逐步發(fā)現(xiàn)人貨場(chǎng)的“人”和“場(chǎng)”兩端都有競(jìng)品占據(jù)了，找鋼團(tuán)隊(duì)很智慧的迅速轉(zhuǎn)向，緊緊把控住“貨”這一端口：給供求兩端提供各種管理“貨”的SaaS工具，提高生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的效率。
找鋼未來(lái)再上市，必然有更高的估值。這三家鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)總部都在上海，上海市政府通過(guò)扶持這三家數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)，也得以把鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈最有價(jià)值的交易、金融、數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)全留在了上海。
4
互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)各個(gè)城市的成功經(jīng)驗(yàn)
近年，全中國(guó)可能是因?yàn)榉磯艛嗟耐菩校由蠂?guó)家輿論的引導(dǎo)，目前各級(jí)政府都對(duì)C端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和模式創(chuàng)新企業(yè)避之不及，而對(duì)硬科技趨之若鶩。
這也導(dǎo)致了很多投資公司圍繞著政府官員的需求，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)瘋狂的投資芯片、新能源這些“新基建”、“新血肉”等硬科技項(xiàng)目，但是要投資硬科技，必須要有多年的科技經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備基礎(chǔ)，合肥因?yàn)橛兄袊?guó)科技大學(xué)作為支撐，不缺這些基礎(chǔ)，其它城市貿(mào)然的上馬，蜂擁般投資“硬科技”，最后往往不會(huì)有好的結(jié)果，只能失敗告終。
回顧中國(guó)過(guò)去在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)成功的城市，其實(shí)在某種程度上也是結(jié)合了自己城市底蘊(yùn)和基礎(chǔ)土壤，讓血肉和靈魂進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)扶持本地的互聯(lián)網(wǎng)公司，讓其成功，然后這個(gè)企業(yè)也得以反哺這個(gè)城市。
比如北京作為中國(guó)政治核心、新聞信息最集中的城市，百度、頭條、抖音、快手能在這個(gè)城市誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗鼈儼研侣勑畔a(chǎn)業(yè)從報(bào)刊和CCTV電視臺(tái)，變成了全數(shù)字化平臺(tái)。因此：百度和頭條、抖音快手本質(zhì)上算是中國(guó)新聞信息行業(yè)第一的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群。
杭州作為中國(guó)的外貿(mào)中心、百貨等小商品貿(mào)易信息最集中的城市，阿里巴巴能在這個(gè)城市誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗淹赓Q(mào)和百貨等小商品的交易，變成了全數(shù)字化平臺(tái)。因此：阿里巴巴算是中國(guó)外貿(mào)和小商品百貨第一的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
深圳作為中國(guó)的通訊器材中心、通訊技術(shù)軟件最豐富的城市，騰訊能在這個(gè)城市誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗袯P尋呼機(jī)、電話等聊天功能，變成了全數(shù)字化平臺(tái)。因此：騰訊算是通訊行業(yè)中國(guó)第一的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
5
重慶執(zhí)政者中有高人
重慶的執(zhí)政者也是有高人的。
現(xiàn)任市長(zhǎng)胡衡華作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)工人出身的執(zhí)政者，在長(zhǎng)沙任市委書記期間就留下了最懂、最支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美名。
他到重慶任市長(zhǎng)后，迅速因地制宜，推動(dòng)了豬八戒網(wǎng)、啄木鳥家庭維修網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。川渝作為中國(guó)的外出務(wù)工人員輸出大省、“棒棒軍”等外包人才最豐富的城市。
豬八戒網(wǎng)、啄木鳥家庭維修網(wǎng)這兩個(gè)外包服務(wù)產(chǎn)業(yè)龍頭能在這片土壤誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗鼈儼淹獍瞬?、臨時(shí)用工，變成了全數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。因此：胡衡華到任后，迅速的扶持這兩個(gè)企業(yè)，把他們打造成了中國(guó)頂尖的外包人才和臨時(shí)用工的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
以BAT為首的C端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，非常類似中國(guó)面向C端的百貨商場(chǎng)，它可以將所有的C端喜歡的內(nèi)容都往這個(gè)百貨市場(chǎng)里面塞，巨型百貨商場(chǎng)（C端平臺(tái)）將越做越大，直至壟斷全國(guó)，讓中國(guó)其他商業(yè)逐漸死亡，所謂巨樹之下寸草不生，這也是國(guó)家反壟斷、不鼓勵(lì)C端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的原因。
但是國(guó)家目前鼓勵(lì)、合肥和重慶搶先布局支持的B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，則類似數(shù)字化的建材市場(chǎng)、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)只聚焦一個(gè)行業(yè)。B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也一樣需要各個(gè)城市因地制宜，專業(yè)專注投入一個(gè)行業(yè)，才能做大做強(qiáng)。
6
長(zhǎng)沙能否領(lǐng)跑媒體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
長(zhǎng)沙作為中國(guó)第一的“世界媒體藝術(shù)之都”，其產(chǎn)業(yè)最聞名的是位于馬欄山的、湖南衛(wèi)視為主的視頻媒體，芒果TV作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)第一個(gè)盈利的平臺(tái)，能在長(zhǎng)沙這個(gè)城市誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗岩曨l的交互，變成了全數(shù)字化平臺(tái)。
目前湖南衛(wèi)視所在的馬欄山領(lǐng)導(dǎo)層也有高人，他們極為重視融媒體尤其是其中戶外媒體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，包括在園內(nèi)建設(shè)了一系列中國(guó)最新穎和美觀的戶外媒體設(shè)備、引入了華為視頻等未來(lái)可以賦能中國(guó)戶外媒體行業(yè)、2秒鐘就可以從2D視頻轉(zhuǎn)成裸眼3D元宇宙Web3.0視頻的一系列企業(yè)。長(zhǎng)沙也將有機(jī)會(huì)持續(xù)搶占媒體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)第一城的地位。
未來(lái)，合肥和長(zhǎng)沙，能否將硬科技的血肉和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的靈魂順利結(jié)合？繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)？或許，它倆都有機(jī)會(huì)。